诸天从情满四合院开始-第144章
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杨巡的出现，雷东宝原以为只是一个小插曲，但是雷东宝也没想到，杨巡给金州第二机械厂带来一个惊喜。
原本这事，雷东宝并没有怎么关注了，他接下来还有无数问题要解决，厂里没钱，员工闹腾，甚至连巅峰电风扇进货材料钱都没有。
眼看都四月底了，已经撒出去三百多名销售人员大半个月了，现在销售的确有了一些成效，每星期能给工厂回款十几万，可这点钱，除了维持一个数千人大厂的开支外，剩下那点，刚好够生产百十来把电风扇成本，这点电风扇，连安云省铺货都成问题。
正当雷东宝在冥思苦想，看要不要让金州领导想办法贷款几百万启动资金的时候，杨巡却是给了他一个惊喜。
他的乡镇亏本大甩卖模式非常成功，短短一个星期，他已经换了两个乡镇集市，销售额突破三万。
雷东宝得到这个消息第一时间，欣喜若狂，到不是看在杨巡这三万块钱销售额上，而是这个模式可以大规模复制呀！
于是接下来的五月份上旬，整个安云省下面乡镇和县城集市里面，无数大甩卖条幅展开，一时之间，引起不少轰动，甚至有人举报多地有人大规模进行投机倒把行动。
最后金州方面动用不少关系把这事给压了下来，虽然这种模式在后世非常普遍，但是在这个年代多多少少有些不合规，但是那些人毕竟都是国营厂的销售人员，人家也是帮金州第二机械厂销售库存，而且乡镇集市赶场，影响也没那么严重。
杨巡的清仓大甩卖销售策略，成功解决了金州第二机械厂先前的困难，第二星期，就回款了近五百多万，按照这个进度，五月底，整个仓库库存将全部清空，并且将回款一千多万现金流。
有了这笔钱，金州第二机械厂彻底活了起来，有了钱，电风扇项目就可以大力运转起来了，正好六月销售旺季，可以让这群销售人员继续忙活起来。
有了钱，真的可以解决太多问题了，雷东宝第一时间，给全厂所有人补发了三个月工资，虽然还剩下三个月工资没发，但是雷东宝在全厂大会上，给所有人保证，最迟六月底将给大伙全部发齐工资，并且接下来将给大伙争取更多奖金。
钱真他妈是王八蛋，工资一发，机器一响，现在厂里上下对雷东宝都突然客气许多了，从前那些不满雷东宝的人，现在很快成了雷东宝忠实的拥护者。
金州第二机械厂有钱的消息一出来，银行如同闻到腥味的鲨鱼，闻风而动，全都挤到雷东宝办公室来要账了。
虽然金州第二机械厂现在也有一把手，可那老头基本不管事，还兼任着金州的职务，他代表金州，支持雷东宝任何决定，反正金州第二机械厂都快成死鱼了，交给雷东宝，随他折腾。
没想到这才上马一个月，还真折腾出一点动静，虽然一千多万，完全不够填这个窟窿的，但是这毕竟是一笔天文数字，金州方面也出现两种不同声音。
第一种自然是支持雷东宝继续折腾，这笔资金也随他折腾。
第二种声音，自然是现在好不容易有了这么一比资金，得赶快先发工资，再还银行贷款，后面的事，到时再说。
到了最后，金州方面还是没有干扰雷东宝任何决定，任由他把这笔资金折腾得一干二净。
这笔资金怎么用，雷东宝除了发了三个月工资外，剩下的没有还一分钱外债，银行那里，自然也别想了。
他甚至说服银行继续给金州第二机械厂贷款五百万，这事还真办成了，之所以能办成，因为他叫雷东宝，金州那群银行领导，都是小雷家熟人了，光雷东宝这个名字，就能贷五百万，何况雷东宝来搞电风扇项目，大伙信心满满呀！
有了钱，雷东宝让工厂，全力加大马力，开始生产巅峰牌电风扇，全新设计的款式，配件材料这些，都不比雷霆电器厂的差，甚至成本比雷霆电器更低。
原因只有一个，因为金州第二机械厂是国营企业，采购材料成本就比小雷家那种乡镇集体企业好太多了。
要不是雷霆电器有晋陵县和市里支持，他们今年根本没办法备那么多货，因为这几年随着乡镇集体企业崛起太快，严重影响国营企业运行，所以今年上面已经下达文件通知，要求各地在原材料方面对乡镇集体企业实行限制。
只要限制住乡镇企业原材料，这样就能卡出乡镇企业的脖子，这样国营企业就有了缓和地步，也有了一口活气喘了。
当然，最后的办法自然是以失败告终，但是这一招，也的确整死不少乡镇企业。
可现在金州第二机械厂，可是妥妥的国营大厂，挂黄马甲，一路畅通无阻。
有了钱后，雷东宝开始按照自己的计划行事，他的确发现在很多方面，有了国营企业的身份这个马甲，做事的确可以事半功倍。
比如去某商场谈铺货问题，人家一听你是国营企业，下意识就不会拒绝，至于能不能卖得出去那就看你们自己牌子给不给力了。
雷东宝去谈海报广告，轻轻松松就谈下来了，特别在金州本土地盘，只要打着金州第二机械厂的招牌，在路口随便贴海报，贴满都没人找你麻烦。
而如果是小雷家那种乡镇企业，如果你不报备，随便挂海报，不好意思，马上就有三个以上部门拿着小本本去罚款了。
这就是国营大厂带来的身份便利，五月中旬，雷东宝造访安云省电视台，直接承包了全天候六个时间段的广告，花费不到五十万。
电视广告其实在1979年就有了，就连央视，在80年，也开始有了广告，而安云省，雷东宝的巅峰电风扇，却是第一个广告，主要这个年代打广告的真的太少了。
在连电风扇都没普及的年代，电视机更是奢侈品，打广告的自然少了，雷东宝拿下安云省电视台后，开始迅速抢占其他报刊杂志版面广告。
实际上由于去年雷霆电风扇报刊广告的成功，今年报刊广告的价格翻了三倍，就算是去年三倍的价格，依旧打广告的络绎不绝。
没有人是傻子，广告带来的收益率摆在那里，大伙能不抢吗？
今年报刊上的广告，清一色的电风扇广告，雷东宝也不嫌挤，直接也占了一个位置。
除了安云省电视台外，雷东宝开始攻占魔都电视台，之江省电视台，闽省电视台，粤省电视台，除了电视台，还有当地报刊等广告上，开始大肆布局。
花钱真的如流水，四个省，一个直辖市，所有的广告营销预算是五百万，几乎眼睛都没眨一下，就花出去了。
广告是计划在六月一号统一上线，可眼下都五月二十了，生产问题虽然暂时解决了，数千人的国营大厂生产力那是杠杠的，而且还有兄弟企业帮忙生产配件，只要配件足够，目前每天能生产数千台电风扇，产量惊人。
除了产量，目前还有一个严重的问题要解决，那就是销售人员，现在严重不足，目前只有三百多人，显然远远不够。
雷东宝做事作风到了这种时刻，终于进入状态，整个金州第二机械厂开始进入备战模式。
新的销售团队开始进入招聘，雷东宝打算依旧采用代理模式，不过这次将不再采用付款拿货的方式，他们那点钱，根本吃不下电风扇的销售金额。
雷东宝计划让代理不沾钱，只管销售，每月按照销量结算一次利润，上缴工厂后，剩下的提成直接月底发给代理。
可雷东宝还是太天真了，他万万没想到，因为上次销售库存带来风波，还在继续。
前面三百多名卖库存的销售小伙一战成名，短短一个月时间，让每个人都赚取最低上千元的提成奖金。
拿得最多的小伙就是杨巡，他靠提成，一个月赚到了一个万元户，他能说会道，不但让女朋友跟着帮忙，还让弟弟妹妹放假帮忙吆喝，并且两个乡镇集市同时摆摊，生意好到爆，赚的自然也多。
这些人赚到的金额，让所有人都震惊了，尽管雷东宝给这些人下了封口令，但是消息还是散播出去了。
这次带来的影响实在太大了，凭什么我们辛辛苦苦工作才几十块钱一个月，而你们销售人员随便喊两嗓子就能赚那么多钱，不公平，太不公平了！
这事很快闹到金州市领导那，众人的意见又开始不合了，这钱到底该不该拿，又成了一个问题，正当领导们为这个话题吵得不可开交的时候，雷东宝直接说了一句话。
“又要吃肉，又舍不得饲料，哪有这么好的事？”
雷东宝的话，让双方领导顿时拉下脸来了，终于最后决定，库存提成的事算了，但是雷东宝必须限制提成奖励比例，这实在太高了。
雷东宝想了一下后，最终同意这个方案，在八十年代初期，这种代理制度的确太超前，容易被人抓住把柄，但是要想销售人员有积极性，必须得有奖励标准。
最终雷东宝决定，采用阶梯销量奖励制度，把所有的省市县区域按人口和经济水平，定一个销量及格线。
比如一个县人口多少，要销售多少台电风扇，才算及格线，及格线以上的销量每提升多少台，奖励就增加多少，而没达到及格线的销量，不但没有奖励，还将淘汰，如果态度消极的，还将进入黑名单，往后永远不得合作。
而且雷东宝定的销售数量都非常高，要想达到及格线，都不是一件很容易的事。
这个销售规则最终得到金州领导们的同意，开始实施下去。
榜样的力量是无穷的，有了第一批赚大钱的销售人员，于是第二次招聘三百名销售人员，众人打破了脑袋，都想抢占一个位置，可这个位置真这么好做的吗？
军马未动，粮草先行，雷东宝也是迫于无奈，时间不等人，销售人员迅速进入自己的区域，做好前期准备，他必须让金州第二机械厂今年起死回生，有足够的子弹迎接下一个项目。
正如伟人所说，摸着石头过河，而雷东宝现在也在摸着石头过河，数百万广告费砸了进去了，这次金州第二机械厂能不能翻身，只看今年了！
第241章 ：杨巡在鲤城
诸天从情满四合院开始正文卷52：杨巡在鲤城此时闽省鲤城市，一个小个子头发梳得锃亮，穿着崭新西服，手上提着公文包，他跟着一个老头走进一个破旧的小巷子。
走了好一会儿，老头才在一间房前停下，老头指着前面那栋看似很破旧的房子说道。
“杨老板，就这栋了，房租每月八块，那边有口井，你自己挑水，电费一毛五一度，每月和房租一起交，没问题吧？”
小个子左右看了看，连忙点了点头，转头带着讨好的笑容连忙点头说道。
“那谢谢张叔了，我现在给您这个月房租，您叫我小杨就行了，等有时间，我请您吃饭！”
老头眉开眼笑接过杨巡提过去的八块钱，连忙给他开了一张收条，老头随即把钥匙给了杨巡。
老头走后，杨巡打开房门，一房一厅的很普通平房，房子很破旧，可杨巡却是很满意，能在这鲤城中心区域，租到这么便宜的房子，他很满意了。
杨巡简单收拾一番后，连忙锁上门，急急忙忙朝市中心走去。
杨巡现在是闽省鲤城市，巅峰电风扇市级代理，也是目前巅峰电风扇十一个市级代理之一，他能升为市级代理，有两个原因。
第一，自然是闽省是一块待开垦的市场，鲤城市虽然是人口大市，但是这里对于金州第二机械厂来说，这里还是一个从零开始的地方，因为是新兴市场，所以才交给杨巡。
第二，因为杨巡在上个月优秀的表现，让他成功晋级成为市级代理。
雷东宝原本计划，在安云省选一个成熟的县级渠道给杨巡，可杨巡主动拒绝了，这让雷东宝更加对这个小个子刮目相看。
安云省算是金州第二机械厂的本土战场了，特别金州地界，如同娘家似的，今年也是巅峰电风扇的主战场，至于其他新开垦的几个省，其实雷东宝也只是碰碰运气，先铺路，为明年做准备先。
安云省有了雷东宝的这几年的运作，现在很多地方只认雷东宝，而不认雷霆牌，毕竟从前那些渠道，基本都是雷东宝亲自去谈的。
原先那三百名老销售，雷东宝让他们自己选择，是留在安云省内接手曾经的销售渠道，还是勇于尝试，却创造新的市场。
大伙也不是傻子，他们的人脉和圈子，都在安云省内，一旦走出安云省，他们将重新开始，所以三百多人的队伍，最后只有不到一百人愿意去其他地方。
剩下的两百来人留在安云省的地界，如蛟龙入水，游刃有余，很顺利和曾经的渠道对接上了，只是从前卖的是雷霆牌，现在卖的是巅峰牌而已。
新招的三百销售人员和愿意走出�
