重生东京黄金时代-第59章

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　　截至目前为止，黑曜石唱片机一共出货了1600台左右，总营业额接近1。4亿日元。
　　这其中去掉零售商分润的15％，2100万日元。还有固定的人工成本，5400万日元。还剩下6500万日元左右。
　　不过原材料费用先期款也要扣除30％左右，加上运营成本，最后剩下的账面资金大概在4000万日元左右。
　　4000＋2000=6000万日元，这就是白川电器之前所能动用的全部资金。
　　只不过单单flashman就砸进去了5000万日元，也就是说此时此刻，白川电器账面上能挪用的大概还只剩下1000多万。
　　剩下的是预留准备支付给员工薪资，以及会社的固定运营开支。
　　没钱了，真的没钱了，白川枫觉得自己快被掏干了。
　　就这一千万，还是留着用来应付，马上即将实施的广告计划呢。
　　唉，白川枫放下报表长叹了口气，那一串串支出数字看的他头疼。
　　可以毫不夸张的说，全社的希望都压在了flashman之上。
　　如果资金再有短缺，白川枫都打算去银行贷款了。
　　不过嘛暂时不急，先看看flashman上市以后的表现再说吧。
　　如果达到甚至超出预期，那么白川电器必定会向银行申请贷款，然后扩大生产规模的。
　　“咚咚咚”
　　就在白川枫暗自琢磨经营问题的时候，小松助理敲了敲办公室的门。
　　“小松助理有什么事吗？”白川枫从一堆文件报表中抬起头。
　　“白川社长，有一个自称是Bic　camera社长的人请求拜会。”小松助理站在门口轻声回答。
　　她知道白川枫工作的时候不喜欢别人打扰他，所以每当白川枫集中精神的时候，小松助理就会在外面的办公室办公。
　　“Bic　camera？”白川枫念叨了一句，没听说过这个名字啊。
　　听起来怎么感觉像个卖相机的，来白川电器干什么？
　　不过疑惑归疑惑，白川枫想着见见也无所谓，看看对方葫芦里到底卖的什么药吧。
　　“让他进来吧。”
　　“哈伊”
　　小松助理离开不过两分钟，就带着一位四十来岁的中年男人再次走进了办公室。
　　“鄙人Bic　camera株式会社社长新井隆二，今日特地来拜会白川桑，请多多指教。”
　　不等白川枫开口，这位新井隆二已经率先上前一步，弯腰躬身双手奉上了自己的名片。
　　“新井桑，请多多关照。”白川枫一边回礼一边接过名片，仔细看了一眼。
　　Camera量贩，还真是卖相机的？
　　“新井桑请坐”白川枫把新井隆二引到沙发边，此时小松助理的两杯咖啡也端了上来。
　　两边坐下后，白川枫先和对方客套了两句。从这位新井桑的话语中，白川枫了解到对方确实是卖相机的。
　　就在去年必客（Bic　camera）在东京池袋开了第一家分店，不过这不是它的第一家店。
　　必客原本是在群马县高崎市专门经营相机贩卖的零售店，如今随着经济发展。新井隆二也琢磨着扩大店铺规模，开始向东京发展业务。
　　“新井桑，恕在下冒昧。刚刚听闻新井桑的介绍，贵社似乎是相机专营店，不知阁下今日来白川电器……”
　　白川枫心里有些猜测，但他还是想听听对方的打算。
　　新井隆二闻言立即坐正身体，“白川桑，我们必客下一步计划就是向综合性电器零售业务扩展。
　　在东京开设第一家分店只是初步计划，后续我们必客还会加入更多的电器产品。
　　拓宽销售领域，加速分店的扩张计划。
　　贵社的flashman非常有吸引力，我们必客愿意大力推广。
　　甚至我们还可以承担经销商的角色，向群马县和它周边更下一层城镇的电器零售店供货。”
　　看着侃侃而谈的新井隆二，白川枫没有首先表态。
　　而是反问了一句，“新井桑怎么会知道我们白川电器的flashman？”


第一百零七章　意外的投资
　　产品还未上市，按道理应该没人知道才是。这些电器零售商对市场再敏感，鼻子也没那么灵吧。
　　“呃……”新井隆二愣了一下，随即赶紧解释道，“偶然间在街上看到有年轻人在使用它们，于是就打听到了白川电器这里。”
　　那小巧精致的外形，还有那独特的耳机，让人想不注意都难。
　　嗯？年轻人在街上使用？什么鬼？我怎么不知道。
　　白川枫心里惊疑，不过脸上却不动声色。这些事先放一边，他还有另外一个问题。
　　“新井桑，能冒昧的问一句吗？”
　　“您请讲。”
　　“贵社接受投资吗？”
　　“啊？！”绕是新井隆二自认算是见多识广，但还是被这个问题惊到了。
　　“投资？”
　　明明是自己来忽悠对方加入必客的产品联盟的，怎么一转眼对方就要塞钱给自己了？
　　“没错”白川枫肯定的点点头，“如果按照新井桑的计划，贵社想要继续开分店。
　　并快速扩张，想必很需要资金支持吧。”
　　这倒是没错，连锁零售业想要快速发展，只能不停的开店，到全国各地去开店。
　　不过目前必客计划是有的，但是算上东京池袋新开的分店，也不过才两家店铺。
　　如果要把这称之为连锁店，说实在的有些寒酸。
　　但是如果真的有外来资金投入，那么连锁店的计划……
　　“白川桑”新井隆二觉得自己的喉咙有些发干，“刚刚您所说的投资，是认真的吗？”
　　“当然”白川枫十分认真的点了点头。
　　前两天大荣电器的遭遇可是历历在目呢，作为一个没有自己渠道小厂商。
　　在谈判桌上处处受人拿捏，就连谈返点分成的时候，都没有太多的底气。
　　说到底还是底子太薄，白川枫做梦都想有自己的分销渠道。
　　厂家直营店他不想吗？想！但是没钱。
　　如今一个构建自己销售网络的机会就在眼前，虽然对方也是处于草创阶段。
　　但是白川枫觉得时机正好，不试一试或许会后悔一辈子。
　　得到了肯定的回答，新井隆二神色也认真起来。
　　“既然如此，bic　camera愿意接受白川电器的注资。”
　　新井隆二也是果断之人，立即拍板作出决定。
　　他很清楚必客想要快速发展，接受外来资金是一种捷径。
　　时间就是金钱，反过来讲，金钱也能节省时间。
　　“那么开个价吧。”白川枫双手交叉，一双胳膊平整的摆放在桌面上。
　　新井隆二心里飞速的计算着，必客目前只有两家店铺，还有一家还是去年新开的。
　　如今在东京租下一间店铺，一年的花费大概一百多万日元。
　　“两百万日元，10％的股份。”新井隆二缓缓伸出两根手指，说实话这个价格开的他自己都有点不自信。
　　果然白川枫摇了摇头，他伸出三根手指，“300万日元，25％的股份。”
　　新井隆二一愣，还加钱了？不过这股份……
　　“新井桑请先听我说完”白川枫示意新井隆二稍安勿躁。
　　“以后必客如果继续扩大规模，白川电器也会继续追投。
　　并且在现有状态下，白川电器不会干涉必客的运营。
　　另外，以后白川电器的所有产品，都会以「内部价」进入必客的销售渠道。”
　　白川枫目前只想要必客的股份，销售渠道虽然是他所重视的。
　　但是等必客真正成型，可能还需要几年的时间。
　　他看重的是未来，趁对方还没发育，就是加入的最好时机。
　　听了白川枫的附加条件，新井隆二心里很是纠结。
　　毕竟是白花花的银子，还不干涉运营，而股份又恰巧卡在自己的底线附近。
　　这位白川桑，看起来年轻，怎么做事那么老到。
　　“成交！”没犹豫多久，新井隆二就咬牙答应了下来。
　　万事有利有弊，更何况利大于弊。
　　“哟西”化身大佐的白川枫，抚手称赞。
　　不过现在只是初步敲定合作意向，具体的细节与考察白川枫会让下面的人去做。他现在只把控初步方向。
　　既然谈妥了合作，双方的气氛更加融洽了许多。
　　“白川君觉得必客如果再开分店，选在什么地方比较合适？”
　　此时新井隆二更是以和伙伴商量的口吻，和白川枫谈起了必客的下一步发展。
　　毕竟以后大家就是自己人了，日本人一旦团结起来，凝聚力高的吓人。
　　他们内心谨小慎微，所以特别喜欢抱团行动。
　　“最好是交通枢纽附近，比如有轨电车车站、地铁站等等。
　　我们产品的共同特点就是面向年轻群体，秋叶原、新宿、涩谷等地方都是不错的选择。
　　当然这只是建议，具体决策新井桑根据发展需求自行决定。”
　　白川枫说到做到，他不干涉运营。因为他相信，对方在这方面比他更专业。
　　然而新井隆二却满意的点点头，白川枫的想法和他不谋而合。
　　“不愧是白川社长，英雄所见略同。既然如此，那么必客也需要尽快行动了。
　　至于详细的合作细节，双方起草合同之后再详谈吧。”
　　“没问题，恭候新井桑再次光临。”白川枫起身和对方握了握手，就送亲自送他离开了这里。
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　　意外的谈成了一笔投资，也顺带着为flashman添加了那么一丁点的销售渠道。
　　说来自己的白川电器还没起色，结果又花了一笔钱出去。
　　一千万的账面资金又少了三百万，不过白川枫不后悔。
　　大不了去银行贷款，只要新井隆二这个人好好经营必客，这笔买卖就不亏。
　　不过账面上剩下的这六百万也要马上花出去了，flashman的广告即将开拍。
　　现在已经是十二月中旬，离圣诞节没两天了。该预热的也要预热起来了。
　　不过在此之前，白川枫需要先搞明白，刚刚新井隆二说的，街上年轻人使用flashman是什么情况。
　　白川电器还没大规模出货，只有一些偏远地区的零售店及渠道商，司机才提前出发去铺货。
　　但显然新井隆二说的是东京，如果是这样的话，那只有一个人知道情况了。
　　白川枫拿起桌上的电话，开始拨给长谷川。
　　作为市场部负责人，渠道分销的事，一直是他在负责。
　　要说能整出幺蛾子的，一定是他了。
　　经过几天的努力，白川电器已经顺利说服了友都八喜、山田电机、荣电社等著名家电量贩商把flashman纳入他们的产品目录。
　　只不过在返点分成方面，白川电器做了很大的让步。
　　但是作为入门券，这点学费还是要交的。
　　不一会拨通了长谷川的电话，白川枫才知道他最近又做了哪些小动作，来提升flashman的知名度。


第一百零八章　前奏
　　又是一个星期天的下午，松本太郎换上精心准备的牛仔服与喇叭裤。虽然天气寒冷，但依旧挡不住他那骚气张扬，蠢蠢欲动的内心。
　　临出发时松本太郎最后一次对着镜子里的人影，掸了掸脑门上蓬松的头发，才满意的吹着口哨出门而去。
　　十五分钟后涩谷的原宿大街，松本太郎叉着腰站在路口，打量了一下周围，貌似人都还没来。
　　他摘下墨镜拎着眼镜腿晃悠了两圈，有些无聊哈。
　　于是墨镜塞进口袋，他又从兜里掏出一款琥珀色的精巧随身听。
　　解开缠绕在机身上的软线，松本太郎两只手轻巧捏住同样是琥珀色的耳机，动作潇洒的塞进了隐藏在蓬松头发下的耳朵里。
　　这一套动作行云流水，看的边上同样在等待的年轻人目瞪口呆。
　　这是什么？那漂亮的机身这么小巧，还有那可以塞进耳朵的耳机，这也太炫酷了吧。
　　年轻人很想去问问那是不是索尼新出的walkman，不过看到松本太郎正摇头晃脑的享受着音乐。
　　本着不给别人添麻烦的心思，他又按下了心底的好奇。
　　就在这空挡，原宿的街头缓缓从四面八方汇聚过来大量的年轻人，粗略一看接近小一千。
　　他们大多和松本太郎一样，身着奇装异服，还有人扛着一台夸张到和半人高差不多的巨型立体录音机。
　　“松本君，今天的发型很不错呀。”
　　和松本太郎熟悉的清水健，远远就看到了正摇头晃脑的松本。
　　“清水君，今天的衣服也很酷哦。”
　　松本太郎脑袋微侧，随手一摘一只小巧的耳机，从蓬松的头发下飞身而出。
　　“诶”清水健的目光登时被吸引，“这是……耳机？”
　　“没错”见到身周投过来的若有若无的目光，松本太郎心里有些得意。
　　炫耀的心思一起，就再也按耐不住。他索性摘下两只耳机，还把兜里的随身听也一起取了出来。
　　“斯国一内～”
　　阳光下那煜煜生辉的琥珀色机身，晃的清水健有些眼花。
　　不仅是