重生东京黄金时代-第79章

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　　公平，是交易进行的最基本前提之一。”
　　行吧，既然躺赢的计划没实现。但是该要好处的时候，白川枫一点也不含糊。
　　大贺典雄陷入了沉吟，要想彼此达成协议，那么至少要在双方相对满意的基础上才有可能。
　　CD技术联盟不用想了，大贺典雄既然看好它的前景，那么专利这一块的收入他不可能不了解。
　　既然如此的话……
　　“这样吧，索尼可以授权白川电器免费使用CD技术的相关专利。设计并生产一系列配套的播放设备。”
　　CD的未来大贺典雄是看好的，但是以后的市场，谁也掐不准，毕竟他也不能预知未来。
　　再说了CD技术，此时并不是没有竞争对手。下一代音频格式之争，参与的对手比想象中的还多。
　　大贺典雄这样做，就相当于是在开源，邀请白川电器加入CD阵营，免费使用它的相关专利。
　　看起来似乎白川电器得了便宜，但是索尼也不亏。
　　因为有了更多的厂商加入，那么CD的胜算就大了一筹，以后推广的进度也会更快一步。
　　CD技术如果击败竞争对手，被国际音频协会认证成为下一代音频的标准格式。
　　那么它将来的第一大敌是什么？是黑胶。
　　要想CD大范围的推广，只有更多的厂商加入，才会对黑胶造成威胁。
　　这就跟后世的安卓联盟类似，需要大量的手机厂商加入推广，安卓才能真正流行起来。
　　CD同样如此，这才是大贺典雄轻易答应的原因。
　　但是白川枫听到这个条件却心里一动，免费使用CD技术？！
　　这……，还有这种好事！
　　想想后世CD的流行浪潮，说实话他还真没想到索尼会这么大方。
　　不过嘛，该演的时候就得演。
　　“不够”白川枫摇了摇头，“大贺桑想必也知道白川电器的加入是有益于CD格式的推广的，这远不能抵消白川电器在专利授权上所做的让步。”
　　白川枫也不是傻子，里面的道道他门清。
　　不过既然现在索尼拿不准以后CD的市场，这时候不敲一笔实在对不起他白嫖的名声。
　　虽然已经白嫖了CD的专利授权，但这还不能满足他。
　　“索尼会再付一笔「专项金」，以此来补偿白川电器的授权让步。”
　　“多少？”白川枫眼前一亮。


第一百四十一章　握手言和
　　“多少？”
　　听到专项金这几个字，白川枫立马就来了精神。
　　“100万美元。”因为谈的是海外版权，大贺典雄也是直接用美元开价。
　　“1000万美元”白川枫狮子大开口。
　　听到白川枫的开价，大贺典雄差点被呛住，小子你认真的吗？
　　大贺典雄无奈的摇了摇头，“400万美元，白川桑，索尼抱以诚意，也请尊重这一份诚意”。
　　“大贺桑……”坐在边上的大增根幸三想开口阻止，这个价格都快赶上他刚刚收购白川电器的出价了。
　　“成交！”然而还不等对方把话说完，白川枫就直接拍板答应。
　　如此痛快的回答，不仅大贺典雄就连想阻止的大曾根幸三都愣了一下。
　　“就按照大贺桑所言，400万美元，白川电器放开随身听海外市场授权。”
　　如果单论海外市场授权，白川枫初始的心里价位差不多就在1000万美元左右。
　　不过因为索尼也放开了本土的专利限制，另外还免费赠送了CD技术的授权。
　　这样一合计，400万美元＋本土专利＋CD技术授权，这样的大礼包用随身听海外市场的授权去换。
　　白川枫大概算了一下，这笔买卖绝对不亏。
　　实际上在他看来一个CD技术专利的免费授权就值了，这可是将来能和随身听对等的市场规模。
　　虽然CD市场的未来还没有得到证明，索尼也不知道它的表现会如何，但是白川枫知道啊。
　　再过些年那些偶像明星们动不动上百万的唱片销量，就是最好的证明。
　　所以既然物超所值，那还有什么好犹豫的。400万美元在他看来就是个添头，不用太过纠结。
　　至于说白川枫为什么不心黑一点，坚持漫天要价。
　　索尼又不是傻子，代价太大它就不会像现在这样大家坐在一起好好谈谈了。
　　因此见好就收，白川枫不打算靠讹人来发财。
　　为白川电器换来生存的土壤，还拿到了未来另一种主流音频格式的授权，他已经很满意了。
　　“白川桑果然是痛快人，既然如此，那么这件事情就这样吧。”
　　见白川枫爽快的答应，大贺典雄也没有再继续纠结于刚刚的出价。
　　“一言为定”白川枫笑着伸出自己的右手。
　　大贺典雄见到白川枫如此做派突然笑了起来，这种社交方式让他想起了在国外留学的那段时光。
　　“一言为定”他笑着伸出手。
　　于是彼此双方握手言和。
　　白川电器和索尼的随身听授权之争，从此刻开始暂时告一段落。
　　谈判既然已经结束白川枫也打算告辞离开，不过大贺典雄却叫住了他。
　　“白川桑，贵社的耳塞式耳机很有想法。索尼很想和白川电器在这一领域进行合作，不知……”
　　白川枫愣了一下，随即马上反应过来，索尼是想要耳塞式耳机的专利授权。
　　白川电器的耳塞式耳机注册了外观结构专利，耳机原理都是相通的这不能成为专利。
　　但是外观结构可以啊，不仅如此白川枫还把入耳式、后颈式等，后世各种耳机一股脑的都注册了一遍。
　　至于注册的好处？你看这不就来了吗？
　　“白川电器可以授权耳塞式耳机的专利，具体费用细节改日让彼此的团队接触吧。”
　　白川枫很爽快的答应了耳塞式耳机的专利授权，因为他知道这项专利没什么难度。
　　如果把索尼逼急了，很有可能会想尽一切办法规避，然后和你扯皮。
　　没必要，堵不如疏。能躺着收专利费，白川枫为什么要拒绝。
　　不仅索尼，以后任何一家公司来找白川电器谈授权，白川枫还是一样毫不犹豫的答应。
　　目光要放长远，大家利益相关，以后自然还好做生意。
　　见白川枫爽快答应，大贺典雄也满意的点点头。
　　彼此格局都不是小气之人，这让他产生了一种英雄惺惺相惜的感觉。
　　事情谈妥，白川枫也告辞离开。
　　看着对方离去的背影，大曾根幸三忍不住转头看向大贺典雄。
　　“大贺桑，这样是不是……”
　　大贺典雄知道他想说什么，“大曾根桑，索尼虽然付出了些代价，但是这些都是值得的。
　　Walkman在国外的受欢迎程度很可能超出我们的想象，董事会很看重海外市场。”
　　就在最近已经有国外公司主动联系索尼，想要代理他们Walkman的渠道发售。
　　比起海外的广阔市场，400万美元并不算什么。
　　况且400万美元才10亿日元，比起之前收购白川电器的预算还少了很多，却同样解决了专利问题。
　　这笔买卖怎么算都是划算的，至于说再多花另外几亿日元收购白川电器的资产。
　　说实在的，索尼还真看不上。毕竟起初之所以想收购白川电器，就是为了它手里的随身听专利。
　　“那CD技术的授权……”大曾根幸三不明白为什么大贺典雄如此看重CD技术，却轻易把它的授权给了白川电器。
　　“大曾根桑我们索尼不是没有竞争对手，参与下一代音频格式之争的，也不止CD一种。”
　　后人可能只知道CD在千禧年之前流行过很长一段时间，但却不知道CD研发之初也是经历过激烈角逐的。
　　就此时而言，仅仅在本土就有十几家日本公司参与下一代唱片标准规格竞赛。
　　而其中索尼最主要的对手就是JVC，JVC同样以生产高品质电子消费品而著称。
　　仅市场名声而言，一点也不虚索尼。
　　而现在JVC的工程师们正在研发AHD碟片，就大贺典雄了解的信息来看，AHD碟片的资讯密度已经高于CD。
　　更值得担忧的是，许多邻域内的工业专家都认为AHD的音质更好一点。
　　不过如果仅仅是这样，索尼还不会联合飞利浦共同开发CD技术。
　　真正迫使两家巨头公司联合对付JVC，除了因为他们的研究方向一致，另外一个不可忽视的原因就是松下也和JVC站在了统一战线。
　　索尼、飞利浦VS松下、JVC，想想也知道竞争是多么激烈。
　　所以给白川电器CD技术授权，纯粹是拉一个小弟给CD联盟壮壮声势。
　　除了白川电器，索尼还向先锋、天龙他们也发出了邀请。
　　只不过嘛，授权费用可以先不谈，但绝不是免费的。
　　大贺典雄很清楚，格式之争只有参与进来的厂商越多，才会越有优势。
　　一些眼前的些许利益，不用太计较。
　　……
　　从索尼大厦出来，白川枫转身回头看了一眼，终于结束了。
　　历时一个多月，纷纷扰扰的专利之争，总算告一段落。
　　虽然过程中有忐忑、有压力、有煎熬，但好在最后的结果并不算坏，甚至有些超出预料。
　　CD啊，又是一片蓝海在等着他。
　　谁说索尼霸道的，明明是义薄云天的老大哥嘛。
　　“回去吧”白川枫大手一挥，语气说不出的轻松。
　　“好”众人高声应道，大家都是喜笑颜开。
　　白川电器免了被收购的命运，还解决了后顾之忧。对比索尼这样的庞然大物，在他们看来那就是胜利。
　　“武藤老师，这段时间给您添麻烦了。”心里的石头落地，白川枫第一个感谢的人就是明治大学外援团。
　　“能有这样的结果并不算是一件坏事，至于我们，举手之劳而已。
　　后面好好经营你的会社，希望将来的某一天再次到白川电器做客时。不是在大田区，而是在这样的大厦中。”
　　武藤清看了眼身侧高耸的索尼大厦，目光不无鼓励。
　　“一定会的”白川枫郑重其事的点点头，对于这一点他毫不怀疑。
　　“好，那么以后再会。”
　　“各位前辈慢走。”
　　送走了明治的前辈们，白川枫才笑着转过身，“今天我请客，不醉不归！”。
　　“噢～”心情放松的众人高兴的欢呼起来。
　　他们高兴不是因为社长请客，更多的是心头的压力尽去，还有了一个不错的结果，大家都迫切的需要一个发泄的借口。
　　看着他们兴高采烈的模样，白川枫也开心的笑了起来。
　　这一趟收获，确实不差。
　　说实话不到万不得已，白川枫也不想和索尼撕破脸。
　　毕竟和一家大型企业交恶是一件很不明智的选择，尤其是白川电器还很弱小的时候。
　　而索尼也如他想的那样，并没有无视白川电器手里的专利。
　　于是双方默契的把问题限于谈判桌之上，哪怕后续的盘外招，也没有穷追夺命的架势。
　　稍作试探，大概掂量了彼此的份量，并不是短时间内可以解决。那么重回谈判桌就是很自然的选择了。
　　也就是从那时开始，白川枫就在心里计较。
　　该怎么和索尼谈，最后又能获得什么，或者说自己最想要索尼的什么东西。
　　那么很显然当然是CD技术了，不过躺赢的计划没完成，但是能白嫖授权也不亏。
　　所有的阻拦已经解决，所有的隐患也已消融。
　　那么下一步，白川电器，扬帆起航！


第一百四十二章　向一番处男挥手告别
　　“乾杯！”
　　六本木，一间高级酒店的包厢内。白川电器的众人正举杯相碰。
　　“咕噜～咕噜～”
　　虽然天气依旧寒冷，但是大家还是开怀畅饮。
　　刚刚喝完一杯的长谷川，突然举起空杯迎向头顶的灯光。
　　“白川电器板载！”
　　“板载！～”
　　十几只玻璃杯再次在空中相聚，闪亮的灯光透过玻璃折射出一道道光斑，洒落在墙壁上、酒桌间、以及众人的笑脸上。
　　“社长，虽然还未到那一天，但是我们白川电器一定会有大好的未来。”
　　长谷川目光湛湛，白川电器算是他看着成长的。
　　从毫无知名度，社长亲自去零售店推销产品。到如今随身听月销十多万部。
　　从小小的破烂作坊，到如今占地几千平，规划整齐的现代化厂房。
　　这一切都在半年多的时间发生的，这样的进步不可谓不大。
　　如今关系到白川电器发展最不稳定的因素，也消弭无踪。
　　那么以后，天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。
　　不仅仅是长谷川，就连一向保守的山口一夫此时也是满面涨红。
　　会社有希望，员工有力量。
　　“白川电器大好的未来，必然离不开诸君的一同努力。”
　　白川枫看着众人，心里也非常感慨。短短半年时间，自己手底下的管理层都有十几位了。
　　市场、技术、制造、财务、行政、法务、