重生之实业大亨-第419章

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　　对于这些下岗职工而言，前脚从车辆商场里买了一辆三蹦子，后脚出了商场就能马上载客赚钱。
　　……
　　三蹦子的业务已经走向正轨，李卫东便前往京城，视察小狗健康的情况。
　　按摩座椅的销量保持的很不错，带金销售这种事情，一旦开始就停不下来了。
　　办公室中，陆光明开口汇报道；“下一代的按摩座椅正在开发当中，我特意请了广安门医院的一个中医学教授来做顾问，希望可以在下一代按摩椅当中，加入穴位针灸的效果。”
　　广安门医院是中医科学院的附属医院，在整个京城的中医院中，也是数一数二的存在，里面的教授，兼具专业性和权威性。
　　李卫东则回应道：“按摩椅当中加入针灸的功能，这挺有创意的，不过实施难度还是有些大吧！”
　　“主要也是起到一个宣传噱头的作用。毕竟人家是专家，哪怕只挂个顾问的头衔，也能当个招牌使。”陆光明开口答道。
　　提到针灸，李卫东脑中灵光乍现，他开口说道：“我这里倒是有一款针灸产品，咱们可以试着做一做，做得好的话，说不定能日近百万。”
　　“什么产品？”陆光明马上问道。
　　“给我纸笔，我画给你看。”李卫东开口道。
　　陆光明马上地上纸笔，李卫东则开始在纸上画起了图样。
　　“这种产品，上面是一个橡胶做的气囊，气囊连着接一个气道，下面是一个磁针，做成平头锥形的，外面是一个透明的塑料箍。
　　使用的时候呢，用手一捏气囊，然后把塑料箍按在穴位上，松开气囊就可以了。所产生的吸力，就能让这东西自然吸附在皮肤上。
　　里面的磁针，不需要刺破皮肤，便能可以起到针灸、点穴、磁疗的效果，外面吸力，则能够达到拔罐的效果。”李卫东缓缓解释道。
　　李卫东所拿出的针灸产品，正是鼎鼎大名的“哈慈五行针”！
　　九十年代是保健产品大爆发的时代，除了各种冲剂口服液之外，各种器械类的保健产品也是大行其道。
　　保健器械当中比较火的产品，哈慈五行针绝对能名列前茅。即便是在今天，仍然有人会购买这种产品。
　　根据厂家宣传，哈慈五行针实现了无创伤针灸，可以不刺破皮肤，实现点穴、磁疗、针灸、拔罐、药透等多种功能。
　　除此之外这款产品还可以对多种疾病起到效果，什么关节炎、颈椎病等，基本上哪里疼，针一下就能好。
　　在那个年代，保健产品的宣传也都是这个套路，如果不能包治百病，都不好意思说自己是保健品！
　　这款针灸产品具体有没有保健效果，需要科学去研究。但可以确定的一点是，这款产品销量是非常的好，巅峰的时候一年可以创造三亿多的销售额，平均一天就是一百万！
　　哈慈五行针是哈慈公司的产品，这是一家东北的企业，靠做磁化杯起家。
　　八十年代末到九十年代初，有一种带手柄的塑料外壳磁化杯很流行，就是这家企业的产品。据说这种磁化杯，在全国范围内卖出了四千万只。
　　1997年，哈慈公司推出了哈慈五行针，并且进行了大规模的广告营销，这款产品迅速爆火，次年就创造了一亿四千万的利润。
　　不过跟其他的保健产品一样，这款产品火的快，凉的也快。
　　当国家对保健产品的政策收紧以后，这款针灸保健品也不断的陷入诸如骗局、虚假宣传的丑闻当中。
　　在李卫东眼中，这就是一个赚快钱的玩意儿，刚推出的时候，来一波广告轰炸，趁着大家没反应过来，先赚上几个亿。
　　等到其他人反应过来了，都开始模仿了，各种山寨产品和假冒产品全都冒出来，这门生意也就做到头了。
　　如今还只是1995年，哈慈五行针还没有出现，所以李卫东觉得不如就将这款产品拿出来，到市场上捞一笔块钱。
　　陆光明望着李卫东所画的图纸，看懂了这东西的结构。
　　随后陆光明开口说道：“董事长，这东西的原理，我大致是明白了，不过又是针灸、又是磁疗，又是拔罐的，我怎么听着这么玄乎啊！这东西真的能起到你所说的那些作用么？”
　　“我不知道。”李卫东很诚实的摇了摇头，接着说道：“可能，应该，大概可以吧！
　　陆光明顿时一脸讶异，这可是你自己设计的产品，竟然不知道有没有用！
　　可能，应该，大概，这不是糊弄傻小子的么！
　　李卫东则开口说道：“我又不是医生，医学方面的事情，我可不懂。我只能按照概念去设计产品。”
　　陆光明顿时明白过来，这个所谓的针灸产品，肯定不是正儿八经的医疗器械，即便能起到一些保健功效，恐怕也是寥寥无几。
　　……
　　三日后，几个样品就便摆在了李卫东和陆光明的面前。
　　李卫东拿起其中一个样品，在自己胳膊上试了试，随后满意的点了点头：“没错，这就是我要的产品。”
　　“董事长，给这新产品起个名字吧！”陆光明从旁说道。
　　“针灸、点穴、拔罐，全都是我们中医传统的治疗方法，是我们中华文化的一部分，所以这款产品，就叫做中华五行针吧！”李卫东开口说道。
　　“五行针？这里面有什么说法么？”陆光明开口问道。
　　“五行是传统中医的理论，《皇帝内经》里不是说了么，针灸就是五行相制，调整人体阴阳平衡的方法，所以我们这款产品就叫五行针。”李卫东回答道。
　　若是放在后世的话，“中华”这样的称呼，可不能随便套在产品的头上，得需要经过国家的允许才行。
　　然而在九十年代，产品还是可以使用类似“中华”这样的头衔的，当时也有不少产品在使用这两个字，比如中华鳖精、中华牙膏、中华铅笔、中华油漆、中华水泥等等。
　　李卫东之所以使用这个名称，除了“中华”二字高端大气上档次之外，也是便于未来小狗健康可以跟五行针进行切割。
　　五行针这东西，毕竟不是靠谱的医疗器械，作为一款保健品，保健功效也是存疑的。至少没有那个专业的科研机构，站出来为其背书。
　　再想到后世那些有关五行针的丑闻，李卫东必须要事先想好一个退路，等赚完了一波快钱，马上与五行针进行切割，免得以后发生什么丑闻，会连累到小狗健康。
　　旁边的陆光明，也拿着五行针，在自己胳膊上试了一试，然后好奇的揉了揉磁针留下来的圆形印记。
　　随后陆光明开口说道；“董事长，这五行针的功效存疑，估计没法走医院的渠道，得当做保健品去卖。宣传经费方面，可是得要不少。”
　　“我也知道保健品这类产品，全靠广告的狂轰滥炸。所以这方面我已经想好了，五行针的宣传经费，不设上限！”李卫东回答道。
　　陆光明猛的一惊，不设上限的宣传经费固然是很好的，但这也说明，李卫东期望获得的利润，也是不设上限的！
　　以陆光明对李卫东的了解，知道李卫东向来都是不见兔子不撒鹰，他每投入一块钱的广告费，都要获得数倍甚至十几倍的收益。
　　如今李卫东来了个不设上限的宣传费，反而让陆光明觉得很有压力。
　　陆光明甚至觉得，李卫东还不如说出一个具体的数字，哪怕这个数字非常的惊人，但至少能够让他觉得心中踏实一些。
　　李卫东看穿了陆光明的心思，他笑着说道：“老陆，你不用担心，关于宣传策略，我也已经想好了。这次咱们主要使用电视购物的宣传模式。”
　　“电视购物？”陆光明眉头一皱：“那种方式的成本得比较高吧？在电视购物上投放广告，一个得十分钟，都能在报纸上买一个版面了。而且具体效果怎么样，也不好说。”
　　李卫东则开口答道：“电视购物可要比报纸直观多了，我们的五行针，是一种新产品，老百姓不了解，所以需要一种更直观的宣传方式，电视购物再适合不过了。”
　　提起电视购物，大部分人都会有一些负面的联想，认为电视广告卖的都是些价格高品质差的产品，靠着夸大和虚假宣传，去忽悠老年人上党。
　　事实上在发达国家，电视购物始终是消费者购买商品的一个很重要的渠道。
　　比如美国的电视购物，占到其零售市场的8％；而日本的电视购物，在零售市场上的占比更是超过了12％。
　　即便后来有了互联网，有了各种网购平台，很多美国人或者日本人，依旧会选择电视购物。
　　发达国家的电视购物之所以如此兴盛，除了他们的电视购物开展的比较早之外，更重要的原因是电视购物比较的方便。
　　因为电视购物是可以送货上门的。
　　送货上门，对于习惯了快递送到家门口的中国老百姓而言，算不上什么。江浙沪包邮，同城当日送达，这都不是事。
　　但是外国的快递业可没有中国这么发达，在外国人眼中，一个电话产品便送上门，甚至要比用亚马逊还要方便。
　　所以在美日等国家，即便是很多三十岁以下的年轻人，也在广泛的使用电视购物。这一点很多美剧日剧，或者是日本动漫当中都有体现。
　　中国的电视购物发展的比较晚，直到1992年，中国才有了第一个电视购物节目。
　　那时候还没有专门的电视购物频道，所以电视购物节目都是在地方台播放的，有实力的企业甚至能够在省一级的电视频道，播放电视购物节目。
　　电视购物节目的广告是比较长的，直接在普通电视频道投放电视购物节目，成本会比较的高。
　　也正是因为投放电视购物广告太贵了，那时候国内电视购物上投放的产品，都是一些成本低、利润高、忽悠人的东西。
　　因为如果不投放这种产品的话，根本收不回来广告的成本。
　　久而久之，中国老百姓就觉得，电视购物里卖的肯定不是什么好东西。
　　在1995年，中国的电视购物才刚刚兴起，人们对于电视购物也没有戒心。
　　那个没有互联网的时代，电视频道在信息传播方面，具有最高的权威性，这也使得电视购物处于一个最暴利的时代。
　　随便一个产品，配合上一个夸张的广告，都能在电视购物上大卖。
　　更关键的是，这时候的广电总局，对于电视购物节目还没有进行严格的监管，电视购物可以在最大程度上提升宣传效果，包括使用虚假宣传的手段。
　　历史上的哈慈五行针，就是靠着电视购物的广告，成功走进了千家万户。
　　既然有成功的案例，那李卫东也就没有必要再自由发挥了，直接照抄哈慈五行针的策略，走电视购物的路线！


第四百六十九章　送礼就要送健康
　　保健品的销量好不好，全看广告做的到不到位。
　　拍广告这种事情，自然要交给营销大师钟叶茂。
　　很快的，钟叶茂便拿出了一份广告文案。
　　会议室中，钟叶茂开始介绍起自己的广告文案。
　　“保健品的广告，第一步要抓病灶，先把病灶强调出来，然后再说其他的事情。作为一种针灸理疗类的保健器械，我们所能抓取的病灶就比较多了。
　　像是高血压、冠心病一类的慢性病，胃痛、便秘一类的不良症状，关节炎、颈椎病一类的劳损性疾病，甚至耳鸣、失眠种亚健康状态，都可以作为病灶使用。”钟叶茂缓缓解释道。
　　所谓病灶，严格的定义是指肌体上发生病变的部分，然而在广义的宣传上，但凡是有不舒服的地方，都能算是病灶。
　　钟叶茂接着说道；“选取病灶之后，下一步就可以直接印出产品，要将产品的功效宣传出来，我们可以用现身说法的方式，来表现这部分内容。
　　这时候需要找一个演员，表演一下腿疼腰疼脖子疼的样子，用上咱们的产品以后，立马就不疼了，所有的症状全都好了。
　　第二步可以突出一下产品的权威性和影响力，我们可以找几个机构，买几张认证书，然后在引经据典，从古医书上抄几句话作为依据。”
　　旁边的李卫东插嘴说道：“找机构认证，这是个好主意，除了国内的机构之外，还可以找国外的机构，比如美国的FDA。”
　　陆光明却笑了笑，开口说道：“董事长，咱们这个产品，想要从国内权威机构拿到认证都不容易，想取得美国FDA的认证，更不太可能吧？”
　　FDA是美国食品药品监督局的简称，除了对食品和药品进行认证之外，也会对医疗器械进行认证。
　　像是五行针这种产品，有没有科学依据都还模棱两可，国内正规的科研机构都未必能拿到认证，跑去不了解针灸的美国，更不可能获得认证了。
　　李卫东则开口说道：“国内的机构，能花钱买到认证的，就花钱买，买不到的，咱们山寨个�