重生网络大佬-第23章
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李锋进来的时候，周炜他们几个还在紧张调试中，几乎所有人都连续加班加点工作三天了，像周炜、汪兴这样的工作狂，几乎都吃住在公司里了。
看到众人这么辛苦，李锋也有点不好意思，自己现在都成了“黑心资本家”了。
直接李锋站了半天，周炜才发觉李锋来了，然后有点疲倦得在起来说：“李哥，你来了，现在就差你说的那个‘精灵助手’程序安装包了。”
“那两个系统级的BUG都修复好了？”李锋还是关心那两个大BUG的处理情况。
“已经修复好了，全都是兄弟们加班加点赶出来的。”周炜顶着两个大大黑眼圈说。
“也别太拼了，注意休息，嗯，一会儿我让董丽出去买上几个按摩椅放这里，累的时候可以放松放松。
等《奇迹MU》顺利运营后，我们给你们技术部放上好几天假期，你们都轮流出去玩玩，而且全是带薪休假。”李锋说。
“谢谢你，李哥，我提兄弟们谢谢你了。
不过我有点纳闷，李哥，你为什么要加上这个‘精灵助手’？还要如此简化注册程序？
李哥，我现在还是有点不明白，这些有什么用？你为啥如此注重这些‘不实用’的小功能呢？”周炜面带疑问的说。
也不怪周炜有次疑问：连韩国版本都没有这些功能，李锋不但简化了注册程序，还添加了方便新手操作的“精灵助手”。
现在的网游市面就那几款，注册非常麻烦不说，很多新手进去都知道干啥？不小心冲进怪群里，直接被秒了。
这时候的人还无法理解“什么是用户体检”：一些不以用户为中心的产品，都是耍流氓！
现在中国最大的互联网企业滕讯公司，几乎所有人都再骂它，仿佛骂滕讯已经是一种政治正确，竞争对手骂，自家小弟骂，自家用户也跟着骂。
除了“抄袭”，还有“充钱”、“垄断”、“以大欺小”等等无数的黑点，几乎所有著名的黑点，全都体现在了广泛流传的“马总”的表情包里。
甚至，连滕讯的logo的企鹅也是抄袭的，就直接抄袭了linux的，只不过后来这个小企鹅因为过于贪心，所以越吃越胖了……
不过，在PC互联网时代，大家全都是“抄袭”，为什么最后都是滕讯赢了呢。
除了滕讯拥有最强大的用户群体外，滕讯能获得胜利最重要的武器就是做到了“用户体检”。
通过“借鉴”当下流行玩法，然后进行极简优化改造，再利用QQ绑定大法超越原作，成了滕讯一条屡试不爽的套路。
大家除了骂滕讯“抄袭”、“充钱”、“垄断”等等，但很少有人骂滕讯的产品不行。
所以，你现在一边用着滕讯的产品，一边充着钱，再一边骂着滕讯。
嗯，对，是你，就是你，别望了，看小说的那个，你现在看小说的平台也是滕讯家的！
如果用现在的盛大，跟滕讯做个对比，就会出现下面的内容：
这两个公司邀请玩家的态度：
滕讯：玩家爸爸，我这里抄袭了一款新游戏，恳求你来玩一下吧，QQ号就可以直接登陆，送Q币送会员哟。
盛大：喂，那个谁，说的就是你，别望了，听说你们这些你们年轻人很喜欢耍游戏，我这里出了一款新游戏，你来刷一刷嘛，顺便在这游戏里充点钱，为中国网游的发展做点贡献，对不对。
玩家：你以为你是谁啊，你叫我玩我就玩？还让我充钱！我就不玩，怎么滴？
“盛大”直接上去把“玩家”一顿咣咣猛揍。
玩家：不好意思啊，盛大爸爸，我跟你开玩笑呢，我玩还不行吗！
盛大：我说你们这些玩家就是犯贱啊，有你这样跟你爸爸说话勒吗，想想看，没有我，那来的今天的网游市场，说一定你现在还在家玩《俄罗斯方块》呢。
玩家：哎，盛大爸爸，你这游戏注册好麻烦啊，不能直接登录吗？
盛大：直接登录，你以为我这是QQ号吗，嫌麻烦，嫌麻烦就不要玩，没人逼你玩，玩个游戏都这么多要求。
玩家：草，不是你逼我玩的吗，爸爸，这游戏为啥没福利啊，
盛大：啥子，福利，你还想要福利，我没有让你进游戏就收你的钱，还免费让你们玩这款游戏，你们这些零充玩家还想给老子要福利，想要福利可以，充8万就有，
玩家：爸爸，你这款游戏不对啊，感觉像是抄袭的啊。
盛大：对头，就是抄袭的。
看看，这是两家公司对玩家的其他态度对比：
滕讯：老板，有人爆稀有装备了，
“马老板”说：给我查查他充钱没有，没有5000直接封一年。
盛大：大哥，有人爆稀有装备了，
“盛老板”说：给我查查他充钱没有，没有10万直接永久封了。
滕讯：只要你充了钱，你就是我爸爸。
盛大：既是你充了钱，你还是我儿子。
滕讯：只要你充了足够的钱，你就可以变强。
盛大：不管你充多少钱，你也不会强到哪里去。
滕讯：为什么抽奖抽不到稀有装备，你不知道有种东西叫“托”吗。
盛大：你说你充了8万没出货，不好意思，你说的这个玩意儿，这次还没有放进更新包里。
滕讯：听说你打不过怪，充8万会这样！
盛大：听说你打不赢怪，充80万会这样！
从以上两家公司的态度，就可以看出为什么滕讯能有今天这个成就了吧。
最后，李锋拍了拍周炜的肩膀，感叹说：“你现在可能还不大懂，你只需要记住：
我们锋锐科技的所有产品，不但现在的、还是以后的，只要是锋锐科技的产品必须以用户为中心，
用户嫌注册麻烦，我们就帮他注册好；用户不会玩，我们就教他怎么玩；
只要我们以人为本，解决好用户的痛点，其他的一切都会踏至而来，
不要在乎现在得到了什么，只要在不怎么赔钱的情况下，把用户当‘爷’一样伺候好了，‘爷’最后给你点钱怎么会没有呢！”
第四十章 李锋的地推铁军
程伟是新加入锋锐科技的地推人员，现在还只是个大三的学生。
1983年出生的程伟比李锋还要大一岁，甚至可以用“落魄”两个字来形容。
从小品学兼优的他，高考前夕突发高烧，结果考数学时漏掉最后一页的两道大题，最后被调剂到了燕京化工大学的行政管理专业。
“化工大学怎么会有管理专业。”原来这是化工大学行政管理专业的第一届招生。
到了燕京，程伟一下子放松下来，成天在樱花西街游荡，踢球、打游戏、谈恋爱，逍遥快活过了3年。
眼看马上就要上大四找工作了，程伟一下子慌了神“人家可以拼爹，自己哪有老本可吃！”
本想找个好点的单位实习，却被一位40岁的大姐拉去听保险讲座，一时冲动就交了800元押金，然后玩命干这份连底薪都没有的工作。
小区扫楼、大街摆摊、地铁搭讪，程伟什么招都想尽了，可一份保险也没卖出去。
最后，程伟决定找老师杀熟，却遭到辅导员一顿奚落，“来晚了，我们家的狗都买了保险。”
老师的话促使程伟毅然决然辞去工作，前前后后换了两份工作后，程伟隐隐约约觉得互联网是一个趋势。
这时，李锋的锋锐科技正好招销售人员，于是，程伟顺利了加入了李锋的销售团队。
无疑，这一选择改变了他的人生。
后来，程伟说：“对于一个即将毕业的大学生，最幸福的事情，其实是要能够找到自己相信的、为之奋斗的理想事业，
能够在工作中经历挑战、历练成一个越来越强大的、越来越自信的、越来越圆满的自己。”
程伟刚加入锋锐科技的时候，正好加入了徐嘉伟的团队，那时候徐嘉伟已经是锋锐科技的市场部部长了。
在锋锐科技，李锋对周炜、汪兴这些技术工程师那是相当的宽容，个个都当成了“宝贝”，
但对销售、行政其他人员要求就比较严格，尤其是销售团队在徐嘉伟的管理下，每个月都有相应业绩考核，一次不合格就罚款警告，两次就直接开除。
李锋也一直希望徐嘉伟能打造一只“狼性”的销售团队，也给出了激励政策“高提成、高损耗、高‘PK’费用”。
为了达到李锋的要求，能打造一只狼性的销售团队，徐嘉伟可是煞费苦心啊，制定了一套完整的销售方案。
定期培训，每个月至少集中培训一次：每次培训还会有野外拉练，包括长距离的徒步和空中抓杠，这也是为了锻炼团队的狼性和毅力。
“早启动、晚汇报”，这个模式也被徐嘉伟在锋锐科技里面全面推行起来。
“早启动”的作用是“打鸡血”：每天早上七八点钟，不同城市的销售人员会聚在一起喊口号和做游戏。
游戏起初玩的大多是抢椅子和击鼓传花，后来徐嘉伟为了增加新意，专门编撰了一本册子取名《游戏大全》，里面有各式游戏100多个。
口号也以振奋人心为主，徐嘉伟买了几本羊皮卷，作为喊口号的课件，羊皮卷的内容多为鼓劲＋简单直接的行动指导：
“销售的最大秘密就是每天只要见到6个老板！因为只要一个月能见到120个老板，我就一定能出单！我要把它融入我的血液，即刻行动！”
“今天我要在路上打20通电话，确保明天一定有3个老板在等我！”
“晚汇报”的作用则是情绪舒缓：结束工作后，所有销售人员再次聚在一起，分享当天的工作心得，或者在商户那里受到的委屈。
甚至，有的销售人员讲自己怎么没有得到商家的尊重，说了几分钟就哭了起来，后来几个同事围着安慰他，大家一起哭。
这种机制推行开始的半年里，销售人员也怨声不断，有些员工晚上下班都八九点，还要赶回来晚分享，所以很多人不能理解，
徐嘉伟说：直到今天，也有一些人在质疑，做这些事的“仪式意义大于实际意义”。
不过在徐嘉伟看来，这些行动确实可以加厚凝聚力和竞争意识。
而且在李锋的要求下，徐嘉伟他开始鼓励加班、鼓励团队之间PK业绩，还给每个销售人员分了6个等级，
分别是：英勇黄铜、不屈白银、荣耀黄金、华贵铂金、璀璨钻石、最强王者（是不是很熟悉啊）。
所以，程伟一进锋锐科技，就感受到了锋锐科技不同于传统企业的企业文化：团队奋进、有朝气、有激情、有活力。
程伟刚来的时候，徐嘉伟发现其不喝酒，就骂道：搞销售哪有不喝酒的？这对有战斗力的团队简直是一种侮辱，
于是在徐嘉伟的照顾下，很快程伟的酒量很快就从“半杯倒”到“三杯冲冲”了。
有徐嘉伟的亲自培养，再加上程伟自身的努力，很快程伟就慢慢地从百名销售人员脱颖而出。
所以，程伟很感激也很佩服徐嘉伟这个大哥，觉得徐嘉伟是个非常厉害的人，直到程伟第一次见到李锋。
当程伟见到这么厉害的徐嘉伟，在李锋的面前表现的就像个小学生，而且李锋说出来的那些观念、思路、战略，
“用户体检”、“降维打击”，程伟从未听说过，完全颠覆了程伟的惯有思想，原来互联网还可以这么玩。
后来，程伟在当选“2015中国十大经济人物”接受媒体采访时，被问到如何评价“自己的前老板”、“现在的大股东”李锋时，
程伟如实的说道：“李总是我见过，全世界最具有格局的企业家，这种格局来自于他超越十年的视野！”
尤其是程伟知道李锋还只是刚上大二的学生，就有这么大的事业时，从小就名列前茅的他，头一次开始相信这世界上真的有：天才。
而且李锋第一次见到程伟的时候，还特意给徐嘉伟说过“好好培养，是个独当一面的人才”，从此，程伟更有激情了更努力的工作了。
尤其知道这次《奇迹MU》的推广，是公司目前的最重要的事时，程伟很是上心。
这两天，程伟就经常发现自己贴在网吧门外的《奇迹MU》海报被撕走，换上了盛大《传奇》的海报，而且每次都是程伟张贴后，过段时间就没了。
于是，程伟在观察了两天之后，也开始有样学样，每天先等盛大把海报贴好后，再去斯，再贴上自家《奇迹MU》海报。
而且每天一大早，像贴考研辅导班海报那样将0。4平米大的蓝色的《奇迹MU》海报贴满网吧的一整面墙，“一眼望过去一片魔幻蓝色，非常壮观。”
甚至，还曾经搜集盛大的推广海报，连夜将它们贴满网吧的窗户上或业主的私家车上，第二天盛大就被这些网吧业主指责，不允许让盛大贴海报了，为此程伟还受到了�
