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第48章

重生网络大佬-第48章

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  于是,李锋也随意的问道:“那Martin你这次前来我们锋锐公司,也是想投资的吗?”
  比起IDG、红杉这样的专业风投基金,高盛更喜欢做PE阶段的上市融资。
  刘志平说:“我本人是在休假期间,这次来是我私人拜访,不过我个人挺好看锋锐的,尤其锋锐有这么多优秀的人才,我非常喜欢你们这个团队,年轻、有活力!”
  接着,刘志平又给出了自己的答案:“对于锋锐的估值,我来之前也大体了解下锋锐的情况,如果锋锐想融资的话,高盛是可以跟进的,
  不过具体的投资入股,需要评估再定,不过我个人觉得估值最多不超过2亿美金。”
  李锋问:“Martin,相信你也知道我们锋锐科技的大体情况,我们现在有四大产品,蝙蝠网管和MY123、《奇迹MU》、人人网,还有我们全资收购的17173,
  那你觉得这四个产品中,那个潜力最大?或者说那个你们投行给出的估值最高?”
  刘志平想了想,说道:“毫无疑问,锋锐科技估值最高的就是《奇迹MU》,目前是也最赚钱的,但也有可能是运行时间最短的,因为再好的网游都有个生命周期;
  蝙蝠网管、MY123,还有17173,更像是个统一的产品矩阵,做游戏推广、广告宣传,再好不过了;
  至于,你们现在重点推广的人人网,我觉得潜力巨大,但到底有多大,我也不清楚……”
  听到刘志平的答案,李锋心中也有了答案。
  这不就是自己想要找的锋锐未来的总裁吗!懂技术、懂管理、会资本运作、还创过业,再合适不过了!
  于是,李锋对刘志平说道:“Martin,你知道我为什么要建立人人网吗?”
  没等刘志平回答,李锋就给了自己的答案:“就是我发现互联网上有很多网站,你差不多可以找到所有的东西:新闻、音乐、书、电影。。。。。。
  可是没有任何网站,能帮助我们找到生活上最重要的东西:人!而对人们来说,他们更喜欢关注身边重要的人。
  所以,我觉得Web2。0的精髓是互动、交流,而我们这个人人网就是要连接每一人,就是要打造一个基于现实中真实的社交网络。”
  “哇喔!”刘志平惊叹道:“真太了不起了!这是个伟大的创意!”
  突然,刘志平觉得这应该是锋锐公司的核心战略,但是为什么要告诉自己呢。
  于是,刘志平不解地问李锋:“为什么要告我呢?”
  “Martin,你愿意加入锋锐吗?让我们一起开创一个大场面!”


第八十三章 最后一块拼图
  每个创业的人,都希望找到属于自己的合作伙伴,组建自己的梦幻团队。
  李锋也不另外,一个人不可能做遍所有的事,李锋也一直在努力寻找自己的核心团队,有相同的价值观、尊重合作伙伴、遵守游戏规则。
  幸运的是,李锋的身边已经聚集了不少这样的人才,懂技术的周炜、会运营的徐嘉伟、财务天才董丽、行政大管家程兰,还有全才级的汪兴、龙小天等,
  “传说只要找齐七颗龙珠,就可以召唤神龙”!
  但李锋唯独也缺少一个真正的职业经理人,而眼前的刘志平无疑就是最好的人选了,有经验、懂管理、懂资本运作,这些都是李锋所不具备的。
  而且像刘志平这样的人,是不可能在公司内部培养出来,只能从公司外部找,
  但多半公司找的时候已经是快要上市了,这时他们来的目的就是准备上市了,
  而前期创业者把该犯的错误已全部犯过了,也付出了惨重的代价,而且有些决策上的错误,根本就是不可逆的。
  所以,为了锋锐的发展,必须弥补自身的短板,才有了李锋脱口而出的“邀请”。
  当然李锋也是经过认真考虑的,在不少互联网创业公司,也有不少有投行出身的高端人才。
  古永锵,本来代表贝恩资本投资,却被张朝阳挖到搜狐出任CFO,后来离职又创立了优酷。
  蔡崇信,本来代表瑞典银瑞达投资公司去谈投资,却被马芸挖到阿里巴巴公司任CFO。
  而这些有着投行背景、高级学历的人才,都为所去的公司带来了管理、资本、资源等方面的大幅度的提升,
  尤其是刘志平,本身还是技术出身、也创过业,如果能加入锋锐再合适不过了!
  而且,连现在李锋的小弟程伟,后来也把柳教父的爱女柳青忽悠到了滴滴,
  当时的柳青已经做到了高盛亚洲的董事总经理,跟现在刘志平的职位一样。
  自己最起码也不能比自己的小弟差吧!
  “加入锋锐?!!”
  面对李锋的邀请,不但刘志平震惊了,连旁边的汪兴、程兰也都有些傻眼了,
  汪兴甚至在心中还腹诽,“李哥,真是太能忽悠人了,人家堂堂高盛亚洲的董事总经理,年薪都是以美元计算的,怎么会加入咱们这个小公司呢!”
  但出乎汪兴两人意料的是,刘志平并没有流露出嘲笑李锋痴心妄想的意思,反而陷入深思。
  说心里话,刘志平非常喜欢李锋这个团队,年轻、有活力、有激情,很喜欢这种创业氛围,
  而且,刘志平也很佩服李锋的从中展示的领袖魅力,有创意、有能力、有战略,
  还有大格局,跟着这种人混,如果成功了,一定就是大成功!
  而李锋也没有催促的意思,一直面带笑容的看着刘志平,耐心等待着他的答案。
  沉思了一会儿,刘志平抬起头来,问李锋:“为什么,你选择了我?”
  为了说服刘志平,李锋也几乎用尽了所有手段!
  李锋对刘志平用心劝说道:“Martin,说句交浅言深的话,你在高盛现在基本上已经没有太大的空间…。。
  而我自信对未来,尤其是互联网方面,有着深刻的理解和认识,也找到了非常好的技术合作伙伴,
  我们有着很棒的团队,不到一年的时间,我们就发展到现在这个程度,我为我的团队而自豪,
  而我们正一点点的将我们的目标去完成,也渴望成为一家伟大的科技公司,真正能推进人类的科技进步……
  但是我们现在还弱小,还是都些对未来有梦想的年轻人,对资本市场、对公司的管理、对财务如何合理运用都没有经验,
  我们现在非常缺一个像你这样的合作伙伴,能够帮助我们梳理公司的管理、架构,
  而且你技术出身,还有国外的华尔街投行经验,又懂中国的市场和国情…。。
  未来我们也会上市,但我们同样对融资计划、上市流程并不熟悉,更缺乏华尔街的人脉……
  而这些都是你所擅长的!
  所以,不如你来我这里,担任总裁吧!你看看汪兴他们,就知道我会‘人尽其才、才尽其用’的……
  而互联网的未来,有着无限的机会,一浪超过一浪,这是时代的机遇,不容我们错过!”
  最后李锋盯着刘志平的眼睛,诚恳的道:“Martin,经过这些年在投行的历练,难道你忘记了当年的创业的激情了吗!”
  李锋的最后这句话,像一道闪电划过刘志平的心头。
  刘志平看着李锋,心里再次闪过一句话,“他就是个真正的超级天才!”
  李锋说话时的诚恳,洋溢的自信,和最后这句深深刺进他心底的话,触动了刘志平。
  而刘志平本身并不喜欢投行这个职业,尤其是高盛这种毫无人性的企业文化“谁赚的钱最多,谁的权利最大”。
  过来好一会儿,刘志平喃喃的说道:“李锋,请允许我这么称呼你,你是个有想法、有创意的年轻人,我相信你会成功的!那你愿不愿听听我的故事呢……”
  接着刘志平说道:“我一生都很幸运,高中就被保送上清华,大学毕业后就获得美国斯坦福大学奖学金。
  在我硕士快毕业的时候,我和同学一起创立一家公司,他投资20万美元,我技术入股,我俩各占50%,
  但是紧紧过了三个月,我们就发现公司无法运行下去了,只能宣布破产,
  当时公司账上还有16万美元,最后我反而获得了8万美元,从那时起,我懂得了契约精神;
  硕士毕业后,我又用这8万美元和一些我的积蓄,创立了另一家公司,虽然大家都很努力,也一直没有任何薪水,
  但是我们一直没找到合适的项目,最后也失败了,从那时起,我就知道我当不了公司的创始人;
  后来我们又不甘心,我们几个又一起创立了互联网公司,只是一直没找到盈利的模式,又恰逢互联网危机,
  最后不得不出售给微软了,从那时起,我就懂得创业公司得找个盈利模式。最后不得已,我加入高盛,直到现在。
  李锋,要是你会怎么办呢?”
  虽说是刘志平简短的人生,但是这三个故事,有三个寓意,股份、创始人、盈利模式,都需要李锋来解答,尤其是互联网创业,最重要的就是股权分配。


第八十四章 没有人是傻子
  面对刘志平的三个问题,其实傍边的汪兴和程兰也想知道李锋的答案。
  而李锋想了想,很快就给出了自己的答案:“Martin,股份的事咱先不说,咱先说说人人网盈利的事,
  其实刚才我已经给你说了,我们就是把人人网打造成一个人人共享的网络社区,
  等到了合适的时候,我会将其开放,成为一个真正开放的平台,允许让第三方应用入驻平台,
  可以让用户在这个圈里,体验到绝大多数上网的乐趣所在,包括交友、休闲娱乐、购物消费等等,
  既可以为用户提供更多的娱乐方式,我们也可以从中掌握到海量的信息数据,用户的注册信息、以及兴趣爱好……
  而这些海量数据,可以让我们平台成为最佳的广告投放地,因为我们可以根据他们产品的特性,准确推送到最需要的合适用户……
  到那时,人人网将不仅局限于一个简单的社交平台,而是构建了一个完整的互联网生态圈,最终成为一个最底层的、巨大的超级平台!”
  “哇喔!”“哇喔!”
  不但刘志平被李锋所描绘的场景震撼了,而汪兴、程兰也第一次听到李锋如此详细的说,也觉得激动万分。
  但是,李锋还是不满足,这次为了刘志平还是下足功夫了,接着说道:“虽说我们锋锐公司目前是家互联网公司,但我更喜欢把锋锐当成一家数据公司,
  未来十年、甚至二十年的时间,我们的一切产品、应用都将围绕用户数据来做,挖掘用户的一切数据,注册数据、交友数据、兴趣爱好数据,
  在不就将来,还会有消费数据、出行数据、习惯数据……
  那怕是现在,我们公司还很小,但后台也对于用户的每一个动作都有记录和分析,
  因为我认为,数据如同蕴藏能量的煤矿,一样有价值!
  互联网诞生时,号称“在网上,没人知道你是一条狗。”
  而到了大数据时代,我们不但知道你是一条狗,而且知道你是一条公狗,还是母狗、你爱吃什么、什么时候睡……
  而我们可以这些数据可以分析人们的生活和行为,绘制出人们在网络中‘脸谱’,
  从里面挖掘出政治、社会、文化、商业、健康等领域的信息,甚至可以预测未来。”
  如果说刚才三人还可以说被震撼了,而现在只能说是“惊世骇俗”了。
  因为时代的局限性,这些概念对于在座三人而言,只能用几个字来形容:划时代!
  李锋到不怕刘志平听了,自己“另起炉灶”,互联网企业归根到底,还是要考产品说话。
  看着愣住的三个人,李锋笑着“开玩笑”的说:“Martin,为了你我可以把我们核心的战略都说了,有点甚至我都没给汪兴他们说,你要是不加入我们,那我可是亏大发了。”
  刘志平这才反映过来,直接对李锋赞道:“李锋这点你可以放心,基本职业素养我还是有的。不过你真的是我见过的,最有眼光、最有格局的企业家了,是真正的超级天才。”
  如果非要用一句话,来形容刘志平此刻心情的话,大抵可以套用周星星那一句著名的台词:对你的敬仰,有如滔滔江水,连绵不绝;又有如黄河决堤,一发不可收拾……
  李锋摆摆手,示意到:“说完盈利的事,我可以大体给你说说股份的事,
  虽说锋锐现在没有经过一次融资,但事实上,锋锐科技的天使轮、A轮,甚至是B轮、C轮,
  都是我投的,是我靠卖网吧、卖商铺,砸锅卖铁投的……”
  说道这里,李锋都有点激动了,于是他自己停顿了一下,作为一个创始人,虽说自己没做具体的事,但所有的决策只能自己做,而自己的确付出了更多,还有不为人知的“赌球”。
  汪兴作为最早跟着李锋

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