重生大时代之1993-第24章

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　　就好比富人施舍乞丐一坨黄金疙瘩，乞丐都快饿死了，难道还会拒绝黄金吗？
　　只是动心归动心，但阳云毕竟人过40了，又经历了沧桑，有着属于自己的沉稳，小心的再次确认一遍：
　　“你说的是认真的？天底下有这种好事？还轮到我了？不是在拿哥寻开心？”
　　张宣夹粒花生米放嘴里，嚼吧嚼吧吞下去后，才不急不躁地说：
　　“你也是看着我长大的，难道还不知道我的为人么？你就算不信我，难道还不信我舅舅么，他有闲心开这样的玩笑么？
　　衣服现在就在海关仓库，我随时可以去提货。要不是想着你和嫂子要开服装批发部了，你们可能需要，就先问问你们。
　　不然我早就漫山遍野去找邵市其它做服装生意的了。你也知道现在的市场环境，我这批货成色好，价格优惠，咂出来就不怕没人要。”
　　阳云知道他说的没错，这批服装要是真有说的那么好，提到邵市来，压根就不愁卖。
　　毕竟这个城市的人口那么多，需求那么旺盛，以这个毁天灭地的价格，不说找其他批发商和服装散户。
　　8。3万件，光摆地摊也能一年卖掉了。
　　而且他还想到了一个问题，要是自己这次没吃下这批货，而这批货又是真的存在，那不仅会在邵市培养出一些竞争对手，还等于掐断了小老弟这条通天“钱”脉。
　　得不偿失！
　　拒绝不起！
　　思绪万千，阳云整理一下乱糟糟的想法，随后喝口酒才说，“如果真像你说的属实，这对我和你嫂子来讲，是泼天喜事。
　　但我现在也是被你咂晕了，迷迷糊糊一团乱麻，还是要跟你嫂子商量商量才能给你准确答复。”
　　张宣认可的点点头：“这是当然。毕竟这批货货物市场价值138万，不是小数目，你要是随随便便答应了，我还没个底呢。”
　　说到这，兄弟俩相视一笑，然后喝酒聊天说起了一些更细节的方面。
　　至于交易价格方面，两人都没急着提。
　　上辈子张宣跟随阳永健做过外贸，虽然做的是LED灯饰这块。
　　但羊城也好，深城也罢，生意做久了其实就会发现生意圈真的就那么大，兜兜转转都是那一批人。
　　经年累月下来，认识七七八八的人多了，对各行各业自然会有道听途说，自然会有所了解。
　　就说服装行业吧，通常来讲，后世服装厂利润大约是10％左右。
　　一级批发市场批发商的利润是10％左右，二级服装批发市场批发商的利润是20％左右。
　　不过有一些档口是批发零售兼着做，利润可以到达50％。
　　服装店的利润是50％—70％左右，当然商场超市会更高。
　　当然了，这也只是个模糊的行业共识。在具体操作中，还是有很大的波动空间的。
　　比如服装销售的中间环节中包括经销商、代理商和零售商，这每个阶段的利润都有起伏。
　　但就服装行业整体而言，经销商通常要在出厂价上加价30％，零售商场再加价30％。因此，一件100元的服装到了商场售价可能就会攀升到170多元。
　　按照这个标准做参考调整，再结合这年头“供不应求”的卖方市场为主的大环境。
　　张宣也不贪心。
　　他早就算过了，从海关拿货，一件市场价20元的衣服，他卖给辉嫂的价格只要7元，其他的利润都让利给两口子。
　　7元价格高吗？
　　相对于他拿货的成本价2元，7块确实高。
　　但是相比于辉嫂去羊城一级服装批发市场拿货，那这价格就大低特低了。
　　毕竟自己的供货价格本身就大大低于厂家的出厂价格，中间还为两口子省去了一级批发市场的利润盘剥。
　　至于阳云两口子拿货到邵市卖多少价钱？
　　那张宣不管，也管不着，卖多卖少，都是人家的本事不是？
　　让“利”是把自己解救出来，让两口子给自己挣钱。
　　张宣现在的定位非常清晰，省人力，省时间，尽快攫取第一桶金。改善家里生活的同时，蓄力好做更大的事情。
　　他现在也不跟两口子谈捆绑合作之类的话题。
　　因为没有见到确切好处之前，谈捆绑合作都是一文不值，夸夸其谈反而降低自己的印象分。而且以辉嫂不见兔子不撒鹰的精明，也不会同意的。
　　只有给了他们甜头后，人家才会上杆子找你。那时候才是谈进一步合作的时候。
　　傍晚，太阳开始落山了，燃烧中晚霞渐渐黯淡下来。
　　阳云的女儿，也就是14岁的千千踩着点，回家拿晚饭来了。
　　一进门，千千同张宣打完招呼就探头到厨房问：“爸，饭菜做好了没？我有点饿了。”
　　阳云正在爆炒鱿鱼，闻言转头对女儿说：“今天不带饭了，你去把你妈叫回来，就说家里有急事。”
　　千千疑惑问：“什么急事啊？钱都不挣了？”
　　阳云挥挥菜铲子：“别问那么多。去喊你妈回来就是了，要她快点啊，等会你小叔还要回学校呢。”
　　千千回身瞧了瞧沙发上看报纸的张宣，没再多问，换个鞋子就出门了。
　　半个钟头后，辉嫂回来了。
　　一进屋就焦急地问：“发生什么事了，把我急匆匆喊回来？”
　　阳云知道自己媳妇是个急性子，如果不先把事情说清楚，饭都肯定吃不好的。
　　于是一把拉过媳妇坐下，就简单明了的把事情始末说一遍。
　　听完，辉嫂同当初的阳云一样，人都蒙了，被幸福咂蒙的。
　　楞了好一会儿才转身问张宣：“这事几成把握？”
　　张宣知道她还在心情平复阶段，遂用肯定的语气盯着她说：“十成，百分百。”
　　辉嫂激动地问，“这批货如今就在你手里？”
　　张宣继续用肯定的语气答：“就在我手里，随时可以去提？”
　　“真的有8。3万件这么多？”
　　“如假包换。”
　　“成色、款式怎么样？”
　　“我舅舅说非常好。嫂子到了那边可以先去看货，再决定要不要。”
　　辉嫂毕竟在供销社干了20多年，在生意头脑上，比丈夫精明果干多了，没有多余的废话，几句下来就直指问题核心。
　　见张宣说的这么认真，说的这么合理，辉嫂高兴地点点头，沉思十来秒后，就问了最为关键的一个问题：“老弟你要什么价？”
　　张宣看着两人，竖起右手食指道：“都是一家人，就不在这弯弯绕绕了。单件衣服，我只要市场标准价的35％，其它利润都是你们的。”
　　听到这价格，阳云和辉嫂默契对视一眼，彼此都能看到对方眼里的火花。
　　“好！”辉嫂当即拍板做了决定。


第46章　3万？气的吐血
　　最为重要的事情谈拢，三人紧绷的神经一下子就松弛了下来。
　　当谈到钱的问题时，阳云望着张宣，没了刚才的雄心壮志，有些底气不足地说：
　　“老弟，我也不怕你笑话，我们家是个什么光景你也清楚。
　　按你说的，价值138万的衣服，先不说我能不能都看得上，光进价就要48。3万，我们手头没这么多钱。”
　　“这我自然心里有数的。不说你们，现在邵市700万人口，也没几家一下拿的出这么多钱。但毕竟是做生意嘛，事在人为，办法是可以想的。”
　　说到这，张宣假装沉默一阵，纠结许久才问，“哥嫂手里大概有多少钱？”
　　阳云瞄了妻子一眼，声音又低了几分：“我们家没有存款，钱都是从信用社借的，租门店搞完装修后，目前只剩3万左右了。”
　　张宣，“……”
　　听到只有3万，他老夫子气得差点吐血，就离谱！你他妈的这么一点钱，你竟然跟我说要做服装批发生意。
　　确定是批发生意，而不是零售生意吗？
　　你是闹呢？
　　你特么的是不是开国际玩笑吗？
　　心里极度郁闷，但张宣却也没有表现出太大意外。
　　要不是缺钱，那么爱体面的辉嫂当初肯定不会去摆地摊。
　　要不是娘家人弟弟得了病急要钱，辉嫂也不会和大表哥闹腾的那么凶残。
　　在张宣看来：
　　阳云虽然有固定工资，但那点工资对于做生意来说，简直就是杯水车薪，可以忽略不计。
　　而辉嫂摆地摊倒是每月挣了一两千，可也存不住。
　　要是没猜错，辉嫂挣的钱大部分都拿回娘家救唯一的弟弟去了，毕竟她弟弟在湘雅医院躺着啊，每一天都是一笔巨大的花销。
　　张宣调理下自己的气息，问两人：“还能从其他地方的信用社借吗？”
　　阳云对此有些犹豫，嘴巴张了又张，张了又张，但没说出来话。
　　辉嫂这时接话了：“现在下岗的人多，借钱的人也多，信用社都借遍了才凑够这些钱。
　　而且现在信用社的那帮人也是看碟下菜，你哥过去给人留了不好的印象，借不到大钱。甚至有些信用社直接甩我们脸，根本一分钱都借不到。”
　　过去留了不好的印象？张宣扫一眼这表哥，心想这是有难言之隐啊。
　　那自己上辈子怎么就没听说过呢？
　　不过随后他又释然了。
　　前生自己这个时候都在学校读书，单纯的哪有心思去管别人家的事情。
　　后来自己工作去了外面，几年都不和人家见一次，见了面也是匆匆忙忙，谁还会跟你提陈芝麻烂谷子的往事？
　　再说了，坏事臭事，搁谁都会瞒着捂着，怎么可能到外面乱说呢？
　　思绪到这，张宣叹了口气，心里默默计算，自己8千，辉嫂3万，加起才3。8万。
　　16号去进货，就算米见借自己1800，接下来一个星期自己再挣点，满打满算自己也就1万块钱出头。
　　那3加1万，等于4万。
　　距离自己从海关提货的13。8万差了一截。
　　距离两口子从自己手里提货的48。3万就差的天远巴远了。
　　4万块钱自己从海关提货，提货物也只能提一小部分，市场价值大概是40万左右。
　　而舅舅给自己的提货期限是到7月份。
　　不过账不能这么算。
　　第一批货市场价值是40万，那自己能挣多少？
　　35％个点，就是14万。
　　足够了！
　　张宣明白，只要第一批货卖的顺利，那自己就可以利用这笔钱把这批货完整的吃下来，然后把货物找个地方存储起来，再看情况卖出去。
　　要是这两口子能力有限，借口的期限一到，卖给其他批发商和零售商也是可以的。
　　当然了，他还是抱着巨大希望的，毕竟辉嫂上辈子已经证明过其卓绝的销售能力。
　　见张宣沉默不说话，两口子都有点忐忑，相互看一眼后，还是辉嫂率先开口：
　　“老弟，我们只有3万本金，可不可以分批拿货？就是卖完第一批，然后用第一批的钱拿第二批货，这样反复……”
　　张宣盯着他们看了几秒，最后说，“可以。”
　　阳云兴奋的忍不住确认一次：“真能行？”
　　张宣笑了：“当然能行。其实我在来你们家之前，我舅舅也考虑到这个问题了。还是那句话嘛，一次性拿出48。3万的家庭，邵市没几家，不分批拿货，不是强人所难么？”
　　听到这么说，辉嫂也松了一口气，跟着笑道：“只要能分批，这批货物我就有信心吃下。”
　　“是啊，我也是这么认为的。”张宣热情洋溢的附和一句，接着又泼了一盆冷水：“不过我们时间不多，海关那边给的期限只有一个月时间。”
　　辉嫂讶异，“一个半月时间？”
　　张宣说：“对，一个半月要是没卖掉，这批货就要被海关另行走流程处理了。”
　　辉嫂低头默默算了算，最后抬头看着他，“我想试一试，应该没问题。只是这样的话，那我们必须提前动身去深城才行，不知老弟你什么时候有时间？”
　　张宣说，“我什么时候都可以。而且我本身也积攒了一笔钱，这次可以多提一些货回来。”
　　这话听得两人非常怪异。
　　两口子心想你天天在学校能挣什么钱？你家里都穷的快揭不开锅了，你要是有一笔钱能忍心看着你妈餐餐吃红薯饭？
　　阳云和辉嫂互瞄一眼，同时疑惑开口问：
　　“你积攒了多少钱？”
　　“你是怎么挣的钱？”
　　关系到以后双方的利益问题，关系到自己扯虎皮的问题，有备而来的张宣在这个节骨眼上，自然不会谦让。
　　他端正身子，把今天备好的一大摞书和报纸递过去，缓缓说：
　　“我的笔名叫三月，是‘知音’杂志和‘青年文摘’的特约作家，每个月有几千块钱的收入。
　　同时我还给十多家报社不时供稿，这里每个月也有一笔不菲的收入。这一年多下来，我的个人私房钱积累的非常可观。”


第47章　我是文化人
　　为了避免两人的恶意猜测，张宣又即时堵上窟窿：“你们知道我为什么家里条件这么辛苦了都不愿意用这笔钱吗？因为我对海关�