重生大时代之1993-第294章
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这话也太直接了点……
张宣哭笑不得：“有你这么说你妈的？”
裘雅道：“实事求是。”
张宣疑惑：“你妈是知道我有女朋友的，为什么还会这样的想法。”
裘雅笑道：“长相帅气，20岁的年纪就是享誉全球的大作家，是亿万富翁，国内仅有，完全值得一搏。
很多优质女人都会动心，包括我妈。
我揣摩着，要是我妈再年轻个15岁，估计就不会给我打电话了。”
张宣无语：“我记得你当时好像说只喜欢年纪大的。”
裘雅回答：“确实，我现在也只喜欢年纪大的。”
张宣问：“那你还回来？”
裘雅说：“有两个原因，一个是你非常有本事。
我在国外经常能看到你和罗琳的大名出现在电视报纸上。
而罗琳面对媒体毫不避讳地对你示爱，这让我很好奇你到底是个什么样的人？
另一个就是，我花着家里的钱玩太久了，要是还不干点正事，我妈估计会追到国外把我的腿打断。”
张宣：“……”
见他不做声，裘雅开口：“不过你放心，咱两肯定尿不到一个壶里去。
我调查过了，你跟你那女朋友的感情非常好，我对费力不讨好地、去插手别人的感情没兴趣。
今天之所以献殷勤，那还是为了获得领导赏识，保住这饭碗。
说实话，以公司现在的扩张步子看，以我的能力肯定很有前途。当然了，我想留在银泰地产的最重要原因，还是工资令我非常满意。”
张宣有些意外：“你倒是够坦诚。”
裘雅说：“大家都是成年人，聪明人，没必要藏着掖着。
我要是有能力把你抢来当丈夫，而且有能力管住你婚后不出轨，那我早就开抢了。
但我权衡一番后，我觉得就算用尽手段让你当了我丈夫，我也管不住你婚后出轨，这是一份高危职业，人生短短几十年，把精力耗在这里不划算。”
张宣怔了怔：“你把妻子当成一份职业？”
裘雅说：“当然，因为我只喜欢年上的。但是你的长相、才气和金钱足可以让我忽视爱情，这不是一份职业是什么？”
张宣听笑了：“你怎么判断我婚后会出轨？”
裘雅说：“这是必然。你年纪轻轻就有这成就，就算再怎么收敛也会内心膨胀。
而这个年级段的好女人太多了，我的长相气质又不足以碾压她们。
其她的不说吧，你身边那文慧我就比不过。”
张宣瞥她一眼：“你关注过文慧？”
裘雅笑笑：“她跟你来过商城，很难不让人关注吧。我在想，你女朋友应该也有关注。”
说的真对！
说的太尼玛对了！
张宣问：“你来商城这么久了，你对商城怎么看？”
裘雅说：“我先说优点：第一，商城规模大，从内到外都很奢华、很现代化、理念也超前。
我在国外去过这么多购物天堂，没有一个地方敢说比咱公司好。
这从商城的生意一天比一天火爆，北上广的领导都争先恐后邀请你去考察，就可见其端倪。
第二，顾客黏性足。我暗暗观察过，那些熟面孔的回头率非常高。”
张宣问：“还有吗？”
裘雅说：“第三，商城用重金挖取高层团队这一步棋是对的。
他们业务水平很高，专业能力很强，这已经是强而有力的决策层雏形。”
张宣问：“缺点是什么？”
裘雅指出：“商城从内到外透着尊贵奢华，简直到了极致。
但有些品牌在国际上的名气过于平庸了，名不符其实。
这在短时间内可能不会引发问题，但中后期的真实吸引力会明显不足。严重点会造成口碑崩溃，高端客户流失。
对这点，我建议强化对高端顾客的吸引力，尤其是那些贵妇人的吸引力。逐渐更换名气不大的品牌，真正引入世界最一流的品牌，这才配得上国内第一商城、世界级商城的名号。”
张宣听完陷入了沉默，这女人现实归现实，但都讲到了点上，让他毛塞顿开。
过了些许，张宣示意她继续。
裘雅说：“第二点，公司组织结构不完善。几十亿的大项目都动工营业了，竟然还没有专业的HR和F。D，这让我很震惊。
而且……”
见她突然不说了，张宣回头瞧了瞧她，“而且什么？”
裘雅古怪地看他：“接下来的话可能不好听，我怕你回去就把我开了。”
张宣诧异：“还有你不敢说的？”
裘雅道：“我这是在赌。”
张宣明了：“赌我有没有识人之明？赌我有没有容人之量？”
裘雅低头看着他笑。
张宣挥手：“说！”
“那好。”
裘雅毫不客气地指出：“商城现阶段生意爆火，整个公司上下都沉浸在繁花锦簇当中。
你也好，李梅也好，作为公司的最高领导似乎对现状很满意，非常满意，一点也没有危机意识，这就显得特别奇葩。
长久下去，必然导致工作热情减退，导致团队越来与无力。
我在想，部分高层领导满意还能一定程度理解，毕竟有实打实的奖励和丰厚的薪资。
但你和李梅为什么没有忧患意识？
你可别忘了，隔壁还有个在建的天河商城呢。
我觉得你们骄傲轻敌了，要知道现在国内经济处于蛮荒阶段，商城没有敌人，生意自然爆好。
但以国内的经济发展速度，几乎可以预见，将来自然会出现很多竞争对手。
你到时候该怎么应对？
你可听过一句话，船大不好掉头？那时候怕你想修正都无从下手。
所以我建议你要从现阶段抓起，把领导层问题着手解决掉，建立完善的竞争淘汰机制，培养公司文化，进一步归属员工认同感。”
张宣把醒酒汤放到一边，闭上眼睛沉思许久，临了睁开眼睛问：“你觉得该怎么做？”
裘雅说：“这要看你的野心了，这要看你想不想把公司做大做强，如果偏安一隅，现在足以。”
张宣半眯眼：“细说。”
都说到这了，裘雅也所谓为了，直接道：“你学管理的，应该知道木桶理论，现在银泰地产的高层都很强劲，但短板也非常明显。
领导层有魄力，但不够；有手腕，但不够铁；没有领会宽容相济、恩威并施的高级管理理念的精髓。”
张宣冷不丁问：“如果你是李梅，你该怎么做？”
裘雅说：“强化执行力。对内树立绝对威信，赏罚分明，必要时可以挑一个犯错的高层杀鸡儆猴。
对外要时刻保持扩张的野心，不能故步自封，不能自己修一座围城把自己困在里面。”
张宣死死地盯着她：“你的野心够大！”
迎着他的目光，裘雅毫不避让，咯咯直笑：“大不大，能力说了算。
就拿今天的事情来说吧，我和你们的意见相反，我认为应该直接布局京城。”
张宣问：“理由？”
裘雅说：“不知道你有没有听过一句话，第一个出发的不一定能到达山顶。
银泰综合体中心现在虽然走在全国前面，在极短的时间内打响了名气，名震全国。
这是极大利好！这是别人不具备的先天优势！
但你别忘了，商城不是技术密集型产业，在利益的驱使下，很容易出跟风模仿者。
所以我的想法是趁机直接布局京城，把北上广这样的大城市牢牢掌握在自己手里，把全国高端消费者一网圈进银泰商城，让‘银泰商城’四个字深入人心，形成品牌效应。
这就和LV等奢侈品牌一个道理，就算以后有跟风者也只能是跟风者，永远达不到我们的高度。
这就是行业第一的威力！”
这女人还真他妈的敢说，把自己和李梅的不足之处全挑出来了，虽然没有指名道姓，但谁又是傻子？
当然了，妙就妙在她没有指名道姓，但凡她敢明说李梅的不是，那没得说，直接让她滚蛋！
一句话：有智商没情商的人不适合当管理者。
张宣又端起解酒汤喝了起来，“你就不怕我开了你？”
裘雅很直白：“我仔细研读过你的小说，所以我在赌。”
张宣抬头问：“你哪个学校毕业的？”
裘雅回答：“德国慕尼黑大学管理学硕士。”
张宣唏嘘：“难怪你妈想逼着你做事。”
裘雅自我调侃：“我这是学南阳诸葛亮，不到时机不出山。”
张宣问：“你的按摩技术不错，我现在的头舒服了一些，说吧，你想从我这里得到什么？”
裘雅说：“我要一个舞台。”
张宣斟酌一番，京城去不去先放一边，但这女人才华还是有的。
道：“可以，我给你搭建一个舞台。你以后是总经办的二把手，对我和李梅直接负责，一个月内我要看到成效。”
张宣的话只到这，后面半截是什么，不用说两人都心知肚明。
干得好，给她更大的舞台。
干不好，自己收拾东西走人。
裘雅目的达到，微微一笑继续揉着，这回腕力更绵长了，更轻柔了。
张宣舒服地再次眯起了眼睛。
第454章 声明远播
女人的按摩技术好，有耐心，张宣不知不觉睡觉了。
当他再次醒来时，已经过了凌晨。
裘雅人不见了，身上盖有一层薄薄的毯子。
看一眼空调温度，再一看身上的毯子，张宣暗道一声，这女人还是个心细的。
他没有急着动，而是在回味裘雅之前说的话。
说句心里话，张宣虽然有着前生的经验和见识，但对管理这行还真的非常陌生。
这也是他今生选择管理专业的原因。
要是你让他跟别人侃牛，也能根据所见所闻说个七七八八。
但是自己亲身经历后，就会发现实践和理论完全是两码事。
毫不客气地讲，在银泰商城之前，自己的管理经验可以忽略不计。
所以裘雅有些话，对身处迷局中的他来说有些醍醐灌顶的效果。
但老话说：尽信不如不信。
比如去京城开摊子这事，先不提钱的问题，就说人才的事。
一套备用的管理班子都没有，要是胡乱凑一些人去，估计自己就会成为第二个东哥，饭店亏空了还自我感觉良好。
这是他不能接受的。
当然了，也不能说裘雅讲得不对，只是每个人对事物的看法不一样。
其实他内心对进军的京城，本身也是摇摆不定。
但张宣暂时还是选择稳妥。
因为他要等“发条女孩”的销售情况再做最后决定。
说到钱，张宣内心有一笔账，目前银泰商城除了自营的商品外，主要收入是靠收取高档商铺的租金。
由于银泰商城的唯一性，后世所出现的店铺空置率目前为0，导致很多品牌想要入驻都没机会。
就像苏宁，还是自己给他们走了后门。
而如今随着银泰商城的名声传遍大江南北，商城现在每天都会收到很多的商家电话和品牌入驻申请。
所以张宣现在根本不担心商铺会空置。
说句不好听的，如今银泰商城名声在外，以后国外的超级大品牌如果要进入国内市场，肯定会优先考虑银泰商城，这就是地位的象征。
不过裘雅有一点说的很对。目前商城内15％的品牌有点拉胯，配不上银泰商城在国内的超然地位。
不过这也是没办法的事情。
当初一开始招商时并不顺利，担心招不满的范芳丽没有把入驻条件定到最高。
而后面虽然悔不当初，但碍于诚信和协议，自然不会把它们往外推。
但这些合约到期后，务必要进行品牌调改，进行品牌升级。
目前银泰商城的一、二、三楼的店铺租金最贵，平均达到420元/平。
算下来，一间50平的店铺，一个月租金是2。1万，一年要25。2万。
而上面的四、五、六、七楼租金依次递减。
当然这仅仅只是商城的高档店铺租金。而且这租金会随着市场经济的发展而不断往上涨。
而且合约上有规定：一、二、三楼，店铺固定租金或收取15％的营业额，哪个高收哪个……
根据前面5、6月份的统计，每月收取的租金大约2000万，两月大概有4000万进账。
其实在张宣眼里，将来五星级酒店和两座甲级写字楼、娱乐主题公园的进项才是自己最为期待的。
次日清晨，一行人在李梅房间聚集，张宣召开了一个临时会议。
会议时间不长，他就着重强调了一点：强化商城品牌氛围，强化国际高端氛围，整体提升时尚珠宝、服装品牌零售氛围。淘汰影响力不足的品牌，进一步升级更新品牌。
张宣说：“我们今后要完善腕表、珠宝等时尚精品以及人气服装品牌店矩阵，引进全球首店品牌。
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