重生大时代之1993-第88章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


　　他们也许猜到了张宣一筹莫展。
　　但又不敢赌张宣有没有找到其他合作商。
　　毕竟羊城现如今是国内的潮流先锋阵地，在洋酒市场方面大大领先国内城市，洋酒代理商多如牛毛。
　　这可不是说说的，就算洋酒盛行的沪市，很多洋酒都是从这边传过去的。
　　当然，羊城输送给沪市的洋酒，都是挂羊头卖狗肉的假酒为多。
　　如此种种，在代理商看来：张宣只要找对路子了，白兰地原液很容易脱手。
　　毕竟白兰地原液在这年头可是真金白银的稀罕货啊！他们也需要，他们也急。
　　想通了前因后果的关键节点，心情大好的张宣立即回答道：
　　“可以，你让他们现在就出发吧，咱到深城蛇口海关汇合。”
　　接着张宣又补充一句：“记得提醒他们，要他们带一个专业的封装师傅过去，不然橡木桶打开了，酒的质量容易下降。”
　　王丽听得认真，临了说好。
　　……
　　又要忙了，张宣也不废话，换好衣服就跑去一楼探头问邓达清：
　　“老邓，我要去深城看花花世界了，你去不去长长见识？”
　　邓达清秒懂，呵笑着问：“你小子，鸡贼的很，我看你是缺保镖吧？”
　　张宣不可置否，又问：“去不去，到那边我给你点一炕的漂亮媳妇儿。”
　　邓达清起身，“得了啊，漂亮媳妇就免了，请我吃海鲜吧。”
　　两人出门的时候，又见到了花枝招展的王丽。
　　张宣试探着问：“王老师，又要去唱靡靡之音啊？”
　　王丽笑说：“不是，我跟你去蛇口海关看看，我想亲眼见证一下百万富翁的诞生。”
　　“嗨！见证什么啊，百万富翁你天天在看。”张宣得意地昂个头，三人也是鱼贯出了北门。
　　打的去汽车站，再坐大巴去深城……
　　一路上把张宣折腾得够呛。
　　娘希匹的，车上竟然没有吸烟的，快把他晕死了。
　　上午10过出发，紧赶慢赶，一行3人也是两点钟就到了蛇口海关。
　　“袁姐、钱兵，等久了吧。”
　　一下出租车，王丽还没等张宣和邓达清缓过神，就主动走到了一辆桑塔纳边上打起来了招呼。
　　“才来不久，丽丽你们是坐大巴来的？”一身职业装的袁澜惊讶问。她以为能卖白兰地原液的人，怎么样也是身家丰厚、不缺钱的、不缺车的。
　　王丽笑着和她抱了抱，主动介绍了张宣和老邓。
　　“你好！”
　　“你好！”
　　简单寒暄，简单握手，张宣也算是对来人有了初步认识。
　　来的一共有三人。
　　袁澜是马爹利代理商的老板之一。
　　钱兵是袁澜的合伙人，也是老板。不过耐人寻味的是，王丽和钱兵一见面就挨着低头说话，有说有笑，关系似乎不浅。
　　另外还有一个四十来岁的中年男子，是按张宣的要求，带来的封装手艺人。
　　张宣同邓达清对视一眼，也是懒得废话，直接带他们去海关报备，办临时手续。
　　见张宣过来，小头头郭海龙率先热情招呼：“小张，又来了啊。”
　　“诶。”张宣应一声就滋个灿烂的笑脸说：“这些是我的客户，来看货的，要麻烦郭叔了。”
　　“行，让他们过来填资料吧。”郭海龙说是这么说，但对陌生面孔，还是安排人来了一整套检查流程。


第158章　360万
　　海关特种仓库。
　　袁澜围着72个橡木桶转了一圈，最后随机选取了一个橡木桶，让手下的专业封装手艺人把木塞打开，取出一部分白兰地原液进行化验。
　　一会儿后，40岁的中年男人笑着对满是期待的袁澜和钱兵点了点头。
　　见此，袁澜和钱兵也是亲自取一点点原液尝了尝，最后相视一眼，认可了这品质。
　　张宣和阮得志全程在一边旁观，并不干预。
　　老男人心里此刻开阔的很，甭管你怎么化验，只要价格没到位，说的天花乱坠都没用，东西你拿不走。
　　口袋里殷实，又不急着卖，就是这么硬气！
　　品质没问题，双方就到了谈价的环节。
　　袁澜看一眼阮得志，就笑问张宣：“张老板，这72通能全卖吗？”
　　张宣笑着说：“按我们事先说好的，暂时只卖60桶，也即10吨。其它的我留着还有用。”
　　袁澜点头，识趣地不再这个问题上纠缠，最后问：“张老板，你是直接转手原液，还是倾向于跟我们分成合作？”
　　张宣假装看一眼阮得志，亲舅会心一笑不说话。
　　张宣接受到“信息”后，就转头对袁澜非常硬气地讲：“都可以，关键是看你们的诚意。
　　白兰地原液你也检验了，品质优良，你们要是诚心买，就报个实在价给我们。细水长流嘛，这单成了，以后咱们说不定还能继续合作呢。”
　　说着，张宣的眼神还不忘瞟了瞟西边角落的一大堆橡木桶。
　　虽然这些橡木桶里装的是什么酒？什么时候海关会处理？自己将来有没有资格接手？张宣对此一概不知，但不妨碍他扯虎皮啊！
　　袁澜和钱兵略带深意地瞅了瞅阮得志，就走到一边开始商议。此刻两人都认定真正的主事人是阮得志这位实权人物，张宣不过是推出来摆在明面上的白手套罢了。
　　带着这种认定，两人不管是为了将来的进一步合作，还是看在阮得志面上，都收起了轻视之心。
　　而张宣和阮得志呢，差不多猜到了两人心思，却乐呵地不点破，这样正好，证明两人表演成功了。
　　几分钟后……
　　袁澜走过来在纸上写了一个数字：300万。
　　张宣知道这是白兰地原液的直接转手价格，想了想回写：400万。
　　袁澜不动声色又写了一个数字，接着盯着张宣看。
　　张宣笑着不做声，也回了个数字。
　　袁澜盯着白纸上的数字顿了顿，又写。
　　张宣见了后，也回。
　　袁澜又写。
　　这次张宣不带犹豫地回了个“360”，回完后，他手一收，直接插衣兜里了，表示这是最低价，不再跟你啰啰嗦嗦。
　　见状，袁澜笑着表示接受。
　　接着，两人开始谈分成价格。即张宣出白兰地原液，袁澜一方出水晶瓶、马爹利品牌、勾兑封装手艺和终端售卖。
　　理所当然的，根据行规也好，根据付出比例也好，张宣只能拿销售额的小部分，袁澜一方必须拿大头。
　　这次两人考虑的事情多了很多，扯皮自然久了些。
　　20分钟后，白纸上最终出现了一个数字：38％。
　　即张宣什么也不做，只出白兰地原液，拿最终销售额的38％……
　　老实话，他对这个数字是比较满意的。心里更是明白，人家给的这个百分比确实很有诚意了，而且多半还是看在亲舅的份上、看在将来有可能继续合作的份上给的优惠价。
　　不然35％或36％是最有可能的成交价。
　　其实35％是张宣心里的底价，要是低于这个，他压根不会卖！
　　而袁澜和钱兵呢，虽然初看张宣面嫩，但跟他接触下来后，就不敢轻视了。
　　何况旁边还有个阮得志这种身份的人在呢，能在体制里掌握实权的人，哪个不是老谋深算的？哪个又好忽悠了？
　　尊人也是尊己，袁澜见识到张宣的老辣后，开始摆好了心态，报了实打实的价格。
　　又瞅一眼白纸上的“38％”，张宣热情地伸个手，“成交。”
　　“成交。”袁澜也是笑着伸手握了握。
　　达成交易，两方又凑一起讨论了一些后续合作的细节……
　　半小时后，张宣和袁澜等人出了仓库，叫上在外边喝茶等待的邓达清、王丽，一起去了附近有名的海鲜酒楼。
　　一顿海鲜大餐吃下来，宾主尽欢。
　　事后，张宣得到了袁澜和钱兵的两张名片。
　　看了看钱兵的名片，张宣恍然大悟，难怪王丽跟他熟。
　　原来这钱兵还是她驻唱所在酒吧的老板呢。
　　目送桑塔纳离去，一直沉默的阮得志终于开始说话了，问他：“你要成立外贸公司签协议的事，忙得过来吗？”
　　有些话，张宣一听就懂，这舅舅是担心自己没经验呢。
　　于是打蛇随棍问：“老舅有什么好的建议？”
　　阮得志看着他说：“要不要我给你联系一个人，让她临时帮一帮你。”
　　就知道会是这样，这就舅舅还是宠自己啊。
　　但这是好事，张宣巴不能得，当即说行，随后问：“多大年纪了，男的女的？”
　　阮得志说：“女的，叫李梅。这是我和苏进的一个大学同学，刚离异带着小儿子从澳洲回来，目前闲置在家疗伤。”
　　张宣问：“她人在哪里？”
　　阮得志说：“也在羊城，离你们中大不远，就在天he区。”
　　中大在海珠区，海珠和天河是挨着的，确实不远。
　　张宣同意说：“成，那老舅你尽快安排时间我们见一面吧。”
　　阮得志点头：“可以，我去打个电话问问，看她今天有时间没。”
　　20分钟后，下车打电话的阮得志回来了，上车就笑说：“她在家，我现在就带你去见见人吧。”
　　“好。”
　　……
　　紧赶慢赶，面包车从深城开到羊城，又花了将近两个小时。
　　在天河区的一个老式小区，面包车停了。
　　张宣下车打量一番，就好奇问：“不是说海归吗，怎么住这么破旧的地方？”
　　阮得志也跟着打量一圈，解释说：“这是李梅从小长大的地方。”
　　“她老父母住这？”
　　“对。”
　　张宣懂了，离婚疗伤嘛，还是这种有吃有住有亲情的地方好。
　　两人买了一些烟酒水果，慢慢来到了一筒子楼的三楼。


第159章　风声是你写的吗？
　　敲门，门开，张宣见到李梅了。
　　国字脸，短头发，双目深邃。脸上像刀刻的一样，面容削瘦，颧骨突出，有棱有角。
　　看到这张国字脸，张宣松了老大一口气，虽然不符合男人的审美，但用着放心啊！
　　对阮得志同志也放心了。
　　进屋，客厅有人。
　　一对老夫妻正陪着一个五六岁的男孩在玩闹，笑呵呵的气氛还是蛮不错的。
　　见到来了客人，老夫妻笑着寒暄几句，就带着外孙去了屋子外边，把空间腾了出来。
　　李梅给两人倒杯茶，就盯着阮得志的大肚子不客气说：
　　“你以前好歹也是风度翩翩的一美男子，怎么落成这个鬼样子了？肚子越来越大了？”
　　喝茶的张宣听到这话，差点笑喷。
　　可还真别说，观这老舅以前的老照片，同自己亲妈有几分像，确实妥妥一美男子来着。
　　见外甥在一边憋笑，阮得志老脸尬红，假咳一声，就悻悻然说：“留点徳，每次见你都这样，我都怕你了。”
　　闻言，李梅挤出一丝笑意，又打量一番阮得志的大肚子，摇摇头，随即侧身问张宣：
　　“风声是你写的？”
　　得，这肯定又是老舅的杰作，不用想也知道，这老舅肯定在背后到处推荐亲朋好友看“风声”了吧。
　　哎，这也是一个爱炫耀的胖子。
　　张宣笑说是。
　　李梅接着说：“本来我是不想帮你这样的年轻人做事的。但你舅舅说你是风声的作者后，我改变主意了。”
　　看看……
　　你还真是不客气，第一次见面就什么话都说，就差点名道姓说老夫嘴上没毛、办事不牢了。
　　娘希匹的！给点面子不成么？说好的与人方便，与己方便呢？
　　真是气得人蛋疼。
　　不过，反过来想，这样的性格也不错。直来直去，不跟你遛弯子，行就是行，不行就是不行，双方都不纠结。
　　张宣痛快地表示欢迎。
　　李梅摆摆手，又问：“听说‘风声’要出版了？”
　　呸！阮得志同志啊，这是不是你老相好啊，我中午才跟稍微你提了一嘴，还没细说，怎么你转眼就告诉人家了？
　　张宣用眼神问候了一圈亲舅，谦虚道：“快了，目前还在洽谈阶段。”
　　闻言，李梅的语气终于软了几分，用商量口气道：“我父亲是一个退伍老兵，蛮喜欢你的小说。‘风声’出版后，你能送一套签名版给他吗？”
　　张宣同意了，“可以，这是我的荣幸。”
　　国字脸的海归就是不一样，复杂的事情简单化，还亲自下厨，留两人吃了饭。
　　饭后，李梅跟随张宣来了一趟中大租房，带着好奇在书房走了一圈，末了掏出一个相机一阵猛拍就说：
　　“看了你的书房，现在我真相信你是‘风声’的原作者了，厉害！”
　　张宣笑呵呵地不搭茬，还怀疑老夫，给你脸了是不？
　　靠着书柜，跟她来了一张合影，末了整理出一些申办外贸公司的必要材料给李梅。
　　嘱咐说：“那公司的事情就拜托你了。”
　　李梅接过资料细细核对了一遍，最后抬头看他：“你等我消息。到时候有需要你签名盖章的文�