重塑人生三十年-第168章

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　　150万美元就要40％，公司的估值一下子被他从550万美元拉到了375万美元，这可能有些超过小马哥的心理预期了。
　　陈子迩摇摇头，“这已经是很大的一笔钱，更何况这是你们的第一笔融资吧？足够你们花上一段时间了。我不知道你还找了多少投资人，但我的出价绝对是最高的，你可以自己衡量。如果你觉得股份出让过多，可以，80万美元25％的股份，你觉得如何？”
　　这是简单的数学，小马哥就算有些紧张心算一下也知道结果：估值又变成320万美元了，这一降再降的让他有些不解，“陈总你出价又降低了？”
　　陈子迩说：“是的，但你和你的合伙人将会拥有这家公司75％的股份。”
　　小马哥心想这口才好就是不一样。难怪这人这么年轻就能这么成功，谈吐气质就让人感觉很特别。
　　但其实这是个很难选的题，第一种出让的股份更多，估值也高，第二种出让的股份少一点，但估值也低。
　　事实上这可以看出创业者的格局与对自己事业的信心。是小家子气还是大气前进，会在一瞬间体现出来。
　　本来是讲价钱的，结果自己给自己弄一个大难题。
　　陈子迩起了兴致，问他：“很难选吗？”
　　他没让陈子迩等太久。
　　“我选择150万美元的方案。”小马哥下了很大的决心，马上开口说道。
　　“确定了？”
　　“确定。”
　　“不反悔？”
　　“不反悔。”
　　“好。”陈子迩点点头，“吃饭吧，对了九月底的那次讨论会你还是来吧，我邀请了一些创业者，到时候你们可以一起讲述自身的感想，对行业的理解，创业的经验等等。”
　　“互联网到现在为止还很新，在一个新的行业里，有的时候思想比资金比技术来的更为重要。思想不对，钱花的越多就越是损失，技术再厉害也是朝着错误的方向前进。所以我们在一起讨论，将想法碰撞一下，说不定就会有火花。”
　　小马哥哪有心思吃饭，他到现在，心情还很复杂呢，听了陈子迩的话觉得也有些道理便点头了。
　　“那我到时候一定来。”
　　“嗯，还有，马总。”陈子迩嘱咐了他一句，“作为投资人，我提到了盈利模式，因为我们是盈利机构，但你的工作重点眼下不应该放在如何赚钱上面，明白吗？”
　　他很老实的摇摇头，这句话从投资者的嘴里说出来很奇怪，“我不是很明白。”
　　“这么说吧。”陈子迩又放下筷子，“我对腾讯的期望是两年甚至三年内不要盈利。”
　　“什么？！”
　　“还记得我刚刚的比喻吗？将OICQ本身看作摇钱树可能根本就行不通，所有人都想着从这个上面赚钱，可看看ICQ努力了这么久有结果吗？没有。这就是经验，即使那么成功，用户有上千万他还是做不到。所以我才有那个判断，这不是量的问题，而是质的问题，简单来说思想错了，这棵树摇不下来钱，或许换条路走走会更好，你为什么不去想想把OICQ看作是孕育摇钱树的土壤呢？”
　　“孕育摇钱树的土壤？”小马哥皱着眉头思考，虽然增值服务是他以及他的同事弄出来的，但那是经验、痛苦、错误带来的果实，陈子迩的几句话没有那么大的能量，能让他一下子浮现出一个完善的商业模式。
　　“这和不盈利又有什么关系呢？”
　　陈子迩顿了一下说：“慢慢想吧，创业的过程会是很有趣的过程，不仅仅是公司规模的扩大，自身财富的增长，更重要的是对我们创业自身人格的锤炼以及自信的增强。”
　　小马哥看着滔滔不绝的陈子迩，想着这个人不仅给自己投了150万美元，他的事业还有更为庞大的部分，而他竟比自己还要年轻。
　　他没忍住自己的好奇心，“我们创业者……陈总也是创业者吗？”
　　“是啊。”
　　“那您觉得怎么样才能创业成功？”
　　“跟上时代然后去努力，剩下的就交给运气吧。”
　　“其实我还有个问题。”小马哥犹豫了一下。
　　陈子迩并不在意，说：“那你问。”
　　“陈总，为什么选择投资我？我讲这个可能有些傻，可我们明明还是第一次见面。”
　　陈子迩想省下编造理由的脑子，所以调戏了一下这位未来大佬，他笑着问：“你猜。”
　　“……”
　　我不猜行不行？


第283章　都坐下，基本操作
　　“好了，别再纠结这个问题了。将心思放在如何把OICQ做好吧。”
　　午后晚些时候，陈子迩找来法务部的律师拟好合同初稿，并找来蔡照溪派他代表自己随同小马哥去深镇，法律文件的内容复杂，不可能这会儿说一下马上就弄好，至少也得花个几天时间。
　　这正好也给陈子迩筹集资金一点时间。
　　虽然只是初稿，但小马哥依旧很激动，他对陈子迩说：“陈总，我和我的团队一定把软件做好，尽全力不让您的投资付之流水。”
　　“好，既然投资了你我一定会尽全力帮你。我希望你成功，希望你能成为第二个捷信，有任何问题记得和我沟通交流，记住我的话，软件的用户体验花八分心思，关于摇钱树的想法花两分心思。互联网有未来，美国人能成功，我们当然也能成功。”
　　小马哥带着一肚子的鸡汤和一份正在完善中的投资合同离开了中海。而拿下了未来巨头公司大额股份的陈子迩表示我很镇定，一点都不慌。
　　谷歌的那一次，陈老司机贼他妈兴奋，大半夜的睡不着觉，第二天起来先是坐上热气球看日出，完了就是沿着加州一号公路狂奔，脑海里疯狂脑补自己未来的火辣生活，不过过了几天发现生活没啥变化，众生仰慕的景象也并没有出现。
　　那会儿身边最大的变化其实是自己少了50万美元，发现这个事实的陈子迩感觉自己日了狗了。
　　到现在这事也过了蛮久的了，他慢慢明白，等这些人成功起码得好几年，妈了个巴子还不如自己成功来的快呢，你瞧逮着个中华网的车就上路了。
　　所以陈子迩此刻的心情，也就还好吧，这也不是什么大事，又不是头一次经历，而且后面还有类似的经历呢，嗯，淡定点，有什么呀，不就是拿了腾讯40％的股份嘛，都是基本操作。
　　生活就是这样，有许多事，你只能习惯，习惯多了就觉得正常了，钱么，小意思。
　　现在陈子迩要操心的事是贷款，他在办公室里想了一下，虽然秦业可以帮助他，甚至让他本人作担保也能凑起来钱，不过这个人情陈子迩不想欠，他有公司在手，只要引荐一下然后走正常的抵押贷款程序就好了。
　　他想着与史央清商量一下，正要去找她，却没想到这女人先他一步找过来了。
　　陈子迩站起来又坐下，说：“正好，来，坐下坐下。”
　　她空手来的，应该不是工作中具体的事，果然，坐下后问道：“你又在弄什么事情？派蔡照溪去深镇干嘛？我正有工作要找他，结果他跟我说你派他紧急出差。”
　　“互联网投资的事，类似捷信那样的，过两天就回来了，耽误不了多久。”
　　史央清马上想起了自己的‘血泪教训’，当初她没投捷信，白白错失了好大的财富机会。
　　她眼睛一亮问道：“类似捷信的？你确定投资了吗？”
　　“确定了。”
　　“确定了？捷信那次你说往后带上我的呢，这次我要不问问是不是又忘记我了？”
　　陈子迩：“……”
　　“怎么没叫上你，是以盛世投资的名义出资的，你有股份，百分之零点五。”
　　这个公司还是当初按她的设想成立的，史央清占了0。5，蔡杨两人各占0。3，一向大方的陈子迩在这个公司的分股上意外的‘吝啬’。
　　没办法，这才刚刚九九年，盛世投资已经拥有了8。6％的中华网股权，谷歌那边的稀释结果也出来了，盛世投资占股6。3％，之后这家公司还将经历几次股权变化，陈子迩与佩奇关系还不错，等未来适当时候，他或许会选择再注资，反正以谷歌的成长速度来说是一本万利的，他是一定会维持一定数额的股权的。
　　加上今天的，盛世投资又占了小马哥40％，这投资公司这样的规模，容不得陈子迩大方。
　　史央清心细如针，但她也没多问。只是问道：“投了多少钱？”
　　陈子迩说：“150万。”
　　“150万？现在互联网还有这么小笔的投资嘛，150万都能谈成，是他傻，还是你压榨太狠？”
　　“是美元，你想什么呢。”知道她要说什么陈子迩抢在前头，“我知道，刚刚投了1200万在酒店上面，我是没什么资金了，所以要找你说这件事来着，我想贷款。”
　　这与史央清的风格相违背，当初她在给陈子迩上管理课的时候就一直强调要保证公司的健康，要有现金流，借贷行为尽量避免，还举了丰田公司的例子来说服陈子迩。
　　不过他们当时求同存异了。
　　“你要贷多少？”她小心的问了句。
　　陈子迩想了想，“我们公司的规模……再找找关系，贷个3000万应该没问题吧？”
　　史央清一惊，“为什么贷这么多？这可超过150万美元了。”
　　陈子迩想了想，3000万还不到400万美元，这也太少了，不过借太多估计没法儿跟史央清解释了，反正也不急，等到7月份中华网上市，那些股票可值钱了，到时候贷多少就变成银行的事了，就看他们愿意给多少。
　　“还有几家公司我也想一并投了，中华网虽然上市近在眼前，可依旧远水解不了近渴。”
　　史央清劝说：“那你就等一等吧，反正不过一年的时间。”
　　陈子迩摇头，“我有时间等，可时代不会停。等不了的，我知道你想说我有些急，可我清楚明白的知道自己在干什么。”
　　“你不让我劝？”
　　“不是不让你劝，是我想劝你相信我。我一直持续关注互联网，我能感受到这个行业的潜力。”
　　陈子迩的样子不像开玩笑，史央清聪明的地方就在于她能看出来这一点：他很坚持。
　　“虽然我还有些疑虑，但你是老板……”
　　陈子迩笑着说：“你别太担心了，我有中华网的股票你不是知道嘛，它的价值又何止3000万。”
　　说起这个史央清就想起来上次她那母亲怎么都不相信这一点，即使后来告诉她陈子迩有这份投资，史妈妈还是无法相信一个大学生能有那么离谱的身价。
　　而想起了自己的母亲，史央清就又想到上次她妈见陈子迩的事，或许是两个人都在故意沉默，那次之后她还没和陈子迩谈过。
　　她心里其实想过：他那么机灵，一定可以从自己母亲的一言一行、表情语气中看出来、听出来一些东西。
　　“上次那件事……”
　　“什么事？”
　　史央清很少和陈子迩在公司谈论私事，她搓了搓手，“就是我妈见了你。”
　　“喔……你说这个啊……”


第284章　我不要紧的
　　陈子迩已经没把这件事在放在心上了，他很忙，而且会越来越忙，没空去理会别的人怎么看怎么说。而关于史央清，她有自己的选择，强求也是不可取的。
　　对于史央清自己来说，辗转腾挪的空间更小，或多或少的，她有些担心，那两个人互相有成见，对她来说没有比这更糟糕的情形了，因为她无法选择。
　　陈子迩端起杯子喝了口水，同时在脑子里想着要怎么和她谈论这个话题。
　　史央清坐在对面，以不确定的语气说：“我妈妈没什么特别的意思，我一直想和你解释来着，但不知道怎么就拖到今天了，现在才说，你应该不要紧的吧？”
　　“噗！”陈子迩没忍住一口喷了出来，他听到了什么奇怪的东西。
　　“啊！”那一口茶差点喷到史央清，她吓了一大跳，有一种哭笑不得的无奈，“你干什么呢？这还有什么好笑的吗？”
　　“咳咳。”陈子迩自己把自己呛到了，他拍了拍胸口，努力咽下唾沫，然后憋着笑说：“我怎么就应该不要紧的？我当然要紧的。”
　　史央清眉毛一跳，心往下沉，“你……真的要紧的吗？”
　　“嗯，一般来说男人都要紧的吧。”
　　史央清本来是换位思考在想，那种情况下，见女方的母亲男人都会很在意吗？不过眼睛瞥到陈子迩的表情，在想想刚刚的对话，她好像明白了什么。
　　她又害羞又无奈又想打人，“啧，我好不容易酝酿的情绪想和你说点正经的，你看你得脑子，都想些什么呢？”
　　陈子迩拿纸把自己的嘴巴和桌子擦干，是他太那个了？不应该吧，他觉得如果按纯洁来排行的话，自己不说常年霸榜，但起码也要榜上有名是不是？
　　“是你问的太露骨了。”
　　嘿，史央清算是服了，“明明是你自己思想不健康，那我怎么就不