商海迷情-第50章
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司马董事长说：〃今天马副总能在百忙之中抽出时间到我们公司来，我们表示感谢。我们这个工程已列为市重点形象工程，所以我们对质量的要求特别严，工程上所采用的每一项材料都经过了严格把关，这次来竞标的｜｜乳胶漆厂商较多，最后我们选定你们的产品，也是从品质这个角度来考虑的，但你们的产品与同类产品相比价格较高，我想这次马副总的到来也肯定会给我们带来优惠的价格。另外，尽管你们在两江市的经销商也给我们作了些有关产品和公司的介绍，但我们还是希望马副总能在此给我们作一个比较详细的介绍，谢谢。〃
〃马副总〃用手抽了抽架在鼻梁上的眼镜，说：〃贵司能选用我们的产品，我在此表示衷心的感谢，这表明你们对我们公司和产品的信赖。我们是不会辜负大家的期望的。我们法拉得丽墙漆厂有着40多年的制造历史，我们的产品遍及全世界，是世界知名品牌，进入中国市场是由国家建设部作为新型建材产品引进的，而且在短短的几年中得到了广泛的应用和好评，目前在国内已有几十家销售商。我们从所有经销商那儿得知，至今无一例用户投诉质量问题，可见我们的产品质量是相当稳定和优秀的；其次在产品价格方面，我们的产品在性价比方面是相当合理的。贵司采用的是我们最新研发出来的高科技结晶产品……硅丙系列｜｜乳胶漆，这在同行业中无与伦比，但我们的价格只略高于丙稀酸系列的产品，这主要是我们正处于新型产品的推广阶段，我们没有大规模的上广告，而是把这些广告宣传费贴在了产品中，使用户得到真正的实惠。我从两江市经销商的报价单中了解到，他们报的价比我们的市场定价还略低一点，仅从这一点上来讲，两江市的经销商就违背了我们的定价原则，因我们的价格是全国统一价，没得到批示各地的经销商是不得擅自降价销售的；从另一个角度来说，两江市的经销商也表明了他们的诚意和争取拿到这一工程所做出的最大努力。我考虑到我们的产品进入两江市场不久，加之，你们的彩中彩大厦又属两江市重点工程之一，所以，我考虑再三，不仅认同了他们的报价，另外还给你们带来意外的惊喜，我决定在报价的基础上再让利5％，这是我们能做到的最大程度的优惠了。不知我们做出的这一重大让步能否满足贵司的要求，如有不尽人意之处，还请各位在座的老总多多包涵。谢谢大家。〃
〃马副总〃以动之以情，晓之以理的讲演，折服了甲方的老总们。起初他们听到〃两江市经销商以低于定价报价之违背了总部的定价原则〃，以为没有什么大的希望获得价格上的优惠了，但最后他们又听到〃彩中彩大厦又属两江市重点工程之一，在报价的基础上再让利5％〃。这已使他们感到自豪，也给足了他们的面子，毕竟马副总千里迢迢赶来，即肯定了他们工程的重要性，又给他们带来了优惠的价格。在一个工程中质量得以认可后，谈来谈去就是最敏感的价格问题，用户无非就是想从中得到更多的实惠。甲方的董事长没再说什么，看来对此比较满意。专家们提出了些有关技术方面的问题，〃马副总〃机智地把这些问题转给了梦心。
〃马副总〃说：〃这些问题提得很好，就由我们实现公司的梦总来回答你们提的问题。〃
梦心赶紧把问题接过来，她心里有数，只短训了几天的〃马副总〃是肯定回答不了这些技术问题的。专家们得到梦心满意的答复后，会谈终于结束了。
梦心他们如释重负。
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不出所料，甲方老总热情地挽留马副总共进午餐，〃马副总〃婉言地谢绝了。为了进一步搞好关系，小丽和小波留下来陪他们，梦心亲自驾车护送〃马副总〃朝成都方向驶去，当然，在途中，梦心又调回方向盘朝实现公司开去。
第八章
一个很重要的情报
实现公司。白天。
梦心不知道齐教授是如何去做通了起初一直都投反对票的另两位专家的工作的，毕竟那两位专家和甲方工程部的经理接受了另一厂家的邀请，还免费去广东考察了一圈，人家包吃包住，不知私下还有什么好处没有。梦心想：不管怎样，彩中彩工程合同他们终于签下来了。
小丽说：〃这次竞标的成功与专家组成员的支持是分不开的，我们可以请他们喝喝茶，以表谢意。〃
梦心说：〃好，这建议很好，你给齐教授打个电话请他帮忙召集一下。〃
小丽说：〃行，我马上就去。〃
齐教授在电话里对小丽说他们要去北京开研讨会，抽不出时间，不过他会将梦总的诚意转达给专家组；他还向小丽提供了一个很重要的情报，他说风景苑的柴老板与他有过一面之交，柴老板向他透露过风景苑的外墙打算用外墙｜｜乳胶漆来装饰，他建议他们可以去和风景苑的柴老板接触一下。梦心得到这一情报后，就带上资料去了风景苑。
风景苑柴老板办公室。下午。
风景苑的柴老板长得四四方方的，个头矮矮的，胖胖的，风景苑的建筑风格就与柴老板一样方方正正的，一幢一幢的四方块似的别墅群和即将断水的高楼大厦，成〃井〃字状分布着，给人以四平八稳的感觉。当梦心把产品资料和名片递到柴老板面前时，他感到有些诧异。
柴老板接过资料看了看，说：〃你是怎么找到我这儿来的？〃
梦心为了消除他的顾虑，就把齐教授抬了出来，说：〃是｜｜乳胶漆的专家齐教授叫我来找你的。〃
柴老板略思一会儿，说：〃哦，我记起来了，我和齐教授见过一次面，他给我介绍过墙面采用｜｜乳胶漆的一些好处。〃
梦心见柴老板的顾虑已消除，就说：〃今天我冒昧地来打搅你，真不好意思。〃
柴老板和气地说：〃没关系，我也正想多了解一下｜｜乳胶漆方面的事情，你来不是正好吗？〃
梦心受到鼓舞，就绘声绘色地介绍法拉得丽墙漆的性能，特征以及与传统的磁砖相比它的优越性在哪里等等。柴老板听得直点头。梦心感到已说得口干舌燥的，也不知道柴老板究竟听明白没有，说着说着，她察觉到他没再点头，而是眼珠儿一转不转地看着她的脸，她的脸颊不由自主地红了。
这时，柴老板把手搭在她手上，说：〃你不用介绍了，我全听懂了。〃
梦心别扭地把手抽了回来。
柴老板问：〃你做｜｜乳胶漆销售有几年了？〃
梦心说：〃快一年了。〃
柴老板问：〃你感到累不累？〃
梦心说：〃苦中有乐，乐中有苦。〃
柴老板说：〃嘿，我做了二十年的生意了，你说累不累？〃
梦心不解他的话意，没搭腔。她把目光移到他的脸上……一张蹉跎的脸，脸上虽堆满了赘肉，却仍遮不住留在他脸上的疲惫与沧桑。
柴老板说：〃我太累了，我理解你们搞销售工作的辛苦，要做成一笔业务也是相当不容易的。这样吧，只要你们的产品质量好，价格合理，我就用你们的产品。〃
梦心说：〃谢谢柴老板对我们产品的信赖。〃
梦心留下一些资料后，起身欲走。
柴老板站起身突然拉住她的手说：〃我们一起吃晚饭行吗？〃语气近乎乞求。
梦心再次把手抽回。
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梦心没想到眼前这个身价过亿的男人会在一个一面之交的女人面前露出这般模样，把他脆弱的一面毫无遮掩地显示了出来。她有些拿不定主意。
〃就陪我吃吃饭，聊聊天行吗？〃当柴老板再次央求她时，她答应了。
柴老板把车子从车库开出来，那是一辆黑色的皇冠车。梦心从后车门上了车，坐在驾驶座的后面。
柴老板问：〃你会开车吗？〃
梦心说：〃会。〃
〃有几年驾龄？〃
第八章
借”后会有期”说”后悔有妻”
梦心说：〃那可不一样，给别人打工会拥有你现在这么多的资产和财富吗？给别人打工能支付得起你手下这么多员工的工资吗？你在公司就你说了算，给别人打工行吗？有太多的不一样了。〃
柴老板说：〃你不知道其中的隐情和苦衷。唉，我要是能停下来就好了，就不用这么累了。〃
柴老板手中的电话铃声可说是响个不停，一路上接电话的频率之高是梦心从没感受过的，所以梦心与他之间的谈话总是断断续续的。
梦心说：〃我看你的电话也太多了。〃
柴老板说：〃是呀，我是24小时开机的，常常在睡梦中被电话铃吵醒。〃
梦心说：〃你睡觉时可以把手机关掉，就不会被吵醒了。〃
柴老板说：〃我在美国还有公司，我们的晚上就是他们的白天，你说我怎么办？〃
梦心说：〃谁叫你生意都做到美国去了呢？也难怪你说累，你不分白天和晚上都工作，的确也太累了。〃
柴老板说：〃还是像你这样好，有生意做，有钱赚，又不用这么累。〃
梦心说：〃虽没有你这样累，可忧心大，天天都处在惶恐之中，怕接不到业务，弄得血本无归，眼下根本就谈不上赚钱，能平过就算不错了。〃
柴老板说：〃你认识了我，就不愁没业务做了。〃
梦心说：〃是吗？那太谢谢你了。〃
柴老板说：〃别谢得太早了，这还得看你有没有合作的诚意。〃
梦心不明白他指的合作诚意是什么，假装没听见。他们在闲聊中，不知不觉地到了好运来大酒店。
好运来大酒店。晚上。
在吃饭中，柴老板问了许多有关梦心的一些私人问题，比如在哪里读的大学呀，家里有几口人呀，结婚没有呀。梦心想不出这些和接工程有什么关系，但又不能不回答，怕因此得罪了他，因小失大，把工程业务丢了，她无奈地一一作了回答。她也反过来问了他，这样似乎显得要公平些。他说他已是三个孩子的父亲，他爱人在美国的公司为他打理生意，三个孩子都在美国接受教育，他还特别强调他是一人在此孤军奋战，闲下来时感到特别孤独。
柴老板又说：〃要是有个像你这般能干又漂亮的红颜知己就好了，两江的女人真漂亮，后悔有妻，后悔有妻呀。〃
梦心听出他是借〃后会有期〃这音，其实说的是〃后悔有妻〃，只好揣着明白装糊涂，说：〃谢谢柴老板的夸奖，我能认识你是我的荣幸。〃
梦心把话题引上主题，问：〃不知你们的风景苑大厦已建到什么程度了？〃
柴老板说：〃已断水了。〃
梦心说：〃哦，还有多长时间才用｜｜乳胶漆呢？〃
柴老板说：〃可能还有一个多月的时间，你们的｜｜乳胶漆有些什么颜色？〃
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梦心说：〃有56种基本色，可根据用户需要调配出上千种色彩，我们可以给你做几种色彩方案图供你参考。〃
柴老板说：〃那太好了。〃
梦心问：〃需涂刷的面积有多大？〃
柴老板说：〃一期工程有几万个平方米。〃
梦心问：〃一共有几期？〃
柴老板说：〃有三期。〃
梦心说：〃那就有十几万平方米的涂刷面积？〃
柴老板说：〃可能不止，仅二期工程就有十几万平方米的涂刷面积。〃
梦心说：〃哦，你真了不起！〃
柴老板诱惑道：〃这下你不愁没工程做了吧。〃
梦心说：〃请多多关照。我们什么时候签合同呢？〃
柴老板说：〃合同嘛，到时候我给你打电话。〃
他们吃完饭后，又喝了一会儿茶，梦心见天色不早了，就提出回家，他开车送她回了家。
实现公司。白天。
梦心与柴老板在好运来大酒店分手后，已有一个多星期没有接到柴老板的电话了。公司的业务员告诉她，已有几个｜｜乳胶漆厂商去风景苑做样了。梦心听后有些按捺不住，就主动给柴老板打电话。
梦心在电话里说：〃你好，柴老板，我是梦心，没打搅你吧。〃
柴老板说：〃哦，对不起，我现在正在开会，待一会儿我给你打来。〃
梦心说：〃行，我等你的电话。〃
一直等到下午，梦心才接到柴老板的电话。
柴老板说：〃我今天晚上有空，你晚上能到我办公室里来一趟吗？〃
梦心问：〃晚上？几点？〃
柴老板说：〃9点。〃
梦心有些犹豫，说：〃好吧，我过来，需要带上合同吗？〃
柴老板说：〃嗯，你带上吧。〃
梦心放下电话后，对小丽说：〃柴老板约我今天晚上9点钟去他那儿，我感觉有点不大对劲。〃
小丽说：〃他是不是对你有点那个意思了？〃
梦心说：〃你正经点，他是有老婆、有孩�
