穿越之富甲天下-第187章
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及到差不多个把时辰后，一发挥就有些刹不住车的岳大神棍，终于打住了演义，做出最后陈词。
“………总之，鞭炮一物不但有着道门驱邪避凶的奥义，也是平日婚嫁喜典、庆贺时节的必备之良品………。”
瞅着上面说的唾沫星子四溅的岳陵，小胖子不由的两眼全是小星星，满面的崇拜之色。一个劲儿的砸吧着嘴儿，嘟囔道：“厉害！果然厉害！能将一个鞭炮说了这么久，讲出这么多故事来，真让人想不买都难啊。哎呀，我确实要好好学，什么时候能达到这种水平，我的第一大商的梦就可以实现了………”
看着小胖子那德行，萧灵儿气不打一处来，不由抬手给了他一个爆栗，低声骂道：“便整日价做白日梦！偏好的不学，专学这些骗人坑人的损招，看我不回去告知爹爹去。”
小胖子顿时就哭丧了脸，赶紧低下头不敢再说。
旁边沈青竹却忽然插嘴道：“也不是啊，我觉得岳郎讲的极好呢，他说的好多事儿，我都听也没听过………。哎呀，还有那种东西啊……。哎呀，好可怕啊……”
萧灵儿气结，眼见沈妹妹两眼迷醉的样子，再看看自家小弟面服心不服的样子，登时不由的大为泄气，只自个儿举杯而饮，索性不去管这对入魔已深的家伙。
但是不过片刻，却又忍不住悄悄竖起小耳朵，仔细听着那无耻家伙讲的每一句。不得不承认，这家伙讲故事的本事，还是要得的，小姑娘偷眼看看没人注意自己，这次轻轻咬了咬红唇，暗暗在心里想道。
产品推销很成功。
在经过岳大官人口沫横飞的一通白活后，终于有人忍不住问出在哪儿难买到了。
岳陵大喜，不顾形象的抬袖一抹头上的汗水，看也没看的摸起身边一个杯子一饮而尽，这才魅惑的道：“去哪儿买？哎呀，这位员外，看你一身打扮，想必应是一位人生成功之人吧。可是，这种问题为何竟是你问出来的呢？你应该知道，成功的人总是会比别人眼光看的更远，下手也永远会比别人更快！这么好的东西，怎么可以让别人卖给你呢？不，应该是你去卖给别人才是！你说对不对？”
那人先是听着他大赞特赞，不由的满是掩饰不住的得意。只是待到听到后面，却不由的又大是惭愧。
是啊，干吗我非要想着去让别人赚钱呢？既然这东西刚刚出现，我又在这当场，何不将这生意揽过来呢？
有青城山老神仙的名头摆在这儿，这玩意儿又确实新颖，何愁不能由此发财？
想到这儿，当即兴奋的起身道：“敢问公子，可是能将此物交由我来行销？若如此，某自当全力以赴，必不让公子失望！”
他这一嚷嚷，旁边许多人也都顿时反应过来。眼见岳陵面上大是意动，生怕这新生的生意就此被他人垄断了去，顿时一片声的喊了起来，竞相要求经营。
岳陵面上频频点头，满是矜持之色，实则心中简直要乐开了花了。正自算计着如何弄到更多的收益，却忽见楼梯口那边，一前一后上来两个人。
前面那人是个中年人，上来后，疾步走到先前他坐的那张桌子，正跟谢展见礼。
后面那个却是习春，目光微不可察的在那人身上一扫，随即便在楼梯口处停下，暗暗向这边睇了个眼色。
第323章：故技重施（1）
第323章：故技重施
让郑世远接手这边，给争着要经销的人都登记下来，岳陵这才寒暄两句，装作漫不经心的走了过去。
习春离着他约有两步远，在他背后用只有两人能听到的声音道：“那个就是谢安。”
岳陵脸上神色一动，目光在那人身上一瞟，随即移开，微不可察的点点头。
此时楼上已经不能算是寿宴了，整个就是一个商贸洽谈会。众人沸沸扬扬的吵着、争着上前签名，把郑世远忙的晕头转向的，不得已，只能再叫来两个伙计帮衬着，这才稳住场面。
如此混乱的场面，按理说根本不会有人注意这边，但岳陵却留意到，当那个谢安在谢展耳边说完话后，谢展面上似是微微一惊，随即，目光便直直向自己这边看来。
岳陵心中一动，先是对他报以一笑，却见谢展已然起身，大步向自己走来。
“王爷，您这份鞭炮的生意，我谢家也极有兴趣。如果可以，我谢家倒是想独自拿下，不知王爷可否借一步说话，咱们也好详细谈谈？”
待到走至近前，谢展竟是丝毫不再提谢天望的事儿，改而向岳陵说起生意的事儿。
岳陵暗暗皱眉，心中不由疑惑起来。
他先前提个头却不接着说下去，就是为了吊谢展的胃口。只有将对方的心思搞乱，令其患得患失之际，才好施展手段。这本是后世营销的一种心理战。
可是现在，也不知那谢安说了些什么，竟能使得谢展放弃了原先的计划，反而做出一副积极响应自己的态度，这里面委实透着古怪。
“哦？哈哈，好说好说。我刚才就跟三叔说了，这买卖绝对能赚大钱，三叔这会儿可不也是心动了。”
岳陵打着哈哈说道，两眼却暗暗留心对方的神色。
谢展却显得有些急切，点头迎合道：“呵呵，好好，一切便都依王爷之意就是。那么，咱们是不是就此签下契约？”
岳陵见他忽然如此积极，心中愈发惊疑，面上做出一副为难之色，看看大堂内熙攘的场面，摇头道：“三叔，不是我拿捏，你也看到了，这么多人当场，我怎么好出尔反尔，单只将这生意给你一家来做？难，难啊。除非……”
说到这儿，他忽然话声一顿，却一个劲儿的摇头叹气，不再说下去了。
谢展急道：“除非怎样？”
岳陵忽然一呲牙，笑道：“三叔也是生意人，自当知道，这商业之道也是讲究实力的嘛。若是谢家能出一份力压他人的契约金，那这事儿我想旁人也就说不出什么了。不过，以小侄看来，哎呀，今日在场的，怕是都是极有身家之人，这要想压倒别人，这个数目嘛………”
谢展面色微微一变，眼中忽有一抹寒光一闪而逝。眼角微微抽了抽，淡然道：“不知王爷说的压倒他人，又是个什么章程？这所谓的契约金又做何解？”
岳陵脸上的笑容愈发灿烂了起来，点头笑道：“简单简单，哈哈，三叔你看哈，眼下这么多人都想插手这买卖，咱们不妨来个竞标而得。
第323章：故技重施（2）
整个蜀中我便将其分成若干片区，每区皆设立一个分销商，所有分销商之上，再总设一个总经销。
这总经销嘛，既然谁都想当，那就不妨价高者得，当众叫价，以实力说话。这样一来，胜者别人自也就说不出什么来了。
为了保障这个胜出的总经销，能按照约定完成总经销的任务，那叫出的金额，便是那契约金了。
这笔钱当然是一种押金的形式，只要总经销没有违约之处，那么待合约期满后，若是不想再做，便可折出部分来返还回去。
但要是中途退出，或者未能达到销售任务，那么，嘿嘿，这笔钱也便算作一种对卖方的补偿，不再予以退还。三叔，你是老行家了，我这么说，你应该能听明白了吧。”
这家伙，又把在吐蕃那边卖茶叶的把戏拿出来，显然已是上了瘾了。
谢展听的暗暗惊凛，他向来主持家族对外经营事务，浸*此道久矣，只略一思量，顿时便吃透了里面的道道儿。
这岂不等于是拿别人的钱来做生意？整个就是借鸡生蛋的把戏嘛。这小子年纪轻轻，如何竟老辣狡猾至此？
如果真如他所言这般操作，谢家必然要付出一笔可观的钱财。这笔钱听上去，只是一种保障，待到日后自会返还。但是，他说的明白，那得是确定不做这个总经销后的事儿。
但这生意真的赚钱的话，又有谁会做了一半就不做了？而要是一直做下去，那岂不是这笔钱就等于永远都收不回来？
他微微皱眉，有心不上这个套儿，但想想方才谢安带来的大哥的口令，只得咬咬牙，强笑道：“好，便是如此。只是，我还有几个疑问，还要烦请王爷解释解释。”
岳陵眉花眼笑，连连点头道：“好说好说，三叔请问就是。你我有这层亲戚关系，自然要多少有些照顾的。”
谢展听的暗暗咬牙，照顾？还亲戚关系？你丫就是这么照顾亲戚的？那谁做了你的亲戚，可真是上八辈子没烧香呢。
“呵呵，谢某想知道的是，那些个分销商是否需要交纳契约金？这契约金又是交给谁？”
岳陵仰天打个哈哈，借以掩饰心中的震惊。
这个谢展果然不简单啊，简直精明的像只狐狸。只这一句话便问到了要害处。
自己想要借鸡生蛋，他一旦反应过来，立时便想到照葫芦画瓢，也想来上这么一手，将这笔支出转嫁出去。厉害，厉害啊。
“这个分销也好，总经销也好，做的可都是咱们这边的产品。既然如此，保护这个市场，使其能持续繁荣下去，我们卖方自然是最关注的了。所以嘛，无论分销还是总经销，这契约金都应交由我们统一管理。”
岳大官人毫不犹豫的将无耻进行到底，一张嘴就将谢展的图谋打消。
不管你谢家打着什么算盘，这么忽然上杆子的一脚踩进来，虽然让岳大官人先前的准备尽付东流，但实际上却又是正中他的下怀。简直比开始他谋划的还要完美。他要是不好好利用一番，如何对得起那一死一疯的哥俩儿？
谢展听他这么一说，登时面色愈发难看起来。微微有些不悦的道：“王爷，这么做是不是吃相太过难看了些？这所有的契约金都收在你这儿，设立总经销又有什么意义。”
岳陵哈的一笑，摇头道：“三叔，你会想不到总经销的意义？不会吧，我不相信。首先，总经销享有垄断整个蜀中的地位，从我们这儿得到的，也自然是第一手的价格。至于你往外放什么价格，自也都是由总经销定的。当然，咱们也会有个指导价的，免得总经销不了解市场，只顾攫取，而伤害到根本。
既然有了这制定价格的权利，那么其中的利润就不用小侄多说了吧。
而且，有了总经销这个名头，便等于不费丝毫气力，一下子整合了整个蜀中各地的资源。那么，除了咱们的产品，难道就不能将其他货物，也通过这个渠道资源转出去？
如此一来，所得又岂是眼前明面上这点利益？哈哈，三叔，你这可不是考较小侄来着？”
谢展听着他滔滔不绝的一番话，登时再也说不出话来………
第324章：上钩了（1）
第324章：上钩了
要说先前谢展心中不免还存有些不屑，但在听完岳大官人这一番说词后，却是真的震惊了。
此时的商业模式，限于交通滞后的因素，还只是停留于等客上门，和异地走商这些形式。
所谓等客上门，一般是指各种零售店铺。每天打开门，被动的等着顾客光临。
而异地走商，就是或一人单帮，或结成商队，亲自将北方的货运到南方，南方的货发往北方，通过悬殊的差价赚取利润。
后一种多是一些大商们采用的模式，因其不但更加辛苦，所需本钱要雄厚，虽然所获较为丰厚，但风险也是极高的。先不说一旦地方行情浮动容易亏本，就单单路途不靖一项，有时候甚至要搭上性命去。
只有大商们才有充足的人手护卫，一般小商小户的，哪里能承担的起这种风险？
而这些商人们，虽然经过多年积累，也会在一些地方结下几个老客户，但大多是以亲友故旧的情分所致。可以说，是一种通过交朋友而后再商业运作的模式。可以说是一种渠道搭建的萌芽，属于一种无意识的产物。
但岳陵如今所施行的，却正好反其道而行，乃是通过商业运作来交朋友。
这种方式不需要双方多么熟识，而是充分的利用严格的契约监督，直接以利益为维系，一下子就先人一步，将市场份额占下。
相比于原本的操作模式，这种方式所获取的利益，自然是呈几何数量的递增了。
谢展刚才是真的牙根没想到这些，他固然看到了其中的弊端，但却没想透其中隐藏的巨大利益。
但他终归是此时商业上的□□之士，岳陵不过稍加点拨，顿时便想明白过来。这一下，犹如忽然被人在密闭的屋子里推开了一扇窗户，立刻让他似是看到了一番新的世界。这又如何不让他震惊？
怪不得上面忽然传下指令，要尽量争取此人过来。如今看来，其人被称作财神，果然名不虚传。主上身在千里之外，却能有如此决断，真英明也！
他想到这儿，眼中神色不由有些复杂。和眼前这个人相比，自己的眼界委�
