极品世家-第285章

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，也就是派遣谈判代表的40天之后，仙女总部再次宣布了“北美市场合作公告”。

总共有38家公司与仙女签订了合作协议，包括4家欧洲公司和3家日本公司，剩下的31家公司总部全部在北美，其中6家在加拿大，5家在墨西哥，其余的都是美国公司。这些合作伙伴有些是从来没有涉足过这些行业的局外公司，也有一些专业公司，甚至还有一些实力强劲的国际公司；有仅仅签订一种产品销售合同的，也有签订两种以上产品销售合同的，签订全部产品的销售合同公司占了大部分。而作为交换，仙女向这些公司提供了部分技术和市场，据统计，她一共向14家公司签订过支持其进入中国市场或者印度市场的书面协议，其中涉嫌违约的就多达10家以上，虽然责任好像也“并不在仙女身上”。“38份协议”，这在全球引起了强烈的反响，虽然相对于庞大的谈判阵容，仅仅只有10％多一点，似乎给人一种雷声大，雨点儿小的感觉，但即使如此，也“够多了”，要知道，仙女可是足足派出了360个谈判小组的，38家公司，绝对不是一个小数字，相比于她先前的“地无一分，梁无一根”的状况，不知道好了多少倍，而且这些合作伙伴无不是在市场有重要影响力的大公司，“即使只有一半的公司出一半的力”，也足以让仙女受益匪浅！几乎是轻易而举的，仙女已经成为北美市场的一股强劲的势力。

面对仙女的后声夺人，最紧张的是日本同行，仙女或许没有基础，但是其“唬人”的光头足以让她抢占大批的市场，而这些市场肯定会有他们辛苦争下来的一部分；仙女的到来，肯定会增加他们的市场竞争压力，至少在北美市场上增加了一个不逊于他们的产品，但是他们也只能无奈的接受这个现实，从此以后，他们的市场销售战略中不得不加上对仙女的竞争！同样的，北美的一些大公司也不好受，原本就受到日本同行的挤压，而今又受到中国公司的冲击，市场份额必将进一步缩小，其痛苦不足为外人道也！仙女的进入北美，使得错乱的北美市场更加复杂，各大公司纷纷把主要精力投放到北美市场上，全球几乎所有的大公司开始混战，尤以日本、北美和欧洲的公司最为活跃，这使得北美市场立刻成为经济危机后最活跃的市场。这些大公司互有攻守，要么联合起来，要么单独厮杀，而目的，就是赚取北美的每一分利润。自然的，仙女也投入了重要精力，至少扩大了生产，大规模的增加了货物出口量，她的产品主要是在国内进行生产，再运到美国销售，就在一系列协议签订之后，即12月初，提前发出的第一批产品已经运抵美国西海岸，从此之后，每月都有大量的资金汇回国内，几乎每天都有大批的各类产品通过轮船或者飞机运往北美，在合作伙伴的协作下在各地销售。为此，她还首次在北美设立了几个像模像样的办事处，人员配备的也很充分，各种各样的专业人员都有，他们负责公司产品的销售与协调，也负责一些技术支持，而为了管理，这些工作人员全部隶属于总部管理，虽然是从各个子公司借调过来的。

根据初步的统计，仙女在北美市场上获得了巨大的成功，当年的销售量就比历史上任何季度的都要高，当然利润也很不错。北美市场也非常欢迎仙女的产品，大量的货物被吸纳进去，几乎所有的合作伙伴都收获颇丰，让许多从来没有从事过这些行业的公司也尝到了甜头，利润太丰收了，促使他们不断的催促仙女加大发货量！根据子公司上传的数字显示，41年1月份的发货量是上个月的两倍，2月份变成了三倍，到了3月份，已经增加到4倍，即使到了4月份，发货量还在加大，到了6月份时，的发货量已经达到了6个月前的6倍，这使得国内工厂的开工率大大提高，不少公司的生产力已经达不到要求，不得不扩大生产规模，或者从其他公司抽调产品，不仅降低了库存水平，甚至不得不考虑放弃一些国内市场，让利给国内同行，只是这些建议没有被通过而已。据统计，整个41年全年，是其历史最高年份销售量的15倍，各类产品，尤其是老三大系产品，在北美市场上都占据了一定的份额。但是，仙女不会仅仅满足于此，国内公司不断的增加生产力，加大对北美市场的倾斜力度，力争在短期内获得较大的市场份额，而市场也确实在逐步上升，42年上半年，同比增长了75％，下半年同比增长了25％，全年增长了45％左右，达到了历史最高纪录的21。75倍！而作为一家从来“不重视国际市场”的公司，仙女首次从北美合作中尝到了甜头！

相对于仙女的突出业绩，加大了竞争力度的日本企业的收获也不小，但是除去市场增长因素，增长率并不很大，当然，受损最为严重的是欧美公司，尤其是北美公司了，因为仙女抢占的市场有很大部分都是他们的。面对仙女的来势汹汹，北美同行自然是紧急应对，科研投入继续加大，市场宣传见缝插针，公司之间的合作进一步加强，最终抵抗住了国际公司的扩张势头，维持了相对均衡。而这时候，仙女产品或者说是仙女公司的市场弱势就表现出来了，一些合作公司的技术力量跟不上，还有一些公司出工不出力，市场的初步统计显示，42年最后两个月的销售量还略有下降！仙女是自家事情自家知道，这两年他们是赚了不少钱，每年（北美）市场利润都超过了1000亿美元，其中41年全年达到了1800亿元，42年更是达到了2600亿，就是她自己也能分得1760亿美元，“这已经少了”！在这种形势下，总部做出了一些调整，除了增加一些合作伙伴的技术支持之外，适当降低了国内公司的生产规模，因为这两年，这些公司的生产规模扩展的太快了，早已超负荷运转，有必要压缩一些生产力，一方面准备约期再战，另一方面也稳定一下市场，缓和一下整个公司的形势。其实，只要能够保持每年1000亿美元的市场净利润，某些人就已经满意了，那些合作伙伴也“应该”付出一些努力，总不能总是让仙女来做冤大头，比如说这两年，应归仙女所有的那些利润，实际上只收回来500亿，而且这些钱基本上又投入进去，整个公司的资金紧张状况并没有丝毫缓解。

第二百四十一章　合作（2）

总体来说，仙女的发展势头受到了遏制，在部分地区甚至受到了对手们的联合压制，“市场已经探底”；虽然说她的产品技术含量比较高，质量上乘，但是这些合作伙伴个头虽然不小，但是算不上强大，尤其在技术和售后服务上跟不上来。当初为了扩大销售量，不加选择的拉上了众多的合作伙伴，总共38家合作伙伴中，至少有25家公司不是专业公司，他们完全是冲着仙女的名头来的，或许都有借机进入这些高端市场的想法，但是如果不是仙女的因素，至少不会这时候进入！但是不管怎么说，北美合作取得了成功，从42年到45年的三年期间，每年的市场利润都超过了2500亿，大约占到了北美同类市场的8％左右，市场占有率也达到了类似的数字，而她本身也获得了北美市场总利润的3。21％，实现了最初的规划目标。

不过，相对于其庞大的生产力来说，仙女并没有获得相对应的好处，为了顺利进入市场，当初只是争取了40％的利润分成比例，实际的收益率从35％降到了14％左右，这远远低于那些主要的竞争对手，甚至多达20个百分点；庞大的生产，并没有带来足够的利润，却养肥了那些合作伙伴，自然而然的引起了一些人的怀疑。数字统计显示，四年间，仙女一共拥有利润3100亿美元，其中总部收上来大约一半，但是她的合作伙伴们收入的更多；同时国内市场的收入大为下降，实际的年收入并没有增加多少，因此总部决定适当降低北美市场的供货量。这也有更深层次的原因，虽然公司的产量巨大，但是并不足以同时满足两个大市场，扩大生产是一个方面，增加实际收入更是要考虑的，当然除此之外，仙女还有意对一些合作伙伴施加压力。仙女的产品能赚钱，这已经得到市场的验证了，四年时间，“即使是一个傻子也学精了”，既然是合作伙伴，就必须为这份利润做出贡献来；不仅如此，仙女还对多个合作伙伴提出了警告，比如在43年9月份，她对日本的两家合作公司表示了不满，同时向两家欧洲公司提出了要求，并对三家加拿大公司提出了附加条件，顺带也对八家美国公司的行为提出了质疑，这些合作伙伴让她感到不满意，因为这15家公司的销售量“还不到总销售量的10％”！

经过四年的发展，一些合作伙伴已经很成功了，两家美国公司几乎销售了发往北美产品的四分之一，排名前五位的公司占到了全部销售量的40％以上，这除了他们的本土便利条件之外，自然与自身的努力分不开。这五家公司，除了一家在加拿大之外，其余的全部在美国。这些公司都对合作感到满意，因为利润太丰厚了，投入不大，赚钱很多，更能借机扩大公司的影响力，某些公司的原有产业也同步上扬。这五家公司中，其中一家本来是地产公司，而且是纯粹做地产的，公司规模并不是很大，但是铺面铺得很开，在北美许多地方都有业务，非常重视“仙女提供的机会”，这几年的总利润将近600亿美元，甚至远远高于原产业的收入，历史性的被评为“北美最佳公司之一”。

四年多来，一些公司的销售量逐年上升，一些公司升了又降，一些公司几乎连年下滑，这让仙女有些不高兴，也有心借此抖一抖自己的威风，有心撤消几个合作伙伴，或者直接降低产品供应，将一些技术力量向一些公司转移……仙女的小动作，立即在市场上引起了反应，对手们纷纷加大了市场的开发力度，同时一些合作伙伴开始采取相应的应对措施……根据咨询部搜集的资料显示，北美的一些主要竞争对手加大了20％的开发力量，而日本企业则增加了四分之一以上；另一方面，多家合作伙伴公开对仙女提出了批评，甚至扬言要付诸法律诉讼！仙女并不在乎对方的意见，首先减少了北美市场的供货量，对各个合作伙伴进行前景评估，并按照合约明确地对其中的10家合作伙伴提出了硬性要求，接着对剩下的17家公司进行了多方面的加强，稳固已经占有的市场，或者伺机再次扩大。

实际上，仙女是有赚无赔的，自从进入了北美市场，她就没有真正投入过一分钱，做的也是“无本买卖”，运费都算在了利润里面，生产成本也都由合作伙伴赚回来了，前两年还只是把成本回收，把大部分利润作了市场投资，后来则是渐渐加大了回收力度，实现了最初的目的。实际上，受害最严重的是北美市场的各与会者，虽然说仙女的资金紧张，但这只是他们一家的说辞，她的资产太庞大了，那些银行贷款也只有他们会放在心上；再说了，这年头哪家公司不是债务缠身，何况她的各个子公司又都拥有相当数量的流动资金，整个集团的负债率非常低，没有一个对手认为这点儿贷款会束缚她的手脚，并且作为一家大财团，尤其是作为一家独资大财团，她可以轻而易举的集中足够多的资金突出某一个方向，任何一个对手都不愿意直接面对她，甚至有人戏言全世界的几大系巨头联手，也不一定能够击败她！

而对国际公司们来说，还有一个原因是不容忽视的，仙女本质上还不是一个国际性公司，基本上是一家“本土”公司。她在中国国内基础的雄厚程度，是任何一家或者多家公司都不能相对抗的，甚至有人说已经被“固化”了；同时，也没有人敢轻视她在印度的影响，印度人几乎已经把她当做本土公司了，即使印度本地的公司，也不敢轻视仙女的某种影响，任何一家国际公司在印度与仙女展开竞争都不得不斟酌再三。可以这么说，根植中国和印度的仙女，几乎确立了其市场竞争中的不败地位，或许，大家只能寄希望她的“自酿苦果”了，也只有在北美或者欧洲等国际市场上打杀她的威风了！事实上，国际公司也只能这么做，而且已经在这么做了，这要从两方面说起，首先，仙女在北美缺乏市场基础，即使是现在，这些奇形怪状的合作伙伴也比不上国际公司多年来培植的势力，她的发展已经遇到了瓶颈，至少已经不能大肆扩张了。第二，经过几年的发展，原本技术不相上下的日本同行，如今更是不相上下，而那些欧美同行，尤其是直接的竞争对手，在技术也赶了上来，几乎已经并驾齐驱，技术上的优势渐渐消失，只能依赖合作伙伴的市场努力了，这正是仙女的市场份额下降的主要原因，更是她不得不面对的重