秀才娘子的锦绣年华-第92章
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听了她娘的话，苏夏至是二话不说开门就走，领着在门口和嫂子说话的娇娇就往院子外冲。
“你这急吼吼的干啥？我还没和孩子说完呢。”杨巧莲牵着娇娇的小手不放：“快告诉大舅母，我肚子里的是弟弟还是妹妹？”
“小孩子懂什么，嫂子怎么还让她看你的肚子啊？”前脚已经要出门的苏夏至看见杨巧莲撩着衣服露出一个浑圆硕大的肚子来给娇娇看，她自己先吓了一跳，赶紧先把院门拴好。
“就是要叫小孩子看。”杨巧莲老神在在地说道：“小娃娃的眼睛透亮干净，能看到人肚子里是啥胎的！”
“还有这说法？”苏夏至不置可否，小孩子的眼睛要真这么好使，那后世的彩超用处可是少了很多。
娇娇拉着苏夏至的手掌一个劲的往她身后躲，看着挺害怕的样子。
“我给你问问。”苏夏至抱起在家里养了个把月终于有点肉的孩子贴着她的耳朵问道：“她肚子里是个弟弟还是妹妹呢？”
娇娇双手搂着她的脖子，先看了杨巧莲一眼，然后也贴着苏夏至的耳朵小声说道：“我也不知道……”
“……”苏夏至想笑，而且马上就笑出了声！
“她说的啥？”杨巧莲急赤白脸的走到两个人身前，只想知道结果。
“娇娇说是个胖弟弟！而且很胖很胖的！”苏夏至知道娘和嫂子都想要个男娃，反正生什么现在也是变不了了，她索性就捡嫂子爱听的说呗。
“呦！借闺女的吉言！大舅母要是真生了个弟弟，就给你做身好看新衣裳，谢你说话灵验！”
杨巧莲听了娇娇的话一张盘子似的大脸马上笑开了花儿，她摇摆着，鸭子一样的急匆匆地往东屋跑去，边跑边叫道：“娘，您听见没有，小丫头开了口了，她说我肚子里是个胖小子呢……”
“呃……”苏夏至摇着头出了家门，不忘回头喊了一句：“哥，门没拴呢！”
天已经擦黑，领着娇娇走在回山下村的路上，两个人走的溜溜达达，全当吃饱了饭化食。
“舅母，为什么她们都爱问我肚子里是弟弟还是妹妹呢？”娇娇细声细气地问道。
苏夏至一直觉得这个孩子挺奇怪，自从跟着她回了山下村之后竟然一次也没有问过她母亲闵青兰，而且不管在何种情况下，小小的她都是非常安静的。
那种超出了她年龄的安静甚至可以说是冷漠，让苏夏至打心里心疼这个孩子！
她也不去询问娇娇在周家是如何生活的，有些话是不用问的。只要看看这孩子瘦骨伶仃和谨小慎微的样子，这就说明了一切！
“都谁问娇娇了？”苏夏至随口问着，脑子里已经浮现出了周里正他老婆周徐氏那张板着面孔的势利模样。
“奶奶问过。”娇娇果然一开口就说的是那个老巫婆！
“还有娘亲……”
“那，娇娇是怎么回答的？”周家两房儿子，都已经成亲，闵青兰是成亲一两年后才有的娇娇，所以这原本很正常的怀孕生子的时间到了一心想抱个孙子的周徐氏和周里正来说就成了磨人的煎熬！
“我也是说我不知道。”娇娇握着苏夏至的小手忽然攥紧了。
她对奶奶说了不知道娘亲和小婶肚子里的孩子是男是女的时候，被奶奶给了两巴掌，还骂了她是个‘没用的废物’！
后来娘抱着她哭了一场，偷偷告诉她，以后谁在问同样的问题，你就说‘我娘肚子里是弟弟，小婶肚子里是妹妹’……
结果她照着娘亲的话说了之后，小婶又在四下没人的时候打了她，说她是个口黑心黑的‘贱丫头’！
所以，今天在看到杨巧莲再撩开衣服给她看肚子的时候，娇娇真是怕极了……
“舅母！”娇娇突然扑到苏夏至身上，抱着她的腿‘哇哇’地哭了起来：“娇娇真的看不见啊，娇娇不能说谎……”
苏夏至蹲了下去，双手抱起了这个懂事乖巧的孩子，半晌无言，这他娘的都是万恶的重男轻女的思想造成的啊！快把个孩子逼疯了……
在默默地走了几步之后，她轻轻地对孩子说道：“别哭了孩子，再有人问你这个问题，你就说我舅妈说的：你肚子里一肚子屎半肚子屁！”
“行吗？”娇娇眼里都是泪，说话的时候还一对儿一对儿的往下掉。
苏夏至凑过去在她的小脸上亲了一口笑着说道：“记着点路丫头，以后你娘出了月子你就得回周家去了，舅母不能再随便去接你出来住，可你自己会慢慢的长大，那就可以自己来找舅母了，好不好？”
“好！”小丫头痛快的点了头……
……
在躲到娘家去的第四天，茂昌记的掌柜齐鸿羽找找到了她。
“闵夫人，贵号的生意这么好，您怎么倒躲起来了？”将手里提的一篮丰盛的礼物递了过去，齐掌柜站在苏家的院子里一下就被苏春来种的那些辣椒吸引了过去。
“这是？”他是生意人，做生意就讲究一个奇货可居，如今闵记的挂面就算是奇货，几乎是一上柜台就被抢光，而苏家院子的这些红通通的他连名字也叫不上的东西，齐掌柜一看眼睛就亮了：没想到苏家还藏着宝贝呢！
“齐掌柜是希望我把挂面的生意分出去做？”苏夏至接过那只沉甸甸的竹篮，略一瞟，见都是实打实的瓜果腊肉，便双手捧给了苏婶子。
－－－－－－题外话－－－－－－
又见鲜花加更~
一章字数不多的加更~
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草稿~
☆、第四十一章 嫂子生产
“这都是给娘的？”苏家没有什么像样的亲戚，苏婶子又不善经营亲戚之间的关系，相公死了以后，她家的日子越过越穷，因此亲戚也是越来越少。
人情冷暖这种东西在她的心里是没什么概念的，家里过成了这样她也没啥感慨，照样吃饭睡觉。
直到现在儿子闺女都稀里糊涂的成了家，她家的日子也好过了起来，苏婶子的脑袋里还是一团浆糊，一样吃的饱睡得香，以为别人家里也是这个样子的。
如今乍一看到家里竟来了齐掌柜这样的体面人，她有些无知所措了，提着一篮子贵重的礼物有点不敢收！
“伯母！”齐鸿羽费了好大劲才把自己的眼睛从地上那些结了红通通果子的东西上移开，他走到苏婶子面前行了礼。
“哎呦，大兄弟，快屋里坐吧！”人家一声伯母叫的苏婶子没了脉，晕头涨脑地就往屋里招呼，一张嘴这辈分就乱了。
“呵呵。”齐掌柜见过识广，平日什么人都要打交道，因此见了苏婶子这样胡说八道的也不在意，知道她只是个没见过世面的农妇罢了。
客客气气地进了苏家的正屋，齐掌柜随意一看，觉着收拾的还算利落干净，不禁对这一家人有了几分好感。
“你先坐，我去沏茶。”苏夏至跟着进了屋，拿了桌子上的茶壶去了厨房。
看见院子里苏婶子正在小声的叫着后院的苏春来：“大愣子，大愣子，你倒是过来啊！”
“娘，谁来了？”苏春来正从鸡窝里往外掏鸡蛋，听见老娘叫他，便提着半篮子鸡蛋晃悠到了前院。
“找你妹妹谈生意的。”苏婶子把手里的一篮子礼物显摆给儿子看：“你赶紧跟进去和人家说说话，就你妹妹那傻了吧唧的会做什么生意啊！别让她把人坑了……”
闺女傻，从生下来就傻，这点是苏婶子对闺女根深蒂固的看法。所以一看蓝掌柜穿的好说话也客气的样子，她就怕自个的闺女在人家面前冒了傻气，于是赶紧打发儿子进去招呼客人。
“娘，哥，我和齐掌柜谈的是正事儿，你们别瞎掺和啊！”沏了茶端着往屋里走的苏夏至听见了老娘和哥哥的嘀嘀咕咕，连忙叮嘱了他们几句才进了屋子。
“去啊！”望着闺女的背影苏婶子着了急，就怕她惹出事来。于是苏婶子一个劲地对儿子使眼色。
“我媳妇呢？”好半天没听见媳妇说话的苏春来把鸡蛋放进了西屋，自己则打了水蹲在地上洗手洗脸。
“在我那屋炕上睡着呢，睡了可有会子了！”儿媳妇身子重，眼瞅着就足了月份，临产前她吃不好睡不好，怎么待着都不舒服，因此只要能睡着的时候，她不管在哪个屋都是躺下就睡，能睡多一会是多一会儿，也省的肚子里的孩子动的厉害了，她连躺着都费劲。
“嗷。”苏春来洗干净了手和脸，把水泼到了墙根处，把木棚扣在井沿上之后，脸都没擦便进了屋子。
屋子里苏夏至正在和齐掌柜的商谈挂面销售的问题，见哥哥进来便先给二人做了介绍。
苏春来与齐掌柜一团和气的见了礼，苏夏至便接着说正事，苏春来则一声不吭地拉了把椅子过来做旁听。
“您用茶。”齐掌柜被苏春来的大眼珠子瞪得心里直犯毛，忙把苏夏至给自己倒的一杯茶推到了苏春来的面前。
“不用客气，这是我家。”苏春来又把那杯茶推了回去，顺便掀起桌上的桌布擦了一把脸：“你们说你们的，我就听听。”
苏夏至住了口，头往后仰面无表情的看着哥哥，直到确定哥哥不会再插嘴的情况下才接着方才的话题谈了起来。
秋收一开始，挂面的销路就一路上扬，这个月茂昌记已经进了两次货了，但还是供不应求。
苏夏至作坊里有存货，就是不给茂昌记一个痛快，总是让他们那里的货卖断，她才会不疾不徐的送去下一批。
齐鸿羽打发伙计过来催过三次，每次见到的都是闵记挂面作坊被外面铺子的商户围堵的情形。
伙计次次回来都是这样的说辞，齐鸿羽才上了心。
闵记的货在铺子里买了时间不短了，他也明察暗访过，真应了秀才家的那句话：“全大梁您都不会找出第二家能做挂面的来！”
他嫌这看似简单的面食进货的价格高，想在别处再寻个卖家，结果方圆百里之内他问遍了，根本没人做的出闵记那样的货色来！
这时他才意识到自己手里的货是多么的金贵！也暗道自己走了眼，放到眼底下的商机竟差点溜走！
齐鸿羽是抱着势在必得的心态找到山下村的。结果他也扑空了一次，直到第二次他提着东西再去的时候，闵家看门的那个五大三粗的壮小子才偷偷地告诉了他东家的去处。
齐鸿羽一高兴便给了那个半大小子一把铜钱，那小子‘感恩戴德见钱眼开’，又偷偷地对他说了点别人不知道的事情：“最近找东家上货的人多，东家说谁家给的钱多就给谁家送的货多……”
无奸不商，闵秀才家的娘子能有这样的二心，齐掌柜的不觉得奇怪。
他现在要做的，便是安抚一下这个做生意不久的女子，让她的挂面生意只和茂昌记做，并且这次一定要签下约来，白纸黑字的落到实处，那样才是最稳妥的！
因此今天他是带着诚意有备而来的，所以与苏夏至谈的便甚为坦诚，双方在进货的价格和销售的价格上展开了拉锯战，最后竟在两文钱上各不相让，开始扯皮！
“不就两文吗，妹妹，你看在哥哥的面上就让给这位齐掌柜得了！”苏春来是个痛快人，听着他们两个人说的事情头都疼了，于是他在最不该开口的时候开了口。
“是啊，闵夫人，不过区区两文，你又何必这么计较！”齐掌柜马上借坡下驴与哥哥成了一条战线上的弟兄。
“我再给您说说我为何一定要较真。”苏夏至看了哥哥一眼，用眼神示意他不要说话之后才继续说道：“齐掌柜，这两文您必须让！”
“我知道您对现在挂面卖的这么好反而降价有意见。你也只算了在目前数量下降价后茂昌记会少收多少银子，可您算过如果在降价后销售暴涨，您会多收入多少吗？”
“挂面就是个老百姓日常生活里吃着方便的东西，而这种东西必须薄利多销扩大客人的来源才能取得最大化的利益……”
“我给您算笔账……”苏夏至把桌上的桌布撩开半面，用指尖沾了自己杯中的茶水，在桌子上写着一些数据，很直观地让齐掌柜对她的设想有了一个全新的认知，最后她看着沉思不与的齐掌柜指了指最后出现在桌子上的那几个字：“成不成？成，咱就签您的独家销售的合约，不成，我就要……”
“成！”齐鸿羽从苏夏至给出的那一堆数据里看到了巨大的商机！而且他还从她的话语里捕捉到了很多他做生意以来也曾想过的一些想法。
那些想法有时就是在他的脑中一闪而过，他没想到竟从她的口中听到了如此清晰的论述。
他低估了挂面的销售前景，更低估了眼前的这个女子啊……
锱铢必较，这是一个成熟商人必备的气质！苏夏�
