一个电影帝国的诞生-第54章
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而刚才和沈冲聊天的，是他夫人郑明明，名气也很大，是美容美发品牌蒙妮坦的创始人。
不过这俩夫妻，最近不太顺。
郑明明几番周折，辛苦奋斗了十多年，好不容易开发出自有品牌的美容美发产品，去年生意刚刚起步，一场大火，把仓库烧的干干净净，由此背上了巨额的债务……
蒙妮坦日后能发展成为连沈冲这样的宅男都知道的牌子，郑明明显然是个极有毅力也极有能力的人，雪中送炭是人世间最好的投资，既赚人情，又赚票子，所以沈冲从梁海平那里知道此事后，就把李开元介绍给了郑明明，然后怂恿她投资了一笔钱给蒙妮坦。
再拨通梁海平给的代理商电话，沈冲开门见山的说道：“我想要50部宝丽来，还有一万张相纸，你们给报个价。”
宝丽来相机价格昂贵，相纸也不便宜，成像质量又没有影楼的效果好，所以销量一直低迷。
“要一万张相纸？”那边吓了一跳，又重复了一遍：“一万张？”
“是的。”沈冲很肯定的说道：“你给个价，如果合适，未来一周，至少还要5万张。”
“请…请等一下。”过了好一会，那边换了个人，急促的问道：“真的要五六万张这么多？”
“至少这么多。”沈冲语气淡定：“公司正在筹备一项市场推广的计划，需要拍摄大量的照片，如果你们报价合适，我现在就派人带钱过去拿货。”
那边犹豫了一会，报了个数字，沈冲立刻说道；“这价格太贵了，不如用普通相机，然后去影楼冲印，你再报个价格吧，我们时间很紧的，不合适就算了。”
那边犹豫的时间更长了，好一会后，才说道：“79块，成本价，再低我们亏不起。”（注2）
“好，我一会派人去取，你把地址给我。”
记好地址后，沈冲放下电话，问江之强：“你朋友有空吗？”
“他在公司，我们现在可以过去。”江之强不解，问道：“沈总，去找大大公司做什么？”
“去打土豪。”沈冲走出办公室，说道：“找他们要一些优惠劵。”
“他们只在周日打折，似乎没有发过优惠劵。”
“没有可以印嘛。”沈冲笑着解释道：“百老汇要是满座，一场上千个观众，一天开个五六场，这么大的人流量，你说大大公司想不想要？”
“沈总是说我们卖电影票的时候，附赠优惠劵？”江之强恍然大悟，说道：“用优惠劵吸引人来看电影，看完电影再去购物，一举两得。”
“光附赠优惠劵，还不够诱人。”沈冲说道：“香港商业这么繁荣，优惠劵到处都是，人们早就见怪不怪了，得加点别的料，不然效果不大。”
“我们再送照片？”江之强联想刚才沈冲的电话，说道：“可是宝丽来太贵了，即使79块一盒相纸，成本也很高啊，一万张就要十万块了，还不如干脆免费让人看电影。”
沈冲没有解释，在阳光下，微眯着眼睛，说道：“先去看看大大公司能给出什么样的优惠劵吧。”
……
5月20日，星期日。
风小波被刺耳的电话铃声吵醒，他闭着眼，用手在床头柜上胡乱的摸索，半响之后，才准确的抓住了话筒。
“喂。”
“小波，你还在睡觉？”
“是诗诗啊。”是刚泡上的妹子声音，风小波立马翻身坐起，精神百倍的说道：“没有，我早就起来了，正在锻炼呢。”
“嗯，我最讨厌男孩子睡懒觉了。”
风小波嘿嘿笑了两声，问道：“诗诗，有什么事吗？”
“没事不能打电话给你呀。”妹子撒娇，然后说道：“小波，我们再去看一次《疯劫》吧？”
“啊？”风小波惊讶，“我们不是看过了吗？再说《疯劫》已经下线了啊。”
“旺角那边有个戏院还在放。”妹子软语绵绵，“我们一会去看吧，看完正好吃午饭，然后下午一起逛逛街。”
“《疯劫》都看过了，再看有什么意思啊。”风小波不想去，他抓起床头的闹钟，看了一下时间——才早上9点，不由的扯着嘴角暗自苦笑，然后推脱道：“不如我们晚上去看新的电影吧。”
他对《疯劫》的感觉很复杂——那天去看首映场，中间吓得和妹子抱一块，被同事嘲笑至今，“风小胆”的外号连大厦保安都知道了……
而同样是因为那一抱，他成功泡上了心仪的妹子，又算是因祸得福。
“最近哪有好看的电影。”妹子对他的推脱很不满意，说道：“现在去看《疯劫》，戏院有活动的，送很多礼物，我们去看看嘛。”
“戏院能送什么礼物啊。”风小波继续推脱，“肯定还是上次的那个魔方。”
“不是魔方，是新的礼物，你找张今天的《东方日报》看看吧。”妹子不耐烦了，“你去不去？不去我一个人去。”
“我去，我去。”风小波立马妥协了，软语说道：“你在家等着，我一会过去接你。”
匆匆洗漱了一番之后，风小波跑下楼，买了一份报纸，然后走到公交站牌前，一边等小巴，一边翻看。
很快他就看到了妹子所说的广告——又是大手笔，全版广告。
最上面是《疯劫》的艺术字。
中间是一张图表。
“1964年，陈静波，《金鹰》，票房过100万；”
“1970年，王羽，《龙虎斗》，票房过200万；”
“1971年，李小龙，《唐山大兄》，票房过300万；”
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“1972年，李小龙，《猛龙过江》，票房过500万；”
“1974年，许冠文，《鬼马双星》，票房过600万；”
“1976年，许冠文，《半斤八两》，票房过800万；”
“1979年，许鞍华，《疯劫》，目前票房971万，还在旺角百老汇戏院热映中……”
“见证历史，感恩回馈！”
“东方魅力电影公司和百老汇戏院携手合作，准备了大量宝丽来即拍即得相机，凡来戏院观影的朋友，将免费在现场拍照，我们会把照片和戏票塑封在一起，作为见证香港电影票房新纪录诞生的纪念品。”
“让我们一起见证历史吧！
最下面还有一行小字：“现场还有大量好礼赠送，来者有份。”
“有点意思……”
看过广告后，风小波明白了妹子的心思——就算不看电影，去买张票，拍张照当个纪念品，也挺好的嘛，既能纪念历史，又能纪念爱情。
反正一张电影票，不过几块钱，而即拍即得的照片，一张可要十几块呢……
不对啊！
这电影公司疯了么，为了冲击纪录，亏本大甩卖吗？
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注1：大大公司是70年代香港著名的百货公司，82年之后陷入困境，86年清盘。
注2：年代久远，宝丽来公司又早已破产，文中的相纸价格根据淘宝上复刻的相纸价格虚构，读者勿要较真……
第一卷 第五十九章 总结
“姐夫，真的让我去拍广告呀？”
“真的。”沈冲仔细打量着铺在书桌上的图纸，心不在焉的说道：“天宝，你都问了五次了。”
天宝发出萝莉特有的清脆笑声，一蹦一跳的跑出书房，去客厅看电视了。
“李叔，这图纸上的建筑，都是你想象着画出来的？”
“和你爸一起画的。”李唐埋头看书，头也不抬的说道：“当时长城停工，没事做，画着玩的，只能看看，没什么用，做不出来的，费地又费钱。”
沈冲摸着下巴，沉思不语。
李唐这幅图，名叫“天庭仙境图”，是根据《西游记》的内容想象而成，凌霄宝殿、瑶池仙境、蟠桃园、斩龙台等等，应有尽有，亭台楼阁，鳞次栉比，各具特色，没有一个造型是重复的。
除了“天庭仙境图”之外，还有“四海龙宫图”，“灵山圣境图”等十几幅图，每一张都别有意境，都很符合沈冲对《西游记》小说中某些场景的想象。
要是能找个地方，把这图纸变成现实，建个影视城就好了。
不过这些设计图，个个都大气磅礴，占地面积不小，在香港是绝无可能，只能等政策允许后，去内地造。
不过造在哪里好呢？
深圳？靠近香港，方便拍摄，利用率高，可是以深圳的发展速度，过不了几年，占地面积巨大的影视城，就会成为各种利益集团眼中的肥肉……
北京？有政治、文化，还有人才上的优势，但离香港太远，不太方便。
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上海？各方面似乎都不错，但又没有特别突出的优势。
……
沈冲正想着，听到外面开门的声音。
“姐，妈。”天宝脆生生的问道：“你们怎么才回来，都九点多了。”
“还不是他做的好事。”李开元放下钥匙，对走出书房的沈冲努了努嘴，说道：“搞了个活动，弄的店里挤满了人，忙到现在，要不是菜都用光了，我妈还舍不得打烊。”
“刘婶，恭喜恭喜。”沈冲笑嘻嘻的问道：“今天刚开张，就宾客盈门，以后生意肯定兴隆。”
“阿冲，今天真是谢谢你了，帮我引那么客人过去。”刘婶看起来很累，但精神非常不错，笑的合不拢嘴，说道：“我特意备了双倍的存货，想不到还是卖光了。”
“那些人真傻。”李开元脱掉鞋子，坐上沙发，说道：“30块钱一张电影票，也抢着去买，真是脑子进水了。”
“爆米花5块钱，拍照10块钱，再赠送20块钱的餐饮优惠劵。”沈冲扳着手指头，装模作样的算了一遍，然后说道：“算起来，一张电影票30块，我亏大了，不仅让人免费看电影，还倒贴5块钱的爆米花。”
“天宝，去给我倒杯水。”刘婶指使小丫头，然后问道：“阿冲，你不是真的亏了吧？”
“妈，别听他瞎扯。”李开元说道：“本来买一张堂后座电影票，只要7块钱，加上爆米花和照相的成本，最多20块钱，他卖30，还多赚了10块，哪里会亏。”
“这不是还送了20块的优惠劵么。”
这下连刘婶都笑了，说道：“难怪元元说你鬼点子多，麻辣烫成本才几块钱，你给定了个40块的高价，用优惠劵打了对折，还是有的赚。”
“就是，先把价格调高，然后印优惠劵，你亏什么？”
沈冲呵呵笑，说道：“我赚了票房，刘婶赚了钱，观众赚了乐子，皆大欢喜嘛。”
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他昨天在百老汇戏院做的一切，都是抄袭后世常见的电影院营销手法。
冲击香港电影票房新纪录，是心理暗示，制造消费借口，作用类似各种节日。
免费赠送即拍即得的照片，是噱头，用来吸引人流，宝丽来很新潮，而且贵，属于富人的玩具，一般人少有接触，对此非常好奇，再加上所谓“见证历史”的纪念意义，对普通观众来说，极具诱惑力。
宝丽来拍照成本很高，不可能真的免费，所以沈冲找上周围的商家，转嫁这个成本。
戏院天生就有聚拢人流的属性，有人，就有商机，这是沈冲谈判的本钱——旺角是香港繁华地带，店铺林立，竞争激烈，每多一个人走进自家店铺，就多了一分赚钱的机会。
找上大大公司之后，稍加说明，轻易的就拿到了优惠劵，香港目前电影票有三种价格，于是沈冲又从其他商家那里，弄到了面值不等的优惠劵，刘婶的饺子店也在旺角，肥水不流外人田，沈冲顺手也给她做了一些优惠劵，帮忙推广她新发明的麻辣烫。
这些优惠劵，就是抵消拍照成本的道具，平时楼座电影票是9块钱一张，沈冲卖套餐，免费拍照，免费送爆米花，送30块钱的大大公司优惠劵，只要40块钱……
看电影是休闲娱乐活动，人在这时候会比较放松，消费欲望强烈，对价格的敏感度降低，一看之下，套餐免费送这么多东西，好划算，所以即使实际花费飙升了四五倍，观众仍然趋之若鹜。
这种营销手法，在后世每当有节日的时候，就特别普遍，比如情人节，送花送合影送酒店开房劵……
这么做一来成本低，有微信微博，可以免费快速的传播信息，二来惠而不费，反正都是周围商家的优惠劵。
在1979年，玩这一套，沈冲需要多花一笔钱，上报纸打广告，不过因为手法新鲜，所以效果出奇的好——江之强8点多打电话汇报，从早上十点之后，戏院每场都爆满。
“阿冲，�
