等不及要对你说-第53章
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第二天下午二点半，吕宗伯送钱过来，将一叠十几万的余款提了出来，送到我们财务人员的手上，然后今天的到帐又记了一笔。
这天公司的到帐势头很猛，一下子其他几个部门也相继到了不少帐，有人在下面冲我高喊，“十部，加油”，叫得我头直冲血。
“周楦，恭喜你，挺行的嘛，希望越来越大了，好好加油”黄总坚起了大拇指，我羞得出了一阵汗，说，“黄总，这钱是倒了，可还差那么十来万呢，我是越来越没底了”
“大后天喻总就来了，你再撑一下，一定行的。这周未时间也可以好好利用起来的嘛，时间上还是可以赶得上，我相信你行”我在心里暗思，这可不是我说行就行的，就半个月里要赶出三十万可不是小数目，还差上十二万呢。
等黄总一走，我便溜到小叶那里，“HI，我的大忙人，你们部门的业绩做得怎样？”
“我是想来问你的，你们到帐多少？”我蹲在她面前，跟她对坐，她可真够悠闲，还挺有派的，一只脚搁放在对面的桌子底下，满脸的放松，根本就没半点紧张感，穿着也越来越有女人味了，朝前面呦喝了一声：“Rattkky，跟我查一下，到了多少？”
我自己倒水，也不讲什么客气，一边听她在说，“十七万，还行吧？”
“比我的少不了多少，挺不错的”我呵呵笑道。
“下午还有个七万的单没到帐，跟我跑一趟，怎么样？转一半给你”小叶对我一向很慷慨，可是我也并不想受她的情，连忙甩甩手，“别可怜我了，大家都差不多，还是你自己留着吧”
“没事啦，有单一起分嘛，算合作单，怎么样？”她恳求我。
“那不行，这个我可不能再要了，上次你还转了五万给我哩”
“你真不想要？”她把脸凑过来，一张娇艳嫩白的脸，肤色极佳，跟我离得近了，说实在的，我是不敢要……尽管我也想弄一点业绩来充充库，可我不想这样子，“那，那好吧，我不给你”
我胸口开始一阵阵不舒服了，想走出来透透气，从公司前台处走出，打算下楼梯在外面转上一圈了再上来，刚下了那个楼，才下到二阶，有人在讲话，“你说她？谁说的，那个女人算什么东西？方总早跟上头那个陈总通过气，这事是铁定的。这总监的位置非我莫属，她凭什么争，就凭我的业绩，我跟你讲，马上就过三十万了，她跟得上……？”
“别这么大声喧哗？你能她就不能啊？别说业绩啦，刚才还见她一口气进了十七万呢”另一个女的声音。我憋了一脚没跨下去，“什么啦，那是虚的，你懂不懂？搞不好是人家做的虚的？假帐”
“我操，谁这么有钱？即使有这个钱，也没必要往这上面使？……”
“别讲了，有人来啦”男的收了话音。我没有停下，而是直接继续一步一步往下走，在楼下，那个空荡荡的地方，一对男女看见我走进来，把身子缩了回去，我看到许连海鼠头瘴脑地，四处张望，薛文丽的头侧向一边，浑身感到很不自在。
“上去吧”
“等等，许经理，本来有些事我不想跟你争的，不过，我现在告诉你，那个总监的位置，我也是坐定了的”我用我的傲气和尊严，跟他赌上这一局。
他想了想，反正都撕破了脸皮，也来个一不做二不休，狠狠地道“那好啊，我正想跟你较量呢，等着瞧，你，我，看谁厉害！”我丝毫不为所动。薛文丽则很惶惑惊慌地看着我，在他与我之间，她实则胆怯。书包网 想看书来书包网
第88章 心中的曙光
张洛偷偷告诉我，王老板已经把钱全额打到我们财务帐上了，我接到他亲自打来的电话，“小周姐，这钱就全额先打过去，一分不差”
“非常谢谢王哥”我不忘奉承了几句，这真是天降甘露，久旱逢雨，我放下电话后，跟张洛讲的一句刚刚悟出来的话，“人在大部分时候靠的还是人缘，你觉得呢？”
她眨了眨眼睛，深表赞同。
非常令人恼怒的是，那帮人都死哪去了，一个也不在，连正哥也不在，我拉下了脸。“小吴好象去了水泥厂，说是你批准了外出，正哥请了个假，也说是你同意了，他小孩生了病，那几个新同事，都上农博会了，我也不好说得。”张洛一脸的无辜，怕我真生气。
我其实心里挺着急，也不好明说，这业绩都成了我一心想争回的成绩，在我头脑里转了一转，对了，还有份传真没有发出去，这客户还是斯如介绍给我的，我拿着它，在上面写了几个字“Fax to 欣盛品牌服装连琐店尹帮鹏董事长”，转交给张洛，“小洛，帮我发，记得跟那边的杨秘书说一声，尹先生如果回来了，一定要电话通知我”
“好，没问题”
张洛又问我，“你下午还要去哪吗？”
“陪叶经理去趟客户那，怎么？有事吗？”我回头问她。
（）
她愣了下，“没，没什么，那去吧”
“有事打我电话，小洛…”临走，跟她道了声。
跟小叶等一位客户，等到晚上七点多钟之后，老板姗姗来迟，快人快语打发我们，“抱歉，请见谅，两位美女，因公司内部这几天出了点麻烦事，我看这事还是下周再定，缓些天，你们看呢？”说着，看着我们，我们互望了一眼。
从那家公司出来，天色已暗，小叶怕我受累，在心里极不爽，向着那家公司的大厂骂了句“妈的，那家伙来那么晚，也不提早通知，害我们白等了那么长时间”
“没什么呐，就当是出来散散心，在外面透透气，这样想心就能舒畅”我吐了口气，安慰她来。
她把心一横，说道：“放心，这笔单我这二天一定签到手”。
“先找地方吃饭，然后回家，美美地睡上一觉”疲惫之极。
我们在九点多钟后各自回家，脱了衣，上床倒头便睡，不知到了几点钟，斯如从我背后抱了过来，搂着我的身子，我迷糊间抽出一只手摸到她软软地身子，手伸到她的下面，摸了一把湿湿地地方，“小处。女，分秘液好多”，她在夜间，半睁着一双眼，轻抚起我的胸口，我一个翻身，朝里睡了过去，实在没力气做那事。
快天亮，我很早就起床了，学着部门的口号，在空中极力喊道：“签单，到帐”，把斯如从梦中吵醒，她睁着一双惺忪迷蒙地眼睛，“还早着呢，这么早起床干嘛？再睡一会”
“我想去公司，先去广场跑下步”头脑里有个热切的念头，简单地吃了点牛奶，一手拿了块糕点，“出门了”
“这么早就走啊？不多睡会？”她在后面喊。
我在路上看到很多白发老爷爷老太太，他们抬头挺胸在广场上练习做体操，比我们年轻人还活跃，跟在一群老头老太的后面，压腿甩腰伸脖子，在冷风中抖擞，一位陌生老太太关切地问：“年轻人，还行吗？”
“马上出汗了”
我冲着前面一个精神矍铄的老人说：“大伯，这么早就出来晨练，不怕冷么？”
“冷？冷什么啊，我年轻的时候，在大冬天跑去中京公园游泳，好多年了，每天坚持出来晨练，天天太阳都是新的”这老人家确实精神很不错，一转眼，我落后于他，他提着一把剑，执剑柄挥舞，站在广场当中，在那耍起剑、摆起太极。
“来，陪我练”
我作势去跟他摆开动作，“眼到，心到，象这样，对，呀，小姑娘学得蛮快的嘛，有悟性！”
“大伯，哦不，我应该叫您爷爷，我以前学过一点剑术，八阵拳，听说过吗？脚踏四方，眼观八方，练气，气置甘田，就象这样……”我象模象样的比划起来，看得大爷哈哈大笑，“不错，你这武功是老师傅教的吧？”
“大爷，我的马步还被师傅骂过，以前老是站不稳”我们在一旁切蹉，练习，他有板有眼地教着，“这样好，年轻人学东西就是快”出了一身的热汗。
太阳露出了红昏，天空也越来越亮，霞光铺满了整个广场。眼看着时间已经差不多了，我收敛起我的架子，准备回公司，“大爷，好了，我该走了”
额头上冒出大滴的汗珠子，匆匆忙忙赶回公司。最近身体状况每况愈下，一大早出去练身，做运动。这也许该叫做“亡羊补牢”吧。
刚坐下，办公桌上搁有热乎乎地早餐，知道是斯如放的，吃了一小口，夹了个本子，跟平时一样去会议室开早会。当下，一目看去，发现斯如跟黄总也在，我紧挨着宋清琏坐了下去，方胥辉摊开他的本子，手上执着笔，说，“这次的分公司总监人选仍以业绩做评估，看这几天的到帐，状态相当好，确实没有想到啊，还是有不少的潜力可挖，这人呐，还是有一定的堕性”他张嘴笑笑，我在笔记本上随便划了几个字，“冲破黑夜，迎接曙光”
“周楦，有没听我讲话？”他的声音象轰炸机。
第89章 对面男人
随着他的话音落下，众人扭头齐刷刷地注视着我，我将本子覆上，嗯了一声，盯着他的表情，他嘴角泛起一个古怪阴鸷的笑，他在思考问题，想怎么对付我，问道：“你部门到了多少？”
我报了金额，他转头问其他部门，然后又瞅着我，“相比之下，到得不多啊，你还可以做好一些的”
斯如跟叶凡静同时递过来一个关切的目光，我勉强道，“确实不多”，讪讪而笑。
“好吧，坚持不懈，直到成功。大家共勉，加把劲”他转而朝向许连海，“有什么要讲的吗？”
许连海用那种很老练的语调，对我说：“我看小周的业绩之所以做得不多，也是能理解的，毕竟是新成立的部门，对业务还不是很熟，管理方面经验欠缺啊。我们大家应该多帮助她”
“我看不用，虽然是个新部门，可还是要一视同仁，许经理，还是不要用有色眼光看人”小叶表情很坦然。
（）
“叶经理，我可是真心想帮她，你别误解我的意思。”他故意表现出对我的深表同情。
方胥辉在一旁道，“小叶，许经理是一片好心，我知道你想替周楦说话，业绩就很能说明个人问题的嘛，不是吗？”说着，他看着我，我低下头去。
他示意许连海，鼓舞他，许经理又继续讲道，“做业务，还是要注意方法的，为什么我们部门那些人都做得那么好，耐力跟敬业、口才其实只是一个方面，具体来讲，还是需要一定技巧的”
方胥辉很欣赏的频频点头，听他这样一讲，大家也表示称同，方总从旁趁机道：“有什么好的方法和建议，跟大家说说，传授传授你的实践经验吧”
“讲讲看”有个同事伸伸腰，提议道，“让我们也长长见识”
许连海马上清了清嗓子，准备去炫耀他的实战经验。
“我打断一下好吗？早上我还要给我一个很重要的客户打电话，没时间坐在这儿消磨。如果许经理有什么好的经验，我想我可以私底下听他传授…”我很窝火，表现出我急躁、激进的一面，斯如回望了一眼。
“小周啊，就一会时间，不用急着走哇，不会担搁多少时间的，让许经理把话说完嘛，好不好？”方胥辉这个男人似乎迫不及告待地想推崇他身边这个人，我扭头侧向一边。
“经验嘛，大多取于跟客户如何勾通，打个比方，你们常常觉得约见客户麻烦，那些客户不大睬你。其实我倒有一招，说白了，是一个‘引’字，比如我跟客户讲，李总呀，听人说你很喜欢玩保龄球，听人讲你的高尔夫球打得不错，听人说你玩股票很有一手……我也蛮感兴趣，不如我们下次再约个时间见一面？我们其实不必要时时刻刻把业务挂在嘴边，那样只会引起客户的心理反感，我们甚至可以避而不谈那些业务上的事，等到他们有兴趣问你时，你再告诉他，这时你就可以缠着他不放”这家伙所谓的做业务就是“软泡硬磨”，倒讲得头头是道。
“许经理，我们可没有那么多时间去消耗。那些有钱老板，我们跟他耗不起”一个同事觉得这样不切实际，讲出自己的个人看法。
“这就是技巧啦，我通常会同时约上三四个生意上有帮助的老板，把这些人介绍到一块，就象拉家常一样，召集在一块，安排时间让他们相互交流、聊些生意上的事。有钱赚，又玩得开心，这种事当然划算。在这些有钱人面前，我们要学会周旋，……等到有一个人做了网站，再一个接一个去挖。象我们这些人，只能是找有钱的客户，要他们心甘情愿地掏他们的钱”许连海这一招倒�
