牧唐-第544章
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是不能完全听懂他们家少爷话中的意思，太深奥了，少爷真是博学多才，竟然知道那么多别人不懂的东西。
“呃？还是算了。”意识到所说的话题有些超前，竟让自己生出了一种对牛弹琴的感觉，柳一条轻摆了摆手将话题打住，不想再继续下去。
“有些东西，说多了，没用，你只要静静地等着、看着，等时间到了，你自然也就明白了。”柳一条伸出三根手指，淡声说道：“今天是第一天，九十天后，等咱们府里再多出两百万贯银钱时，你就知道了。”
“嗯嗯，知道了，少爷。”柳成点头应是，摇了半天的脑袋终于得到一丝缓解。
“新一波的销售高峰即将开启，你这就下去开始准备，”手指在桌面轻轻敲打几下，柳一条开声吩咐道：“各店面货源要多上平时一倍的储备，同时再多招些店员伙计，确保每一位顾客都能得到很好的接待。”
“酒水，茶叶，方便面点之类成盒成罐的商品，一律采用买五送一销售，其他，诸如煤、粮之类散状日用商品，一律八折。”回忆着前世一些商家惯用的促销策略，柳一条接声说道：“另外，再搞一个抽奖的戏码。”
“凡消费满一贯者，皆可参与抽奖。”柳一条道：“奖设四等，每一等都可多设几项，不过最高奖项不能超过百贯，以郡、县为准，郡高县低，反正是一定要勾起当地人群的渴望，例如咱们三原县，可以多设几头耕牛的奖项，随时抽中随时兑现。”
“嗯嗯，这个法子好。”前面几是都没听懂，一直都在死死地记着，不过他们家少爷最后所说的这几头牛柳成却是听了个明白。
买一贯钱的东西，就有可能会得到十贯甚至是十五贯都还买之不到的耕牛，三原县的大半百姓，都会为之疯狂的。
“只是，购买这些奖品也要花费不少的银钱，这么做，”柳成有些担心地向他们家少爷问道：“这么做会不会收不回本钱？”
以前没有降价，没有所谓的抽奖时他们店里的生意也是不错，同样都能赚钱，他们家少爷这么做岂不是有些多余，而且还要先搭上那么多的本钱？
卖出同样的东西，又要降价，又要买五送一，又要投入不少额外款项用于抽奖，这样岂不是会少赚很多钱？柳成掰着手指算了半天，怎么算怎么觉着亏本，觉着心疼。
“收不回本钱？”柳一条轻笑了笑，道：“做了这么久的生意，薄利多销的意思你总该知道吧？”
“嗯嗯”经他们家少爷这么一提，柳成眼前一亮，接着便点头不已，显是已经想通了其中的关节所在。
“五十万贯？所为何用？”李世民眉头一皱，不由低头向李绩看来，狄知逊好不易才从柳一条那里讨来了二百万贯的款项，这钱还没放牢稳呢，李绩就在他的跟前咬了一大口。
一不发饷，二不筹粮，三又不需购备什么器物，李绩他一个兵部尚书，怎么会一开口就是五十万贯？他不知道现在国库空虚，整个朝堂都在为钱粮之事着急上火吗？
“战马”李绩面色不改地开声回道：“三原杨府递来消息，说是西北晏天牧场已有三万伊丽战马养成，有意将之售于朝廷，是以，微臣便想……”
“五十万贯，三万伊丽？”李世民眉头一挑，有些不敢置信地向李绩看来，五十万虽然不少，但是貌似也买不下三万伊丽健马吧？
“回皇上，”李绩弯身回道：“这些只是定钱，杨伯方知道朝庭现下有些拮据，所以，同意朝廷日后分三年还款，加上定钱，共二百五十万贯。”
“二百五十万贯，三万匹伊丽健马，”李世民轻点了点头，多少有些心动，价格不多，更重要的是还能分期还款，三万伊丽，那可是战马中的极品，不可多得，亦是不能错过。
“多久可以将马匹带回？”李世民将手中的事务放下，开始正式向李绩询问起来。
“回皇上，”李绩回道：“说是牧场的马师正在急驯，最多再有一月即可投入战场。若是将这批战马运回长安的话，至少还需两月。”
“嗯，不错杨伯方也是一番好意，送上门的肥肉若是不吃，那也就显得咱们太过不尽人情了”这下，李世民再没了犹豫，开怀一笑，大手一挥，宏声向李绩说道：“你这就去户部提上五十万贯给杨伯方送去，就说这桩生意，咱们接了”
第822章初见成效
捐钱捐粮爱国商业协会，降价抽奖大家都来。
在柳一条口出狂言三月进帐两百万贯的第二天，就像是在响应印证柳一条的话语一般，柳氏商业协会在各地的生意霎时间就变得极为火暴起来。
爱我大唐，购物柳氏。就像是一股流行风暴，短短半月时间，就从长安一直席卷至境内各地，柳氏俨然已经成为一种爱国的标志，人们已经养成了一种购物去柳氏的惯性思维，好像买东西不去柳氏商业协会就表示自己不爱大唐一般。
人潮涌动，争相购买，尤其是有人抽到头奖并被当场兑现之后，不管是大城还是小市，人们被刺激得好像着了魔一般，凡是购物，皆会以一贯银钱的抽奖底线为标准，为的就是想要试一下自己的手气，就是得不着头奖，能得个二奖三奖也是不错。
抽奖的人越多，大奖被抽到的机率也就越大，而每一次大奖的抽出，都会再次引起一番新的购物热潮，柳氏各地商铺所储备货物日渐减少，而所赚取的银钱就像是滚雪球一般越滚越大，越来越多，在忙得不可开交的同时，各地的掌柜亦是都笑得整天合不拢嘴。
作为柳氏‘得一醉’与葡萄酒的总负责人，柳成只需在三原总部坐阵，每天收钱，记帐，统计，亦是忙得不可开交，到了晚上，把各地所有的报帐全部统计并加以计算之后，得到的结果不禁让柳成瞠目结舌。
十五万贯？
这才仅仅一天的时间啊，怎么可能会这么多？
一天的份额，已经远远超过平时一个月的销售总量，有些不敢相信的柳成又着急忙慌地从头到尾仔仔细细地再次计算了一遍。
没错，十五万三千五百二十六贯，而且这还只是酒楼酒水这一项的进项，若是煤炭、茶叶还有棉衣棉被也都如酒楼这边一般，那他们柳氏这一天的销售额岂不最少也能超过五十万贯？
柳成忽然觉得他们家少爷昨日所言，实在是太过谦虚了，照着他们商业协会现在的销售速度，筹集两百万贯银钱，哪用得着三个月时间，一个月就已经足够用了。
不行，像是这样的喜事一定要第一时间向少爷通报才是。
于是乎，不顾着一天的疲惫，心中欢喜不已的柳成连夜从三原赶回古田村柳氏庄园，到了地儿才知道，原来负责茶、棉的陈明则与杂货商铺的柳重舟也全都不约而同地回了府里，看他们面上亦是喜气洋洋地样子，不用猜也能想到，这一日，他们当也是收获不菲。
“回少爷，成这里共售得现钱十五万三千贯。”
“回少爷，明则这里共售得现钱二十八万两千贯。”
“回少爷，重舟这里共售得现钱十八万八千贯。”
在柳一条的跟前，三人依次回禀，柳一条静静地坐在那里细听，面上没有一点激动和意外的神色，好像今天能取得这样的成绩是理所当然一般，没有一点大惊小怪的必要。
“第一日就能取得如此成绩，”见东家没有开口，柳无尘在一旁接声言道：“足见少爷此次的促销策略效力非凡，三个月的时间，足以让咱们柳氏商业协会将先前两百万贯的损失追回。半年或是一年之后，商业协会资产亦会随之翻上一番。”
经过这段时间的大肆宣传，柳氏商业协会的爱国形象与诚信名声已然深入人心，再加上他们柳氏的商品本就质地不错，而且多是独产经营，待此次捐款风波过后，柳氏的生意当也是会随之越来越大。
“哪用得着三个月，依成看，一个月就已足矣。”柳成红光满面地在旁插言，两只小眼睛暴闪着光亮，信心十足。
“就是，”陈明则与柳重舟也在一旁兴奋搭言：“这才第一天就已得了六十余万贯的银钱，两百万贯哪还用得着三月那么久？”
言下之意，不说三月，就是一月他们已嫌有些保守，有些长了。
“跟无尘兄比起来，你们三个终还是欠些火候。”抬头环视了三人一眼，柳一条首次出声开言：“当了几年的管事和掌柜，却还是没有彻底磨掉你们身上那点毛燥和急功近利的毛病。”
“请少爷指教”敛起面上的笑容，三人对视了一眼，齐齐拱手向他们东家认错，同时也想知道自己到底错在了什么地方。
“无尘兄，”没有理会三人，柳一条扭头向柳无尘看来，轻声说道：“无尘兄既已看出其中端倪，不若给他们讲讲如何？让他们长长记性，免得日后再像此次一般，得了一点成绩就自以为是地翘起了尾巴，狂妄自大，浑然不知自己的缺点所在。”
“是，少爷。”恭敬地应了一声，柳无尘回身看了柳成三人一眼，淡声道：“今日所得六十余万贯，全赖少爷所提新颖营销妙策，属出奇制胜，关键在一个奇字，多之无用。也就是说，过了今日，第一次的新鲜感已然不在，能够吸引到的顾客也会新鲜感的缺失而日渐减少，后面再赚到的银钱也不大可能会超过今日。”
“日后店铺的顾客只会日渐减少，直到达到一个平稳的正常数值。”柳无尘道：“估计顾客衰减的周期当是以半月为限，也就是待商业协会所有优惠结束之后，店里的销售状况当不会再如之前那般火暴，到时一日的营利当是不足今日的十分之一。”
“还有一个就是，”柳无尘看了他们少爷一眼，接声说道：“这两年大唐天灾不断，境内民众生活多显拮据，手中可供消费的银钱并不会太多，所以，有能力在咱们柳氏商业协会消费的民众只可能会是一小部分手头略显宽裕的民众。等这一小部分民众在柳氏经过第一次消费之后，短时间内，当是不可能会再进行第二次消费。”
“所以，”柳无尘再次出声向柳成三人说道：“现在咱们并不宜太过乐观，想要一个月就将所有资金收回，可能性不大。”
“无尘兄说得不错，”说得透彻，分析得也很全面，若是放在后世，柳无尘绝对会是一个成功的经理人，柳一条满意地点头夸赞一句，同时扭头向柳成三人说道：“不管是做生还还是做人做事，都不能只看眼前。”
“这次，你们只看到了今天一天的高额销售，却没有想过为什么会出现这种情况，明天后天或是很久以后，这种情况会不会一直持续下去，为什么？”柳一条道：“特别是明则，你负责所有棉织品的销售与调配，在销售情况愈好的情况下，难道你就没有发现，库房里的存货已经明显不多，甚至连三天都已经撑不下去了吗？”
“少爷，我……”陈明则红着脸张了张嘴，却怎么也说不出话来。
库房的情况他知道，只是之前，不是从没想过棉坊的生意会这么好，原本半个月的存货，竟在今天一天就用去了将近一半。方才被二十八万贯的巨大数额给冲昏了头脑，他还真没想过，过了今日，他们柳氏就要面临着货源严重不足的问题了。
“少爷，”见陈明则站在那里无言以对，柳无尘在旁边轻声说道：“最多再过十日，柳冰那边的车队就能回返三原，到时原料问题就无须再过担心，而且也有足够的时间去做剩下的那些统一套装，您看现在，是不是先将套装的生产停上一停，将所有的原料都用来裁制棉衣棉被？”
“统筹规划，优先生产。”柳一条轻点了点头，柳无尘倒是跟他想到一块去了，只要再坚持十天，待高昌棉花运回，一切难题也就迎刃而解了。
“就依无尘兄的意思。”柳一条轻声吩咐了几句，之后便将几人打发下去。
“夫君，柳大哥他们都走了？”张楚楚端着一壶热茶进来，见到小厅里只剩下柳一条一个，不由有些意外地出声问询。
“自然是都回去了。”柳一条起身将茶壶接过，并亲自为媳妇儿斟倒上一碗儿，道：“这几日诸事繁忙，处处都需他们几个出力，所以为夫就没长留他们，让他们早些回去歇息了。”
“我说这几日怎么都见不着人影，”张楚楚屈膝在夫君的对面坐下，温顺地看着夫君将茶碗斟满，柔声说道：“婆婆白日里还在向妾身说道，说是怎么好久都没见到柳成大哥过去向她问好了。”
“事忙无暇，不过也就半月的光景，”将茶碗推递至楚楚身前，柳一条淡声说道：“回头我去跟娘亲招呼一声也就是了。”
“嗯，”轻点下颌，张楚楚道：“除了柳成大哥之事外，爹娘他们还有意去三原县城一趟，从长安回来几日，爹娘想带咱们一起去杨叔府上拜会，说是这些年承了杨叔不少恩德，现在回来，礼当前去探望。”
“嗯，确是应该如此。”柳一条没�
