曾经是兵-第95章
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李斌看到李洁那副呆鹅般的样子，笑着打趣她：“这一回满意了吧，鼻涕泡都冒出来了。”
李洁不满的扫了李斌一眼，悄声地对小雨说道：“嫂子，你看到了吧，她的眼角已经有好多的皱纹了。”
小雨下意识的摸了摸自己的眼角，喃喃道：
“太可怕了。”
李斌耳目何等的聪慧，闻听姑嫂二人的悄悄话，无奈的摇了摇头。
女人，对自己的容颜也许比对自己的生命还要重视，何必呢，为自己徒添伤悲。
第147章 共存≠竞争
怡东酒店，李斌的套房里。
只有小雨忍不住瞌睡，跑到卧室里去午睡了，其他的人都聚在客厅的沙发上，总结这一上午的体会。
因为这家店建起来以后也是精品店，萧遥已经全程参与了两家精品店的建设，而且还管理了很长的一段时间，对于这家店也是最有发言权的一位。
看到大家的目光都投视在他的脸上，萧遥看了看李斌，又看了看司徒振刚，稍微犹豫了一下，清了清嗓子说道：“史总，这家店的前景我不太看好。”
萧遥语出惊人，在兴致勃勃的几人头上泼了一盆冷水。
司徒振刚诧异的‘哦’了一声，随即问道：
“萧总何出此言？请问萧总为何不看好这家店？”
话既然已经说出来了，萧遥也就没再犹豫，接着说道：“史总，各位，这家店的地理位置很好，一级商圈的情况也非常的让人满意，只是，周边的经营环境太恶劣了，既有太古，又有西武、连卡佛等大型的购物中心，还有很多世界品牌的直营店，与我们的很多商品形成了冲突。如果我们贸贸然的进入这个市场，面临的将是白热化的竞争。论价格，我们无法与那些直营店相比；论规模，我们无法与太古、西武、连卡佛相比；仅从这两个角度，我们就没有一点优势可言了，我个人认为，这家店的风险太大，希望史总慎重考虑。”
李斌依旧是面含微笑的点了点头。
这些情况，萧遥敢于当着自己的面前直呈，说明他已经把自己与公司绑为一体了。如果萧遥只是看风使舵的人，李斌反而对他不放心了。
龚志华对于经营上面的事情不太明白，但是也觉得萧遥所言有理。他刚才一直在计算这家店的性价比，虽然这家店是香港马会提供的，司徒正延也是乐福的第二大股东，可是乐福依然要向香港马会缴纳高昂的租金。乐福只是占了股东的优势，可以优先选择这家店面罢了。这么高昂的租金，还有香港昂贵的人工支出，这笔费用对于这家新成立的店来说，压力颇大，风险也是颇高。
龚志华等到萧遥说完了，接着说道：
“史总，刚才我大略的算了一下，按照米效经济来说，这家店的风险是大了一些。香港的租金和人工费用几乎是内地的五倍，按照北京店的人员配置来说，我们的利润将缩减十八个百分点，这个压力还是很大的。”
李斌点了点头，望向了司徒振刚。
司徒振刚摆了摆手说道：
“你别看我，我是门外汉，经营上的事情你说了算，我只长了耳朵没长嘴。”
大家呵呵的笑了起来。
李斌在心里整理了一下语言，缓缓的开口说道：“萧遥，你看出这家店的优势所在了没有？”
萧遥愣了一下，迷茫的摇了摇头。史总不会是说什么层高呀、朝向呀什么的先天优势吧？那些与周边环境比起来，简直就算不上什么优势了。
李斌微微一笑，他不介意点拨点拨萧遥，把他的思路拓宽一些，萧遥还是有发展潜力的。
“这家店的优势就是周边的环境。”
“啊”，萧遥有些不明所以，怎么劣势还变成了优势了。
李斌接着说道：
“虽然这家店的竞争环境比较激烈，可是这个区域的区域性经济已经形成，是奢侈品、高档商品的聚集地，当然也就成为了选购这些商品的消费者的首选目标。我们上午大概的看了一下，这个区域大约汇集了二百七十个品牌大约一千二百个大类的商品，其中服饰大约有一百六十多家，鞋类五十多家，珠宝首饰二十一家，箱包皮具十五家，其它类别二十五家。”
不知不觉之间，萧遥的额头上冒出了细细密密的汗水。跟史总比起来，自己这一上午简直就是走马观花，什么都没有看到。
李斌没有理会萧遥的尴尬，知耻而后勇始又作为，适当的给他一个触动只会对他经来的发展有好处。
“这些店经营的商品是与我们有很大的冲突，我们大约有一半的商品不适宜在这里经营，所以，我们要做的不适与他们做恶性的竞争，而是要开源，拓宽我们的进货渠道，选择一些有品位、有档次、独特的商品进店销售，比如说我们的民族手工艺品，刺绣等等，还可以选择一些国外的著名手工制品，这样，我们的商品这些所谓的竞争店形成了一个互补，劣势也就不存在了。”
萧遥连连地点着头，经商是灵活的，如果要是把自己在一地成功的模式死板硬套到另一地，也许等着你的就是血的教训。
“史总，是我考虑不周。”萧遥很真诚的承认了自己的错误。
李斌点了点头，认识到自己错误的所在就是好事，下次就不会犯同样的错误。
“刚才龚副总所提的米效经济我很赞成，不过龚总的计算也是没有考虑到区域性的差异。一罐355毫升的可口可乐，在我们公司只卖一点八元，而在香港普通的地区都要卖到六元，在太古和连卡佛更是卖到了八元。刚才在太古路易斯威登的专卖店里你们也都注意到了，一款与我们销售的同款式的女士提包，售价竟然是我们的三倍，呵呵，这里面的利润空间有多大？还有，我刚才对比了几种我们也有销售的商品，售价基本上都在我们的两至四倍之间，不过，也有一些商品要比我们内地的售价低得多，比如说数码类商品等。所以说，我们要避其锋芒，寻准我们的切入点，一蹴而就。这家店不仅仅是可为，而且是大有可为。就让我们当一回劫富济贫的大侠好了，截了香港这个大富佬，救济救济我们内地的穷百姓。”
“哈哈哈哈”，大家都笑了起来，也免去了龚志华的尴尬。
司徒振刚鼓起了掌，冲着李斌笑着说道：
“史总见解真辟，一针见血，佩服佩服。”
李斌也笑着说道：
“没想到振刚的马屁功夫也见长呀，已经从含而不露到了当面直呈了。”
司徒振刚骂道：
“本来是真心夸奖的，你小子不识抬举……”
司徒振刚突然止住了话头，尴尬的挠了挠头，接着说道：“算我拍马屁拍到马蹄子上了，你们家的马蹄子可是真多，呵呵。”
大家顺着司徒振刚的眼神看去，只见小雨已经不知道什么时候站在了李斌的背后，正不满的盯着司徒振刚呢。
“哈哈哈哈”，大家又笑了起来。
估计就是刚才大家的笑声吵醒了小雨，小雨迷迷糊糊出来正听到司徒振刚在骂李斌，正在表示不满呢。
李斌哈哈的笑着，反手把小雨拉到了自己的身边坐下。这个丫头，还没有搞清楚状况就胡乱的瞪眼睛。
第148章 特首
晚餐司徒振刚安排在了湾仔的海鲜坊，距离李斌等人下榻的怡东酒店也很近，司徒振刚干脆连车都没有开，几个人安步当车，一路上悠哉悠哉的走了过去。
此时是下午六点多钟，正是上下班的高峰期。
在香港可是看不到天津那种百万自行车齐奔行波澜壮阔的情景，香港人出行主要的交通工具还是选择巴士和地铁，路面上的交通压力要比内地的大多数城市轻松得多，可是由于地域性的限制，私家车的急速膨胀，公路上的车流依然不小，甚至有的时候要通过一个路口也要花费几分钟的时间。
等到几人终于走到湾仔海滨长廊的时候，身上也是汗渍渍的，衣服贴在了身上，非常的不舒服。
司徒振刚不好意思的笑了笑说道：
“嘿嘿，香港的交通不算是太好，我们要是开车过来的话，恐怕要多花上二十分钟。”
李斌呵呵的一笑，拍了拍司徒振刚的胳膊：
“又想繁华，又想着舒逸，世界上哪儿有那么多两全其美的事情，这已经非常好了。估计着特首要比你头疼，呵呵。”
李斌没有想到，刚刚提到了特首，马上就见到了特首。
一行人走到了湾仔海鲜坊，李斌望着司徒振刚问道：“振刚，他们该来了吧？”
司徒振刚看了看表，点了点头说道：
“应该差不多了。”
李斌呵呵一笑说道：
“身为子侄晚辈，理当迎候一下。”
此言正和司徒振刚的心意，自然是点头应允。
他们要等候的人是包氏集团现任的总经理包铨，就是那个在北京调戏小雨，被李斌及欧庆海等人怒打的包万星的父亲。司徒正刚安排如此宴会的心意李斌自然是心知肚明，无非是要借机揭过双方之间的不愉快，李斌倒是无可无不可。包万星虽然在言语上冒犯了小雨，自己在手脚上也没有对他客气，也就算是勉强扯平了。只不过小雨被包万星如此侮辱，自己的心里总是有那么一些疙疙瘩瘩的，不舒服。事情刚刚发生的时候，包老爷子巴巴的跑到了北京，虽然没有说要见自己，可是自己也是明白他的意思，就这么的晾了包老爷子三天，双方没有见上面。现在自己到了香港，司徒振刚安排如此见面，倒也是就此揭过这个过节的一个机会，冤家宜解不宜结，这个道理李斌还是掂得清的。
包氏集团在香港也是一个巨无霸级的存在，与李嘉诚的长江集团并足而立，撑起了香港的半壁江山。而看似强大的香港马会，在这两家超级大佬的眼中，也只不过是一个小弟弟般的存在。
李彬等人没有等多长时间，一辆加长版的劳斯莱斯就紧随在一辆限量版的伯爵后面，缓缓的驶入了海鲜坊的门厅。
司徒振刚慌忙的从沙发上站了起来，轻声的对李斌说道：“史俊，特首也来了。”
李斌也随着司徒振刚站起了身，嘴角微微地一勾。包铨是什么意思？把特首也请了来。
身材肥胖的包铨此时的动作却非常的敏捷，从自己的劳斯莱斯里面钻了出来，小跑着跑到了伯爵的车门前，抢在了特首秘书的前面打开了车门，单手遮住了门檐，态度甚为恭谨。
李斌第一次见到特首，如同报纸上介绍的一般，特首六十岁左右的年纪，身材不是很高，精神确是很好，始一下车就满面春风的向迎过来的李斌等人走了过去。
司徒振刚慌忙的为双方做着介绍：
“您好瞿特首，这位是乐福实业的总经理史俊先生。”
瞿宝瑞哈哈笑着与李斌握了手：
“知道知道，史总理的孙子，赵部长的乘龙快婿，林主席的乖乖外孙，哈哈，他们几位的身体都还好吧？”
李斌没有想到自己还有这么多的名头，好像这些名头没有一个是让自己打头的，是褒是贬也无从分辨。
李斌微微的鞠躬，恭谨的答道：
“有劳瞿特首挂念，家长身体均安好无恙。”
瞿宝瑞哈哈的笑着，向小雨伸出了手：
“如果我没有猜错的话，这位一定是文阁老弟的爱女了。”
小雨倒也大方，伸手与瞿宝瑞握了一下：
“赵思雨见过瞿伯伯。”
瞿宝瑞哈哈一笑：
“回头代我向你父亲问好，请他闲暇时到香港来转转。”
“嗯，我会的。”
瞿宝瑞本来是准备今天到北京去参加后天的两会的，因为一个重要的外事接待而耽搁了下来，只得让代表团先行赴京，自己则把行程推迟到了后半夜的航班，却没有想到接到了包铨的邀请。自己一直在香港的很多行略都是靠包氏集团的积极配合才得以实施的，如今马上就要退下来了，对于包铨的邀请，倒是不好不给面子。反正也是吃顿饭，在哪儿吃都是一样。
瞿宝瑞的行政级别来只是正部级，因为香港和澳门的特殊性，习惯上国家都是给予特区行政长官高于正部级、低于副国级的待遇，也基本接近于国家高层的顶层了，如果再进一步的话，就可以进入政治局，国家真正的权力核心。不过按照瞿宝瑞的年龄来说，这个希望已经不存在了，估计也就是到全国政协去挂个名养老了。
此时瞿宝瑞已经与大家见过了面，这才轮到了包铨。
包铨的年龄有五十来岁，一副笑弥勒佛的样子，看上去非常的和蔼可亲。见人未说话先哈哈的笑上一通，给人以很随和的感觉。
包铨也是非常热情的与李斌握手寒暄，大有相见恨晚的感觉。
包铨拍着李斌的手背好一通的亲热：
“史总，我托个大，称呼你一声贤侄你不会介意吧？哈哈。”
看来包铨是个自来熟，这样的人在生意场上要比那些死板的人要混得轻松得多，也很容易获得别人的好感。
李斌也是呵呵地笑着说道：
“包叔叔，这么一来我这个便宜可占大了，�
