重生之小日子大幸福-第73章
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卫小娟正在和一个买主较劲，对这个买主较真的“假打”感到哭笑不得，两人的对话也是惹得一旁已经在填单的胡姐一阵暗笑。
顾客：“你说这款手机的铃声是什么？”
卫小娟：“和弦铃声啊，和传统单调铃声不同，声音优美有节奏感，电话一来听着音乐也觉得舒服啊！”
顾客：“可是这牌子……杂牌子能信吗？”
卫小娟作大惊小怪样：“波导您都没听过？这可是中国的自主产业，质量你放心就是，它采用的可是正宗三星主板，三星为什么那么贵，都是进口的关税闹的。”
顾客迟疑了一下，假充内盘道：“知道，我咋会不知道呢？买手机前研究过一下的。三星可以啊，做电子最好的德国进口的，那么远运来，关税可是不少啊！还有诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信，就是觉得价格太贵……，呃，支持国货！”
他是怕买手机时一点都不动，会被售货员冤大头宰一顿，一直在那充内行呢！露了破绽犹自不知。
“真的！您可真是学识过人啊，我们卖手机的都没有做这些功课呢。那这款手机您真的可以考虑下，功能不输几款进口机，屏幕大，字体大，按键大，铃声大，干活的时候不怕漏接来电，闹钟，计算机，还有两款小游戏……”
顾客认真听了半晌，看得出他越来越满意手上这款手机，此时突然出声打断她的滔滔不绝：“这款手机屏幕分辨率多少，屏显色素怎样？”
卫小娟停下介绍，小心看了眼顾客脸色，了然道：“师傅果然内行啊！这款手机……”偷瞄到胡姐倾起来的手机盒子，振振有词接道：“分辨率是时下最高的188X144，至于色素啊，六千多色的蓝屏也算不错了。”
正待进一步忽悠时，瞟见门边的董一建不知道含笑看了多久，脸色尴尬下来，唇角假意的欢笑也敛住了，忙把顾客推给了刚闲下来的胡姐，招呼他往里走去。
“小娟还挺专业的嘛？”
看到她转冷的脸色，董一件找话试图缓和气氛，这几天他几乎每天来报道，送花，她转手拿给售货员，请看电影吃饭，没空，只能厚着脸皮在铺子里闲扯，也察觉卫小娟的不耐，但总抱着一丝希望，觉得再努力点就会打动她。
“一般吧，建哥没事吗？不该回去准备酒席的事吗？”卫小娟接到家里电话了，两天后董家吃酒席，顺便回家帮着掰玉米棒子。
“家里有人准备，又不需要我做什么！小娟刚才干嘛奉承那男的？连三星从韩国进口的也不知道，还在那儿夸夸其谈，你也不纠正一下。”
“为什么纠正？他想充内行就满足人家的愿望呗！只要他掏钱，管他说啥也是对的。”
“可……，我也说啊，你连‘色素’都那么清楚，怎么会不知道三星来源呢？……”董一建本想再辩解几句，但想到目的，硬生生转过话头讪讪接道。眼看就要迈过待客区，他看到了稳坐在售后长桌后的元锦，脸色一变，停下了话语。半眯着凤眼，和元锦相互打量起对方来。
卫小娟没看到空中的刀光剑影，顾自的打开柜台挡板，坐回收银台，口里嘲道：“呵呵……，‘色素’、‘屏显’！这什么东西，指的是啥？不知道，只知道顾客既然问了，我一个‘专业’售货员要是双手一摊，那人家还信任你言之凿凿的介绍吗？不懂也要装懂的忽悠下人家了。”
“忽悠？”董一建收回目光**的看向卫小娟。
元锦笑着解释道：“就是骗人呗！”回头亲昵扯扯女朋友的马尾，将两人的板凳挪到一处，故作严肃的对她道：“我不是说过吗？虽说知道做生意要忽悠，但还是别太过分了，知道吗？”
卫小娟望见他略厚的性感嘴唇微动，眼底笑意浓浓，又感觉心跳有些加快，撒娇笑道：“知道了！我都是给人家说些无伤大雅的，要是那人真是个内行，我肯定虚心的说：‘对不起啊，这款新机刚上柜，我还不怎么熟悉？我们一起翻说明书看看！’这种行了吧。”
两人旁若无人的默契样子看到旁观的两人眼里，卫小明想的是，看来“元哥”做定了我姐夫。
董一建明显被刺激到了，脸上泛起自嘲的苦笑，他如何看不出自己已没了意思胜算！小娟见自己就垮着脸，只差没有赶人而已，多半看在两家的关系才给他留了脸面。而看元锦就恰恰相反，脸上的笑容灿若春花，两人说话，动作透着亲昵默契，还有溢于外的温馨幸福！
“小娟，不介绍下吗？”
元锦直接嗤道：“两三年前不久认识了吗？还介绍什么？”对这个讨厌的情敌他可维持不了稳重淡定了，一句话抵得人家把接下来的嘲讽哽在喉间。
他还穷追不舍：“这次你又打算给我什么下马威？全都可以省了。我现在心情很是平和，再被你一个小孩子唬得丢了她，那就是蠢了！至于‘贫富差距’，那更不是问题了，未必然我一辈子也挣不了钱吗？养活她还是不成问题吧。”
董一建不语，片刻后叹了一口气，轻声对卫小娟道：“至少我没有遇到一个能像你一样引动我情绪的人之前，我会一直等你的，他现在让你开心，我没话可说，但有一天他惹你哭了，你要记得还有我的肩膀给你靠。”
卫小娟无语，也不知道该说什么，元锦抢先道：“你就放心去上你的大学吧，要是我惹她哭了，她家里的叔伯兄弟就会先把我劈了。再说了，我疼她还来不及，怎么会让她哭呢！”
卫小明见没了热闹可看，忙送上台阶一座：“哎呀，建哥，我姐这么多靠山，也不多你一个啦，你可一直是我们哥哥喔。”
董一建配合的扯出一个微笑，不甘心说道：“嗯，元锦叫人啊！”
“啊——”元锦愣了，貌似他该叫这个小两岁的“情敌”一声“哥”！可……
卫小娟见董一建算是释然了，听见元锦的惨笑，顺手推了他一下道：“这就退缩了？还有比我大半岁多的祥表哥，比小明小一岁的小幺舅，卫家还有两三个和你大小差不多的叔叔呢？”
元锦呆了，硬着头皮在三人期待的目光中，从喉间呢喃声：“建哥。”
卫小明作势掏掏耳朵：“建哥听见没？”
董一建还在伤怀呢，开玩笑的心情哪有那么快恢复，点点头：“算了，多叫几次就习惯了。”随即又想：我干嘛要让他那么轻松？
补充道：“反正以后我常来玩，小娟，哥哥多来几次没什么妨碍吧？”
“没有！欢迎还来不及呢？你往门口一站，那可是活广告牌啊。”
元锦没来得及阻止卫小娟好客的招呼，讪讪点头表示同意了。胡姐此时已搞定了刚才那个“假打”男，将收银票和钱一起送过来，奇怪的看着其乐融融的几人，玩笑道：“元锦和董帅哥怎么没打起来？两人争一女，不是该决斗哥什么吗？雷飞要不是有买主缠着，早就冲过来助拳兼看热闹了。”等卫小娟数完钱，在发票上盖上章，又接过卫小明从柜子里递出的手机袋，转身离开前，仿佛想到了什么，接道：“看你们的样子，今天中午就叫阿姨不要做饭了，夏朗和雷飞请客！他们赌两个男生会大打出手。”
两个话题男主角一起呆住，互看一眼，一起回道：“我是那种没品的人么？”
元锦还多冒出一句：“叫飞哥给我记着！还哥们儿？”
卫小娟和卫小明坐在椅子上，直笑得抱着肚子叫疼……
第三卷 第八章 元锦悟“奸商”
下午结账之时，元锦看着账目一直沉默不语，待到三人回道三楼时，他终究忍不过去，弱弱的问了句：“小娟，底价、标价、卖价三者之间的察觉究竟以什么依据来算的？我怎么看不懂呢？”
卫小明对这些不感兴趣，跑去厨房准备晚饭去了。自他住到小川来，客厅地板上的床垫被移到了书房，客厅里摆放了简单的茶几和小木凳。他则担负起了厨师的大任，一有时间就会下厨准备晚餐。
卫小娟拿了一个抱枕垫到小凳上，扔了个橘子到元锦手里，看他下意识的接过并迅速剥起了外皮，这才组织好解答的语言，道：“其实标价可以忽略不计，底价和卖价之间才是关键。进口手机利润较为薄弱，这个年景一般每台赚100到200不等，而刚刚兴起的各大国产手机品牌能赚多少，全看售货员的嘴巴，还有购机人的购买力。”
见元锦仍然茫然，干脆举例道：“我们卖出去的手机都有一年的售后，进口机确实质量不错，几乎没有返修率，国产机技术不够成熟，返修率较高，在卖出的时候要考虑这点进去。至于价差的斟酌，端看售货员怎么想了！要是有人进店就财大气粗的宣布‘我要买个好的’，但他又买不起进口机，这样的买主不宰他，就对不起自己。要是熟识顾客，或是看起来顺眼点的顾客，那就适当点赚个一两百算了。”
元锦沉吟片刻，把句子掰成小瓣放进她手里，担心道：“加上你虚拟一百的进价，每台手机不是要赚人家两三百块？是不是也太多了？况且看心情说话，岂不是有些儿戏？”
卫小娟张嘴等着元锦喂食，无奈他根本心不在焉，只好自己丢一瓣在嘴里，感觉甜味儿弥漫口腔，耐心解惑道：“手机这行是新兴行业，利润空间本来就大，你什么时候和我去看看蓉城的大卖场，那儿的价格才吓人。怎么？你忘了你的8210了，在商场里可是两千多一份不少，但最后呢？不到一千五就在供货商那儿拿到了！我开铺子肯定为了赚钱的，见到有那种需要手机，却手头拮据的人购买，也可以适当调低利润啊，总比他们在另外地方买药便宜吧？”
再吃一瓣橙子：“至于看心情？当老板的好处就体现了这点！你想啊，无论多大公司，你也要遵循规矩，遵守规则吧？上下班受拘束吧？有时看老板脸色吧？但做老板不同，哪怕是街边买炸土豆的，他也算是老板，今天看你不顺眼，很好，土豆今天忘记洗了，对不起……，看你顺眼了，再送你两块！天气不好，不出摊了，天气太好，我想多睡会儿……多自由，惬意啊！”
继续吃一瓣橙子：“我虽然不会那样儿戏，但是看见那种不爽的人，还是可以用力的忽悠，多赚他百十块，你知道不？胡姐上次赚了一个买主七百块钱，哈哈，笑死我了……咳……咳……”
乐极生悲，被橘子水呛住了，元锦忙起身上前给她拍背递水，忙得不可开交，好半晌，她才止住咳嗽，打算接着讲胡姐黑心的原因。
元锦忙接过话头道：“你歇会儿，吃完再说。不过，你不说我也知道，肯定是那人说话把胡姐招惹了是吧？我听飞哥讲过一次，说是胡姐可以骗死人不偿命，人家后来反应过来被宰，接过夸得太过，落不下面子，最后只好认栽的付了钱，是吧？好像那人钱没带够，胡姐还陪人家去银行取钱，是那次吗？”
卫小娟含着橘子，不敢说话，笑眯着眼睛连连点头。元锦又道：“其实你说得很对，生意这么多人在做，我们不过是顺应大潮吧，还能方便亲戚熟人呢。我们不做，其他人也会做的，说不定更过。只是要我亲口去忽悠别人，我还暂时不习惯吧？先看看再说吧。”
停顿下，看卫小娟听得很认真，继续道：“我们虽说认定了彼此，但没结婚之前，要我心安理得的接受你的东西还是有点别扭。我还有辞职时的好几个月工资，你暂时就不发给我吧，年后我去深圳学下手机维修，你可得把维修台给我留着，不许租给别人，等我到那边多见识点这方面的东西，说不定回来后就能心安理得霸占你所有家产了。”
“最后，通知你一声，一周后来我家过门吧！”
卫小娟还在消化元锦前面的话语，随口道：“很好啊！”
元锦低头笑着伸手捏捏她的圆脸：“这么心急，要是咱们年龄一够，你不久慌着领证了。”
她这才迟钝的反应过来，嗔道：“谁心急了，不知道谁那天心急，牙齿都给我碰出血了。”
元锦连发红了，听厨房碗盘碰撞声，转移话题道：“小明还挺厉害的，会做饭，我可不会。”
“是啊，我老弟可是全能优秀少年！”她余御荣焉，道：“要是个女孩儿，多少人争着娶回家啊。”
“你可别再他面前这样说。小娟，等过了门，经常和我回家吃饭吧。”元锦问得有些小心翼翼。
她回答的斩钉截铁：“我说过，有你在，吃什么都香，等我弟开学走后，每天过去吃晚饭都行。”
元锦松了口气，高兴道：“那睡觉呢？”
“你家就两间房间，我可不想和你妈睡了……”
“那和我睡！”元锦玩笑道。
“想得到美！”她想到了OOXX的画面，两人还不曾有过，脸上浮起两朵红晕。
元锦心里一荡，凑到她耳边小声道：“过了门，我倒是真的想……”唇触到她冰凉的耳垂，鼻尖淡淡的花露水香味儿，眼前诱人的粉红……让他说�
