枕上危情:首席夫人不好惹-第52章
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“好，别紧张，没事的。”天涯鼓励地看看她。林玉做了个OK的手势，转身出去了。
下午，公司的董事会按时开会，林玉进去时，大家都已经到齐了，还是按惯例，她和天涯坐在会议桌的首位。
“这次会议我们主要商议公司产品进驻兰州的攻略，大家都知道，从前文远和慧科的产品都曾在兰州上架销售，利润也非常可观，但是因为一些原因，我们的产品被别人趁虚而入挤了下来。随着我们沿海市场的饱和，把公司产品打入西部已是势在必行，我们不能就这么放弃，所以我们今天要重点来商议一个最好的战略方针，怎样将我们的产品重新打回西部市场。”天涯率先讲了会议重点。他说完环顾一下大家，与会的都是慧科和文远的销售精英，他期待他们的发言。
“何总，虽然价格战有点老土，但我们是否考虑一下呢？商人总是把利益放在第一位，有利可图我相信还是最有魅力的。”文远的新销售总监付琳娜站出来说。
何天涯点点头，说：“可以考虑，但价格战永远不是最首选的办法，正如你所说，商人会把利益放在第一位，如果价格压低，那么我们几乎就是零利润了，如果压低价格，我们还要有利润，就得降低产品的成本下手，那样势必会造成产品质量下降，也是不可取的。”
付琳娜坐下来，等着别人发言。
慧科那边的李如馨站起来说：“我觉得还是琳娜的建议值得考虑，压低价格是打入市场的最佳捷径，我们可以考虑先让产品上市，以后再把价位慢慢抬高上来。”
天涯听他说完，沉吟着没有说话。林玉看了一眼大家，说：“我觉得价格战始终是个恶性循环，我们压低价格，别人一样会压低，以后抬上来更是难上加难。”
天涯点头，说：“林总说得对，价格战最容易造成市场恶性循环，最终的结果就是两败俱伤，产品质量没有保证，企业的形象受损，顾客的消费利益受损，我们先把压低价格这个建议放在后面，大家想想还有没有更好的方针。”
李如馨被一贯不太说话的林总玉直接否认他的建议，脸色有些挂不住，她矛头直指林玉，说：“既然林总说价格战不可取，那么我们都想听听林总有什么不同凡响的高见。”
她说完，会场所有人的目光都投向她，很明显，他这是不把林玉放在眼里。林玉淡然笑笑，刚想说话，天涯已先说了：“李总监，大家都是在商议，你这态度不对。”
李总监低下头，但脸上还是很不服气。
☆、第一百一十章 奔赴西北
天涯看看大家，说：“还有谁有好建议吗？”
文远的销售经理站起来说：“价格战不可取的话，好像真的没有什么好方法打入市场，我和何总一起去了兰州几次，那边的刘总连面都见不上，而且，我们又都知道，从前的夏总监与刘胖子关系暧昧，就更加增加了我们杀回西北的难度。”她说到这里，看看何天涯，又看看林玉。
天涯点头，示意她坐下，说：“这么说，我们一点希望都没有？难道我们要放弃那边？林总，你怎么看？”
林玉看看大家，站起来说：“现在说放弃似乎太没有斗志，既然西部的市场可观，我们当然要力争，我想说的是，我们可不可以跳出与那个刘总合作的思路呢？难道不能令辟销售途径？”
林玉说完环顾一下大家，等着大家说话。
“林总，刘胖子几乎垄断了整个兰州的市场，我们不跟他合作，跟那些散户合作能有什么前途？”慧科的李如馨轻蔑地瞅一眼林玉。
“如果我们一两天就想占据兰州市场，跟散户合作当然没可能，但是如果我们做一个长远的目标，我觉得不是不可行的。”林玉不愠不恼地回答她。
天涯把目光投向林玉，说：“继续说说，有点意思了。”
林玉看着他鼓励的眼神，微笑点头，继续说：“我们可以过去联系散户，从小订单开始，慢慢打开一个局面，用蚕食的方法，逐渐攻破堡垒，这也许不是短期内可以做到的，但三五年时间，一定可以扭转局势，成为主导。”
“三五年？”李如馨“嗤”一声笑了，文远的员工集体白了她一眼。
“三五年也许你觉得长，但三五年之内必定会有效益，散户的销售我们也不可以忽视，我查过财务，文远其实主要还是靠大批的散户撑着，大户也就那么几家，而且因为竞争太大的缘故，价格压得极其低，相对来说散户那的价格就好看多了，另外，我们还可以对兰州那边的散户抽取几家有实力的重点扶植，把他们壮大起来，一步一步在局部形成优势，然后取代主导。”林玉不急不缓地说。
会场瞬间沉默了，大家都仔细思量起林玉的方案。
“我觉得林总说的有道理，”文远的付琳娜站起来说，“在我们学销售时，也学过这样一课，那就是运用《孙子兵法》的谋攻篇，用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能守之，不若则避之，市场如战场，林总用的正是敌则能分之的策略，细分客户，细分产品，在局部形成优势，然后逐渐取代主导。”
林玉笑了笑，说：“我倒是自己胡乱琢磨的，没想到还能对应上兵法。”
天涯手指撑着下巴，脸上露出笑容，微微点头，说：“琳娜诠释得很好。”
李如馨看了一眼天涯，低下头一脸郁闷。
“大家还有什么意见吗？”天涯问。
“没有了，林总说得对，暂时我们也没有更可行的好办法了，如果不放弃兰州，只有林总的策略最适合。”文远这边另外一名销售经理回答。
“好，既然这样的话，我们就按林总说的，着手往兰州进军，琳娜，如馨，你们去准备一支团队，跟我择日奔赴西北。”天涯坐直身子，说。
“是。”
“是。”
李如馨和付琳娜一起回答。
会议结束，林玉和天涯走在最后出会议室，天涯赞许地说：“很不错，眼光长远，思维开阔。”
林玉腼腆笑笑：“不过是我这几个月琢磨的一点想法，没想到可行。”
“太可行了，除此以外再无良策。”天涯爽朗一笑。两人一起回总裁办公室，而他们的身后，一双嫉恨的眼睛正跟随着他们。
很快到了下班时间，林玉母亲已和月嫂带着孩子们回家去了，林玉一个人走出办公室，在电梯口见天涯正站在那，应该是在等她。
“我送你。”果然，天涯见她过来便温和微笑，说。
“我想拒绝似乎矫情，好吧。”林玉也笑了，工作了一天，对于上午文昊的冷漠，她的伤心已经缓解很多。
两人一起进了电梯，林玉一缕头发散乱出耳际，天涯伸手为她捋在耳后，深深凝望她。
林玉低头，说：“这样看着我，有点不能消化了。”
“哈哈，好，那我们是应该我试着不看你，还是你试着消化我的目光？”天涯笑了。
林玉说：“都努力吧，不过我真的不能给你任何承诺，因为我的心里只有文昊，哪怕他伤害我到极致，我也只有他，所以我如果在脆弱的时候，不负责任地接受你的感情，以后一定会对你造成伤害，我自己也会后悔。”
电梯门打开，她率先走了出去。天涯跟在她身后，低沉说：“我永远尊重你的选择，但我想等，就算你不承诺，只要你还是一个人，我就会等。”
林玉无语，只得默默往前走，两人一前一后出了公司。他们上车后，李如馨也出了公司，她闷闷不乐地站在公司门口，看着天涯的车消失在车流里。
“看什么呢？”付琳娜正好也出来，在她背后拍了拍她的肩膀，问。
“吓我一跳！”李如馨猛地一惊，回头嗔怪。
“你看什么这么出神呢？这样也会吓到？”付琳娜笑着问。
“没看什么，你是回家还是有约会？”李如馨说。
“回家吧，今天没约会，男朋友出国去了，咱得守清规戒律。”付琳娜笑着说。
李如馨瞅着她，说：“看你那小样，无时无刻不秀秀你那镀金男友，既然没约会，就陪我去喝杯咖啡吧。”
付琳娜笑着点头：“好啊，走吧，正好漫漫长夜不知如何打发。”
两人说笑着离开公司，慢慢沿着街道走着，看到一家装潢不错的咖啡屋后，一起走了进去，进了包间坐下。
“如馨，你怎么还不找男朋友？”咖啡上来后，付琳娜喝了一小口，问李如馨。
李如馨嘟嘴，说：“你这是哪壶不开提哪壶呐？”
☆、第一百一十一章 暗恋伤情
付琳娜提到男友，李如馨便一脸沮丧了，她喝一口咖啡，叹息一声，低头愣神。
“怎么了？感情受伤了？”付琳娜问。
“何止受伤，是守候多年，看不到一丝希望。”李如馨幽幽地说。
“守候多年？是谁呢？我们也认识将近一年了，我似乎从没见你有过男友哦，说说是什么男人，让我们美丽能干的白领丽人如此心仪。”付琳娜好奇地问。
“远在天边近在眼前，不说也罢，人家心里眼里都是别人，连正眼都没瞧过我呢。”李如馨越说越沮丧。
“既然这样，你干嘛不放手？一点希望都没有，你守护什么呀？”付琳娜看着她问。
李如馨低头沉默了一会，说：“因为他们还没有恋爱，他只是单恋，我等他遍体鳞伤的时候，用我温柔的怀抱接纳他。”
付琳娜抱住胳膊，夸张地打了个寒颤，说：“你要不要这么煽情？”
李如馨白了她一眼，说：“爱情在自己眼里都是爱情，在别人眼里都是矫情。”
“哈哈，生气了？好吧好吧，我被你的爱情感动，干一杯。”付琳娜端起咖啡和李如馨的杯子碰了碰。
“你说林总开拓兰州的方案真的那么好吗？”李如馨问。
付琳娜点点头：“除此以外，再无良策。”
“我们何总看她那眼神，真是入痴如狂。”李如馨酸酸地说。
付琳娜探究地看着她，问：“难道你喜欢何总？”
李如馨低头无语。
付琳娜点头，沉吟一会说：“是了，再也没有哪个男人，配得上你多年的守候。”
“我在他身边已经快五年了，那时他刚离婚，每天沉浸在悲伤里，我看着心疼却无能为力。”李如馨轻声说。
“你表白过没有？”付琳娜问。
李如馨摇头：“没有，不仅仅是没有勇气。”
“还有什么呢？”
“你不会懂那些感觉，走不进一个人的心，每天在他身边徘徊，心却似隔着千山万水，无法靠近，那种无奈。”李如馨转动着已经空了的咖啡杯，黯然说。
“的确我没有体会过，但我感觉会很难过，不过，我想若是你表白有一次，或许他能想你敞开胸怀呢？”付琳娜建议。
李如馨摇头：“我还是暗恋算了，说出来只会遭拒绝，徒增烦恼。”
“那倒也是，谁都知道，现在何总眼里只有我们林总，不过林总似乎并不接招，林总爱的是她前夫文总，文总因为经济案入狱了，但三年一晃而过，等他出来，他们一家人便团圆了，何总还是单身。”付琳娜说。
“所以我才抱着这点希望在等呀。”李如馨苦笑。
“那你还不表白？最少在何总心里先备注一下呗，免得到时又让后来者抢去。”付琳娜瞅着她说。
“我没勇气。”李如馨嘟嘴。
“我们很快就要去兰州了，不如在兰州表白吧，我给你制造机会。”付琳娜说。
李如馨看着她，蹙眉说：“行不行呀，我就怕说出来反而影响以后相处，面对着尴尬。”
“不会的，每个人都有追求爱情的权利。”付琳娜鼓励。两人又闲聊了一会，才一起出了咖啡馆，各自回家。
半个月后，在经过周密安排部署之后，何天涯带着李如馨和付琳娜以及他们的销售团队奔赴兰州，这一次他们直接和分布兰州市区各个角落的散户约见，以第一批货全免费上架为优惠，让散户们无风险上架，从而签下了几十个单。
经过十来天的奔波后，来兰州的第一战算是打得非常漂亮了，因为文远和慧科产品之前在兰州销售过，它们的归来让一些蓦然找到它们的顾客惊喜万分，销售竟然上市便超过了期望值。
这让何天涯和整个销售团队都感到开心激动，这一晚，何天涯包下蓝宝石酒店的一个大包间，举行了一个笑笑的庆功会。
大家玩得都很嗨皮，一向内敛的何天涯还拿着话筒唱了好几首白话老歌，直接秒杀大家。
“如馨，我去唱首歌，你去邀请何总跳舞。”付琳娜悄悄在李如馨耳边说。
“我……”李如馨紧张地攥紧手。
“别怕，加油！”付琳娜拍拍她的肩膀，站起来拿起话筒，说：“我来唱一首《甜蜜蜜》，大家跳舞吧！”
“好！”大家鼓掌之后，纷纷站起来找舞伴。李如馨也缓缓站起，走向了何天涯。
何天涯见她过来，已温和笑着伸出了手，说：“如馨，我们跳舞。”
