暴君刘璋-第226章
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大人或许不知道，这些白瓷，看看这色泽，天下都找不出几件，纯净的白瓷象征大地清明，政通人和，正是大人圣明主政，才有白瓷出窑啊。”
刘璋随意地听着老板的奉承，对奉承之语早已习惯了，手指着地上的小刷子：“能给我用用吗？”
“当然，当然。”
老板连忙捡起刷子递给刘璋，刘璋用刷子轻轻刷着瓷器表面，这时鲁肃走进来，看了一眼柜台上的白瓷，对老板道：“老板，你可不要信口雌黄，白瓷极难烧制，虽然出现过，但是都是珍稀异常。
烧制白瓷，往往出一千件报废灰色瓷才能出一件白瓷，而且色泽这么好的白瓷，从古至今，恐怕都没出现过吧？老板怕是用了什么增白粉之类的涂料，骗骗别人就罢了，欺骗州牧可是死罪，你就不怕脑袋搬家吗？”
鲁肃说的是对的，刘璋以前看过一个隋朝电视剧的剧本，里面就说了白瓷烧制多么不易，据刘璋所知，白瓷大批出现，是在隋朝末期，而在三国，刘璋还从没见过白瓷。
作为与丝绸同等的商品，瓷器在商业中举足轻重，如果蜀中能产出白瓷，和蜀锦一样，将是一笔极大的收入，所以刘璋才会惊讶。
老板听到鲁肃的话就不高兴了，鲁肃不止是在质疑自己的产品，还是在质疑自己的人品，自己几代贩瓷，还会分不清真瓷假瓷？何况还是在受人拥戴的州牧大人面前质疑，是可忍孰不可忍。
老板发现鲁肃没跟着刘璋一起进来，再一打量，身上的衣服也不是什么华贵款式，再加上一口外乡音，老板立刻不客气回到：“你哪儿冒出来的？你没听我说是因为州牧大人圣明主政，白瓷才现世的吗？”
“这位是江东水军大都督鲁肃鲁子敬先生。”刘璋抬起身说了一句，自己扫了一遍瓷器，自觉没加什么涂料，不过自己也不太懂这个，还是不知道真伪。
“原来是江东大都督，不是我们蜀中的，难怪没见识。”老板哼了一声，他可是记得江东和川军是敌对的。
任鲁肃一个脾气好的人，脸上也有些不高兴，这时刘璋将刷子递给鲁肃道：“子敬先生，你来看看是不是真瓷，如果以假乱真。”刘璋看向老板道：“我可要封铺子的。”
“那是，那是。”老板连忙堆笑，却一脸笃定。
鲁肃接过刷子看了一眼，就从刚才杂货铺再到瓷器店，经过鲁肃的观察，刘璋的为人实在与外界传闻大不一样，顶着烈曰视察商铺，对店家客客气气的，也能放下身段做一些碎事，完全看不出来冷血严酷的一面。
如果刘璋就像对待世族那样，满心刚愎狠辣，从严治蜀，鲁肃相信要不了几年，蜀中就会崩溃。
可是现在看来……实在让鲁肃忧虑。
可是想归想，鲁肃还是对那白瓷很感兴趣，实在不相信那是白瓷，要是真的，一下子出来这么多件，得报废几万件瓷器吧，那得多高的成本？而且色泽还远好于以前的白瓷。
可是，鲁肃刚刷了两下，就惊讶起来，接着又刷遍瓷器全身，用手指轻轻触碰滑动，接连换了好几件，惊讶道：“真是白瓷。”
既然鲁肃这么说，刘璋也相信了，惊讶地看着这些瓷器，老板显然对客人的反应大为满意，得意地笑着。
刘璋对老板道：“这些白瓷色泽这么好，恐怕成本很高，你卖一万钱能有利润吗？”
老板嘿嘿笑道：“您是州牧大人，小的不敢骗你，我这店里的瓷器陶器，那都至少赚一半以上，要不然怎么维持我这店子？我一个卖瓷器的不能比一个卖豆腐脑的赚钱少吧。
而这白瓷一万钱，我赚的更多，至少赚上七千。”
老板摊出两个手掌，伸出七根手指。西城以前是成都最穷的地方，现在却是最繁华的地方，店铺的租税都是天价，所以货物自然贵些。
“七千？”刘璋和鲁肃对视一眼，都露出不相信的神色，鲁肃道：“我记得当初桓帝时期，一件上好白瓷卖了八万钱，最后随皇后陪葬，你说你赚七千，这白瓷怎么可能只值三千钱？该不会是想折价送刘皇叔一个人情吧？”
“我说你这人的心理怎么这么阴暗？”
老板不客气地对鲁肃道，刘璋低着头微微笑着，老板大概是早看出刘璋不太待见鲁肃了，所以说话也没忌惮，鲁肃在一旁好不尴尬，天知道他只是想看看，刘璋会不会低价拿了百姓商品。
老板转向刘璋，马上一脸笑容：“大人，你不知道，这还是个秘密，小的悄悄告诉大人，大人可不要给别人说是我说的，否则曲家以后就不会跟我合作了。”
老板神秘兮兮，倒提起了刘璋的兴趣，老板低声道：“大人也知道，巴西是出青砖青瓷和陶器的好地方，这曲溪继承了家业后，更是把家里的生意发扬光大，接连推出色泽更好的瓷器和陶器。
就在不久前，曲家的工匠房，发现一种特殊的粘土做的瓷胚，竟然可以烧制出纯色的白瓷，经过几次烧制，成品率在九成以上，根本不用报废，这些白瓷，都是产自曲家窑，成本就一千多文钱，而且越往后，烧制成本越低。”
“既然这样，那为什么不全部放出来，不就可以赚的更多吗？”鲁肃问道。
老板鄙视地看了鲁肃一眼：“你不会做生意就不要插嘴，烦人不？”鲁肃愣在原地，老板又转对刘璋道：“要说为什么不全部放出来，小的开始也不明白，不过后来曲家家丁告诉我了。
大人你想，要是一下子出来大量白瓷，会怎么样？第一顾客不会相信，会觉得你这是假货，就像这位瘦高个一样。”老板瞥了鲁肃一眼。
“第二，这白瓷不就不罕有了吗？所以曲家就先放出少量白瓷，卖一万，商家赚七千，曲家赚两千，这样一来不但多赚钱，还完成白瓷的营销铺货，打通售卖渠道，同时也为白瓷造势，后面越来越多的白瓷出现，也就顺理成章了，没人怀疑真伪。
而且开始那些达官贵人巨富商贾买了炫耀，下面的人不羡慕？后面价格便宜了，能不争相购买？”
老板说完，刘璋和鲁肃都露出惊讶神色，刘璋发现现在自己完全对商业失控了，商人确实是一个爆发力强大的群体，智慧无穷。
兴商的第一年，成都的商业一大半是被官家作坊包办了的，而现在，一大批商业大家站起来，曲家，尹家，黄家，吴家等，全部从传统世族，向商业大族过度，并且开始大量挤占官家市场。
私人不但开设作坊，还开设开发技术和创新的匠人房，从杂货铺的椅子，到这里的陶器瓷器，官家作坊的产品基本沦为次品，而曲溪营销白瓷的手法，可谓面面俱到，完全有现代商业的营销头脑。
虽然官家作坊的收入不可避免会缩水，但是刘璋却是高兴的，商业只要有市场就有爆发力，这更加坚定了刘璋要开通西南丝绸之路的决心。
而鲁肃，再一次看到了益州的勃勃生机。
“身上带钱了吗？”刘璋转对王绪好厉害等亲卫道。
王绪胡车儿等都摇摇头，刘璋看着那些瓷器叹息一声，老板一见，立刻道：“大人要是喜欢，还用什么钱，大人随便拿，这可不是小的巴结，是大人辛苦治理蜀中应得的。”
刘璋摆摆手：“算了，我回头再来买吧。”
刘璋一脸遗憾，王绪胡车儿和好厉害都不解，第一他们没觉得那白瓷有什么好，明显青瓷更花哨嘛。二来，他们还没看出来刘璋有收藏瓷器这爱好，自家这个主公平时可都是非常简朴的，基本不顶吃不顶喝的都不买。
‘这时鲁肃道：“皇叔，在下从江东过来，还带了些钱，就让我来付吧。”
鲁肃说着掏出两锭十两的银子（再次申明，东汉白银是流通的，许多贵族身上都带银子，说汉朝贫银完全不流通的去查史料），对老板道：“这个白瓷净瓶和这件白瓷壶，就卖给我吧。”
“这，这……”老板看着刘璋很为难，都说了自己赚七千了，怎么好意思全价卖出，刘璋随口道：“既然是子敬先生给的，你就收下吧，以后对江东的人客气些，大家都是大汉子民。”
刘璋慷慨地道。
“是是是。”老板收了银子赶忙将两件瓷器包起来。
听到刘璋这样说话，鲁肃自觉和刘璋拉近了关系，这二十两银子花的太值了，立刻打蛇随棍上：“皇叔，你这句话说得好，巴蜀，江东，都是大汉领土，川人，吴人都是大汉子民，本该和睦相处，我们两方之前发生了一些误会，皇叔觉得我们是不是该抽个时间……”
这时老板将包好的瓷器递给刘璋，刘璋接过来，转手给了鲁肃，笑着道：“子敬先生，你是江东大贤，远道而来，刘璋没什么礼物相送，这两件白瓷就当见面礼送给子敬了吧。”
鲁肃看着两个装瓷器的大罐子，惊讶的说不出话来，世界上，有这样花别人钱买东西，又送给别人的吗？
鲁肃痴呆地接过来，刘璋转身走了出去，好厉害还觉得有些吃亏，对刘璋道：“主公，这价值两万钱的东西，你干嘛送给他？多浪费啊。”
好厉害心中狂吼，这他么可是我一百个月的俸禄啊。
“等以后便宜了，我买两件给你做娶宝儿姑娘的聘礼。”刘璋笑道，好厉害一下子闷闷不乐。
刘璋也是即兴想起的，白瓷天下罕有，既然曲家能大量烧制白瓷，总要有个销路吧？现在西南丝绸之路没有打通，荆益之外的其他州郡就是不能错过的市场。
把白瓷送给鲁肃，鲁肃带到江东，这不就是一种宣传吗？鲁肃可是江东大都督，又在百姓和世族里威望甚高，大家看他千里迢迢带两件白瓷进来，江东必定以拥有白瓷为荣，还不疯狂购买？
这就是后世的明星效应，而且效果必定更好，鲁肃相当于江东国防部部长，可比那些娱乐明星霸气多了。
所以刘璋才顺手为之。
鲁肃从店铺走出来，两个胳膊肘一边抱一个罐子，鲁肃是真后悔没带随从出来了，抱着这两罐东西，还生怕摔碎，哪有一个名士风范了，就算鲁肃不拘小节，也不能太引人注目吧。
“那家伙又跟上来了。”胡车儿看出刘璋不想跟鲁肃说话。
“走，去那边看看，想办法甩掉他。”
刘璋走向一个人很多的地方，他现在已经不担心鲁肃会拿着荆益空虚与自己谈条件了，从刚才鲁肃的表现看得出，江东迫切想要和平。
只是刘璋还有一些议和思路没有想好，需要理顺一下，所以这时不想和鲁肃谈，鲁肃是个智者，自己在没准备好的情况下，可说不过他。
刘璋走到人群外面，大家都在围观什么，刘璋向王绪使个眼色，王绪对一个踮着脚观看的年轻人道：“朋友，这里在做什么？”
那年轻人头也不回地道：“里面正在卖女人呢，哎哟，长得那叫一个好看，大胸肥臀，我干，又是以前世家的千金小姐，格老子的，有钱人都能从侧门进去看，哥哥我都忍不住想买个，可惜没钱啊，急死哥了。”
“哥哥”搓着手，一脸难耐和遗憾，又忍不住跳起来往里面看。
“走，抢银行去。”旁边一个年轻人一眨不眨地看着里面良久，口水流成河，实在是忍不住了，大喝一声，周围人纷纷回头看向他，那人嘿嘿道：“开玩笑的，开玩笑的。”
这时银行名声可没后世坏，贷款存款，收购滞销物品，便宜卖出脱销物品，投资商业，无论是商人还是百姓，都觉得银行是一个大大的好机构。
刘璋摇摇头，这个时代买卖奴婢很正常，自己既然是始作俑者，也就没什么好同情的了，正要离开，这时突然金胖子从侧门走出来，一眼就认出了刘璋，一脚踢在看门的家丁身上。
“你丫的什么眼神？州牧大人不认识吗？”
周围人听到金胖子的话，纷纷回头，看清了刘璋相貌，一齐向刘璋下拜：“参见州牧大人。”
刘璋向众人示意起身，金胖子笑眯眯地走过来道：“大人，进去玩玩？喜欢上哪位姑娘，我都送给你了，嘿嘿嘿。”
“胡说什么？主公会稀罕你这的姑娘吗？”王绪道。
“那是，那是，我是说，选个手脚勤快的，送给大人当奴婢。”金胖子笑道。
第三百一十二章 谈判
“你的好意本官心领了……”刘璋刚说完一句，见后面鲁肃抱着两个陶罐上来，淡淡道：“那就恭敬不如从命。”
刘璋在金胖子引领下走了进去，鲁肃抱着两个陶罐过来，刘璋正好进了侧门，现在川军水军大都督卫温正在攻打柴桑，虽然没有真的攻打，但是经常上岸劫掠，江东损失不小，能早谈一天，少一天损失。
而且鲁肃害怕夜长梦多，要是拖久了，主战派那边不知会有什么变数，甚至有可能卫温真的把柴桑占了。
所以鲁肃要抓住眼前的机会，看到刘璋进去，也要跟进去，却被门口的看门拦住了。
“交钱。”一个看门说道。
鲁肃一愣：“这位小哥，我还没进去呢，交什么钱？”
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