北宋小官人的幸福生活-第10章
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下面用小字详细的列举了这款襦裙的材质、价格、以及优惠条件。
台下议论纷纷，身着布衣钗裙的女子们双眼冒光，带着期盼的眼神看着身边的男子们，男人们踌躇着，既想满足她们，又舍不得这一贯五的巨款，这可是全家大半个月的用度。
台上抓鬏小婢适时娇声道：“苏记端午期间实行的是优惠价格，一贯五是微利价格，端午之后价格将调整为一贯八；在此期间，凡前一百名定制的乡亲享受七折优惠，一贯五其实算起来只有一贯一，同时所有定制衣衫的乡亲们将会每人拿到一张号牌，每日进行抽奖，头奖一名，得巨款五贯；二奖五名，得奖一贯；三奖二十名，得湖州桂花粽十枚、五色水团，茶酒、艾人各一份，价值三百八十文，这些物事都是我苏记特意从江南采购而来，均是上等货色，庐州府目前还无处购买，请乡亲们速速订购，订购时间只有半个时辰，过时不候。”
小穗儿忠实的将苏锦设计的广告词用极具鼓动性的语调传达下去，台下的女子们终于熬不住了，现在订购只需一贯一，还有可能中大奖，再说那襦裙设计的实在精美，看看台上的女子，再看看自己的穿着，女子们简直要找个地缝钻下去了。
“官人，我要……”即便是穿着布衣钗裙，这句话的杀伤力还是异常强大，官人们有理由相信，若是在此时拒绝，回家之后这句话定会变成：“官人，你给老娘滚下床去……”
“官人，奴家想要件新衣，大不了我三个月不买胭脂水粉还不行么？”这是善解人意型的。
“去，给老娘买一件，老娘成天给你家伺候老的伺候小的，这么点要求不为过吧。”这是忆苦思甜型的。
“随便你，你买奴家就要，不买奴家穿着破衣服也能过端午，哎……谁叫奴家命苦呢。”这是欲擒故纵型的。
没有几个男子能在众目睽睽之下拒绝，除非是实在没钱，家里揭不开锅的，于是不管情愿还是不情愿，他们动了。
台下一溜排开的几张桌案便很快挤满了交五百钱订金男人们，每名预订了衣物的人都领到一张号牌和一张订金收据，然后同样的一张号牌被丢进红纸裱糊的一个大箱子里。
成衣铺的几位大师傅一字排开指挥着各家的丈夫为自己媳妇儿丈量尺寸，记录在册；有不会丈量的，大师傅们便亲自上阵，当然关键部位靠目测和经验，若是大庭广众之下抓抓挠挠的，恐怕那些站在瞪着眼的男子们当场便要发飙了。
熙熙攘攘吵吵闹闹中，不一会，一百优惠名额便满了，没有挤上去的人垂足顿首，他们的浑家用指甲掐着他们的腰肉咒骂着。
苏锦微笑看着台下乱哄哄的样子，招手叫小穗儿过来，耳语几句，小穗儿来到台前，大声道：“苏记少东家说了，优惠名额放宽一刻钟时间，请诸位抓紧订购，一刻钟后将进行抽奖。”
人群再次蜂拥而至，这回他们才深切的感觉到优惠来之不易，不断的催促前边的人快点，好节约时间。
紫衣女子目不转睛的看着台下的这一切，眼神中充满着惊讶，她似乎对这样疯狂场景有些准备不足。
“花样真多，居然骗得大家团团转，十足的奸商。”高个子婢女嘀咕道。
“住嘴！”紫衣女子蹙眉喝止道：“你懂什么？这样的材质做工和心思，一贯五的价格已经是极为便宜的价格，何况还有七五折的优惠，几乎没什么利润了，苏家每订出一套衣服，或许就亏上几百钱。”
“那他岂不是疯了么？哪有做亏本生意的，拿钱打水漂玩儿么？”婢女嘀咕道。
“这我就不知了，不过我想苏公子应该不至于如此，定有后招。”紫衣女子沉思道。
矮个子婢女忽道：“小姐，苏公子过来了。”
紫衣女子抬头看去，见苏锦正微笑着走了过来。
“苏锦这厢有礼，多谢东家赏脸。”苏锦抱拳难道。
紫衣女子忙起身万福道：“哪里的话，奴家还要感谢苏公子给奴家一个凑热闹的去处呢。”
苏锦哈哈一笑，低声道：“请教东家芳名，老是东家东家的叫的很是拗口。”
高个子婢女道：“苏公子好没礼貌，哪有大庭广众之下问女子姓名的，真是……”
紫衣女子横了她一眼，打断她的话头，转身朝苏锦歉疚一笑道：“奴家姓晏，小字碧云；小娴儿无礼，公子莫怪！”
苏锦哈哈笑道：“何怪之有？小娴儿姑娘这名字起的好，娴静端庄，温婉可人，不错不错。”
小娴儿鼓着嘴泛着眼道：“有你这么骂人的么？”
苏锦和晏碧云对视一眼，苏锦呵呵大笑，晏碧云捂着小嘴吃吃而笑。
第15章 T台秀（下）
苏锦看着晏碧云端庄的面孔，心中想着一个问题，人怎么可以生的这么美，简直伤天害理了。
“晏小姐，在下有个不情之请，未知可说否？”
晏碧云轻轻抚了抚额头，苏锦心头一阵荡漾，这女子举手投足之际都带着一种摄人魂魄的美感，苏锦生怕自己失态，忙垂头看着地面，显出一副恭敬的样子。
“苏公子请讲。”晏碧云从苏锦的眼神里看出一丝慌乱，心里微微的有些得意，任你再显得潇洒自如装老成，终究还是个十五六岁的少年。
苏锦很快恢复，指着台下的人群道：“我想请晏小姐赏光帮我抽出一等奖，晏小姐抽奖，公正性不言而喻。”
晏碧云心道：“这家伙打的如意算盘，本来自己是来看看热闹，这么一来反倒似是专门给他来捧场一般，岁数不大，花花肠子倒不少。”
但此事倒也没什么好计较的，苏家是庐州府大户，和丰楼其实只是晏家在庐州府的一处产业而已，说到底结交苏家对和丰楼而言有百利而无一害。
“苏公子如此看得起，碧云敢不从命。”晏碧云再福了福。
苏锦大喜道：“多谢小姐，在下晚上去贵楼摆宴感谢。”
晏碧云笑道：“那价格可要贵些，苏公子的排场，太寒酸了可不好。”
苏锦笑道：“遵命。”说罢转身走到台前，看看时辰差不多了，双掌互击两下，清清嗓子道：“诸位，限时已到，就此打住吧；接下来请诸位乡亲拿好手中的号牌，进行今日最后一项，抽奖。”
六名回到后台歇息的模特儿再次回到台前，随着悦耳的丝竹声响起，苏锦将大红抽奖箱拿上台来，放在台口案几上的显眼位置，晃了两下道：“先抽出二十名三等奖，奖品为湖州桂花粽十枚、五色水团，茶酒、艾人各一份，价值三百八十文，有请苏记布庄掌柜张荣钦张老掌柜为大家抽奖。”
张老掌柜一身新衣，外罩象征掌柜标志的蓝色马甲笑眯眯的行着团团揖走上台来，台下百姓十有八九都认识老掌柜，土生土长的庐州人，几十年下来几乎全城人都认识。
“老掌柜，手上可利落点，抽中了明日请您喝酒。”
“老掌柜，千万别抽中我的号，我可是要头奖的。”
面对大家的两种截然不同的要求，老掌柜毫不为难的哈哈笑道：“管教你们都满意，瞧老夫的。”
人群鸦雀无声，探着脖子盯着老掌柜枯瘦的大手探进红箱子，搅和几下将二十张号牌一一取出。
“恭喜三号，来来来，奖品送上……”
“恭喜十五号，奖品送上……”
“恭喜一百二十七号，奖品送上……”
“……”
苏锦学着后世的司仪，拖着嗓音喊道。
六名‘模特’轮流将后台源源送上来的盛满奖品挂着红绸的小竹篮送到获奖者手中，苏锦一一行礼感谢，给足这些人脸面。
二十名三等奖抽罢，到了五名二等奖抽取时间，台下没抽到的人心情极是复杂，又是遗憾又是庆幸。
“有请苏记成衣铺赵大掌柜为大家抽取五名二等奖，诸位预订之华服尽出自赵大掌柜之手，有请。”苏锦大声喊道。
赵大掌柜身材干瘦，同样身着绸缎新袍，套着蓝色马甲，憨憨的笑着走上台来，头一次在这么多人面前露脸，赵大掌柜脸上有些羞涩。
“老赵，若是不把我号抽出来，昨日你喝我的半斤老酒就给我吐出来。”有人笑哈哈的叫道，显然是赵掌柜的熟人。
“赵掌柜，就指着你这一抓了，买米的钱都买衣服了，败家娘们不饶啊。”有人哭穷起来，不过他的话立刻遭受身边一名妇人的反驳。
“我呸，你藏在火灰里的两吊钱当老娘不知道么？又打算拿去送给哪个狐狸精？”
人群哈哈大笑起来，那哭穷之人面色涨红，喃喃骂道：“这娘们儿，就是粗俗，给你戴上凤冠也不像娘娘，瞧你那张没把风的嘴巴。”
那妇人还待再骂，但人群已经没有兴趣听他夫妻争吵，全部直勾勾的盯着赵大掌柜抖抖索索的大手。
“第一位，八号，恭喜恭喜。”苏锦大声宣布，一位干瘪小子眉开眼笑的窜出人群蹦跶着就上了台。
苏锦从身后模特托着的托盘上拿起一吊红绳子绑着的铜钱交给那人，那人一蹦三尺高挥着铜钱跳下台来，激动之余脚下一个趔趄差点没摔个狗吃屎。
苏锦忙叫道：“小哥慢走，登记一下姓名住址。”
那瘦小子愕然道：“怎么还要写住址名字么？”
旁边脑子快的酸溜溜地骂道：“你娘的，得了便宜卖乖是么？交了五百文订金，拿了一千文回家，若是你反悔不买衣服，苏家岂不是白送你五百文？”
瘦小子脸红耳赤，报出住址姓名，末了拿过毛笔歪歪扭扭的签上大名；接下来又有四名二等奖被抽出来，其中居然就有刚在夫妻骂战的那一位，领了钱，夫妻两人也不骂了，亲亲热热的往家跑，今日运气好，只花一百文便弄了件新衣裳，心情大好之际自然是回家庆祝一番；当夜那妇人温柔如水，弄得男人魂为之销，此为后话暂且不提。
夕阳西下，一天的时间即将过去，最后的高潮也即将到来，巨奖即将产生，五贯钱绝对是一笔巨款，贫苦人家可吃穿用度三个月，中下等之家一个月的花费也不过是两贯而已，所以这笔巨款花落谁家着实教台下众人兴奋不已。
没有预订衣物的百姓到了此时甚至都有些后悔起来，台下静悄悄鸦雀无声，都直勾勾的盯着台上，生怕漏过一个细节，不能让人玩了猫腻。
“今天有这么多的乡亲父老捧场，苏锦感激不尽，今日有一名贵客莅临赏光，想必诸位已经看到了，她便是庐州第一楼《和丰楼》的东家晏小姐，在下一再请求之下，晏东家终于答应为诸位抽出这最后一个大奖，有请。”
人群屏息静气看着台上那个令人窒息的身影缓缓走上台前，朝台下微微一福，台下男子眼珠子都快掉下来了，大部分人都没有机会去和丰楼吃一顿，而且这位和丰楼的女东也不怎么抛头露面，一年中也不过在庐州府待上两三个月，众人多数只是听闻此女风华无双，更有家私巨万，晏碧云在庐州府市井中已经是一种普通男子幻想奇迹发生的希望所在，今日算是有了眼福了。
望着台下众多恶狼般的眼睛，晏碧云心中有些后悔自己答应了苏锦的要求，这般抛头露面徒惹诸多流言蜚语，虽然自己不惧于此，但终归是不好的。
“晏东家，请抽奖吧。”苏锦柔和的声音在耳边响起，打断晏碧云的思绪，她有些怨愤的白了苏锦一眼，在苏锦丈二和尚摸不着头脑的迷糊中伸出芊芊玉手探入箱中。
随着她欺霜赛雪的皓腕慢慢退出，小手中捏着一张圆形号牌，众人明明白白的看到上面有个大大的‘壹’字，众人茫然四顾，找寻这位幸运儿，却见那名曾和苏锦在上午理论的士绅模样的老者施施然踱步上台，苏锦微微一笑心道：这倒是公平了，第一个捧场的原该拿这头等奖。
苏锦郑重其事的将一锭五两重的银元宝交到老者手中，作揖致谢；老者呵呵大笑，提笔在名册上写下自己的名字，转身下台，在几名男仆的簇拥下扬长而去。
台下众人纷纷嗡嗡议论着散去，其中不乏有没中大奖的叹息，当然大多数人极为兴奋，这种新鲜玩意给他们带来前所未有的冲击，这种冲击已经远远超过了衣服本身，这是一种思想上的标新立异所带来的新奇感。
苏锦若是知道人们对这种促销方式的兴趣远大于衣服本身不知会作何感想，难为他和柔娘浣娘熬夜绘制衣服样式和效果图，这一切便好似俏媚眼做给瞎子看，完全白费感情。
第16章 苏氏生意经
苏锦带着浩浩荡荡一帮子人赶到《和丰楼》，立刻便被请进了后院，其余人等被安排在二楼用餐，少东家今儿开恩，带大家来和丰楼开开荤，可差点没把苏家婢女和小厮们乐死。
倒不是说死活吃不起这里的菜式，而是因为捂着钱袋子小心翼翼的算计着价格点菜，跟完全不用自己掏腰包胡吃海喝是两回事。
少东家说了，今日开张大吉，仅此一次，明日起各位下了工之后便要各回各家、各找各妈了，所以这仅有的�
