权少的新妻-第625章
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“我回房间整理数据，8点在会场见。”莫里安将电脑推回到她的面前，交待着说道。
“好，晚上见。”许诺点了点头，拉过电脑盯着屏幕上继续跳动的数据，神情里一片专注。
*
第二天，农历十五晚7点。
在这月圆人团圆的时候，大家都在家里与家人团圆，所以整个酒店就显得特别的安静，也让‘伽蓝？月’的上市发布会现场，多了份应景的静谧。
当客户手持冰丝蓝封面的邀请函，在伽蓝员工的带领下，窗过星空隧道似的通道走进会场时，不由得被现场所展现出来的、如梦似幻的景物给震憾了——
悠扬的小提琴声似远又近，勾起人心里的柔软与怀想；再走近一些——黑黑的天空里，透出星星点点的莹亮，朦胧的闪烁着，象是有无数的莹火虫一般，却又比萤火虫多了份静谧的美好；
铺满大朵鲜花的水面上，白衣胜雪的女子如凌波微步般轻盈立于水面花间，专注的拉着小提琴，让人有些分不清这是人间还是在天上；
依着岸边的两排罗马柱上，微光的灯光轻轻闪烁，应和着水间传来的小提琴声，美得如梦似幻。
“没走错吧？是伽蓝的产品上市发布会？”客户疑惑的问道，脚下情不自禁的往里走去。
“是的，请这边走，Eric和Shine在前面等。”礼仪人员做了个请的手势，将客户往里面带去——依然是露天的会议厅，总算看到了会议桌、会议卡和公司、产品介绍的资料。
“王总、李总、张总，欢迎。”莫里安快步走上来。
“老莫，果然是你，世界两大日化公司合并，手笔果然不同。”商场老总一脸的感叹——无论从格调上、还是从手笔上，完全是国际化大公司的风范。
“这次的发布会，全权由Shine策划。”莫里安笑着说道，招手示意许诺过来与大家打招呼。
“王总好、李总好、张总好。”许诺身着一条冰丝蓝起斜纹的长包裙，上面是一件白色小西服，看起来干练而妩媚。
“小许是越来越漂亮了，作品也是越来越大气，到底是得过国际大奖的，就是不一样。”商场经理伸过手去，与许诺寒暄着。
“王总过奖了，是伽蓝公司给的预算好，对中国市场有足够的重视，所以我们才有足够的发挥空间。”许诺微微笑了笑，句句话不离产品推广，与两年前那个连与人周旋都不愿的她相比，俨然一副入市的商家妇模样。
看着她轻松的周旋在客户中间，莫里安的眸光不禁微沉——记得，总是念叨那个倔强着不肯应酬的她，而现在，似乎又有些怀念。
*
客人依次入场，客人落坐的桌台小灯一一亮起，花海里的音乐慢慢弱了下去，感应似的，外面廊柱的灯光渐弱了下去；随着灯光渐暗，拉着小提琴的少女们，踏着脚下的花朵缓缓离场，随着她们雪白的长裙扫过，层铺的花朵，朵朵散开——下面镜是一片透明的蓝色水面。
众人一片赞叹声中，会议台上开始播放昨天刚刚上线的3分钟广告片，客人们的注意力，一下子被抓了过来。
画面定格在最后的广告词上——伽蓝？月，最美是你！
屋外的廊灯重亮，莫里安起身走到PPT前，看着在坐的商家老总，清雅的声音朗朗响起：“我代表伽蓝总部，感谢各位在这样一个团圆之日，来参加伽蓝产品进入中国的产品上市发布会。”
“众所周知，伽蓝在德国，是与卓雅并驾齐驱的日化公司；在十年前曾经试探性进入国内市场，由于当时市场的开放程度不可预期，所以在稍事试探后，便停下了产品在中国发展的步伐。”
“当然，这是伽蓝的损失，也同样是国内消费者的遗憾；虽然有卓雅这样的品牌来弥补国内高端产品的空白，毕竟显得英雄寂寞。”
“去年，在国内日化产业蓬勃发展的影响下，伽蓝总部透过许诺小姐的国际创意作品，看到了国内市场人的专业化与国际化成长，因此决定重新启动伽蓝在国内的发展进程。恰逢我本人在德国主持一个全球市场结构改革项目——因此，有机会参与到伽蓝的这次里程碑式的发展策略里来。更有幸与计诺小姐再次跨公司合作。”
“首先我与许诺小姐的创意合作由来已久，所以‘伽蓝？月’在国内市场的创意是世界顶级的；其次我代表卓雅全球，首次主持一个新项目在国内的启动，所以‘伽蓝？月’在国内发展的资源也是集团全球战略里最重要的。”
“除去伽蓝原本的产品优势，相信顶级的创意团队、顶级的推广资源，会开启伽蓝在国内发展新纪元。”
“谢谢各位，下面有请伽蓝公司全球产品研发总监，给大家介绍产品的核心优势。稍后我会向大家具体介绍‘伽蓝’在中国市场的发展战略与推广策略。这两个环节，请在坐记者朋友们不要拍照，谢谢！”莫里安微微鞠躬，将话筒交给了人球产品总监。
“Thankyoueveryone，I……”
*
“我们今天请到的各位，本市乃至全国最好的百货商场代表，因为我们进场的标准非常严格，所以首批进驻商场，我们只有五个名额，今天请来的各们当然都是符合我们进场标准的商家，所以我们在难以取舍的情况下，就将这个主动权交给各位了！”
莫里安微笑着，将公司在中国的市场投入、品牌效应、产品平均利润率，都做了分拆讲解后，让助理将合作意向书放在各商家的面前。
“对于我们能给卖场带来的影响与利润，我刚才已经介绍；达到这些影响和利润的资源保障，我的同事也一一展示给大家。所以我们给了各位选择我们的理由。”
“现在请各位老总看看手里的合作意向书——关于您的意愿、关于贵商场能多大程度满足我们这样的品牌高度与资源需求，我们需要知道各位让‘伽蓝’选择的理由。”
莫里安清雅的声音自麦克风清晰的传了出去，让在坐的各商场大鳄们都为之一震——从来只有品牌拿着进场费来求着商场给柜位，这个莫里安却仗着卓雅与伽蓝全球总部市场VP的背景，愣是将自己乙方的地位做成了甲方的气势。
这分名是客大欺店——但他们心里虽有不舒服，却又无可耐何。
一流的卖场和一流的品这牌都是相互依赖的——更何况，如果不签‘伽蓝’，想引进‘卓雅’怕也困难了。
所以这个莫里安，是算死了今天来的商家大多会签合作意向，在这个前题下，‘伽蓝’就有了绝对主动权去挑商家、去谈条件——当然，仅凭‘伽蓝’自身的条件，和这次影响力极大的广告片，也绝对有这个资本去挑。
各商家看着手里的合作意向表，心里都暗自盘算着，脸上却又不动声色着。
“各位老总不用急着签意向书，我们希望大家能在放松后能有更周全的考虑。”莫里安收起PPT，温润的说道：“今天是中秋节，我们略备薄礼，不成敬意，祝大家中秋愉快。”
随着莫里安话音刚落，悠扬的小提琴声再次响起，白衣女子们端庄的坐在展台上，优雅的琴姿本身已足够的让人赏心悦目。
随着琴声微转，星星点点的天空被掀开一角，露出高挂在空中的半月型暖灯——随着音乐的曲调渐缓，一轮如勾弯月慢慢露出，天空里黑色的幕布移动的速度渐缓，让想窥探那轮弯月真面貌的客人们，屏息而待。
小提琴曲一个转调，整个幕布拉开，一轮明亮的弯月高挂在星星满天的空中，明黄色的缎面自月弯里垂下，似是刚刚离开的月宫仙子，将她的霓裳羽衣遗落人间——美得让人无法呼息。
“新店开业的现场推广，由‘伽蓝’公司完全复制这样的现场；我们发布会的现场是借了中秋的唯美意境，商场店推广的现场，我们自然是以提升人气与销售为主，空中的月形灯，是我们与销售者互动的工具——除了唯美，我们将制造出一个热烈而极具话题性的现场。”
许诺脆声说道，轻轻击掌，一阵烟火自那些星星点点的月形灯里腾空而出，在突中凝聚成七个大字：伽蓝？月，最美是你！
“太美了。”
“不要烟火更美。”
“那种静雅的美少有人能欣赏，现在的人都浮澡，毕竟我们不是做艺术，从接近消费得的角度来说，这种纯净的美必须被破坏。”
“有道理。”
“这个小许，似乎自得了国际大奖后，就一发不可收拾了，创意是越做越好了。”
“有了卓雅和伽蓝这种品牌的信任、又有顾子夕那样有实力的老公，她自然是有底气的。”
“这个现场，如果复制到门店里，会引起轰动。”
“比起去年卓雅的体验馆？”
“这个非常符合给伽蓝的定位：稀有、珍贵。”
“恩……”
*
刚才还安静思索合作意向条款的商家们，在看到这样的推广现场后，对于这样的现场在自家商场的再现，满怀着兴趣。
在生意面前，欣赏美景和美乐的心情大打折扣，都低头仔细阅读着手里的合作意向书，时而低头思索、时而抬头打量身边的同行、时而低头填写，气氛一片紧张。
莫里安与许诺对视了一眼，心情同样一片紧张——几近半年的策划，低调中不乏张扬的推广方式、唯美而紧张的现场设计，不仅要拿下市内最好的五家商场店，还要拿下他们最优沃的条件，让伽蓝低调的进场，搅出巨大的动静。
20分钟后，各商家表示意向表已经填写完毕，莫里安当即让助理将特别定制的烘焙月形月饼、以及玫瑰花茶与普洱茶端了上来。
莫里安与全球总部销售VP与各商家单独沟通签约条款，暂时没轮到的，便在大厅喝茶赏月。
“许经理，你们的策略是——线上广告、发布会、商场推广，都用同一个创意，是吗？”有人走到许诺面前，看着她问道。
“同一个创意的不同使用方向；线上广告片的倾向是品牌定位与宣导；发布会的倾向是市场策略与产品优势呈现；商场推广会重点设计消费者互动。”许诺专业的解释道。
“虽然伽蓝的品牌不错，但经营却有问题，否则不会被卓雅收购；虽然推广创意不错，但莫总这姿态未免有客大欺店之嫌。”某商场买手看着许诺，不以为然的笑笑说道。
“不好意思，我也是伽蓝的合作商，所以您说的情况我不便于回答。”许诺的笑容依然耐性十足。
“许小姐真是会说话。”商场买手笑了笑，手里拿着宣传册，往展区中心走去。
许多人已经站在那里，仰着头看着天空，研究着这人工月亮与人工星星的秘密。
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“许小姐，若我们选择与伽蓝合作，商场推广的创意，也是由许小姐的团队来做吗？”另一个商场经理走过来问道。
“首批合作商场的进场推广是我的团队来做，之后的商场，可能就没这个待遇了。”许诺笑着点了点头。
“这个很有吸引力，应该告诉大家才是。”商场经理挑眉说道。
“我们是伽蓝的合作商，当然不能喧宾夺主；不过在莫总和各位单独沟通时，会提到这一点。”许诺温婉的说道。
“好的。”商场经理低头在宣传册上划了两笔，转身回到坐位上，低头与同事商量着什么。
许诺微微笑了笑，密切关注着各商家的反映、耐心解释着他们的各种疑问。
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会议一直进行了四个小时，集中的提问、单独的商谈过后，莫里安与全球研发总监一起，送各商场负责人离开。
“谈妥了吗？”莫里安送完客人回来后，走到他身边问道。
“谈妥了四家，另一家的进场费和柜位面积不肯让步，还需要再磨。”莫里安边走边说道。
“如果能确定四家，另一家我建议放弃。”许诺想了想说道：“四家一流商场给出最好的条件迎接伽蓝，放弃的那家并不会破会伽蓝的定位和品牌形象，实际上损失的是他们。”
莫里安点了点头：“确实如此，所以我会让中国区销售总监再跟进一下，实在不行就放弃，备选商场，我们可以拿到更好的条件。”
“低调入市、高调进场，伽蓝这次进入中国的策略，目前看来，已经成功了一半。”许诺点了点头，语气里有着隐隐的骄傲与兴奋。
“你这半年进步特别大，让我都感觉到惊讶。”莫里安看着她，莹亮一片的目光里，满是欣赏与赞许：“这个案子以后，我能教你的东西就不多了。”
“是吗？我该开心呢？还是伤心呢？”许诺抬头看着天上的月亮，笑得眉眼弯弯的。
“你该骄傲。”莫里安看着她眉眼间的笑意，心里一片淡淡的暖意——无论经历过多少的事情、无论她有多大的变化，她的笑容里，依然带着最�
