诺恩斯的饭厅-第12章
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很多人看到欧阳建兵，半白的头发和深刻的角纹，都会让人以为他已经有五十多岁了，其实欧阳建兵不过才四十三岁。
父亲欧阳建兵正好在做些买卖，需要点流动资金，这样也算是支持家庭事业不是？总比存在银行好多了，还没有怎么接触其他方面理财的欧阳彬如是想着。
当刘海洋再次念叨要欧阳彬请客吃饭时，欧阳彬当下表示奖金已经被他挥霍光了。
刘海洋恨得那个牙痒痒，可是也没辙，谁叫这是人家赚来的钱呢？他也只有通过想想平时他吃了不少欧阳彬的来寻找点平衡感。
“出去吧！”晚上九点多，欧阳彬突然放下了手中的书。
然后错愕的刘海洋就被欧阳彬拉着出了房间，接着就看到欧阳彬招呼了下在看电视的章子英和傅玲阁：“一起吃大排档吧，我请客！”
“OH。YEAR！”章子英立即跳将了起来：“我去换衣服。”
傅玲阁则歪着脖子，瞪着大大的眼睛：“阿彬哥哥，怎么突然想去吃大排档，想喝酒么？那是心情好呢还是不好？”
刘海洋代替欧阳彬回答道：“他当然心情好了，上班一个月就拿了五千大洋的奖金，还算他有良心，知道请大家一起happy下。”
事实上，欧阳彬早就做好了请客的准备，只不过他挺会打算盘的，一顿大排档将该请的人基本上都请到了。
当选好地方的时候，刘光标和他媳妇郭佩佩，带着三个人前后脚出现了。
王二丫和闻仲臣是欧阳彬在下班前就邀请了的，刘光标一听“大款”欧阳彬请客，马上表示愿意充当接待，然后大嘴巴一说，被林莫可听到了。
在林莫可哀怨的目光下，欧阳彬自然知趣地向她发出了邀请，也就有了现在的阵容。
“老板，拼桌！”刘海洋叫嚣着，开玩笑，九个人能在一个小破桌子坐下么？
四男五女，虽然不能说男的都是帅哥，但是女的可以说都是美女，这样的队伍别说是大排档，就算是在高档些的酒店，也是焦点。
章子英和傅玲阁是清纯的学生妹，王二丫是典型的魅惑熟女，林莫可更是模特型的一流美女，哪怕就是列逊一筹的刘光标媳妇郭佩佩，那也是属于那种瘦高的骨干美女。
在外貌上，女人天生就有强烈的攀比心，尤其是在这种清纯和成熟大碰撞下，章子英和王二丫两人眼中的火花就可以很好的诠释这一点。
奇）好在大家都是欧阳彬的朋友，今天晚上又是来给欧阳彬庆功的，自然不会来一场火爆的比美大赛，相反，通过介绍，几位各有千秋的美女也逐渐打成了一片，姐姐妹妹的，倒也不亦乐乎。
书）这一晚，欧阳彬醉了，他的酒量不是很好，却也不算很差，不过实在架不住朋友们的轮番上阵。
网）不过在醉之前，他还记得买单，同时记得大家伙都在鼓励他，给他加油。王二丫甚至怂恿欧阳彬将下个月的销售冠军奖拿下来，好好给她们这一批新人争光，丝毫不带给闻仲臣这等老将的面子。
这一夜，欧阳彬又做梦了，可能确实因为喝了酒的原因，这次他做的梦更大胆了，梦见古光英**来了。
急促的手机闹铃响了起来，欧阳彬想捏下眉心起床，却发现习惯用的右手被人压着……
一个激灵，欧阳彬彻底醒了过来，可是他不敢乱动。
美梦成真？还真有人**？
欧阳彬有点懵，看着蜷缩在他臂弯，头枕着他胸口睡得正甜的傅玲阁，突然感觉，一个头有两个大。
还好，没有酒后乱性，傅玲阁那条米黄色的裙子还很完整地穿在她身上，而自己腰间的皮带扣也还紧紧地扣着。
酒这个东西，有时候很害人的，好在哥们我在某方面不是个熟手，要不然麻烦大了。
欧阳彬如是想着，然后缓缓地将傅玲阁从身上移开，动作很轻柔，手很稳……
傅玲阁没有醒过来，似乎还在做着美梦。
甩了甩发麻的右手，欧阳彬离开了房间，刘海洋并没在客厅，章子英的房间房门紧闭。好吧，如果是刘海洋那小子的阴谋的话，估计他已经得逞了！
“这个胆大的家伙！”欧阳彬摇头苦笑，洗漱了下出门了。
听到房门关闭的声音，傅玲阁睁开了眼睛，疲倦的眼睛弯成月牙状，笑脸粉扑扑的，口中轻轻吐出三个字：“胆小鬼！”
第十五章 人生犹如波浪
人生的起伏总是一条波浪线，有高峰也有低谷，在高峰的时候要随时做好迎接低谷的准备。
暗暗咀嚼了下这话的意思，欧阳彬将书合上，塞回包里，在朝阳的照射下，快步进了店里。
“这不是最佳新人欧阳彬同志么？”
声音的语调怎么听怎么别扭，欧阳彬有点惊诧，因为站在眼前的竟然是关鹏，他平日不是都卡着时间来上班么？怎么今儿个这么早了？
“有事么？”欧阳彬后背微微弓起，这是一种戒备的本能反应。
“早上好啊，最佳新人。”关鹏眼角带着几分戏谑，俊朗的脸部给人一种歪斜的错觉：“这个月不知不觉都过了一半了，你好像一台车都还没卖出去呢，我都为你着急。”
起这么早就是为了笑话我两句？还真是难为他了，欧阳彬心中暗笑，口中却装着傻：“谢谢关心了，有你的鼓励，我想总会有所突破的。”
冷笑了下，关鹏洋洋得意道：“销售这碗饭，是要动脑子的，不是埋头啃书就能创造业绩的，要不要我教你几招啊？”
欧阳彬不置可否地笑了笑：“要是关哥你愿意教，我当然高兴啊，就怕关哥你贵人事忙，没有时间教我啊。”
“那倒也是，我时间很紧的，不过要是你真有诚意的话，我还是不介意给你支点招的。你也看到了，我这也没怎么用心卖呢，任务已经完成了。”见欧阳彬挺上道，关鹏越发得意。
诚意？难不成让我请你吃饭？秉承远小人的原则，欧阳彬打了打太极：“那等关哥你有时间的时候我再请教吧，我先去打卡，要是不小心忘了那可就算迟到了。”
瞳孔微缩，望着欧阳彬那挺拔的身形，关鹏扁了扁嘴，笑呵呵地朝其他同事打着招呼。
这几天欧阳彬来得越发的早，刘光标早上很少能赶上和欧阳彬一起上班，否则的话同样卖出两辆车的他不介意拿出点时间跟关鹏斗斗嘴。
就如关鹏所说，第二个月已经过了两周了，可是欧阳彬还没有卖出一辆车。
关鹏、刘光标都卖出了两台，王二丫更是卖出了四台之多，听她日前说的话来看，很有可能今儿个又要出一台。
在挫败感和压迫感双重压力下，欧阳彬心中不禁对自己的能力产生了怀疑。
同样热情地接待顾客，同样专业地介绍产品，同样认真地注意细节，客户资料整理得比王二丫和闻仲臣这些老手都要详细，从顾客的反应来看，对欧阳彬个人也都挺满意，可为什么就是一辆车都卖不出去呢？
只不过欧阳彬并没有在人前表现出他的懊恼，相反，在面对质疑和冷眼时，他一如既往的笑着，自信着，努力着。
不想被人看扁，首先自己不能看扁了自己。
其实不单单是欧阳彬自己在纠结，古光英也发现了这一现象，为此她还专门找邹清聊了下欧阳彬的问题。
邹清并没有给古光英一个完整地结论，只是很详细地向古光英汇报了下欧阳彬最近的工作情况，从邹清汇报这些情况可以发现，欧阳彬做得很规范，很标准，可以用毫无瑕疵来形容。
可事实就是残酷的，两周过去了，欧阳彬没卖出一辆车。
“欧阳彬，你的水杯呢？”刚接待完一个顾客，正在做顾客资料记录的欧阳彬，耳边传来一个甜甜的声音。
“噢，在这！”欧阳彬都没有回头，将放在地上的水杯拿起，喝了一口放在了玻璃桌子上：“谢谢哈。”
林莫可苦恼地摇了摇头，这个家伙真是个木头，可是不知怎的，自己就是忍不住关注他呢？
“可可姐，古总让欧阳彬去一趟她办公室。”李晓燕的声音穿透大半个大厅传了过来。
一般来说，展厅是不允许大声喧哗的，可是每每碰上有总监级别以上的指令，李晓燕这个刚从事前台工作的小妹妹总是会忘记，好在她的声音挺好听，一般也没人给她穿小鞋。
“车到山前必有路，不要老琢磨着……”林莫可也知道欧阳彬最近很是郁闷，所以逮着个机会就会用她那乐天派的精神影响着欧阳彬：“去吧，古总找你呢，说不定会给你支招。”
其实不用林莫可提醒，一听古光英找他，欧阳彬马上来精神了，抓起记录本就起身了。
“坐吧，来杯咖啡？”古光英表情很随意。
毕竟也认识一个半月了，面对古光英，欧阳彬已经没有了刚来时的拘谨：“行，提提神也好，反正在古总这没有偷懒的嫌疑。”
古光英轻轻一笑，这个家伙好像一点都没有压力一样，这个时候，古光英突然想到“皇帝不急太监急”这么句话，而她一不小心成为了太监。
“欧阳彬，叫你过来，是想跟你聊聊这半个月的实践销售情况，想听听你的想法。”
激励展厅销售顾问销售激情的工作，按道理来说是展厅经理邹清的事，但是邹清为人确实冷酷了些，很难让她用什么暖性的方式激励员工，所以平日一般都是古光英在做这方面的工作，倒也不会让欧阳彬自以为是地以为古光英对他青眼有加。
“古总，你就不用给我留面子了，这半个月来，二丫姐她们都已经将月任务完成了，我却一辆车都没卖出去。”欧阳彬坦诚地看着古光英，在她面前，欧阳彬并不认为有任何隐藏想法的必要：“不少人等着看我的笑话呢……”
欧阳彬的直率让古光英心里暖暖的，这说明两人的关系并不仅仅是上下级的同事关系，古光英没有去分析她为什么会关注于这一点细微的区别，她现在想的是找到欧阳彬陷入困境的原因，拉他一把：“欧阳彬，这种想法要不得哦，不是所有人都希望看你的笑话，我不是，米总也不是。”
欧阳彬咧嘴一笑：“古总，我倒不是怪大家看我笑话，是我自己没做好，不过还有时间，我相信一定没有问题的。”
从心里来说，欧阳彬不想在古光英面前承认自己不行，这种倔强是在骨子里的东西。
“你的这种自信我很欣赏，但是自信不能盲目，我知道你是一个会反思自己的人，那么我想知道的是，你有发现问题出在哪么？”感觉到欧阳彬的好强浮现了起来，隐约有在身上装备钢刺的迹象，古光英忍不住直入主题，让他无从逃避。
捏着手中的记录本，沉吟了会，欧阳彬轻吐了口气：“不瞒古总，我还真没发现问题出现在哪，专业知识方面我没有问题，接待顾客方面我也没有问题，而且我连顾客的性格、喜好都记录得清清楚楚，不放掉一点细节，我可以这么说，对于顾客的需求了解，其他同事绝对比不上我……可是顾客为什么永远都只是考虑一下，就没有后文了呢？”
眼睛陡然一亮，古光英侧脸问道：“你刚说的是，所有的顾客都是说考虑一下，就没有后文了？”
欧阳彬连连点头：“是啊，也没见她们再来店里转了，也没给我打电话，我……倒是想给她们打电话，又怕引起她们的反感，毕竟人买车都是自愿的……”
“等等，我知道你的问题出现在哪了。”古光英笑了。
欧阳彬精神大振，放下了那一丝难为情：“快说说……”
这下不装酷了？古光英心中偷笑，神情倒很严肃：“你的问题就出现在主动出击和后续跟进上面。其实你的那些顾虑是多余的，事后你就应该再电话联系下顾客，很少顾客会烦扰这种举措，除非你的电话不合时宜，这一点你应该能把握好，电话销售技巧也是有过培训的……”
稍微停顿了下，古光英继续分析道：“很多顾客对于你引导的产品有一定的兴趣了，但是因为他接触的同类产品太多了，作为非专业人士他很难抉择，这个时候如果你能进一步跟进，通过电话或者面谈，找出他的抉择点，消除他的防备和疑虑，销售基本上就能圆满了。”
见欧阳彬在沉思，古光英再次浅显地提了下：“你可以换位思考下，如果你是顾客，一个实在不知道该买什么车的顾客……要知道选择这个价位车型的顾客大部分都是半理智消费的群体……”
缓缓点头，凝视着手中已经记录了大半的记录本，欧阳彬的眼睛越来越亮，他并不是笨蛋，也许他的EQ很低，但是他的IQ绝对算高的了，举一反三这种事他信手拈来。
通过欧阳彬的表情变化，古光英已经明白，他已经想通了。
暗暗点了点头，古光英知道，“井喷”这样的字眼就是会出现在欧阳彬这种销售人员的身上，当初的自己不也是这么过来的么？
“谢谢！”欧阳彬站了起来，很开心地看着古光英。
之前，他在进办公室的时候，停顿了一下�
![[鄂华] 阿尔卑斯的火焰封面](http://www.bulamo.com/cover/noimg.jpg)
