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第17章

我的白金五星酒店-第17章

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    虽然在戒指的神奇作用下,林悠的生活改变了,再也不是一文不名的穷小子,可是,他并不想为了赚钱,耗尽自己的每一分精力。他选择在酒店工作,就是觉得酒店的工作不用风吹雨打,日晒雨淋,所接触的环境也是挺不错的,受到危险伤害的机会也少。人生,除了赚钱之外,还有很多别的事做。
    例如,在没有人看到的角落里,悄悄的扔给某个乞丐10块钱,那也是很幸福的事情。有些好事,自己做了就好,不需要别人知道。当然,做好事也是有技巧的,给乞丐10块钱就好,要是给100块,说不定就有有心人盯上你了。如果因为做好事而给自己带来伤害,那也是不妥当的。
    通过几个晚上的试验,悠游玉米卖三块钱一个,是没有问题的,如果市场反应好的话,甚至可以卖到四块钱一个,要是特别有本事的,甚至可以卖得更高,如果是餐厅又或者是酒店里面卖,他们可以卖得更高,甚至卖出天价都是有可能的。
    比如超市只卖2。5元的一听可乐,在圣西兰酒店,就可以卖到48元,悠游玉米未必不行。肯德基的玉米棒,只有半截,同样可以卖高价,悠游玉米为什么不行呢?这都要看卖家的本事。曾经有营销专家说过,只要有足够的点子,就算是一堆大粪,也可以卖出天价来。
    显然,林悠自己是不可能将这些钱全部挣过来的,必须留出相当的利润,让那些终端的卖家去努力,去想点子。古人说,三个臭皮匠赛过诸葛亮,古人又说,众人拾柴火焰高,自己的脑子不够用,只好借助别人的脑子了。他要考虑的,就是如何让悠游玉米,吸引这些卖家的注意力,然后自己从零售商转为批发商,在幕后悠哉游哉的收钱。
    林悠初步决定,日后自己只需要按照每个玉米2。5元的价格卖给别人,至于他们卖多少,那就是他们自己的事情了。有本事的,每个玉米就算赚100块他也不眼红。反正自己每个玉米大概赚1。2元左右,只要数量足够大,利润还是非常可观的。
    当然,这需要一个过程,还需要一个固定的店面。因为到那个时候,自己就要缴税了,要办理工商登记了,要不然,大盖帽铁定会来找麻烦的。现在悠游玉米还没有什么知名度,一旦销售量提升了,就会引起有心人的注意,从而向工商部门告发自己。再说,自己总不能当一辈子的走鬼啊!想要挣大钱,还是要走正道的。
    在网络上无聊的浏览了一会儿,林悠越发坚信了自己的路子,那就是走批发商的路子。只有这样,才能将悠游玉米的利润最大化,同时将自己的劳动强度降到最低,还可以将自己从前台转到幕后,更好的保护戒指的秘密。至于零售商从哪里来,恐怕还得继续和刘婶她们这些老牌走鬼打交道。
    快中午的时候,他就在下面的小餐馆吃了煲仔饭,然后回来。
    上楼来,看到802的房门一直开着,往常这种情况是从来不会出现的,刘婶看每个人都觉得像贼,进去房间以后,总是将防盗门锁得死死的。其实,有肥波在,根本没有人敢打她们家的主意。
    林悠朝里面探探脑袋,发现肥波还在睡觉,鼻鼾打得震天响。
    刘婶正在心神不宁的东张西望,看到林悠回来,急忙走出来,讨好的说道:“小悠,我正等你呢。”
    林悠微笑着说道:“有事吗?”
    刘婶低声的说道:“小悠,我白天也卖,行不?”
 第24章 利润是最大的刺激


    (0024)
    原来,刘婶昨晚挣了一百多块钱,兴奋了半个晚上,头次对自己的未来,充满了希望。她想着,白天的时间浪费了实在是太可惜,如果用来卖玉米的话,就算卖得不是很多,也多少能够赚一点,起码能够将房租和伙食费赚回来。若是能够遇到一两个大客户,那就更好了。
    她虽然不是英雄,但是和林悠想到一起去了。不同的是,她不怕累,不怕透支生命,为了赚钱,比林悠拼命多了。为了自己的儿子将来能够过上幸福的日子,她这把老骨头,早就准备豁出去了。现在有了能够改变命运的机会,怎么能够不抓紧?
    有人帮忙开拓市场,林悠当然乐意,笑着说道:“当然行。无论你什么时候卖,提成都是每个两毛五分钱。卖得越多,提成越多。”
    刘婶略带兴奋的说道:“我跟老卢说了,我就在他的店面里面卖,卖得了多少是多少。”
    林悠点头说道:“没问题。”
    刘婶期盼的说道:“那……”
    她想林悠快点行动,赶快将生玉米买回来,好让她赶紧开张。现在的她,真真切切的感觉到,时间就是金钱啊!每一分钟白白浪费的时间,都有可能是一根玉米的损失,而每一根玉米,那就是两毛五分钱。
    林悠忽然说道:“要不这样?刘婶,我直接将煮熟的玉米转手给你,每个只要两块五,至于你怎么卖,我都不管,你想什么时候卖就什么时候卖,想在哪里卖就在哪里卖,想卖什么价钱就卖什么价钱!你觉得这样好不好?”
    刘婶顿时来劲了,急忙说道:“你说真的?每个只要两块五?”
    林悠说道:“当然。但是,为了好计算,必须是100的整数。比如说,你可以从我这里直接要400个又或者是500个的玉米,然后直接按照每个两块五的价格给我钱,我就不用找零了。嗯,准确来说,是每百根玉米250元,批发价。”
    刘婶想了想,越发觉得自己未来充满了希望,连声说道:“好!好!好!小悠,婶婶记得你的好处!”
    昨晚提成只有两毛五分钱,她已经赚到了一百多块钱,现在林悠主动将价格降低到2。5元,又便宜了两毛五分钱,明摆着是关照她啊!最关键的是,她还有自己掌控价格的机会,这意味着她可以根据实际情况,坐地起价,这多出来的利润,完全是属于她的。劳动人民的淳朴,在这时候马上表露无遗,刘婶对林悠感激不尽。
    林悠又说道:“不过,刘婶,外语学院那边,你不要跟我抢地盘啊!”
    刘婶马上说道:“没问题,没问题,我不到那边去。”
    其实,她已经仔细衡量过了,夏田村有好几个出口,他们现在摆摊的,只是东边的出口,其余的几个出口,都没有人卖玉米呢!刘婶在附近认识不少人,要是能够将她们动员起来,再转手林悠的玉米,她做个二道贩子,也是不错的选择。至于外语学院那边是肥肉,林悠肯定是不会放手的,除非他已经赚够了。
    林悠说道:“好。”
    当即将肥波叫起来,提前到永和超市卖玉米。永和超市卖玉米的庞经理,已经认识了林悠。到了超市以后,林悠直接和他联系就行。庞经理甚至表示,不需要林悠每次来,只需要提前打电话,让肥波带着现金过来就好。
    林悠今天要了750斤的生玉米,总价大概是1900元左右,由于这两天的玉米个头普遍要小一些,因此,尽管是750斤的玉米,实际上却有1800多个,比以前差不多要多了200个左右。对于林悠来说,这部分钱就是白赚的。
    回到夏田村,已经是下午两点多了。刘婶早早就将煤炉和铝锅准备好了,林悠现在要做的,就是煞有其事的将配方倒到刘婶煮玉米的大锅里面去,当然,戒指是一定要浸泡到水里面的,没有它的神奇作用,这些玉米不可能吸引到那么多的顾客,玉米卖不出去,林悠又要变成穷光蛋了。
    刘婶显得很自觉,没有看林悠的“神秘配方”,故意将眼睛转到旁边去。林悠暗自好笑,故意抖了抖手中的饭盒。其实刘婶对这个配方,肯定是非常艳羡的,只是,她没有本事研究出来,再进一步的行动,她又没有那个胆子,再说,每个玉米能赚五毛钱,她暂时已经很满意了,短时间内不会有什么不轨。
    出于对神奇戒指的信心,林悠弄好了煮玉米的清水以后,就上去睡觉去了。他知道,刘婶肯定是可以顺利开张的,至于能卖出多少,能卖到什么样的价格,那就是刘婶的造化了。为了挣到最大的利润,刘婶肯定会削尖脑袋想办法的。有刘婶在前面作为榜样,后面自然会有人跟上。
    利润,永远都是商人追逐的第一目标。
    走鬼也是商人。
    果然,到傍晚林悠和肥波下来的时候,刘婶已经卖出了150多个的玉米。就白天而言,这也算是不错的生意了,看来刘婶的确是非常卖力。此外,刘婶还告诉林悠一个好消息,刚才有个开车的人路过,向她订购了100个玉米,明天中午来取,说是明天下午搞活动用。
    林悠微笑着说道:“恭喜。”
    他就知道,只要有足够的利润,好像刘婶这样的卖家,肯定会拼命的削尖脑袋,替悠游玉米开拓市场,打广告的。悠游玉米本来就很香,很好吃,再经过她们的夸张,肯定会变得此物只应天上有,人间难得几回闻,慢慢的就会打开市场。
    只要这些卖家积累到一定的程度,他林悠就可以从零售商改成批发商了。畅想一下未来,林悠还是很有信心的。零售商赚钱的感觉固然也很好,可是要赚更多的钱,必须批发。毕竟一个人的能力是有限的,只有将身边的人都凝聚起来,才能创造更多的利润。稍稍幻想一下,只要将玉米批发到花城的每个角落,他林悠这辈子就不愁吃穿了。
    刘婶点着钞票,脸上的皱纹几乎都扯平了,感激的说道:“小悠,婶婶谢谢你,明天中午请你吃饭。”
    林悠笑着说道:“大家都忙,就省了吧。”


    刘婶便说道:“那以后吧。”
    其实她打定主意,明天一早,就到附近的地方去看看,有没有可以继续卖玉米的地方。比如有些买早餐的路口,要是摆上香喷喷的悠游玉米,肯定要比别人卖的食品更加吸引眼球。按照她的估计,只要找对位置,一个早上卖出100个左右的玉米,是完全没有问题的。
    为了这五毛钱的利润,她可是浑身充满了力气啊!若是世界上有一种药物,吃了可以不用睡觉,不用休息,而价钱她又承受得起的话,她一定会去买来吃了,然后24小时不停的卖悠游玉米。
    当天晚上,林悠依然是在摩星岭的附近摆摊。这边的生意,起伏比较大,有时候,十几分钟都没有开张,令林悠觉得有些郁闷,患得患失,总是琢磨右手的戒指。但是有时候,一开张就是十几根甚至是几十根,几乎要将铝锅里煮熟的玉米都全部清空,他又忙得浑身都是汗,甚至还差点找错钱。
    主要是开车的人偶然性很大,有时候突然一辆车停下,往往甩手就是50元又或者是100元,买走大量的玉米。至于绑红线的玉米,主要是卿卿我我的情侣。夫妻玉米完全是噱头,销售量虽然不高,可是却无意中拉高了悠游玉米的品味,那些三块钱的玉米,自然就比较容易接受了。
    到了九点以后,林悠就马上转场到外语学院,同时将价格提高到了四块。这边的生意,要比摩星岭门口稳定很多,来往的密集的学生人群,就是最好的销售保证。晚上基本上没有什么意外,林悠带来的500根玉米,在十一点之前就卖完了,总收入是1800元多一点,相对昨晚而言,少了200多元。
    今晚收入减少的最主要原因,是林悠觉得很累,每天晚上连续站着卖玉米,的确很累。反正每天1800元和2000元,相差也不是很大,林悠想稍微轻松一点,就提前一个小时收摊。这样晚上就可以睡得早一点,不用老是上火,脸上长满了青春痘。若是刘婶,肯定不会有这样的思想。
    其实,要是他将价格降低到三块,还可以卖得更多,每晚的收入或许也会更多一点。可是林悠决心,在这边一定要卖四块,夫妻玉米更是卖到十八块,绝对一分钱都不降价,现在是树立品牌的时段,要让悠游玉米树立高端形象,尽管是走鬼里面的高端。
    只有将价格拉起来,让其他人眼红自己的悠游玉米,感觉加入自己的卖玉米大军,是有利可图的行为,以后做批发的时候,才能尽量的提价。他批发的玉米只卖2。5元一个,零售价却可以卖到三块甚至四块,自然会有人不遗余力的参加到这个巨大的销售网络里面来。
 第25章 终于成了万元户
    (0025)
    收拾东西回到夏田村这边,和刘婶打招呼。刘婶的生意也不错,她今天总共卖掉了将近700根玉米,看来,三块钱和四块钱的区别,还是蛮大的。刘婶的身边,还有200多根的生玉米没有卖完,不过没关系,还不到十二点,刘婶还可以接着卖,要是今晚实在卖不完,明天也会接着卖的,她现在的劲头,高得很,再说,还有100根的玉米,明天下午别人会过来取的。
    林悠拿过刘婶交来的接近1700元钱,笑着说道:“谢谢了哦。”
    刘婶自己也赚了30

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