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第85章

最长的一梦 [简校版]-第85章

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头。

五个点,一共一百个投篮,不是想起来那么简单的任务。到了后面,阮芳芳的节奏越来越慢,汗水浸湿了她的衣服,汗珠顺着脸往下淌。她用手背胡乱的擦了擦,继续投出下一个球。

到了最后十几个球,阮芳芳甚至没有力气把皮球扔的够远,但她还是喘着气,坚持着投完了最后一个。一百个,是圆满还是结束?

天色已经晚下来,月亮悄悄的不知何时已经挂在树梢上了,白衣的女孩儿怔怔的把篮球抱在胸前,逆着光,剪出一个绝美的侧影。汗水滴到水泥地上,和她的他曾经的汗水一样,混在一起,慢慢风干,蒸发然后消失。而抱着的篮球上,也许还有残余的触感。

去年元夜时,

花市灯如昼。

月上柳梢头,

人约黄昏后。

今年元夜时,

月与灯依旧。

不见去年人,

泪湿春衫袖。

江之寒心里很自然的想起这首诗,虽然不是当事人,但这一刻他仿佛能体会到诗者的心情。

阮芳芳站在那里,沉默了好久,仿佛终于悟透了什么,抬起头来,对江之寒说:“谢谢你陪我打球。”

江之寒微笑:“自从因为你们两个被一个高手暴打了一顿,我就当你是朋友了。”

阮芳芳挥挥手,说声再见,转身走了。

她突然边走边拍起皮球,啪,啪,啪的声音远远的回荡在静寂下来的操场四周,衬着她说不出的高傲而倔强的背影。皮球一下拍在了路边花圃的沿上,没有跳起来,骨碌碌的往前滚去。

(多谢支持)

正文 97 投诚的人

城北的码头,这几年被改造成批发市场和展览大厅。周日的二楼,中州市新华书店在举行一场展览和供货会,面对的是中州市各个机关,企业,和事业单位。

沈鹏飞穿着一身休闲西装,没有带领带,让他显得比实际年龄要成熟几岁。他的身后站着的,是他的铁哥们儿付成才,板寸头,黑色皮夹克,大头皮鞋。

沈鹏飞手里捧着一叠纸,是他策划了多天,又请人改正过的书店的产品和服务宣传单。每当有人走出来的时候,他就笑容满面的点个头,递上一份宣传单,再从西服口袋里掏出一张名片。如果有人愿意和他交谈,他会很详细的给他介绍“三味精品书店”和“三味精品文化用品公司”提供的产品和服务。沈鹏飞记住江之寒曾经和他说的,搞销售有时候就是大海捞鱼,要敢于把网撒下去,只要功夫到了,收获迟早会来的。

这是一个奇怪的组合,前面是一位笑容满面,西装笔挺的销售员,身后是一个表情冷漠,貌似黑社会从业人员的随从。听说沈鹏飞要来这里发广告,付成才坚持要跟着来,他对沈鹏飞说,那个地方水深的很,你随便跑到别人的场子去发东西,说不定会有麻烦的。

过来过往的人,有些人本来无意接沈鹏飞的东西,被付成才拿眼睛一瞪,大多乖乖的拿了一份,转过拐角才扔到地上去。

付成才嘟囔道:“鹏飞,这个工作真妈的无聊啊,亏你这么带劲。”

沈鹏飞说:“你知道什么叫那个,那个。。。。。。君以国士待我,我必国士报之吗?”

付成才摇头,“你小子妈的卖了几天书,也开始有文化起来了。”

沈鹏飞说:“简单说吧,就是要知恩图报,有良心,知道吧?”

五点钟左右的时候,沈鹏飞印的一百张名片都已经发出去了,手里还有最后几张宣传单。这时候,一个看起来颇为年轻的,神色中有些不羁的男人走了过来,沈鹏飞笑着递上一张单子,抱歉说:“不好意思,名片刚刚发完了。”

那人拿起单子,很是仔细的看起来。过了好一阵,抬起头来,笑道:“我是新华书店的。”

沈鹏飞收起笑容,眼光锐利起来,身后的付成才跨前一步,并肩和沈鹏飞站在一起。

那人说:“我叫李佐杰,有没有兴趣找个地方谈一下?”

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江之寒刚一脚踏进教学楼,前面走着的曾可凡就转身招呼他。曾可凡搂着江之寒的肩,一起上楼,小声的对江之寒说:“你也太牛X了,上周才让倪裳替你流泪,昨天就和阮芳芳一起打上篮球了。”

对于曾可凡的八卦,江之寒只能无奈的摇摇头。奇怪了,这家伙初中的时候不是这样的啊?

江之寒说:“当我是朋友吗?”

曾可凡说:“什么话?”

江之寒说:“忠言逆耳,做朋友的一定要说,不是吗?可不要生气。”

曾可凡道:“快说快说。”

江之寒语重心长的,“我个人的判断,如果真想追张雅芳的话,做人太八卦一定是会扣分的。”

曾可凡一脸吃惊的看着江之寒:“谁告诉你我想追张雅芳?”

江之寒盯着他:“这个表情你练习多久了?”呵呵笑起来,“这些伪装对我是没有用的。这个事儿,我可爱莫能助,不过是一点小小的建议。”丢下目瞪口呆的曾可凡,上楼去了。

江之寒走进教室,坐到自己的座位上。倪裳早已到了,低着头自顾看着书。

江之寒讨好的问:“昨天有什么事,这么急就走了?”

倪裳装作没听见。

江之寒叹口气,“好了,星期六是我不对。不过你也要想想啊,我们付出了汗水和梦想,还有我的鲜血的东西,总是要想再争取一下,不是吗?”

倪裳抬起头来:“回头看来,其实是我的错。你那个伤,确实不是什么大不了的事。”

江之寒转着眼珠,以他对倪裳的了解,知道必有下文。

倪裳似笑非笑的:“如果真伤的重了,怎么能改天就活蹦乱跳的打篮球去了呢?”是个女孩子,就会吃醋这件事。

江之寒听到倪裳提起这个,倒是安心下来,他长叹口气,说:“萧亦武走了,具体的我也不知道怎么回事。”

倪裳低下头,不说话。

江之寒凑近了一点,用只有两个人听得见的声音小声的说:“昨天看见阮芳芳,想起我们俩在一起的开心时光,心里真的为她难过,好像能够体会那种悲切的感觉。如果哪一天,我坐在这里,旁边没有你陪伴的话。。。。。。”

倪裳打断他的话,说:“别说了。”顿了一顿,说道:“我这样说,芳芳听到了可能不会高兴,但断了就断了吧,未必就是件坏事。你觉得,他们之间会有未来吗?”

江之寒摇头说:“我没有权力去判断他们的人生,难道他们的前途不该由他们自己决定吗?”

倪裳哼了一声,说:“我懒得和你说。”

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晚上回到家,厉蓉蓉对江之寒说:“有件事情和你说一下。”

江之寒走到沙发边,坐在沙发的扶手上,帮母亲按摩肩膀。

厉蓉蓉说:“有一个新华书店负责供货的人找到鹏飞,说可以把他手里的客户转给我们,只要我们给他提成。”

江之寒说:“具体是怎么回事?他主动找上门来的么?”

厉蓉蓉说:“不是的。前不久新华书店有个订货会,鹏飞拿了些资料去给书店打广告,他事先也没告诉我,自己一个人去的,连印名片都是花的自己的钱。好像就在那里遇到这个人。”

江之寒问:“他有什么要求?”

厉蓉蓉说:“一成五的回扣。”

江之寒沉吟道:“胃口不小嘛。可是,他把客户介绍给我们,下一次我们不就直接跳过他去找客户了吗?这不是一锤子买卖吗?还有,新华书店那边他怎么交待?”

厉蓉蓉说:“我去了解了一下,新华书店现在似乎给他们这些人基本开的还是固定工资,奖金浮动也就是几十块钱上下。所以就是一锤子买卖,他一次的收入也顶好久了。至于他怎么向那边交待,这些人在里面混久了,应该有很多这样的门道的。”

江之寒想了想,问道:“你说他干嘛不自己开个小店,利用自己的关系赚赚钱?”

厉蓉蓉拍了一下儿子的手,说:“你以为开家店这么容易?再说了,我们现在进的量大了,价格上才越来越有优势。如果是很小的店,也不是那么好做的。”

江之寒说:“那还犹豫什么?只要他敢介绍,我们就敢要。这个年代,撑死胆大的,饿死胆小的。我们给介绍人介绍费,也是正常商业行为。和他讲讲价吧,介绍来的客户第一次给他一成的回扣,以后每来一次都给他两分到三分的回扣。”

厉蓉蓉说:“以后来干嘛还要给他回扣?”

江之寒说:“多给他点甜头,还是要细水长流,让他下决心把手里所有的客户都转给我们。我估摸着他不会一次就吐出来的。你想想啊,即使少个两三分的利润,批发的利润怎么说要高一点,而且小倩肖虹她们出去跑,一个月也跑不下来几个单子,交通费人工费这些都是成本。把这些成本省下来,怎么也有两三分了。给他点甜头,兴许这家伙能吐给我们几十上百个客户也难讲呢?”

母子俩商议完毕,江之寒就进了自己的卧房。第二天下午,江之寒特地跑到书店去找了沈鹏飞,把他好好表扬了一顿。

江之寒拍着沈鹏飞的肩膀,说:“无论这次成与不成,你能主动想到跑去做这个事情的勇气和想法,就是了不起的进步,我看好你哦。”

又问沈鹏飞:“最近功夫练的怎么样?”

沈鹏飞很兴奋的说:“我感觉还不错唉。”

江之寒说:“换件衣服,我们出去练练。这附近有个地方,我知道很清静的。”拉了沈鹏飞出去考较略过不提。

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正文 98 以德服人(上)

星期四的中午,吃过饭,江之寒跑到肖邯均的办公室去打一头。。最近食堂的经营基本上已经上了正轨,一切按班就步,江之寒来的就相对少了一些。

肖邯均拿出杯子,亲自给江之寒泡了一杯茉莉花茶,说:“别人都喜欢喝绿茶,我爱好的是这一口。这种花茶是我们家乡一个小茶舍自制的,你尝尝合不合胃口?”

江之寒品了一口,赞道:“虽然是外行,但香味口感都很不错,而且很特别。”

肖邯均说:“改天我给你包半斤,拿回家喝。既然你来了,正好有两件事情汇报一下。”

江之寒笑道:“什么汇报?你是逼着我叫你肖总吗?”

肖邯均摆摆手:“你是真正的老板嘛,工作上当然是汇报。第一件事,温校长前几天过来,召集所有人开了个会,讲了话,坚决的支持了我们的工作。就像你那天和我说的,现在这个机构组成比较特别,我就像你说的项目经理,负责平常的事务,也有一些人事的权力,但实际上很多人事调动的权力还残留在学校手里面,所以温校长的支持很重要。”

肖邯均喝口茶,接着说:“第二件事,以前我和提到过的,想找几名退役的战友进来。现在财政上也有这个能力,我准备什么时候把他们叫过来,你看什么时候你有空,来把一下关。”

江之寒说:“哪里需要我来把关?这些事情,都是你职权范围里的,我完全相信你的眼光。我看事不宜迟,越快越好,有什么手续需要协调的,你找温校长和我妈就好了。什么时候他们过来了,不要忘记通知我一声,我请大家出去接个风。”

又和肖邯均交换了些意见,江之寒便告辞出来,转过办公楼,走下来到了篮球场边,看见苟朴礼捧着饭盒,边走边吃。

江之寒招呼道:“这么晚才吃饭?”

苟朴礼说:“下课后问了个问题,就到这个时候了。”

江之寒笑道:“你也恁刻苦了。”

苟朴礼三口两口把剩下的吃完,说:“食堂的饭菜比以前确实好太多了。哦,对了,你的物理竞赛准备的如何?上个星期我们讨论没有解出来哪道题你想出来了吗?”

江之寒说:“倪裳回去琢磨出来了。今天下午不是有我们的研讨会吗?不要忘记了,顺便提醒阮芳芳也别忘了。”

苟朴礼说:“阮芳芳已经几天没来上课,请了病假。”

江之寒惊讶道:“生病啦?”

苟朴礼说:“生病应该是借口吧,我想应该是因为萧亦武的事。”

江之寒问:“萧亦武到底是怎么回事?被开除了还是别的什么?”

苟朴礼说:“你不知道呀,周一你不还和阮芳芳一起打球了吗?”

江之寒揉揉鼻子,“人家都说好事不出门,坏事传千里。怎么我周一做了件好事儿,搞的每个人都知道一样的。”

苟朴礼哈哈笑道:“你现在可是传说中的人物!萧亦武的事情,大致是这样的。他假期的时候不是参与了一次打群架吗?听说受伤的不少,有几个重伤,好像还死了一个,不是很确切。总之,当时好像逮了好多人,但大多数的人过两天都放了。现在严打开始,那两个打

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