陌路商途-第178章
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来看，他在周利这谈的很是不错。
一直到周利回到沪海的第三天，建哥才联系了他。情况基本和周利预料的差不多，建哥这次找他的确是在新闻看到了周利的情况，而且由于他这一次进了省常委，肩上的担更重了些，虽然黑江这两年由于代工厂的成立，使得黑江市的经济有了不错的发展，但和沿海地区相比，处于北方的黑江无论从地域优势还是其他方面来看，发展经济的手段并不多。
这一次，建哥主要找周利就是想让他帮自己出出主意，看看有什么办法再把黑江市的经济搞上去。对于这么大的一个题目，周利一时间也拿不出方案来，不过他答应建哥等他在沪海的事安排好后就会亲自去黑江一趟，到时候好好看看走走，再琢磨琢磨怎么帮他。
答应了建哥后，周利就耐心等待理查德的北上。可谁想到，理查德突然打电话告诉周利，由于他在鹏城的一个项目出了点问题，需要多呆几天才能动身，所以让周利暂时在沪海再等等。
周利对此当然没异议，反正他在沪海的事还有许多。约好了大致时间，周利就继续忙他的工作去了，回来这些天他几乎没有休息的时间，每天早出晚归的。毕竟离开这么久，许多事都要安排和解决。
还有老丈人那边周利也特意抽了个时间和他谈了谈，安抚住了对他招呼都不打就把林雅宣和孩一起移民很是不满的情绪。不过丈母娘倒挺英明，很理解周利的选择，老丈人也是扳着面孔训斥了周利几句这事也就过去了。之后周利提了提让他们有空也去美国的建议，两个老人这回倒没反对，答应等有时间去看看女孩和外孙，至于移民什么的，周利并没提，这事还要等老丈人脑筋转过弯或者退休后再说不迟，毕竟他现在干这个副院长还很有劲头的，估计就算提了也是碰一鼻灰。
这天，周利去了it公司。
现在的it公司和去年的规模已经截然不同，当年刘婷刚接管两家公司的时候，淘宝有60来个员工，而支付宝的员工更少，仅仅只有30来人，加上行政和后勤的人员，两家公司总人数只不过刚刚过百。
百名员工在两幢联体的五层办公楼里办公，显得许多地方空荡荡的，可这一次周利过来就完全不一样了。随着业务的发展和公司规模的扩大，淘宝的人数已经有230多人，其仅仅技术部门就超过了80人，占人数最多的是客服部，一共有113人，剩余的员工分别在广告部、市场部、行政部、财务部等各部门。
至于支付宝那边的员工也有108人，在公司内部被戏称为“梁山好汉”，除去技术部门外，支付宝的主要部门重心都在资产心，这是类似于银行的结算心的部门，同样也是支付宝真正核心的部门。
走进大楼，看着安静而忙碌的大办公室，还有井井有条工作的公司职员们，周利很是满意刘婷的工作成绩。在刘婷的陪同下把两家公司逛了一圈，随后来到她的办公室。
“关于海外业务你了解的怎么样了？有些什么想法？”喝了口刘婷给他泡的茶，周利随意问道。
刘婷苦笑着摇摇头：“我和几个律师还有会计师都谈过了，计划从理论上说是可行的，不过要在美国做这些恐怕难度很大。国外和国内的国情完全不同，有些方面是我起初没有考虑到的，具体要怎么做，我还得好好想想。”
“主要问题在什么地方？”周利具体也没了解，听刘婷这么说就问道。
“有好几个方面，第一个是模式，我们淘宝采取的是c2c和b2c模式，而海外主要是b2b模式，当然也有部分是b2c模式。从模式来看，两者有很大的本质区别。第二个就是支付安全方面，因为我国的个人信用制度不健全，所以支付宝对于第三方保证支付市场有很大的支持度和客户群，可在欧美，尤其是美国这样信用健全的发达国家来说，我们这种优势就没什么意义了。毕竟他们的信用制度很完善，再加上b2b和b2c的经营模式用户也不用担心支付和货物的安全问题，还有他们的银行在这方面也比我们国内银行考虑的周到，对于网络电商方面已经推出了一些服务项目，有些项目甚至已经担负了我们支付宝的一些功能，所以从这方面看……。”
“我明白了。”不用她继续往下说，周利大致就了解了情况，他想了想道：“这个事你不用勉强，能做就做，如果难度太大我们可以放弃，至少我们还有国这个巨大的市场，只要把国市场拿在手已经足够我们发展的了。”
刘婷笑着点点头，说道：“你这样说也没错，不过我还是想到时候去看看，找找其他方面是不是有发展的可能。毕竟，国市场最终还是要走向国际市场的，我们总不能固步自封吧？现在国际许多it公司和电商同行都盯上了国的网络电商业务，尤其是今年一下进来了好几家。it行业竞争本来就激烈，别看我们现在的情况很不错，可依然存在着危机。”
“这样也好，居安思危，你考虑的很不错。”周利点点头，周利在美国的时候，易趣正式易主，以一亿千万美元的价格被ebay所收购。同时周利在美国得到消息，美国的officedepot公司和其它几家电商也有意进入国市场，不过暂时没能找到如同易趣这样的网络平台。由此可见，电商行业的发展已经迎来了百家争锋的局面，今后的竞争是越来越残酷，刘婷作为it公司总裁，这样考虑是非常正确的。
正当周利打算和刘婷好好谈谈关于it公司今后的发展时，刘婷的秘书把电话给打进来了，桌上的专机响起的时候，刘婷先是一愣，接着脸色顿时就沉了下来，要知道她之前已经交代了秘书无论什么事都不要打搅她的。
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第326章 软银来访
“什么事？”起身，快步走到桌边拿起电话，刘婷神色不愉的问。
不知道电话那边说了些什么，刘婷很不高兴道：“不管是谁还是什么事全都往后推，今天我没时间接待……。”
“怎么回事？”周利在沙发那边问。
“等等……。”刘婷和电话里说道，捂着话筒回头道：“没什么大事，软银那边派了个人过来要和我谈合作。”
“软银？就你之前说的有意风投的那家日本公司？”周利问道，见刘婷点点头，他有些奇怪：“难道他们没预约是找上门来了？日本人不都是最讲规矩的么？”
刘婷脸色有些尴尬，她不好意思地解释道：“预约是预约了，不过我今天没想到你回来，这一忙忘记交代秘书取消预约了，所以……。”
周利笑道：“呵呵，那是我的责任，不管你们事。这样吧，既然客人都已经来了，就让客人进来吧，免得以后被人家责怪我们不懂礼貌。”
“可是……。”
周利笑着起身，伸手向里面指指，我也累了，去里面休息一下，你们在外面谈就行。
刘婷点点头，这才和电话里交代了几句，让秘书把来人请进来。
当软银的人进到办公室的时候，周利已经进了内间的休息室。这个休息室是给刘婷平常加班休息所用的，地方不算大，但打理的很是干净。除了一张简单的单人床外，还有张躺椅，椅边放着几本最新的金融杂志什么的。周利坐在躺椅上，随手拿起本杂志翻看着，但注意力却放在一墙之隔的办公室。
软银那边似乎来了两个人，其有一个说着比较流利的，但是声音提起来有些怪腔怪调，应该是懂的日本人。至于另一位就开着日语了，周利对日语没怎么学过，要说能听得懂的日语最多也就是“八嘎、亚灭碟……”之类的单词，这还得归功于日本发达的特殊化传播。
听着他们做着自我介绍，会说的是软银国的副总，而开着日的是日本软银总部派来的一个部长。这两人的级别在软银集团也属于层干部了，以软银的规模和在日本的地位，对方派出这两个级别的人来算得上已经很重视周利的it公司。
软银国的副总叫森井建二，日本软银派来的那位叫角谷茂，两人先做了自我介绍，随后在刘婷的招待下坐了下来。刘婷让秘书给客户沏了茶，随后询问他们的来意。
角谷茂是总部派来的干部，当然以他为主。他先是很郑重地向刘婷点头示意，随后哇啦哇啦地说了一大堆日语。森井建二在一边翻译着，大致的意思就是作为日本的it巨头和金融集团，软银公司非常看好刘婷的淘宝网站和支付宝这两个it公司，希望能够利用双方的优势开展紧密的合作。对此，之前软银已经向刘婷提出风投的意向，但没有得到贵方的正式回复，为表明软银的合作诚意，这次特意由总部派出角谷茂部长来华和刘总裁见面协商。
刘婷听后淡淡一笑，这件事她已经汇报过周利，但周利并没授意她直接拒绝，而是说要考虑考虑。而且，现在周利就坐在里面，既然软银的人已经来了，倒不如替周利询问一下对方打算如何合作的条件。
先是感谢了一番软银对她的公司所看重，接着刘婷就试探性地询问软银想以什么样的方式进行合作。
似乎见到刘婷没拒绝，角谷茂显得有些高兴，哇啦哇啦又说了一通，森井建二连忙翻译道：“是这样的，我们软银在日本it业和金融业的地位想必您也清楚，亚洲软银，尤其是软银国，自从几年前进入国市场以来，对于国的it业发展非常重视。到今年为止，软银集团已经向国大陆投资超过了18个项目，都获得了巨大成功。”
根据角谷茂所说，软银利用其庞大的资金和自身优势，在国的投资项目和国合作方取得了良好合作关系，并且推动了国it业的迅猛发展。其，从最初的263、融信、移数通等项目，到后来的阿狸，还有今年的盛大……这些项目总投资已经超过了11亿美元，帮助国合作方筹集到了巨额经营资金，从而使得发展和壮大其企业、公司的规模。
“根据我们软银的预算，软银总部决定向贵公司提供7000万美元的风险投资，以帮助贵公司的发展。”
“7000万美元？这笔钱可真不少呀。”刘婷笑了笑，问道：“不过我想请问，这笔钱是针对淘宝还是支付宝的呢？”
“当然是两家公司一共7000万美元，刘总，虽然名义上这是两家公司，不过这两家公司实际都是由您在管理经营的吧？所以对我们来说实际上也就是一家公司。”
“那么，具体的方案呢？”刘婷神色不动地问。
“刘总知道杭城的阿狸吧？”角谷茂先没回答这个问题，而且把话题转到了马清扬的阿狸身上了。
刘婷微微点头。
角谷茂微笑道：“马先生阿狸在1999年的时候，由我们软银集团投资了3000万美元，并占了30％的股份。这笔钱，让马先生的阿狸顺利地渡过了2000年的it互联网危机，从而得到了良好发展。现在，软银会继续增加阿狸的投资额，以达到真正双赢的目的。所以参考阿狸的成功例，我们软银向贵公司投资7000万美元，希望至少能拿到40％的股份。”
“40％？这是不是太多了些？”刘婷嘴角挂着一丝嘲讽，语气不变地问。
“不多，这是我们经过仔细计算得出的数额。”角谷茂拿出一些件，一一给刘婷看，其既有淘宝和支付宝公司的用户群调查，网站规模，甚至有刚刚被全资收购的易趣资料对比等等，他以这些作为说明，表示投资7000万美元对于40％的股份是经过详细计算的，而且刘婷如果能够接受这笔风投，软银向刘婷承诺，可以参考阿狸的例不插手其正常经营，之是持有股权和公司。
翻看着这些东西，刘婷心里觉得好笑。这些小日本做事倒是仔细，可惜的是他们根本就没摸清楚这两家it公司的真正资本。
周利在淘宝和支付宝上的投资从开始到现在就超过了3000多万美元，而且仅仅是淘宝的用户现在就已经达到了国内第二大电商排名。这还没算上支付宝，在刘婷看来，淘宝虽然有前途，可支付宝的前景远比淘宝更大，尤其是支付宝现在已经隐隐约约替代了网络银行的许多功能，再加上和沪海银行的换股合作，仅仅支付宝的市值估价早就超过了原先的投资，成为她手网络公司的主要赢利项目。
7000万美元，要拿走40％的股份？简直就是开玩笑！刘婷不否认马清扬的阿狸是在软银的扶持下飞速发展，但直至现在，阿狸主要业务是b2b，而淘宝是c2c和b2c，其本就有极大的区别。从用户群和规模来看，淘宝并不差于阿狸，甚至在某些方面由于支付宝的出现更胜一筹。仅仅7000万美元的风投恐怕连淘宝的40％股份都拿不走，更何况其价值更大的支付宝呢？
再说了，和孙正义相比，周利的个人资产或许没他的多，但大家相差也是有限的。有周利这么一个后台老板在，it公司还需要靠软银投资么？这不是笑话嘛。
“对不起，这个条件我无法接受。”对方毕竟是
