陌路商途-第190章
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公司员工；以稀释自己；包括其他所有股东们的股权比例；同样分摊自己的风险。这样的话；无论是钱伯斯还是富国系；想进行增资扩股等等就要考虑到股东们的利益。
这也是一种游戏规则；算是周利文在美国资本社会中所学到的一种方式吧。
几天之后；富国那边先派了一个经理级别的人过来和周利文协商公司上市的问题；双方在比较融洽地气氛中交换了意见。根据富国暂时做出的方案；他们对or公司进行了评估；目前or公司估值为80亿美元；建议or公司出售2％勺股份；公开募股资金为20亿美元左右。
对此；周利文做了拒绝；他告诉富国方面；2％勺股份募股比例太高；而且以or公司的经营情况来看；也不需要这么多的募股资金。根据or公司的内部计算；最多只能出售13％左右的股份比例。
富国方面对周利文这样的回答并不意外；对方更不生气；而是很耐心地告诉周利文出售2％份的好处；而且还拿出了不少针对or公司的所做的一系列商业数据以证实他们所提出的2％份比例是经过详细测算的；何况就算出售了2％勺股份；对于整个or公司而言并不会影响到正常经营；对于周利文这个实际掌控者来说；不仅能够在募股出售中赚得一笔巨额资金；而且还能够使他手中剩余的股份飞速升值。
可无论对方说的如何天花乱坠；周利文就是摇头不答应。最后；这次会面进入了僵局；富国方面只能以回去再做计划；而且希望周利文好好考虑他们的建议为借口结束了这个会面。
“是我约翰”富国的人前脚走后；周利文就把电话打给了钱伯斯。
“和富国方面谈的怎么样？”钱伯斯在电话那头笑着询问道。
“来了个白痴；被我赶跑了。”周利文很不客气地说道。
钱伯斯一愣；他迟疑道：“怎么会？”
周利文也不多解释；直截了当就道：“约翰；你帮我给富国那边带个话；要想我直接出售2％勺股份募股是绝对不可能的；我的底线最多是15当然；看在你的面子上；我可以同意富国加入or的董事会；给他们10％勺股份。但是这是有前提的；我不需要钱；想要我这10％勺股份很简单；让富国拿他们的股份来换；只要估价合适；我就签字
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第三百四十一章 有了好消息
周利文提出了自己的要求；钱伯斯沉咛片刻后答应转告；随后挂上了电话。
按照富国方面对or目前资产所作出的评估来说；周利文的这家公司已经是名副其实的国际性大公司了；就算是在高科技公司林立的硅谷也是排得上比较靠前名次的。可同号称世界市值第一银行的富国银行相比；or的这些资本显得相差悬殊。要说起来就连一个壮汉和小孩的比例或许都达不到；也许用巨人和婴儿来讲才算勉勉强强吧。
周利文决定用10％勺股份去换富国银行的股份；不说这10％勺上市后的价值会提高到什么程序；仅仅现在以富国银行的估价来计算就已经近8亿美元了。8亿美元的庞大资本；如果说是个人财富；在全球富豪榜中都能排得上较靠前的位置；可如果真的换成富国银行的股份；也许就是小数点后面的几位不起眼的数字而已。
富国银行作为世界第一市值银行的资本规模极其庞大；这么大的股份资本不可能拥有在某一人或者某几个人的手中；而是分散在一个很广泛的利益团体的各股东手中；别小看换股后这个小数点后面有几个零的数字究竟是多少；周利文只要能拿到它；就能够真正成为这个利益团体中的一员；甚至还可能将来以合伙人的身份挤进富国系的核心圈子
对于周利文提出的这个条件；富国银行那边当然不可能马上答复；这不是一件小事；就算是小数点后面的几位数字的股份对于庞大的富国同样是件大买卖。不过；周利文对最终的结果还是很乐观的；既然对方企图插手自己的生意；想在or的发展中取得巨大利益；那么周利文提出换股的要求从游戏规则方面来讲也是符合商界程序的。资本主义国家虽然有着这样那样的问题；可惟独商业这点还是让周利文比较欣赏；就是大家在同一规则中进行；无论怎么出手只要不超越这个规则红线；一切条件都可以商谈。
在等待富国银行方面的答复期间；康宁公司的最新触摸屏产品终于搞到了手；廖远成拿到产品后就一头钻进了实验室；和研发中心人技术人员们进行测试；初步测试下来的数据让or方面很是赞叹。尤其是廖远成直说怪不得苹果的进展会这么快突破；康宁的这款新产品的确达到了平板电脑所需要的触摸屏技术。现在；廖远成已经着手进行样品的制做；周利文很快就能看到第一台商业化的平板电脑在研发中心的实验室里诞生。
这个好消息；稍稍冲淡了or上市事件对于周利文心中的一些郁闷；紧接着又一个好消息传来。在日本的孙正义电话告诉周利文；他已经解决了阿狸方面对于增加投资的项目问题；而且还说服了雅虎方面；由软银、雅虎和or三方面对阿狸进行总额为6亿美元的巨额资金注入；按照出资比例；周利文将获得3％勺股份；软银的股份稀释到2雅虎为15阿狸的管理层和其余投资者的股份比例占据了剩余部分。
这个好消息让周利文欣喜万分；当然孙正义能够做到这点不仅是他个人的能力；而且同样也有周利文方面的原因在内。要知道现在的阿狸和原本历史中的阿狸有着大不同。因为周利文的两家it的诞生；尤其是支付宝的提前放出；使得阿狸在目前发展空间中受到了极大限制。从这点来看；阿狸方面要想在现有的bb业务向其它业务方面扩张；必然会正面和淘宝、支付宝产生直接激烈竞争。而在目前看来；以淘宝和支付宝强大的占有率面前；想取得胜利的可能性非常渺茫。
何况；周利文为了督促孙正义的进度；在抵达美国的时候就授意刘婷开始筹建自己的bb业务。刘婷把这件事于的很不错；她人虽然在美国；可通过国内的公司先把声势造得很大；摆出一副大张旗鼓的样子；似乎要以淘宝和支付宝的优势大举进入bb业务；同阿狸一决高下的姿态。
这一招；极大影响到了阿狸管理层的信心；阿里的高层对此惊恐不已；同样也让原本对阿狸增加巨额投资的雅虎开始迟疑不决。
因为无论从实力还是目前两边的用户数量还是其它因素相比；阿狸一点都不占上风；周利文方面才是手握优势的一方。这样一来；如果无法打败周利文；阿狸必然会遭到失败；一旦失败；那么之前所有的投资也就化为乌有。
至于孙正义；因为之前和周利文会晤的原因；他倒是很清楚周利文这么做的目的何在。他知道周利文这样做真正用意只不过是压迫阿狸和雅虎方面让步；从而达到他入股阿狸的目的。但是；他也不否认；如果这个目的没达到的话；周利文真的在bb项目中和阿狸展开残酷竞争；以周利文的实力阿狸的胜算的确不多。
最好的结果也不过是在bb方面平分秋色；可别忘记周利文还有be口2的强大优势；甚至还有支付宝这张王牌。这样的话他们的投资从长远来看依旧是失败的。当然周利文也是杀敌一千自损三百；就算他能用这一招打垮阿狸；所付出的代价和时间也有些得不偿失。
所以；最好的结果还是让周利文参与投资从而入股阿狸；随后把两方进行联合；取得多赢的结局。为此；孙正义找到正焦头烂额的马清扬同学；苦口婆心地好好劝了他一番；终于说服了对方。随后同样又和雅虎方面进行接触；提出了邀请周利文加入的建议。
迫于摆在面前的现实；高傲的马清扬无奈接受；雅虎方面也没了问题；这才最终拿出了现在这个结果。
钱；周利文早就准备好了。接到孙正义电话后；他立即就给正在美国东部做市场调查的刘婷打了电话；让她马上赶赴日本和孙正义的软银；包括雅虎方面处理对阿狸进行巨额投资的事宜。同时；周利文还拿出了提前准备好的关于or产品在日本市场选择软银作为营运商的法律文件；以完成当初对孙正义的承诺。
接到电话的刘婷片刻都没耽搁；连夜就从纽约飞了过来。为了保证时间；周利文为这项目甚至动用了自己的专机送刘婷去日本；亲自到机场和刘婷碰面。
交代完正事后；周利文询问刘婷这些日子的市场调查情况。
“调查还没全部结束；等日本回来后我会再继续进行。不过；我初步有了几个想法；但这些想法还在整理中。”刘婷微笑着如是说道。
周利文点头道：“没关系；初步说说你的想法。”
“第一个当然是网络支付方面；根据调查和我之前掌握的情况相差不多；美国和国内不同；网络支付基本都由银行进行；所以在这方面我们支付宝的优势并不大。但是我看到了一个机会；那就是国外和国内结算的问题；无论是今后的bb业务；或者目前的bc业务向海外扩张；就会牵涉到这个问题。这样的话；支付宝就有运作空间了。”
“你的意思是跨国支付的保证？”周利文问。
刘婷点头道：“是的；只有这样我们支付宝才有用武之地。可问题在于国内对于外汇是管制的；外汇结算必须通过人民银行；这就要得到银行方面的支持。在国内；沪海银行或许可以帮助支付宝来承担这个结算平台的协作；甚至可以由我们支付宝公司直接向人民银行提出结汇业务申请；但后者是不是能得到批准就不一定了。还有个更关键的问题是在于国外方面；和国内一样；海外结算同样需要一家银行作为兑付；只不过比国内稍稍方便些的只是这家银行可以是任何一家银行；但在规模和服务上需要做好选择。”
“你考虑的不错；这样吧；到时候你针对这个事做个详细的文字汇报给我；我咨询下银行方面；至于国外的银行选择……到时候我来解决。”周利文赞赏地说道；这时候他心里闪过富国银行的名字；如果和富国银行的换股成功；用富国银行和支付宝合作倒是最恰当的选择。要知道富国银行不仅是世界第一市值的银行；它还是一家美国第一家得到批准进行网络支付的银行；从这点来说它在这方面的优势比任何一家银行更大。
刘婷当然不知道周利文心里的想法；她继续说第二件事：“我准备在香江立即开设分公司；作为以后bb和b海外业务的重点。”
这个想法倒是让周利文有些奇怪；他忍不住问刘婷为什么会这么考虑；难道是考虑到海外业务中货币结算的原因？可如果单单是这个原因的话；之前不是提过关于支付宝的问题了么？而且为什么又仅仅只是bb和bc业务呢？
第三百四十二章 世界那么大
周利文的疑惑刘婷很快就给出了答案；按照她的说法；在经营淘宝的过程中刘婷发现有许多网络客户在进行网络购物的时候对于一些奢侈品都倾向于选购国外的品牌。其中最有代表性的有cd的化妆品、p的包包这些东西；而且这次在美国进行市场调查时；在纽约的一些奢侈品牌商店；中国客户的身影也越来越多；为了买到一件货真价实的名牌货；已经富起来的国人甚至不远千里跑到国外选购。
对于这点；刘婷从其中看到了不少商机。她觉得如果把国内的淘宝网购业务和海外的bb公司相合作；直接以这种渠道在国内网络电商上给予客户选购的便利；一定是个很不错的买卖。
为此；刘婷盘算了下具体操作的方法；由于中国市场和海外市场的不同；直接操作难度颇大；再加上清关、缴税等一系列繁琐的手续；刘婷就把目光对准了自由港的香江；打算以香江作为连接两地的枢纽；来进行这个商业操作。
听完刘婷的解释；周利文目瞪口呆愣了半天；刘婷弄的这一套差一点儿吓着他了；这不就是海淘的方式么？说起海淘；最初只不过是国内的消费者通过自己的朋友或者亲属利用出国的机会给自己带一些国外的商品；但随着后来逐渐发展；这样的需求开始增多；而一些经常出国的人利用这种方式向朋友或者朋友的朋友收取一定的“辛苦费”来赚取些利益。之后；在26年发生的三鹿事件影响下；国人对于国产的商品产生了极大不信任；再加上几年来房地产市场的飞速膨胀；造就国内一大批新兴富豪；对于奢侈品的需求也越来越大；从而海淘这种方式也从地下开始走到了地上；成了一种网购的流行趋势。
再之后；由于网络中海淘商品的真假难辨；甚至新闻中还揭露出一些奸商用a货欺瞒消费者的事件。但就算这样；海淘销售的比例在网络电商的整体销售中依旧占有很大的部分；而一些国内外电商也开始注意到了这个现象；试探着直接把海外电商业务同中国电商网络进行衔接；打出了正宗海外采购；国外发货；100％ht品的口号以吸引消费者。
周利文怎么都没想到；刘婷居然会比自己都先一步想到这个具有很大潜力的业务。而且她选择的中转点也非常之好；在国内所谓的自由贸易区还未成立之前；香江作为自由港口当然�
