陌路商途-第4章
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赶在司机关门前下了车，站在站台的周利文被夏夜的凉风一吹感觉清醒了许多。幸好醒的及时，才错过了一站，反正路也不远，也懒得在到对街等车，周利文索性顺着路慢慢往家走。
从这里回家要经过贝当路，这条路靠近领事馆区，是沪海有名的酒吧街，一到晚上大大小小的酒吧张灯结彩热闹非凡。由于住得近，周利文以前也来过几回，当然基本是和同事或者同学之间聚会，像这样自己独自一人在这条酒吧街漫步倒是头一回。不过话说回来，边走边欣赏着来来往往的俊男靓女，还有那些各有异国风光的酒吧，倒也是一种别样情趣。
来这里玩的基本都是些年轻人，还有不少老外，靠着酒吧的路边停满一辆辆待客的出租车。一路走过，还时不时会有穿着酒吧制服女孩子给路人发送优惠券什么的，对于这个周利文只是微笑拒绝。
贝当路的酒吧街并不太长，前前后后大约也就一公里左右。过了这条街，再向前过两个街口就能到家了。周利文反正也不赶时间，不紧不慢地逛着。
当周利文就快走到酒吧街的尽头时，正站在路边正发送优惠券的一个女孩子瞧见周利文过来连忙上前。
“先生，这是我们店的优惠券，消费到一定数额凭券就可以免费饮用一瓶科罗娜……。”
“又是送科罗娜……。”周利文有些无语，这一路过来像这种话他已经听了不下十遍了，每次都被他以没有兴趣而摆手拒绝。这一回，他也不例外，像这种酒吧揽客的推售手段实在是见得太多了。
“对不起，我……。”周利文习惯性地摆手，正当他打算谢绝这样的推销时突然在昏暗的灯光看清楚了那女孩的脸。
周利文微微一愣，让他愣住的原因很简单，因为他认识这个女孩，当然不是现在，而是本应该是在两年之后。在记忆中，这个女孩给他的印象很深，如果要问为什么，因为周利文曾经喜欢过这个女孩。
林雅萱，是这女孩的名字。如果一切都没改变的话，这个漂亮的女孩会在两年后来到周利文所在的单位，并且进入集团外贸部工作。周利文当时还在资产管理部，他和集团外贸部有着工作上的往来。周利文很清晰的记得林雅萱第一天报道那天，这个长发飘飘，笑语嫣然的女孩仅仅只是第一面，周利文就被深深吸引住了，并不可自拔地喜欢上了她。
不过这是一段很短暂的，同时也是让周利文始终念念不忘的暗恋。当初的周利文性格有些内向，加上又没有谈恋爱的经验，虽然他内心喜欢林雅萱，可一直都没敢开口，只是每回去外贸部办u4e8
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b总是有意无意地找林雅萱聊上几句话什么的。
就这样前前后后接触了大概半年的时间，周利文终于鼓起勇气准备向女孩正式表白，可谁想到林雅萱却毫无预兆的突然辞职了，据说没多久她就出了国。随后的那些年里，周利文再也没和她再见过面，人海茫茫再无音讯，这段还未开始的感情就此无疾而终，成了周利文心中永远的遗憾。
没想到，居然会在这么一个情况下和林雅萱重逢，而且还是在本应该他们认识的两年之前。算起来，现在的林雅萱应该在读大学吧，怎么又会跑来酒吧街干这份工作呢？周利文一时间呆住了，早就准备拒绝的话到了嘴边再也无法说出。
下意识地接过优惠券，耳边直听见林雅萱说了声谢谢后周利文才回过神。而这时候，林雅萱早已经转过身去，找寻着下一位客户目标了。
周利文想叫住她，可林雅萱的名字到了嘴边又咽了回去，因为对林雅萱来说，周利文只不过是一个陌生人，可这时候，周利文又觉得在这种巧合上碰到林雅萱是上天赐给他的难得机会，他不想再次放弃这个机遇。
低头看了下手上握着的优惠券，周利文转念间就有了主意，几步就向林雅萱走去。
“这位小姐……。”
“您好！”
回过头的林雅萱见周利文手里拿着自己刚给他的优惠券，露出了职业的笑容。
周利文抬手挥挥优惠券故作轻松搭讪：“这是你刚给我的优惠券，我想问问这个券怎么用？”
“哦，这个券使用方法很简单，是这样的先生，您知道在我们酒吧进行消费，消费金额达到100元就能凭着券免费领取一瓶科罗娜……。”林雅萱微笑着向周利文解释着这券的用途，还热心地告诉他，在券的背后印刷着使用方法。
“这券的有效期是多久呢？我平时工作挺忙u
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ff0c去酒吧的时间不固定，不过有时候和朋友们倒会过来坐坐聚会什么的。万一时间长了有效期过了怎么办？还有呀，这个券能累积使用么？比如说呀，我们过来十个人，一共消费了500元，如果拿五张券出来是不是可以换五瓶科罗娜？还是只限于单次消费使用呢？这些好像你们在券背后都没印清楚呀……。”
周利文装模作样地翻看着优惠券背后的使用方法，故意找话和林雅萱闲扯。
也许是周利文问的这些是林雅萱也从来没有碰到过的问题，一时间林雅萱也不知道怎么回答了，她略微想了想道：“这位先生，我在这上班时间不长，您问的这些我得和我们经理确认一下，您稍等一会儿好么？”
“OK！没问题！”周利文很是大方地点点头，顺手从口袋里摸出烟笑笑：“那就麻烦你帮我确认下吧，我在这抽根烟等你。”
“好的，您稍等。”林雅萱连忙点头，一路小跑着进了酒吧，依着行道树的周利文看着她远去的背影深深抽了口烟，嘴角微微笑着。
大概过了几分钟，就在周利文一支烟快抽完的时候，林雅萱终于回来了。
“对不起让您久等了，刚才和我们经理确认过了，是这样的……。”林雅萱的记性不错，把她们经理告诉她的答案一一重复地告诉了周利文，周利文装着一副认真听的样子边听边点头，表现得很是满意的样子。
“对了，我们经理还说了，像您这样的客人其实不用优惠券这样麻烦，完全可以在我们酒吧办张VIP卡，只要每次来的时候出示卡一样可以得到这种优惠。”
“办卡，这就算了，下次什么时候过来也不知道呢。这样吧，先多给我几张优惠券就行了，下次我带朋友过来时候问问他们有没有兴趣办卡吧。”
“这个没问题，我先给您20张吧，20张够了么？”
“够了够了，20张足够了……。”周利文笑着点头，林雅萱数着手里的券很快就数出了20张。
“小姐贵姓？下次朋友过来想办卡的话我让他们直接找你吧。”接过优惠券，周利文似乎很随意地说道。
“谢谢先生，我姓林，叫我小林就可以了，这几天我会一直在这里上班，不过时间不会长，要是我不在的话就直接找我们王经理。”
“哦，林小姐这是准备跳槽了？是店里的待遇不好？还是找到了更好的工作？我觉得你这人很亲切很认真也很负责呀，要我是老板肯定不会放你走的，就算是要加工资也得把你这样的优秀员工给留下来呀。”周利文故意装着很奇怪的样子。
林雅萱听后乐得直笑：“怎么会呢，我还在读大学呢，现在是用放假的时间勤工俭学，一方面接触下社会历练一下，另外再赚些零花钱什么的。”
“弄了半天你是个大学生呀！”周利文一副很惊讶的样子，见林雅萱点了点头，他很好奇地问：“不好意思，能不能问问林小姐是那家大学的？我大学毕业也没几年，说不定我们还是校友呢。”
第七章帮忙
林雅萱并没有正面回答，反而笑问周利文是什么学校毕业的。
林雅萱是一个很聪明的女孩，像她这样的女孩可不会傻呼呼地把底细告诉一个陌生人。可林雅萱并不清楚，她面前的这个陌生人不仅知道她的姓名，而且早就知道她在什么大学，说起来还巧的很，从学校而言周利文的确是她的学长。
果然不出所料，当周利文轻描淡写地说出他所毕业的大学学名时，林雅萱的眼中顿时闪过一丝诧异和惊喜，她万万没有想到，偶遇上的这个人居然会和自己是同一学校的校友。
“怎么了？”似乎是察觉到林雅萱的神情微妙的变化，周利文有些奇怪地看着对方，随即又惊讶道：“不会吧！真这么巧？我们还真是校友？”
当确认了双方的确是校友后，两人的关系似乎一下子就拉得更近了。他们从校园聊起，聊到教学楼同学们自修课占座趣事，又聊到食堂那糟糕透顶的饭菜，还聊到某位认识的系主任的臭脾气……，越聊越是投机，说到有趣的地方，两人就像相识多年的老同学不由得哈哈大笑。
“小林！干嘛呢你？”
就在周利文和林雅萱聊的热火朝天的时候，一个和她穿着差不多的女孩从酒吧内走来，把她拉过一边低声责怪道：“怎么回事呀你？不好好工作和人瞎聊什么呢？王经理刚才在里面瞧见不高兴了。”
“哎呀！”林雅萱捂嘴惊呼，这才想起来自己手上还有工作呢，连忙向同事悄悄说了几句话，等女孩走后她满怀歉意地向周利文道：“真是对不起周学长，认识你很高兴，不过我得马上工作了。”
“说对不起的应该是我。”周利文双手合十愧疚道：“拉着你说话害你挨骂了，这样吧，你工作就发优惠券是不是？我来帮你吧。”
“不用不用，这不合适……。”
“这有什么不合适的？难道有免费劳动力帮忙你们老板还会生气不成？你就放心吧，保证不会扣你工资。”
“可是……。”
“别说可是了小学妹，就当给我一个弥补过错的机会嘛。”周利文不等林雅萱再开口，热情地就从她手里拿过厚厚一叠优惠券：“怎么说，我也是工作几年的，做这事经验比你丰富多了，瞧着吧，这些交给我了。”
说完，周利文笑呵呵地就向街头走去，恰好有几个老外刚刚从出租车上下来，周利文连忙上前用这流利的英语和对方打起了招呼。
由于离的远，林雅萱并没有听见周利文和那几个老外究竟说了些什么，不过她看见那几个老外先是摆手拒绝，可周利文并没退却，反而依旧微笑着和对方说了几句，并且还回身向她打工的那间酒吧指了指。其中一个老外向酒吧看了一眼，似乎问了周利文什么问题，周利文回答了几句，老外边听边连连点头，最后不仅笑呵呵地接过了周利文送给他们的优惠券，而且还径直向酒吧走来。
短短的半个多小时，周利文就给酒吧拉来了几单生意，而且有些路人就算没有进酒吧最终也收下了他送上的优惠券。等到周利文的优惠券全部发完后，这边林雅萱才刚刚送出去几张，双方的差距一目了然。
“行了，我的任务完成了。”回到林雅萱这边，周利u658
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7拍拍空空的双手笑道。
“周学长，你可真是厉害！”周利文的战果令林雅萱彻底刮目相看，她怎么都没想明白为什么自己送券时候十有八*九都会被对方拒绝，就算对方接下了券也仅仅是往兜里一塞，根本没有进酒吧光顾的兴致。而周利文就完全不同了，发券的速度快不算，而且还拉了这么多客人过来，这个成绩令林雅萱是又惊又喜。
“小case而已。”周利文轻松自如地笑道：“其实做这种事是要有小窍门的，送券这工作其实和发广告差不多，看似容易但要做好不简单，关键是要找对人。而且，你还得在很短的时间内打动对方，提起对方进去消费的兴趣，这样才能事半功倍。”
周利文的这番话引起了林雅萱的兴趣，要知道她在学校读的专业是国际贸易，这一次出来打工赚钱是次要的，主要还是为了体验生活，要不然她虽然不是什么富家小姐，可家境也不算差，何必自找辛苦呢。
“周学长，你说的窍门是指什么呢？还有找对人又是什么意思？难道你一眼就能看出谁才是真正的客户？另外你说的打动对方，要引起对方兴趣究竟又要怎么做呢？”
林雅萱瞬间就化身为好奇宝宝，扑闪着一双大眼睛连连追问着。
“想知道？这没问题！”周利文故意卖了个关子，见到林雅萱拼命点头，他乐呵呵地说：“当师傅可是要有报酬的，这样吧，请我吃饭就教你。”
“请吃饭呀……。”林雅萱稍一迟疑，就爽快地点头答应：“行！不过你得先教我。”
“OK！”周利文潇洒地打了个响指，把林雅萱手中剩余的优惠券全部接了过来，招呼一声：“走！跟着我，注意看，注意听，别说话。”
带着林雅萱，周利文双目向街上一扫很快就找到目标，街对面正走来一对老外夫妻，周利文向林雅萱使u
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4e86个眼色迈步就迎了过去。
“你们好！”走近，周利文微笑着用英文打着招呼。
这对中年夫妻大约四十多岁的样子，听到周利文的话微微一愣，随后就礼貌地用带
