陌路商途-第5章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
16a0
4e86个眼色迈步就迎了过去。
“你们好！”走近，周利文微笑着用英文打着招呼。
这对中年夫妻大约四十多岁的样子，听到周利文的话微微一愣，随后就礼貌地用带着欧洲口音的英语道了声晚上好。
“两位是从欧洲来的吧？不……准确的说应该是德国。”
“咦！你怎么知道的？”夫妻中的那女子顿时有些诧异。
“因为我听到了巴伐利亚的口音，如果没猜错的话你们应该就是从德国来的。”
“噢上帝！太不可思议了！”周利文这话让这两人更为惊讶，对方仅仅凭着一个普通的招呼就听出了他们的来历，这在欧洲或许并不希奇，可现在他们是在遥远的东方啊，而且站在他们面前的还是一个地地道道的中国人。
“恭喜你小伙子，你猜的没错，我们的确是德国人，可奇怪的是你怎么听出我们的口音的，难道你曾经去过德国？还是在德国留的学？”中年男子好奇地问道。
“不不不，您误会了，我可没去过德国，甚至连走出中国都从来没有过。不过我在大学有个非常好的同学是德国来的留学生，而且还是慕尼黑人，所以我才会这样猜测，没想到还真是猜对了。“
说着，周利文很是高兴地笑了起来，而这两位德国夫妻听后也乐了，他们没有想到答案居然如此简单。
顺着这由头，周利文和对方聊了几句有关德国的话题，尤其是提到巴伐利亚的人文和他曾经品尝过一回的美味烤肠，这些话题恰好触到了对方的痒处，这对夫妻当即神采飞扬地和周利文交谈了起来，并很骄傲地告诉他，巴伐利亚不仅仅是烤肠有名，更有名的还有闻名于世的啤酒。
说到啤酒，周利文连连点头赞同，还翘着大拇指称赞了几句，这就更让面前两位心花怒放了。而这时候，周利文顺手就向林雅萱打工的酒吧指了指，用轻描淡写的语气告诉他们刚才他就在这个酒吧里品尝到了很正宗的德国啤酒，滋味真是不错。
这话让两位起了兴趣，在对方追问下周利文隆重向他们推荐了那家酒吧作为今天的目的地，还很热心地从口袋里掏出几张优惠券送了过去，说什么这些优惠券是因为他在店里消费后抽到的奖品，既然有缘相遇就送给他们了。
德国夫妻非常高兴，乐呵呵地接过了优惠券向周利文道了谢，随后他们和周利文挥手道别，径直就向酒吧走去。
第八章晾一晾
看着对方进了酒吧，周利文得意洋洋地转过身，伸出两根手指向一直都没开口的林雅萱作了个胜利姿势。
林雅萱根本就没想到，周利文东拉西扯的几句话不仅把优惠券轻而易举地送了出去，而且收到优惠券的人还对他表示感谢，甚至马上就成了酒吧的顾客，前前后后仅仅几分钟的时间，这简直让她看的目瞪口呆。
“怎么样，看明白了吧？”
“这……有点明白，可也有不明白……。”林雅萱微皱着眉头思索有些不解问：“你怎么知道他们是德国人的？难道你真的听得出他们的口音？”
“哈哈哈，我可没这个本事，说老实话，这德文怎么说我都不知道，怎么可能就凭一句话就能听得出来？”
“可是你刚才不是说你有个从德国来留学的同学？”
“这话你也信呀？”周利文笑的乐不可支，眨眨眼道：“这都是瞎吹的，我们学校的情况你还不清楚？留学生的校区根本就不和我们在一起。”
“可是……可是……。”林雅萱脑子有些糊涂了，一时间不知道周利文为什么会猜的那么准。
直到周利文揭晓了答案林雅萱才恍然大悟，原来周利文上前时就注意到那男子的胸口别着一枚不起眼的徽章，酒吧街靠近领事馆区，来来往往的外交官可不少，恰好这枚徽章就是德国领事馆的标记，u546
1000
8利文马上判断出对方可能是德国人。至于什么巴伐利亚的口音，慕尼黑还有烤肠什么的，这些话真正的用意是用来拉近双方的关系，从而引出他后面真正目的。果然不出所料，对方主动就提到了德国的啤酒，而沪海的酒吧所供应的啤酒中德国啤酒占了很大一块份额，顺其自然周利文就把话题扯到酒吧上面，再用这借口向他们推荐了林雅萱所在的酒吧。
除此以外，周利文送出优惠券时候也耍了个心眼，他没有以酒吧人员的身份推销，而是以一个顾客的身份转赠给对方。这样的举动更让对方对优惠券感到重视，而且还有一种结识了新朋友，受到馈赠后的喜悦。
就这样，一切水到渠成，周利文成功的把优惠券送了出去，还为酒吧拉到了两位顾客。
“这不是骗人么？”
林雅萱恍然大悟之余忍不住又问道。
“怎么能说是骗人呢？这是一种正常的营销手段。”周利文收起笑容严肃地说道：“你看呀，对方这么晚来这里不可能是闲逛的吧？而且从他们刚才走的方向来看目标就是这里的酒吧。既然是来酒吧消遣的，利用这种营销手段为自己招揽客人又有什么错呢？何况我还送了优惠券给他们，对方非但没有吃亏还得到了你们赠送的啤酒，不是一举两得么？”
“这……这……。”林雅萱似乎明白过来了，仔细想想的确如周利文所说的那样，心里的那丝愧疚随之烟消云散。
“对了周学长，你刚才送券都是这样送出去的？万一我没猜准对方身份又怎么办？”
周利文忍不住又笑了，摇头道：“这怎么可能啊！凡事都要灵活运用，不一样的客人当然要用不一样的策略。打个比方说吧，假如刚才的两位老外是年轻人的话，那我就会直接告诉他们你们的酒吧富有情调，晚上还有表演等小活动能参u52a
1000
0，因为年轻的老外都喜欢热闹。如果对方是和我们一样的市民，那就更得注意了，凡是单身，脚步匆匆的那些就千万别过去，因为对方99％都是路过的普通人，绝对不会对这个有兴趣的，如果是一些本就打算来玩的人，那么直接过去就告诉他们酒吧正在搞活动促销，今天是优惠大放送，甚至还能抽奖什么的，一般人都不会拒绝这样的招徕，占便宜是人的天性，无论中外还是老少都一样。另外最重要的一点，你的眼睛要盯着刚刚下出租车的那些人群，因为这些人的目标明确，他们来这里就是来玩的，成功的机率也就越大……。”
周利文耐心地教着林雅萱，林雅萱越听眼睛就是越亮，这些技巧都是她在学校中无法学到的，怪不得有人曾经说社会是人们的第二大学。
周利文这番话让她茅塞顿开，看着他的目光中带上了崇拜和感激。
“行了，瞧那边，上去试试，记得灵活运用啊。”
就在这时候，离他们不远处恰好一辆出租车打着侧灯准备靠边，周利文让林雅萱亲自过去试试。
林雅萱点点头，有些紧张的她深吸了口气，迈步就向那边赶去。
点上一支烟，周利文微笑着看着林雅萱来到刚下车的一对情侣面前，双方交谈了几句话，不多久对方就接下了优惠券，而且还在林雅萱的指点下进了她们的酒吧。
“太棒了！太谢谢你了周学长，没想到会这么容易，你刚才看见了没？”等客人进了酒吧后，林雅萱兴奋地一路小跑来到周利文面前，红扑扑的脸蛋上连眼睛都笑成了月牙儿。
“恭喜你，小学妹。”周利文笑着向她祝贺，其实像这样的小手段在后世并不希奇，正如他所说的只不过是一种营销手段而已，当然还得靠各人的悟性和口才。当然了，这种办法也不是万能的，就像几年后网上铺天u
e72
76d6地地冒出一大堆诸如《11条发传单技巧》、《怎样才能发好传单》这种文章，其内容也无非是些普通的营销再加点心理学上的基础理论。说白了，干的再好到头来也就是个发传单的，除积累些社会经验外对真正生意场的谈判根本就没太多用处。
不过，现在这些对于林雅萱而言已经足够了，看着她一副开心的样子，周利文同样很是高兴。
“时间不早了，明天还有事，小学妹，我得先回家了。”看了看时间，现在都快夜里十点了，对酒吧街来说今天的夜生活才刚刚开始，可对普通人而言已经到了应该休息的时候。
林雅萱没想到周利文会突然告辞，惊讶之余露出失望的神情，迟疑了下她开口挽留道：“周学长，要不……你再留会儿？我11点就可以下班了，等会请你夜宵。”
“呵呵，不用了，现在已经够晚了，明天还得出差呢。”
“可是……我答应请你吃饭的呀。”
“饭什么时候不能吃，下次吧。对了，虽说沪海治安不错，不过你一个女孩子下班后早点回去还是安全些，最好记得直接打车呀。小学妹！再见了，记得欠我一顿饭噢。”
周利文笑眯眯地说道，不等对方再次挽留就挥手道别，一转身就潇洒地远去了。
直到走到拐角的地方，周利文才用眼角余光向后望了一眼，看见林雅萱依旧站在那里眺望着自己远去的背影，周利文嘴角那不易察觉的笑意更浓了。
≡¨文‖
≡¨人‖
≡¨书‖
≡¨屋‖
≡¨小‖
≡¨说‖
≡¨下‖
≡¨载‖
≡¨网‖
第九章请喝茶
周利文的交接工作进行的很顺利，尤其是他这次被陈总点名去东南公司担任经理，不仅是资产管理部的内部，就连其它几个与业务来往部门也非常配合，等到第四天下班前就完成了所有交接。
完成交接之后，周利文晚上找了个时间去了趟陈总家。无论公私，他这一次被派往东南公司都必须向陈总表示谢意。以中国人的习惯来说，提着礼物登门拜访走动走动是件很正常的事，要知道中国人是这世界上最讲究人际关系的民族，亲属、师徒、同学、朋友、上下级等等，这些复杂的关系编织出一张无形的巨网，无论一个人有多么清高也终究脱离它而**存在。周利文不是什么圣人，他只不过是个俗人，自然也要走走关系，何况还是提拔自己的领导，如不是陈总前几天去参加集团高层会议的话，周利文恐怕早在任命下来的第一天就登门拜访了。
和陈总预好晚上七点半，刚到点周利文就准时敲开了陈总的家门，谁想到开门的人是陈总的表弟大刘。这几年里，逢年过节的时候陈总的家周利文也来过那么几回，和大刘算是见过两面，大刘倒也还记得他是谁，笑呵呵地点点头，热情招呼着他进门。
在门口换了鞋，进到客厅，见陈总正坐在沙发上喝茶看电视。
“真不好意思，这么晚还来，没耽搁您休息吧。”周利文把带来的烟酒递给大刘，向陈总问候道。
“哦，小周来了，快坐快坐，也没什么耽搁的，这不才看完新闻呢。”陈总笑眯眯地招呼周利文过来坐，目光向大刘手上扫了一眼：“小周呀，你也真是的，来了就来了呗，还带什么东西。”
“就是一些烟酒什么的，不值什么钱，再说了您也知道我这人不喝酒，家里放着也是浪费，来作客哪里有空手上门的道理，多多少少也是一份心意。”这些话要放在以前绝对不会从他嘴里说出来，可是现在周利文说的是异常自然。
陈总很是受用地笑了笑，主动拿起茶几上的烟递了支给周利文：“下不为例呀，以后别带东西来了，对了，资产管理部的交接工作全做完了？后天你就要去花城了，其它都准备的怎么样？”
道了声谢，掏出打火机帮陈总先点上烟，周利文这才回答道：“正要向您汇报呢，交接工作已经结束了，家里的事也准备的差不多了。”
“呵呵，你这速度还是蛮快的嘛，本来我还担心给你五天时间有些紧，看来还是多虑了。”
“那都是同事们配合的好，其实我也没想到会这么顺利。”
周利文笑着回答道，这时候大刘已经把礼物放进了里屋，出来给周利文倒了杯茶，周利文连忙起身接过道了句谢谢。
“你小子运气不错呀，25岁就去独当一面，这个机会可是难得的很。”大刘不是什么外人，和周利文也算认识，论岁数才就30出头，挨着周利文坐下后就笑着冲他打趣道。
“这还不是领导的栽培？要不然我哪里有这机会。”
“话也不能这么说，要不是信任你我哥怎么会把你摆这个位置上？小子！去了花城可得好好干，可别让我哥失望啊！”
大刘直爽地拍拍周利文的肩膀，周利文连忙点头保证，还说了几句表忠心的话u
1000
3002
“小周，来家里就是朋友，这里没什么上下级，别像单位那样拘束。”陈总和颜悦色地说道：“你是我一手提拔起来的，你的为人我很清楚，就和大刘刚才说的那样，这个机会很难得，你可要珍惜啊。”
说到这，见周利文开口正要说话，陈总摆了摆手道：“你后天就去花城了，有些话我在单位一直没来得及说，今天
