最佳导演-第251章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
同行都猜测着火焰电影、神奇扬的想法。
按照推断其实很容易就可以得到结果，火焰肯定不是为了那张椅子，他们看中的是那6000多部电影的版权，但事实的情况那些基本都是“垃圾电影”票房最高一部是02年10月上映的动画片《蔬菜宝贝历险记》，1400万制作成本只有2500万全球票房，火焰有了《冰河世纪》还不满足？
无论如何，火焰电影的新收购再次让人看到了它没有停歇的脚步和雄心，一个独立电影的新王国正在崛起。
第二百零一章 时代不同了
拉斯维加斯三月的天气清凉宜人，凯撒皇宫酒店内的露天大花园十分热闹，客人们或用餐品尝饮料，或躺着晒太阳，服务生端着餐盘走来走去。时近中午，《MIT－21－TEAM》也暂停了拍摄工作，来到午餐休息时间。
一张撑着太阳伞的餐桌边，戴着大墨镜的娜塔丽认真地看着手中剧本，不时和坐在对面的瑞秋讨论几句。两人正谈着下午的对手戏，拿起饮料喝了一口，这时听到旁边有人用法语开头笑道：“BONJOUR两位美女，我可以坐下吗？”娜塔丽头也不抬地用法语道：“Va－t’en（滚开）。”
“是请坐的意思吗？谢谢。”王扬笑着移开一张椅子出来坐下，跟在旁边的助理约书亚也坐到另一边，王扬看了看神秘莫测的娜塔丽和微笑的瑞秋，问道：“看剧本看得怎么样？有什么问题吗？”瑞秋摇头笑道：“我没什么问题，要临场才知道你满不满意。”
王扬点了点头，娜塔丽看着又翻了一页，说道：“我也没有，这挺好理解的。”她把脸上的大墨镜脱了下来，双眸里却充满疑惑和兴趣，道：“不过我倒有另一个问题，报纸不是说你这几天又做了一笔收购吗？”她双眉一挑，疑问道：“但我和报纸有些不明白，为什么你们会收购艺匠？为了那6000部电影？可是……”
她微一耸肩，道：“听说那些都是不怎么样的电影，为什么？要是不能说的话，当我没问。”她露出一个温柔的笑容，似乎变成了可爱版，她装着童声笑道：“我只是在为我的英俊的查理电影设计发展路线。”
“什么是Handsomecharlie－Films？”约书亚一听不禁问了，看着颇是得意的娜塔丽，哈笑道：“别说是你的公司？”娜塔丽坦然地点头，侧着脖子，反问道：“怎么？那就是我未来的公司。”王扬从路过服务生那拿过一杯饮料，笑道：“查理是她的爱。”
娜塔丽又是嗯嗯地点头，笑问道：“那到底是为什么？我都想到了这笔收购的缺点，你会想不到？”被她的话勾起了兴趣，瑞秋脸上也露出好奇。约书亚双手撑着桌面，瞥了瞥这两个女人，心里感叹道：“我的阿丽啊，也对这个感兴趣吧。”
“也没什么不能说的，但你们听听就算了，暂时保密。”被娜塔丽充满兴趣和瑞秋好奇的目光看着，王扬笑着喝了一口饮料，她们的求知欲一个比一个强，不像杰西卡基本上不会问他公司的事务。对于艺匠这笔收购，杰西卡也只是笑说：“恭喜，这肯定又是一个大惊喜吧？真了不起（Awesome）！”
王扬看着她们两人，酝酿组织了一下，才说道：“你们感到疑惑，是因为现在的商业都基于一个理论，28定律。只有热卖的产品才能赚钱，20％的大卖电影制造了公司80％的业绩；而相对，80％的烂电影只能产生20％的业绩，可以说它们是没人要的滞销品，公司生产它们，随时反而会亏本，连那20％业绩都拿不到。”
娜塔丽咬着饮料的吸管，含糊道：“嗯，这就是艺匠会倒闭的原因吧？他们的电影都是那80％里的，一点20％都没有，《蔬菜宝贝历险记》算是吗？”瑞秋也疑笑道：“也是为什么大家不明白火焰的原因，不是应该把钱花在追求那20％里吗？”约书亚一脸沉思地听着，连那些走过的火辣美女都顾不上看一下。
“是的，《蔬菜宝贝历险记》算是20％里，事实上它的销量很好。”王扬笑了笑，继续说道：“但艺匠之所以倒闭，不是没有大卖电影，而是没有运作好那6000部电影。”他看向瑞秋，道：“追求大卖座电影是正确的，可是你有没有想过，这里面风险很高，你有可能花了1亿，却只能得到一部烂电影。”
瑞秋皱了一下眉头，娜塔丽不禁疑问道：“1亿全部变成烂电影就好了？没有一个机会？”
王扬没所谓地摊手，笑道：“没有机会，但也没有风险。因为我们收购的时候，好电影和烂电影都已经打上了价格标签，1亿买50部好电影，或者5000部烂电影，你喜欢什么就买什么，这些钱花得没有风险。很多人都有一个疑问，为什么火焰电影不融资拍电影？因为我们不需要风险投资，我们只需要走一条安全的路。”
“这还是没有解释我们收购艺匠的原因是吧？你们觉得那6000部电影毫无价值。”他笑着喝了一口冰镇饮料润喉，看着娜塔丽、瑞秋和约书亚，道：“但是那80％并不是没有价值，并不是赚不了钱，因为时代不同了，它们和那20％主流同等重要。”他笑道：“伙计们，现在的市场，不是28定律统治的时代了。”
听到他终于讲到重点了，娜塔丽心里感到很兴奋，她暗地嘀咕了句：“这家伙做导演做惯了，平时说话也能调动别人的情绪。”她也是懂些商业知识的，28定律不再统治？她问道：“为什么？”约书亚虽然听得不太明白，却努力却记着，而且他感到记忆力前所未有的好。
“互联网改变了一切，它让一件商品的关注成本急剧下降。”王扬伸着手指地数道：“你知道现在有搜索、有亚马逊、Ebay……一个正常人他会自己在网上寻找、消费。简单来说，现在已经不是‘我们可以给客户什么’，而是‘客户要求我们给他什么’，所以现在没有那种没人要的商品，再冷的电影一年下来都有一定销量、出租量。”
娜塔丽的双眸顿时一亮，心里隐约明白了，脱口道：“你说6000部电影的年总销量，有20％的效果？”对面的瑞秋眨了眨眼睛，问道：“真有那么多？”
王扬笑着点了点头，公司这几年的运作已经证明了，他笑道：“只要通路够大够多，那些非主流的、需求量很小的电影的总销量，是可以和主流的、需求量大的电影总销量抗衡的。打个比方，《星球大战前传1》一天卖了100套，虽然它得到的评价很烂，女主角的表现也被说很烂，但它的确是属于那20％里的电影。”
“哈哈，”娜塔丽满脸赞同地点头，装傻道：“那是谁演的女主角？”约书亚快声道：“娜塔丽－波特曼。”王扬笑道：“凯拉－奈特利。”娜塔丽咬着饮料吸管，摇头撇嘴道：“都不认识。”瑞秋浅露着笑靥，没有说话。
在三人的目光下，王扬继续笑说道：“它卖了100套，但《冷门电影1》、《冷门电影2》……1000部卖不动的电影，它们一天的总和居然也是100套。现在的情况是，主流商品占了50％销量，非主流商品也占了50％，但你们知道前者的市场竞争有多激烈吗？为什么不做这……”
见他似乎找不到一个词，娜塔丽疑惑地“YEH”了一声，瑞秋试着提醒道：“冷门市场？”王扬想着忽然想起了一个未来对这个市场特点的形容词，一边从衣袋拿着画分镜的纸笔出来，一边笑道：“我不知道，就像一个长尾巴，这条长尾就是过去那80％不值一卖的商品，但它实现的是很多、很多小市场的总和。”
娜塔丽和瑞秋都侧头望着桌上那张被绘画着的纸，约书亚也撑起双手探头望着，王扬用铅笔在纸上画了一个山坡似的图形，指着图形一小段高峰笑道：“这些就是主流，只有100部电影，50％销量。”又指着后面一路下降直到一条直线尾巴似的一大段，笑道：“这是长尾，10000部电影，50％销量。为什么不做这条尾巴？要和别人在头部拼死拼活？”
“好像真是这样……”娜塔丽沉思着这张图纸，问出了一个关键问题：“100部和10000部，它们的成本也是一样的？”
“本来不是，所以28定律统治市场，但我说了感谢互联网，感谢现在信息这么发达吧。”王扬放下笔，庆祝般举起双手，瑞秋、娜塔丽也哈哈笑了出来，他笑道；“这一切都可以降低单品销售的成本，你们别看火焰电影有8500多部电影……”他坏笑地皱着鼻子，道：“但我们可没有多少库存，只有当有客户在网上下订单了，各地的影碟出租店铺有需求了，我们才拷出来送到他们手上，这有什么成本？”
想起过去几年公司的业绩，王扬又补充了一句：“而且因为我们基数大，总收入的波动被大数法则熨平，所以这笔长尾收入的增长非常稳定。”
听他说到这里，娜塔丽几人都已经明白了，从来都可以积少成多，但是以前品种越多，单品销量成本就越高，最终无利可图甚至赔钱，这就好像一间光碟店，放1000部电影上货架可能需要100平方米；把10000部电影全部摆上货架，需要多少？但互联网使得成本大幅下降，让颠覆28定律变成了现实。
一个网站就算塞进去一百万部电影名单资料，它需要的费用也比超市等实体商店摆一万部要低很多、很多……现在火焰电影的长尾就像是麦当劳的送外卖，有人买我才做我才卖，单纯在这笔业务上根本不会亏钱。
但是有一个前提，那就是真有那么多的客户去光顾长尾。娜塔丽想着不禁很是惊讶，像瑞秋刚才那样问道：“那些冷门电影的销量总和真有那么高？”瑞秋也想要得到答案地望着王扬。
“按照我们原本那2500部电影的情况来说，YES。”王扬重重地点了点头，举起饮料杯敬了一下，笑道：“我们的目标很明确，头部由FF来，长尾让FM负责。你们看看火焰电影会不会倒闭吧，还是越来越好，看着。”说罢，他喝起了饮料滋润喉咙。
得到了答案解开了心中困惑，三人都又沉思地回味着，娜塔丽连连地轻声哇了几声，挑着双眉，饶有兴趣地道：“我觉得这是个非常棒的经营理念，应该叫什么？长尾？”瑞秋也笑道：“长尾理论（The－Long－Tail－Theory）？”约书亚喃动着嘴唇，记忆着刚才的“长尾理论”。
王扬笑了笑，想起了什么，又来了兴致地笑道：“对了，你们可能知道，可能不知道，Blogger前几天推出了一个新系统，现在你们写博客可以赚钱了。”约书亚顿时双眼发亮，问道：“怎么回事？我真的不知道，写博客可以赚钱？多少？”瑞秋隐约记得地疑惑道：“那个谷歌的广告投放系统？”
“是的，Google－Adsense，个人加入就可以发布广告，每次点击都有佣金。”王扬耸了一下肩膀，这个东西可以让Blogger、很多网站都受益，甚至是起飞。他看着三人，继续道：“还有如果你是一家小网站，也可以加入发布；你是企业，支付一定广告费给谷歌，你就在系统中，这就是长尾理论。”
娜塔丽听得又有些疑惑，便见他摇了摇头，有点感叹地道：“你不会知道谷歌这样搞会得到什么，你想想，它可以迅速地聚集数以百万计的中小型网站，数以亿计的个人客户，假如把他们其中之一提出来，和雅虎、微软那些大广告商相比，简直就像是一颗原子；但这条长尾的总和……”
他笑着没有说出什么答案，在三人深思的目光下，只是耸肩笑道：“我要是雅虎，或者微软，我现在就会全力研发类似的技术，不然它们在网络上的地位，肯定会被谷歌赶上来然后超越然后击败……说真的，现在雅虎太让人失望了，不是特里－塞梅尔的经营，而是它的技术在不断落后，跟不上潮流……我都不知道杨致远搞什么，如果继续这样在技术上不思进取，雅虎会被谷歌一点一点地蚕食生存空间……”
听着他滔滔不绝地谈论着IT，三人渐渐都开始听不明白了，什么雅虎的胃口太大，什么谷歌在走一条酷的路线……看着他一副恨不得替代特里－塞梅尔，成为雅虎CEO的样子，娜塔丽不禁噗的一笑，饮料都差点喷了出来，这是什么最佳导演啊？她笑道：“你为什么不去读IT？”
瑞秋也笑道：“那现在就多了一个IT新星了。”
“也许。”王扬笑着挠了挠头，没有继续说什么雅虎谷歌了，笑道：“我以前的确想过申请斯坦福，商学院或者计算机，但后来没有。”娜塔丽疑问道：“为什么不？”王扬顿时哈哈大笑，看着三人，摊手道：“为什么不？我申请了南加大、纽约大学、UCLA……全部都是电影专业，为什么？因为喜欢。”
娜塔丽一脸怂恿的笑容，道：“拜托兄弟，你那时候应该去斯坦福的。那样我现在就不会坐在这里了，我应该在哈佛上课的，你害得我逃课。”王扬笑着看了看手表，站了起身，说着道：“�
