迷徒-第41章
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，无法无天了。
最后我再强调一点，这里的‘骗’并不是贬义。而是指用信息去更改影响别人的判断。所以有学术意义与普通意义上的区分。总之，用之为善则为善，用之为恶则为恶。慎之。
有人问我，既然你看人技巧那么牛，骗人技巧那么屌，为什么连女朋友都没有骗到？这不怪我。那会儿高中，我还半吊子水晃当当。弄巧成拙了。弃我去者，昨日之日不可留！相逢恨早呀。要是上天能再给我一次机会……以我的手段……（持续阴笑中……）
最后，请大家牢牢记住一句话：我们第一眼看到的，永远都能且只能是表象！
第十节 借势
成功第四原则：借势。
如果你是“英雄”，那么你还需要“用武之地”，如果你是“万事俱备”，或许你只缺“东风”，大鹏起兮云飞扬，抟扶摇而上者九万里。
我们对于世界，只能是发现，接受，与应用。借势就是一种应用，势者，物势之所趋也！
我记得央视有一个节目，叫《与鹰飞翔的人》好像。一个滑翔爱好者为了寻找上升气流，跟着鹰去飞翔，结果找到了上升气流，风托着她达成了飞翔的梦想。伞从风势。
我也曾见过有的人运树，直接把树扔河道里，顺流而下，方便省事。树从水势。
在武术中，有很多技巧是借力打力，四两拨千斤，连消带打。力从攻势。
在古代，两军交战，总是喜欢居高临下，这样不管是冲锋，滚石，弓箭，火炮。都威力大增。兵从山势。
大树底下好乘凉，才子佳人总爱依附权贵，怀才不遇烂书生要是因缘际会遇上贵人相助，一朝乌鸦变凤凰。人从权势。
……
势者，人心之所向也。得人心者得天下，得道多助；失人心者失天下，失道寡助，从势者不求有功，但求无过。势者，人心也；借势者，借人心也。
我遇到太多很茫然的同志，不知道自己能做什么，要做什么，想做什么，甚至不知道自己爱好什么，擅长做什么。我给他们总是出两个点子。一个前文已经讲过，等。等到知道自己能做什么，要做什么，想做什么，爱好什么，擅长什么为止。第二种方法，就是借势，现实中的势在哪里？人心在哪里？改革开放就是最大的势，看抓住改革开放机遇那一批人，被成就成什么样子呢！就如2000年买一幢房子一样，什么都不干，疯涨。2007年的股票。所以什么势出什么牌。现在是2008，所以要出奥运牌，2010年要出世博牌，2012出节能牌，2015出环保牌……不会看小势，还不会看大势吗？和平时期求享受，战争时代求生存，水涨则船高也。
借势者必会看势。何为看势，看事物之走向也。并不是要等事物发生的时候我们才恍然大悟。唔。原来是这样！人脑两大功能一为判断，二为推演，以前的事件是现在结果的原因，现在的事件是以后结果的原因，人站在现在的点虽然看不到未来的结果，却可以推测出未来的结果。天平受力模型与蜂巢联系模型不仅可以用来看人，而且可以用来看物，如果推演的结果与实际越接近，那么看的势也就越准。这里就不多说了，看人与看事是同理的，方法一致，仅对象不同。会看人者必会看势，会看势者必会看人。
借势又分两种，一种是借势，一种是附势，借势者他人之力为我所用以得利，附势者我之力为他人所用以得利，两者不分强弱，戏法人人会变，各有巧妙不同，就如股市中，庄家借势，而散户附势，这个要视情况而定，是借是附。
还有一种特殊的借势，叫做造势。人心不为我所得，我造势以让人心向我。能造势的人才是真正掌握‘势’之精髓的人。历史上最有名的造势我想应该就是‘空城计’了吧，司马懿同志郁闷到家了。再比如“望梅止渴”，曹操同志这一招也可以叫做造势。可见造势是一种骗术，用信息迷惑对手，诱导对手。这种手段在如今的商业应用之广泛，推广之深入已经到遍地开花的地步。如果造势不熟悉，那么我换另一个词语大家应该相当熟悉――炒作。网络红人芙蓉阿姨大家应该知道吧，每次看到她的新花样，我都要起一身鸡皮疙瘩。一部等于无聊×2的电影，也能票房丰收。柏芝阿姨因为笑得丑了点，竞然可以成头版。媒体时代的信息风暴如能善用之，效果相当不错。而股市中的庄家，也时不时放点风声出来，操纵舆论，这让我想起2007的杭萧钢构事件，一个消息，连续十个涨停，这不就是典型的势吗？让我当时也心痒痒的。我们再回过来看t－bag装孙子暗算abuzzi这例子，当势比人强的时候，扮猪吃老虎，也是一种造势。我还记得，有一家公司，传说不景气要裁员，等人心惶惶的时候，突然大义凛然地说，宁愿减薪也不裁员，于是减了员工的薪而员工却感恩戴德，活活把一个要民变的事件给扭了个一百八十度。所以势可以造，可以把死的变成活的，可以把活的变成死的，能把强的变成弱的，也能把弱的变成强的。成功原则之五“以舍之名行取之实”就是一种变相的造势。
（实际上‘势’还包括‘蓄势’，这实际上就是成功第一条路，不再辍述）
造势者，以情引之，以理服之，以利诱之，以仁饰之，以德感之，以威压之……可以引，可以诱，可以疏，可以导……以事应时，无所不用其极。
不过在势在人外，只能把势当作是硬件，而软件呢？我觉得应该就是人的脑袋了。这是我反反复复很多次的话了。我做的一切推论的前提都是在你是一个聪明人或者你可以让你自己变聪明的前提之下推出的。聪明与否是脑袋的判断能力与推演能力的反映，这两样能力出众，才能看势，借势，得势。所以，聪明的人不一定会成功，但成功的人一定是聪明的。（原则上是这样的，但也有反例，因为成功有主动与被动之分）
脑才是根本，势只是手段。手段八门，目标一致，途殊而归同。势成而功成。
综上，可借东风，可附东风，可造东风。
东风就是势，有势就有机遇。有的人说，机遇要自己创造，有的人讲，机遇要自己捕捉，到底是英雄造时势，还是时势造英雄。从效果上说：不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫；从过程上讲，内外相合。
借势实质上就是道家最高行为准则“契道”应用之一，当然，如果将‘势’理解成‘万物运行的趋势’、把‘道’理解成‘万物变化之规律’的话。两者就几乎可以划等号了。所以借势既可以看作成功的手段，又可以上升到人生的高度。
第十一节 人情与人脉
我一向都是比较独立的人，不喜欢去附和别人，也不欢喜受人干扰，我不想欠别人的，也不想别人欠我的。所以一向都是独特立行，更郁闷的是，很多的时候我想做的事碍于谁谁谁的面子不得不放弃，明明有的时候我不想买别人的账，却不得不买账，很多的时候按规则解决不了的问题，一支烟却解决了。我那个时候完全搞不懂，这是什么意思！我也觉得这完全跟什么法制社会不一样嘛。于是我一个人跑到上海，美其名曰为了见识上海的先进的国际理念，实际上是怕了不厌其烦的应酬。我思考了其它国家的情况，却发现中国有一个怪现象。
人情！
经过多年的思考，直到现在我才想到当时我是多么的单纯，还好，我的思想已基本成型，所以不会像以前一般那样对这个东东过于敏感了。存在未必有意义，存在必有理由。于是，多年后，才知道我当年错的是多么的离谱。
人情存在的理由是什么？
我们推翻了封建主义，将封建主义的很多东西抛弃不用了。这给我们一种错觉，认为封建主义已经离我们很远了，但是不得不承认，很多东西，几千年来已经形成了传承，根本不存在于形式之上，比如，重男轻女，迷信，宗教，文化……中国人是最重视传承的，尤其是子嗣宗族的传承方面，表现得尤为突出，宗族，宗族旁支，联姻，将一个单传的家族开枝散叶，这是人情关系的一方面，如今虽然这种宗族关系已经弱化了，不过，却以另外的形式存在，堂关系，表关系，叔关系，子关系，同样是一张庞大的关系网。这种关系网因为血缘或者亲戚关系而存在。将单独的个体联系在一起。因为这种关系，往往引起这样一种现象，一人得道，鸡犬升天，因为这种关系包含了一种信任关系在里边，我要做一件事不用自己的亲戚，还能用谁？不用亲戚何以保证忠诚度与凝聚力？这就是利益共荣，一开始就将大家的利益绑在了一起。所以长时间都有任人唯亲的现象存在，包括现在。同时，在社会中不仅仅是宗族关系，还加入了利益关系在里面，这种利益关系尤其体现在官场之中，利益又把利益相关的一群人给凝聚在一起，形成一枯俱枯，一荣俱荣的局面。这又是一张网。
再就是权力结构的问题，自古以来，社会中的权力分配都是不平衡的，商场官场都是如此，权力集中在少数人的手中，因为缺少一个强而有效有监督机制，于是这种权力对资源的调控有着相当大的随意性，即可以调用资源这样，也可以调用资源那样，比如，招商，招标，我可以给你，也可以给他，于是这些就出现了，通过礼物，吃饭等方式取得联系，从而为自己取得利益，当然取得联系并不是一定要取得利益才运用这些手段的，也有可能是为取得潜在的利益，可以算作是感情投资。实际上这就是一个“抛砖引玉”过程，也是一个“各取所需，皆大欢喜”的局面。中国人还有一种习惯，讲义气，讲面子，这种义气与面子有的时候会奇怪的凌驾于法律与道德之上，投之以桃，报之以李。如果我收了你的桃，却不还你李，那么在道义上是站不住脚的。吃人的嘴软，拿人的手短，所以不管是因为无奈，还是因为利益，逐渐就形成了这样一种现象，礼尚往来，礼多人不怪。变成一种时尚。这诸多因素杂在一起变成了中国这种特有的关系网——人情网。
人情实际上是一种联系，是一种适应了中国传统制度而衍生的社会关系，所以它是有存在的意义的。等我想通了这一点，我实际上就已经变抗拒为接受了。这个东东既然存在于中国社会的方方面面，并且存在得这么好，如果一味的抗拒的话，我想，在如今这样的时代中，恐怕有点自命清高，既然不能改变社会，那么就唯有适应社会。这就是前文讲过的借势，要势为我用，可以借，也可以附。人情为我用，我为人情用。我在很早就发现了一个有趣的地方，一般情况下，大部分事情都在规则上有所规定，但决定事情成败的决定因素往往不是台面上的东西，而是——潜规则。当然这里潜规则不是贬义词。人情就是这样一种潜规则！我哥为什么会后悔拜师，就是因为忽略了师徒关系带来的人情联系，从而失去了因人情相关的利益，所以有的人文化不高，人才又不好，但“狐朋狗友”一大帮，别人照样混得风声水起，而这也解释了，同班同学步入社会后，N年之后出人头地的往往并不是当年班里的尖子生。
人情是一种处事的方法，也是一张关系网，到底可以说是一种调用资源的方式，或者本身就是一种资源，所以要建人情，存人情，送人情，还人情，用人情，我们讲权术，权术的核心就是名与利，但连接名与利的，就是人情。
因人情而产生的关系的总体称为人脉，我不知道在外国，人脉的作用有多大！不过在中国，没有人脉寸步难行，个体的作用始终是有限的，不过鞭长莫及的地方总会有人触及，从这个角度来讲，人脉也是借势的一种！人脉是分享的过程，是付出与回报的过程，所以如今才认识到可以抗拒人情关系的人并不是我想象的那么多，可能与我的个人经历有关，孤独的思考过程让性格变得孤僻也是无可厚非，我以前太过浅薄了，不过神来一笔让我写了这一节，亡羊补牢，为时未晚，所以通过我本人的经历呢。各位看官还有什么疑虑！快去经营自己的人脉网络吧。
包括我很久以前都以为人一定要靠自己，相信很多人都认同，不过，实际上这里的靠自己我现在才想明白，是指的是成功第一条路。真不敢相信当年我到上海的原因是因为成都熟人太多！想不到当然我是如此的单纯可爱！有专家研究，个人的能力只占了成功的10…30％，而决定成功与否的剩下的因素，就是思维，人脉，潮流――个人认为。
直到接近最后的一节，我才思考出成功的四大因素，如果我把个人能力，大脑思维，人脉关系，时代潮流，给他们平分成各占四分之一比例，我想应该是可以的。个人能力的重要是必不可少的，大脑思维也是老生常谈的东东了，好像还有一本书叫《思考致�
