戈壁水世界-第104章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
采取送货上门的方式，顾客自己并不担心路途遥远不方便，所以销售工作进展得非常顺利。虽然零售每桶水要18元，比市场上畅销的品牌都要贵一些，但是八鲤牌桶装水的销售量还是逐月翻番，到四月份就达到了800万桶。
随着销售队伍的不断壮大，刘强又开始扩展南方市场。由于良好的市场形象已经形成，南方很多经销商都主动和刘强联系，要求代理八鲤牌纯净水的销售工作。刘强考虑到南方距离遥远，如果全部由自己建立销售网络，将很难实现有效管理，因此他决定在整个南方市场都实行代理制，并且给这些代理商适当让利，鼓励他们积极参与八鲤牌纯净水的销售工作。
在过硬的产品品质和合适的销售策略下，南方的销售网络很快就建立起来，因为南方经济发达，居民收入普遍较高，大家对高品质饮用水的需求也比北方高，所以纯净水的销售量更是从零开始，蹭蹭蹭的往上冒，到四月份的时候已经达到了300万桶。合计起来，4月份水厂的销售量突破了1100万桶，每天进出水厂的车辆更是络绎不绝。加上瓶装水的销售，4月份水厂的销售收入突破了3亿元大关。而更让李大山高兴的是在刘强的带领和培养下，一支能吃苦、能打硬仗的销售队伍已经逐渐成长起来。而这正是李大山准备自己销售高纯度物质的底气所在。
宁强：“刘强那小子确实是个人才，学东西快，做事踏实，关键是脑瓜子灵活，做销售是一把好手。哦……，难道你准备让他来主持高纯度物质的销售工作？”！
第151章 整合销售力量
李大山：“对，我就是这么考虑的，而且我还想把旗下几家公司的销售工作都整合起来。现在我们主要销售的产品有鲜鱼、皮毛制品、滩羊、沙鸡、鹿茸，其次就是提纯物质、纯净水。虽然这些产品之间没有多大的关联性，但是由于我们的产品都具有较强的竞争优势，加上前期营造了比较好的市场形象，现在这些产品的销路都很好。而且几个公司的销售人员都在这个过程得到了锻炼，特别是黄丰田前段时间招聘了一批销售人员，据他反映，能力非常不错。加上刘强最近在各大城市招聘的销售人员，我估摸了一下，一旦组建一家专门的销售公司，将会集中大批精干销售人员，并且有力促进集团旗下产品的销售。”
宁强听到这里，也点了点头：“你说的很有道理。八鲤牌鲜鱼目前处于完全垄断地位，其独特鲜美的口感已经深入人心，而其产量目前也只能满足附近几个省份的需求，不需要过多的研究市场销售策略。皮毛制品、滩羊、沙鸡、鹿茸等产品也大多类似于鲜鱼的情况，供销两旺，基本上不用去盲目扩大市场。今后一段时期，我们的工作重点就是提纯物质和纯净水的销售工作。只要把这两个项目抓好了，其产生的经济效益不用我说，你也应该明白会远远大于农场主业。你组建专门公司负责销售我也同意，但是这样下去的话，会造成公司主业与副业之间的矛盾，希望你能尽早考虑未来的发展方向，不然，等到矛盾凸显的时候，我们可能已经丧失了在农牧业上的优势和市场形象。”
李大山知道宁强有些担心他赚了大钱以后会看不起农业，逐渐轻视或者放弃赖以发家的本领。为此他笑着对宁强解释道：“宁大哥，你放心，虽然我组建了销售公司，并将目前的主要精力放在提纯物质的销售上，但是请你放心，不管将来时势怎么变化，我以及八鲤集团的主要发展方向都是农业，绝对不会改变。现在我对提纯物质的销售这么关心，也都是为了灵石农场的开发筹集资金。灵石农场那么大的面积，我怕没有一二百亿砸进去，整治改造改造难以取得明显效果。”
宁强：“听你这么说，我就比较放心了。但是改造灵石农场需要那么多钱，你真的确信有把握能完全改造成功吗？即便是改造好了，那里的自然条件非常恶劣，以后出现反复又该怎么办？这些问题你认真思考过吗？”
李大山：“这点宁大哥不要担心，既然我能把八鲤农场、福成农场、丁零农场等这些小农场改造成功，就一定能将面积大得多的灵石农场改造好，毕竟这些年我积累了很多经验。你可能也知道，目前在八鲤湖打的几口深井都已经出水，而且水量还很大，供应灵石农场前期的开发已经是足够了。而后期的供水问题我也在研究之中。如果不出意外，八鲤湖地下的储水量应该不小，配合节能型的灌溉系统，完全能够保证灵石农场的用水问题。等到若干年以后，整个农场的植被恢复，就可以不用依kao灌溉系统了。”其实，用水的问题早已解决。李大山在这里只是为了给宁强吃个定心丸，才透lou了一些信息。
宁强：“噢，那我就放心了。对了，。你怎么突然想起来要在农场上打井找地热资源，在我们这里这玩意儿可不多见，难道你有特异功能，能够看穿地层？”
李大山将就他的说法，打起了马。虎眼：“嘿，还真被你说中了。冬天那阵我走到农场东北角，就觉得那块地有些不同，似乎雪要比别的地方薄一点。这让我百思不得其解，结果我到网上一查，很多证据都显示那块土地下面存在着地热资源。所以一开春，我就请来了专门的勘探队，打井查勘。尽管现在已经打了六百多米，还没有发现地热资源，但是从提取的下层土壤和测量的温度来看，地下一定存在着比较丰富的地热资源。说不定，再过段时间，大家就都可以洗上温泉了！”在西北能洗上温泉，显然还是很有诱惑力的，连聪明能干的宁强也开始憧憬未来的美好生活，双眼都有些迷离了。
“宁大哥，看你那色鬼模样。我听。说最近你找了个女朋友，对方还是个黄花大闺女……”
“嘿嘿，你不要以为你大哥年龄大了，就没有吸引力。了。告诉你，这次可是那女生主动追求我。本来经历了那么多事儿，我的心都淡了，但是见到小雪以后，不知道是怎么回事，我感觉我又回到了年轻那会儿，本已沉寂的心又活了。”
“这才对了，你今年才40多点，年龄并不大，以后的日子。还长得很，没有个伴儿怎么行？以前我也曾想着给你物色一个，但是一直没有合适的。原来农场的柳铭铭算是一枝花，可谁知道，她最终还是被马健雄那小子的痴情给打动了，拒绝了两年，终于还是答应了。唉，也不枉那小子等她那么久。对了，那小雪是干什么的，你们怎么就认识上了？”
“你现在怎么也八卦起来了？她是当地一家小学。的老师，到银行存钱的时候认识的。一开始，她怎么也不相信我是银行的行长，扭着我问各种各样的问题；等到交往了一段时间，我才知道她是在追求我。”
“那女方家里知道你们的事情吗？”
“嘿嘿，当然知道。了。我还上门拜访过一回呢！要说她家其实挺不错的，父母都是教师，除了她，还有一个儿子。家境虽然算不上富裕，但是在我们这儿已经算是温饱之家了。本来他们老俩口见我年龄大，还离过婚，不愿意松口，等到她父亲听说我是草原商业银行的行长时，立马就换了笑脸。你可不要想歪了，人家不是看上咱有钱，而是觉得我们银行为附近的很多农民提供了扶贫贷款，帮助他们走出了贫困的生活境地，而且银行背后的八鲤农场更是帮助很多农民走上了富裕之路，觉得咱是个有良心、讲道义的好人。临走的时候，他还让我感谢你呢。”！
第152章 开发地热资源
（年前事情太多，每天都是下班回家写，所以字数只有这么多，请大家谅解。传统佳节即将到来，祝大家新春愉快，万事胜意！）
李大山听了事情的原委，也是感叹的说道：“公道自在人心，没想到我们做的每一件事都被老百姓记在心里。就像歌词里说的一样，老百姓的心里都有一杆秤，虽然平时做点坏事不一定被盯上，但是时间久了，社会就会自动调低对此人的评价，一点修改的可能性都没有。到了罪大恶极的时候，就是此人最终灭亡的时刻！”
说此话的时候，李大山自然想起了郭双福、左少等人。所谓恶有恶报，郭双福虽然潜逃国外，但是他罪行累累，滞留国也很讨厌这种人，于是他很快就被遣送回来，一下飞机就被戴上了手铐，等待他的将是法律的严惩。他们家族的企业也因为被追缴赃款，陷入法律纠纷业务停顿而面临破产的境地，一个曾经名列北庭省前十的大企业集团很快就将烟消云散。随着该案的深入侦办，又查出一些行政官员涉入其中。由于此案属于左少意外死亡的连环案，杜书记指示，一律严办，绝不姑息。
在此次谈话后不久，李大山就抽调各个子公司销售人员中的精干力量，正式组建了集团下属的销售公司，注册资本五千万元。为了激发全体员工的工作热情，除了绝对控股所需的70股份，李大山把其他30的股份都拿了出来，用于奖励那些为公司发展做出重大贡献的员工。在成立当天，李大山就赠予刘强5的股份，感谢他对集团的付出，并希望剩余的25股份能很快被其他员工分走。大家见李大山这么大方，都暗自在心底里给自己加油鼓劲，争取早日成为公司的股东，哪怕只有不到1的股份也能让他们兴奋不已。
按照职责划分，销售公司正式成立以后，将全权负责提纯物质和纯净水的销售工作，并将指导集团下属各家子公司的销售工作，帮助他们重构销售网络和物流流程。在实验区政府的支持下，相关的经营许可证很快就办理好了。刘强有干劲，有经验，而且有公司的股份，李大山当然要放手让他去闯，下面那些人也都是有多年销售经验的骨干人员，不需要动员，光是那剩余的25的股份就能调动他们所有的积极性。
就在李大山优化集团结构的时候，勘探队在八鲤农场东北角也“成功”打出了温泉。经过测量涌出的热水，发现其温度高达80摄氏度，好奇的李春花在水中放入了几个鸡蛋，结果顷刻就熟了。除了温度高以外，这个泉眼的水量还非常大。受到压力影响，机器刚打穿地层的时候，一股热水带着蒸汽就从深达千米的井洞里冒了出来，直达地面，并随即漫流开来。这种景象不仅让农场一班人看的目瞪口呆，就连勘探队的专家也表示，在西北地区从事勘探工作几十年来，从来没有发现水压如此之大、水温如此之高的温泉。他们初步判定，这个泉眼的储水量非常大，如果水质好，完全可以进行大规模开发。
对此意见，李大山只是微笑不语。他也知道温泉是个好东西，但是没有必要开发成商业模式。一个温泉酒店虽然能挣一些钱，但是人来人往的太过嘈杂，不利于农场的生产和有关产品的保密工作，再说八鲤农场现在也不缺这点钱。但是万一一些秘密在这种混乱中泄lou出去，会让李大山和八鲤农场陷入非常困难的境地，那就太不划算了。
结清勘探队的工钱，李大山就把还在唠唠叨叨提建议的专家给送走了。凭直觉，李大山发现温泉的水质很不错，但是为了让大家放心，他还是将温泉提取样品送检。检测结果很快就出来了，温泉水中有硫、钙、锶等物质，属于碱性泉。虽然各项检测指标都只是合格，但是由于水温高，水量大，开发潜力还是非常不错的。
拿到这份报告，李大山就开始构思如何利用这个温泉。虽然不对外经营，但是为了自己和农场上下几千人的身体健康着想，他还是决定在温泉附近建一个疗养酒店，每年安排所有的员工到这家酒店休息疗养一段时间，缓解长期工作带来的疲惫和烦躁，也算是一种员工福利吧。由于水量很大，仅仅开家酒店显然是不够的。温泉本身是非常好的热源，没有任何污染，而且几乎不会发生故障，是供暖的最好选择。以前，农场的员工人少，大家都是自己烧炕取暖，后来修了宿舍大楼，就是烧锅炉取暖。因为周边没有洁净能源，李大山也只好买煤烧锅炉，结果搞得农场上空一到冬天就冒一股黑烟，和农场清新亮丽的形象很不相符。
为了保护农场的环境，李大山准备把整个农场的房舍由煤炭供暖改为温泉供暖。结果李大山的这一决定让农场上下都感到非常诧异，觉得他实在是太过浪费了。但是李大山觉得实用的才是最合适的，与其闲置不用，不如将就用用。除了改造农场的供暖系统以外，李大山还决定为牧业学校建立全套的环保供暖系统，让学生和教师享受到最完善的服务设施。和农场员工的看法不同，罗校长等人对李大山的好意非常高兴的领受了，毕竟他们是习惯并渴望享受的群体。同时也只有在舒适的工作条件下，他们才能够创造出让人意想不到的研究成果。
按�
