江湖之亦然-第97章
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“既然应许，岂可失信于人。玄悲大师乃一带高僧，能促膝长谈更是萧某的福分。”
萧然不知唐婉此话用意，道：“怎么，贵派也有弟子前往。如不嫌弃可以一同前去。”
“没……没什么，爹爹在催我了，告辞。”
萧然有些不解，一把拉过偷笑的薛翎，训道：“有什么好笑的。”
“二哥，你真是个榆木脑袋。要听真话还是假话？”
“真话。”
“婉儿姑娘喜欢你，可以啊。落花有意，流水无情呐。”
“假话呢？”
“二哥真的无愧于心？”
萧然掂了惦手中的黑呆子，望着唐婉离去的背影，一时间有些不忍。
铸剑山庄客厅中，前十名竟然不少人不约而同选在今日来取兵器、萧然、刘浩、慕容云风、叶凝雪、施卓航、薛翎，这些昔日擂台上的对手资格打过招呼，坐等主人。萧然有些好奇，叶凝雪和兵器“青峰”和慕容云风的“残阳”已经是天机榜兵器谱上的神兵，还会要合并器。
“慕容兄，此次铸造何兵器？”
慕容云风见是萧然发问，顿了一下，道：“这把‘残阳’已经伴随我多多年，没有比它更适合的利器。此次是替小妹雨琪打造的匕首。倒是萧兄一向让人捉摸不透，不知是何兵器。”
不止是慕容云风，其余几人听闻此话也是眼神向萧然扫了一眼。萧然道：“萧某并未制兵器，只是委托铸剑山庄制造了一批暗器。让慕容兄见笑了。”
“暗器？”萧然越是轻描淡写的告之，越发令得几人疑惑，放着大好的机会不用却要一批暗器。若是一般人他们只会觉得不可理喻。但萧然却大不相同，一个精通暗器的高手制出来的东西怎么会是普通货色。众人都清楚的记得在与慕容云风比试中那突然爆炸的透骨钉有多大威力，“蜂回闪”更是令人防不胜防。
“让诸位久等了，所需的兵器已经带到，请查收。”
五个吓人各自捧着个精致的木盘，上盖一块红绸。萧然掀开红绸，拿起拿起细细端详。做工精致，接口处打磨圆润。尾翼倾斜角度不超过两度，组装起来高不过半寸。比之“炎堂”的手艺也不遑多让。薛翎更是直接将翠绿色的软剑抽了出来，轻轻一晃便“哗哗”响个不停，灌注真气于剑神便是一柄锋利的长剑。
亦柔亦刚的特制使得薛翎的招式更为诡异多变。制作软剑是极为复杂繁琐的手艺。必须用“千锤百炼”之法将精钢一层层叠加，且不能停顿，必须一气呵成。更为讲究的逐渐必须选天时、取地利。等阴阳和畅、日月同辉之时方可开炉铸剑。慕容云风只是打开开了一眼便合上了。这匕首全身乌黑，造型别致，犹如精美的艺术品，名“易水寒”，因为“残阳”也是出自铸剑山庄。
不出意料，叶凝雪和施卓航都选择了铸件，一柄名为“秋水”，另外一柄名“无痕”。除了萧然的暗器之外，恐怕十年之内这些兵器都会在天机榜上占据一席之地。薛翎道：“二哥，你这暗器叫何明，总不能辱没了铸剑山庄的名气吧。”
萧然还真没有认真想过这个问题，暗器就是暗中出手攻敌不备，要那么大的名气做什么。总不能叫它在“字母连环弹”吧。沉思片刻，萧然才笑道：“既然非要定个名字，那就叫“追魂”吧。”
自铸剑山庄归来，送别了薛翎等人。萧然又成了孤家寡人。不愿在打搅郡守大人，在江宁郡的一家客栈住了下来，按计划应该去将军府找夏若烟，突然想起与柳氏商行合作之事，很多事情还需要自己打点，只好临时改变行程。骑马赶到赶往余杭，相信柳芳菲应该给自己一个回复了。
进入杭州境内，萧然便下马牵着“烈焰”在街道两旁步行，大唐的货币制度是一金等于十银，一两银子等于十贯，一贯钱等于一百文。身怀三万两金票的萧然已经算是腰缠万贯的大户了。见萧然一声丝绸衣衫，气质不凡。客栈伙计忙上前殷勤接过马缰。
“公子，打尖还是住店。”
“要一间上房，三斤酱牛肉，一坛女儿红，上几碟小菜。”
“好嘞，小的这就去安排。”一直向往着大块吃肉，大口喝酒的日了，萧然也向体验一次。谁知道刚猛喝一口就被呛到了。
“哈哈哈……书生，不会喝酒就不要喝嘛，非要学人家鲸吞，笑死我了。”
萧然扭头循声望去，是个扎着辫子的红色少女，十三四岁的样子。身旁坐着两名黑衣男子。见到萧然望过来，厉声呵斥道：“看什么，在看挖掉你的狗眼，百无一用是书生。”
萧然也不发怒，冷笑一声，转过头继续喝酒，看来果然是人善被人欺啊。萧然不出声，那黑衣汉子更加来劲儿，从另外一桌上走来，一脚踩在条凳上，道：“快给我家小姐赔礼。”
萧然皱了皱眉道：“为何？”
人活在世，打大抵逃不过三件事：被欺、欺人、自欺。这汉子显然是属于以欺人为乐的暗中。当看着别人的尊严被健谈便会有一种莫名的快感，好像只有这样才能证明自身的价值。
“为何？别以为我不知道你们这些书生一天‘之乎者也’的样子，肚子里全是坏水。刚才是不是在打我家小姐的注意，好想狡辩。也不撒泡尿照照自己，癞蛤蟆想吃天鹅肉。”
第一百六十七章 柳氏商行
“既然叫我书生，那我便讲讲道理。这位姑娘，我何时对你有过非分之想？”
那红色少女想了想道：“那你转过头来看什么。”
“你不看我，怎么知道我在看你？难道你看我是欣赏，我看你便是亵渎？”若是年龄二九的女子也就罢了。这少女显然与萧然相差五六岁。即使按照大唐女子十六出价的规矩也属于未成年，自己还没有这怪癖。
红衣少女显然未料到这书生口舌之利比自己有过之而无不及，半晌不知该如何回答。倒是那黑衣汉子更加直接。粗壮的手臂一摆向萧然打过去。“啪”一声，粗壮的手臂竟被一只洁白的小手握住了。萧然一愣，也没听过有美女救英雄这一说啊，这唱的又是哪一出。小手一甩，那大汉立即面色难看的倒退两三步。
“我姐姐请你过去座，别和这些没教养的人计较。”顺着粉衣少女手指的方向，在靠窗的地方一女子正颔首微笑。
红衣少女道：“苏真，你三番五次和我作对，真是不把我们苏家放在眼里。”
苏真还未答话，那粉衣少女已经是小嘴吧叽开了：“是又如何，郑家虽然是大唐最富有的世家，不过在江浙一带也不是独占鳌头。先不论我们天风商行和何氏商行，就连近些年崛起的柳氏商行都不惧你们。怕是过不了多久就要在江浙一带除名了吧。”
萧然这才从这粉衣少女口中听出几人的身份，看来这是四大商行中的天风商行和郑氏商行家小姐。难怪如此大吵大闹也无人敢过问。郑秀有气无处使，四下扫视，见萧然坐在原位，道：“你干过去，我就打断你的狗腿。”
萧然苦笑一声，怎么又牵扯道自己身上来了。不顾郑秀气的发紫的脸相苏真走去。如果非要在两者中选一方的话，萧然当然更愿意选择这一方。行至搬到，一点银芒一闪向萧然左膝射去。真是那位一直未动手的黑衣护卫。对方已在挑战自己的底线，萧然也有几分怒意。
做腿微侧避过，反手一甩，一左一右两枚银针划着弧线射向黑衣男子。那黑衣男子也是识货之人：“修罗手！”一掌拍在条凳边角，条等凳飞起挡了下来。
“莫惹书生，书生恼了也会动手的。”萧然笑了笑，在苏真面前坐下。
粉衫少女一脸不可置信的样子，道：“原来你也会功夫。”
“我何时说过我不会武功？”
郑秀还想上前却被那黑衣汉子拦住了，只得怒哼道：“我们走！”
“知道郑秀是郑家的人还敢如此，公子不简单。”苏真一面用膳，一面似无意般说道。
“虱子多了不痛，债多了不咬人。仇家已经够多了，不差这一个。”萧然起身道：“麻烦苏姑娘了，告辞。”
苏真露出一抹笑意，道：“有机会还会再见的，萧公子。”
萧然一怔，随即加快了步伐。自己并没有自报家门，苏真却知道自己姓萧，看来早就认出自己身份了，女人笨点不好吗。剩余的半日萧然也不愿浪费，在附近一带的店铺、街道转了转。兵法曰“知己知彼，百战百胜”，经商更是如此。萧然虽没有过从商的经验，但前世那充斥银屏、铺天盖地的广告还是见过不少的。有必要给柳氏姐妹提些意见。搜索枯肠才想出几条来，相信这些足够让“香水”这一新事物快速被接受了。
人靠衣衫马靠鞍，为了避免被外人拦在门外，萧然特意打扮一番前往，下人恭恭敬敬的将之请进府。过了半盏茶时间柳氏姐妹才缓缓从珠帘后走进。
“总算是把萧公子盼来了，再不来姐姐就要发榜寻人了。”柳莺笑道。
柳芳菲瞪了她一眼，向下人挥了挥手道：“这儿不需要你们，都下去吧。”
待下人退去，柳芳菲道：“香水的事宜已经和族内的叔叔伯父商量过，只要萧公子提供配方和制作方法便可以开始经营。”
“不需要签合约？”
“合约？这是什么东西？”
萧然也没办法解释，相信她们还不会昧下这笔钱，自己有办法让它崛起，就有办法让它衰败！
“在香水开始生产以前，有些意见需要商讨，对扩宽销售渠道有利。这张纸上已经写得十分清楚。我只能在余杭呆半个月时间，一切尽快。”
柳芳菲接过信纸仔细看起来，不解道：“为何要将整个地区的马车集中起来，还有这个宣传会是怎么回事。”这些看起来陌生的词汇一时令柳芳菲看不出萧然的意图。
萧然道：“不仅要将这些车行的马车聚集起来，而且要与她们立十年的字句。每月给车夫一两银子，每辆马车后可以贴一张宣纸，之上绘好香水的样式和价格。”
经萧然这一皆是，柳芳菲也就反应过来了。虽然她不懂得“广告”这个词，也能明白萧然此举的深意。马车是流动的，只要马车走到哪儿“香水”的星系就会介绍到哪儿，省时省力。马车本就空着，对一张纸对车夫来说无所谓，而且每年你呢个有一两银子赚，何乐不为。退一步说，即使有人想要小贩，皆是整个地区的车行都与柳家立下字据。挖墙脚是要吃官司的。民不与官斗的思想根深蒂固，谁愿意去出触这个霉头。
柳芳菲对萧然欲加佩服，怎么自己就没想到。这可比百姓之间口耳相传快的多。见柳芳菲惊讶的样子，萧然已经知道她懂了，聪明人不需多说，一点即透。缓了缓，萧然继续道：“宣传会是我家乡的词语，你们未听过也属正常。杭州城最热闹的地方时君悦楼，也是唐官显贵去的最多的地方。这里是柳氏商行的地方。第一家店铺选址就在那，开张之时务必将城内有头有脸的任务都亲到场。具体十一不知这信纸上有，一定要按照纸上所说的做……”
第一炮必须打响，萧然甚至其重要性，也是下了很大功夫在其中。当秋日的太阳收敛了刺目的光芒沉至西山，三人才交谈完毕。萧然长舒一口气，总算是将这些理念灌输给两人，至于能理解多少就只有天知道了。柳芳菲与柳莺再次惊愕，半晌才回过神来。今天一天听到的理论完全颠覆了传统的经商模式，不得不说这些李、理念十分有道理，为什么以前都没人想出来过？柳芳菲从未如此有强大的信心将柳氏商行做大，他总算看到一丝希望。
两日后，城中百姓惊奇的发现所有马车背后都提着色彩鲜艳的纸张，上面介绍着一种叫香水的新事物，渐渐开始谈论起柳氏商行又在捣鼓什么玩意儿，是不是真的有画上说饿那么神奇。与此同时，其余三大商行也得到消息，春被应付之道。当的值苏杭一带所有车行都与之立了十年的字时大是惋惜。
萧然也没闲着，每个朝代总有那些几个诗文卓著、才华横溢的书生，广受百姓经验。萧然的任务就是请这些文坛人士光临“香雅轩”。自古以来文人就有以香自喻品德高尚屈原《离骚赋》中有“扈江离与辟芷兮，纫秋兰以为佩”的诗句，更有“宁可枝头抱香死，何曾吹落北风中”的诗句。好在萧然对此也有涉猎，在充当数次文坛大盗的情况下，凭借无数后世的名片篇佳句将几人请出山。
凭借着广告退坡煮烂的作用，“香雅轩”还未开战就已经在百姓口中传的沸沸扬扬了。这下其余三大商行坐不住了。原以为柳芳菲只是虚晃一枪，将他们注意力吸引再此，没想到真有此事。而且刺史大人、以及大学时苏丰、柳成德、江淮名妓孙婕等人都应许前往。
第一百六十八章 推广
苏府，天风商行大当家苏牧，听的下人报上来的消息，沉思良久，道：“柳家是从哪儿弄来这些东西，竟然讲这么多有头有脸�
