重生之官路商途-第16章
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张恪走进屋子，看见芷彤赤着脚正下楼梯，踩到地板上，有些犹豫的站在那里，眼睛一眨不眨的盯着自己，仿佛受了惊吓的小兽，不敢动弹。
张恪蹲下来，看着芷彤让人惊悸的眼睛，说道：“芷彤不认识小恪哥哥了？”
芷彤这才走过来，手拽着张恪的衣角，又一手将妈妈的手指牵过来，稚嫩的脸上却不敢露出一丝笑容，让人心痛。
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张恪无法明白车祸给芷彤这么小的孩子心里留下怎样的恐惧，给她抓住衣角，整个下午就没有松开手，谢晚晴也给芷彤拽得紧紧的脱不开身。
拿芷彤没有办法，谢晚晴下午与蔡绯娟讨论公司事情的时候，张恪也得以在一旁听着。
谢晚晴与她丈夫徐志明在省里创立海裕贸易公司是在徐学平调来做政法委书记之前，谢晚晴家族在东海省有着很好的商业基础，海裕公司早年也取得一些成绩，徐学平调来做政法委书记之后，徐志明将公司的事务移交给谢晚晴的堂兄谢瞻管理，公司的股份全部挂到谢晚晴的名下，用以回避当时干部子女及亲属不许经商的政策。
以转手贸易为主营业务的海裕公司，在全省建立了密集的经销网络，这在九十年代，在现代物流体系还没有完全建立起来、厂家必须依赖代理商、中间商将产品输送终端市场，海裕公司在全省建立的经销网络是相当重要的资源。
当然，经销网络的分支机构庞杂，管理好这个经销网络，需要相当高的管理水平与财务水平，徐志明通过谢晚晴的堂兄来管理公司，海裕公司就陆陆续续暴露出许多管理上的问题。
张恪听了一下午，明白海裕公司在管理上存在的不是一般性的问题，而是严重到要威胁生存的大问题。
比如说，公司总部只考核下面分公司与办事处的回款，对开支却没有严格的控制，各项费用报销都没有统一的标准。
张恪想起大学毕业刚到隆裕集团工作的那段时间，隆裕集团的财务管理也很混乱，他每次出差到外地，首先就是到车站买几张发票，好回去报销。隆裕集团是以生产为主的企业，偶尔有几只张恪这样的蛀虫还垮不了，海裕公司四五百名员工却是以业务人员为主，要没有很好的财务控制手段，单是让业务员不停的抹点小油，就足让海裕公司吃一壶的。
张恪晓得自己为什么没有听说过海裕公司，管理这么混乱的公司，就算有再强的资源，都不可能在大营销时代的后期搏杀中生存下来。
张恪与徐志明在北街就匆匆见过一面，甚至连脸都没有细看，但就这粗粗的一瞥印象，觉得徐志明还像个知识分子，在他手里，海裕公司的管理不应该这么差，看来还是谢晚晴的那个堂兄谢瞻有问题。
还是亲戚？亲戚喝起血才要命。
徐志明与谢晚晴这种从高知高干家庭出身的人，看人的眼光不会太差，谢瞻真没有一点管理水平，徐志明大概也不会将公司托给他，但是海裕公司目前的管理确实差得让人无法想像。
管理混乱，一家公司既使能勉强维持，也不会有什么利润，下面的员工当然不会有什么好的福利，但于对某些管理人员来说，却是从中大发横财的机会。
海裕公司有这么好的资源，特别是徐志明背后的徐学平，至少能让海裕公司勉强维持，只要维持一天，谢瞻就能从捞一天的钱。张恪突然觉得谢晚晴的这个堂兄还真他妈的是个人物，但从蔡绯娟与谢晚晴的讨论中，她们似乎没有意识到谢瞻的险恶用心，只是不停的抱怨谢瞻管理水平低，为人又刚愎自用，听不进别人的意见。
蔡绯娟是徐志明的同学，算是海裕公司的元老，她对企业管理颇有见解，针对海裕公司目前的问题，提出好几点建议，让谢晚晴催促谢瞻去执行。
张恪听了差点就笑出声来，忍不住说道：“晚晴姐，我倒觉得海裕公司最大的问题出在这个总经理身上。”
第一篇 宦海商途 第二十四章 欺负孤儿寡母
蔡绯娟见张恪安安静静的坐在那里半天，突然插了这么一句，心里有些不喜欢，眉毛微微一皱，不过这少年将芷彤从车轮下救出来，忍着不说什么难听的话。
谢晚晴知道张恪在这次丁向山案中所发挥的作用，不拿他当一般少年看待，当然更重要的是他在千钧一发的时机，从车轮下抢出芷彤，给自己留下无法磨灭的印象，这种印象深刻到让谢晚晴对他产生近乎本能的信赖。
谢晚晴抬头问他：“为什么这么说？”
张恪说道：“我虽然还是一名高中生，但是听晚晴姐跟蔡姐谈了一下午，对海裕公司管理存在的问题，也能知道一些，比如说，办事处的基层业务员本地化是很重要的一项管理措施，不仅节约人员成本，也有利于在当地开展业务。海裕公司不分轻重，办事处的所有人员都由总公司派驻，单外派差旅费、驻外补贴就要多少？我一个高中生都能明白的道理，海裕公司的总经理就不明白？”
蔡绯娟愣了愣，没想到这个少年真明白管理上的事情，但是心里还是不屑一顾，现在小孩读书很杂，对什么事都一知半解的，也没什么好奇怪的。
谢晚晴想了想，有些明白张恪的意思，却不能很肯定的确认。
张恪让芷彤依在自己的怀里，眼睛扫过谢晚晴、蔡绯娟，继续说道：“国内到现在，就算我这样刚刚从初中毕业的小孩子都知道分权的重要性，我刚刚听蔡姐说海裕公司下面办事处的经理大权在握，办事处所有的工作，包括物流、分销、市场推广、财务等等都要由办事处经理负责，公司在数据上进行简单的监管。我爸就负责协助唐伯伯汇总下面县区的经济数据，他每次都抱怨，要信下面提供上来的数据，才叫有鬼呢。海裕公司以代理分销业务为主，我想至少有两点，总部应该控制在手里，物流，应该由总部统一管理，财务也应该由总部统一管理。但我听蔡姐说，下面的办事处都有自己的车队，有自己的储存仓库，物流总公司控制不了，办事处下面的库存也无法掌握，加上财务也不受总部监管，办事处的业绩、盈利，要造多漂亮的数据，都能造出来，我爸爸对造数字算是有心得了，你们可以问问我爸去。”
蔡绯娟虽然对公司的管理混乱很不满意，但是让这个少年这么批评，心里却很拐扭，反驳道：“总部对下面也不是简单的数据监管，对下面办事处，我们都有回款额指示，回款，你知道不知道？”
张恪看了她一眼，尚有几分风韵，还是太老了：“回款的意思，我当然明白了，我想只要下面办事处的回款超过一定的标准，就会有相应的奖励？”
“这个当然，回款最高奖励有一万呢。”
张恪笑了笑，说道：“我要是办事处的经理，想要得这个奖励就太简单了，反正财务没有监管，办事处员工的工资，我先扣着不发，广告费虚报一两倍，我想广告费会额外从回款里扣除吧，虚报广告费，我暂时还把广告费扣下来，下面的批发商不是要从我手里进货吗，我让他们先把货款打过来。就凭海裕公司的财务监管水平，就这样，你要多高的回款率，我都能帮你做出来漂亮的数据，然后总部的一万元奖励就顺利到手了。”
蔡绯娟让张恪的一番话说得目瞪口呆，这还是刚刚初中毕业的少年吗，怎么像做十几年业务的老油子？
谢晚晴眉头紧紧的皱着，问张恪：“你说的都是公司存在的问题，为什么说最大的问题在总经理身上？”
张恪笑了笑：“就算让我帮晚晴姐去管理海裕公司，都不可能出现这么混乱的管理局面，难道海裕公司的总经理比我还不如？”张恪为了说动谢晚晴，不惜贬低自己，“混乱的管理局面，对公司有百害而无一利，但是下面办事处的经理却能捞足油水。刚才蔡姐说过，公司只核准回款，对下面办事处的开支，却没有控制的手段，也就是说，不管什么费用都可以实报实销，我跟爸来省城，经过长途车站，还有人问我爸要不要发票，这些发票是不是也能报销？”张恪信口胡扯，又说，“就拿刚刚广告费的例子来说，蔡姐刚刚说过，下面办事处一年的广告费用差不多有三四十万，但是总部对广告效果没有评定的标准，广告费里藏着多少猫腻，大概只有下面办事处的经理有数。这么一来，人人都要争着去做办事处的经理，这可是割据一方的大员，有无数油水可捞的岗位。刚才蔡姐不是抱怨说，海裕公司的总经理不会看人，老派一些不会做市场的窝囊废下去？但是我相信，每一个下去的经理都是会捞钱的老手，当然海裕公司的总经理也不会那么傻，没有油水，会让这些人下去？海裕公司的业绩再怎么差，没有利润，有亏损，可以拿贷款支撑着，只要能勉强维持下去，对他来说就是源源不断的财源。相反的，账目清晰，管理到位，公司产生的利润却是晚晴姐的，与他无关……”
听张恪说完这些话，蔡绯娟也有些动摇了，无法想象这番话是从十六岁的少年嘴里说出来的。
谢晚晴皱着眉头自言自语：“真的是这样吗？”
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谢晚晴让蔡绯娟先回去，她坐在那里，对着公司的一堆材料若有所思，张恪的话很触动她的心，但是她又无法肯定事情就是这样。
徐学平晚上赶回家吃晚饭，谢晚晴在餐桌上将张恪下午的话，又说了一遍。
徐学平皱着眉头：“公司的事情，我之前不过问，是不想违背原则，现在志明走了，我也能说两句话。你堂兄这个人，我没怎么接触过，但是我不喜欢他，他太聪明，我早就叫志明撤出来，他就是不肯听我的……”
听他话里的意思，是认同张恪的判断，谢晚晴觉得自己很没用，竟然不比十六岁的张恪看得透。
周叔惠见谢晚晴一脸沉默，说道：“这么大的公司，志明都抓不住，你刚刚接触公司的事，又有芷彤分神，还是放手算了……”
“志明走的时候，还惦念着公司的事情，我怎么能放手？”谢晚晴坚持着。
周叔惠叹了一口气，看向徐学平：“老徐，你不能看着外人欺负她们孤儿寡母！”
徐学平侧过身子坐着，不说话。
第一篇 宦海商途 第二十五章 驱狼逐虎
九十年代中后期，国内的市场经济体系创造了辉煌的大营销时代，营销网络将是大营销时代最为依重的资源，张恪心里也不希望谢晚晴轻易就放弃海裕公司，徐学平似乎又不想坏了自己的规矩。
张恪看了看餐桌上众人的表情，径直说道：“把这个总经理赶跑就可以了，将他赶跑了，公司还可以慢慢收拾。”
“赶跑他，只怕不容易，谢瞻这个人，太聪明。”徐学平叹道。
张恪知道徐学平担心什么，海裕公司是他儿子徐志明事实所有，如果谢瞻不顾一切的捅出来，很可能断送徐学平的政治前途；谢瞻这人自然也知道这一点。
张恪看着谢晚晴，说道：“晚晴姐，今天下午你们不是提到谢瞻希望从银行贷一笔款子拓展业务吗？”
“哦，既然知道他是这样的人，就不能任他胡来了。”谢晚晴说道。
“蔡姐是可靠的人吗？”
“怎么了，蔡姐跟志明是同学，跟我们关系很好，不会背叛我跟志明的。”
“那就好，谢瞻是个会做数据的人，你就授权他去向银行借贷，口头授权，不要给他留下人证、物证，他一定会迫不及待的把公司的资产数据做的很漂亮，等到贷款下来，你就提出撤资，看他有什么反应？”
谢晚晴有些疑惑，抓不住张恪的思路，徐学平眼睛却是一亮：“谢瞻这种人，太聪明，太会占别人便宜，自己却舍不得牺牲一点，不会跟你鱼死网破的，这个主意妙。”侧过头对张恪说，“你脑子里的东西很多啊，这种点子，可不应该是你这种年纪的人能想出来的。”
张恪低着头，装着不好意思的神情，心想：太出位了。
徐学平也不疑他，跟妻子周叔惠说：“张知行倒是敢把什么东西都往他脑子里灌，我倒想问问他，是怎么教出这么个孩子。现在的年轻人不能小看，中午在龙华宾馆，张恪就用围棋把我狠狠教训了一顿，好些年没输过棋了。”脸上却完全没有输棋的颓丧。
张恪见徐学平自说自话的把原因归结到爸爸头上去了，却不晓得这句话对爸爸的评价是好是坏。
“这样行吗？”谢晚晴这时候明白张恪的思路，海裕公司的资产还有剩多少，她心里虽然没有数，但是一定不会太多，谢瞻要想抵押贷款，一定会做假账，虚增公司的资产，从银行贷下巨额款项，好供他继续大肆的从中捞钱。只要在恰当时机提出撤资，将从银行贷出的款项冰结住，就能将谢瞻逼进死角。谢瞻只有两个选择，要么因骗贷罪落网、大家鱼死网破，他这条鱼是死定了
