重生之官路商途-第297章
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挨上许思的身子，那才叫见鬼呢。
“中央电视台的广告招商大会后天才正式举行，今天坐飞机过去，有什么别的安排？”晚晴问道。
“央视今年的广告招商大会应该是影碟机整机厂商的盛会吧，”张恪这么说着，“飞利浦的张亚平、斯高柏的艾默都会去北京，我想索尼也会有重要人物出席吧，我已经与陈信生约好今晚在北京见面呢……”
“我将事情安排一下，中午陪你们一起走。”谢晚晴嫣然一笑，下楼去看早餐都准备了些什么东西。
第五篇 布局 第四百二十七章 醉翁之意
除了谢晚晴、许思、苏津东、丁槐之外，市场部品牌运营部经理刘海燕、营销中心经理赵海舟随行，张恪还让傅俊、马海龙一起跟着过去，都可以将整个商务舱包下来。
海州老机场六零年就开始通航，当时还是双层翼的运5飞机执行一些通用飞行任务，也曾开辟过海州至省城建邺的客运航线，当时的国民经济状况很差，航班也是一个月一班，六一年初机场就关闭。
九二年新机场建成，在国内地级市中也算是较早的一批，但是海州市的经济状况并没有让这座占地1700亩的新机场充分的发挥作用，九六年，与北京之间的往返航班也只是一周两次，与省城建邺的往返航班一周一次，其他的支线航班更是廖廖无几，航班飞机也都是麦道中型客机，没有商务舱一说。
下午三点赶到机场，换好登机牌，看到科王的人也在候机室里，他们也是乘这班飞机前往北京，中午就从公司离开的刘明辉站在他们中间，看见张恪一行人走过来，心虚的转过头去。
张恪撇着嘴，手插深色夹克的斜兜里，目光缓缓扫过谢剑南那一群人，谢瞻、陈静、刘明辉、赵司明，他都认识，谢瞻身边站着一位模样不赖的女人，穿着紫色呢绒风衣，明眸皓齿，身材停匀合度，气质优雅，也是难得一见的美人，与陈静站得很近，颜色并不觉稍弱，看仪表不像普通的商务秘书之类的角色，侧头疑惑的看了苏津东一样。
“科王运营部经理郁萍，据说之前是文山饭店的工作人员。谢瞻发掘出来地。”
“文山饭店，做什么的？”张恪疑惑的问了问，文山饭店即使不比之前新芜市政府招待宾馆那么黑暗，水也够深的。
“好像是一个副经理，具体也不清楚。”
苏津东负责公司的运营，又不专门玩阴谋诡计。换作是邵至刚、盛青，或者说不定已经将对方的底细都查了一清二楚。
谢剑南瞥眼看着张恪身侧地许思，穿着洋灰色的西装，完全的办公室女郎装扮，又瞥了一眼堂姐谢晚晴。虽然大家心里都知道不存在什么情分了，谢剑南还是撇了撇嘴，走过来打招呼：“你们也坐这班飞机。”
背后捅刀子的事情都做出来的，此时地问候不过是虚伪的敷衍罢了，即使不给他什么好脸色也谈不上失礼，张恪冷冷的道：“要是讨厌见到我们，科王大可以将这班航机包下来，也省得看了两相厌……”
陈静跟着谢剑南的身边想过来打声招呼，张恪毫不留情面的回话，让她没有说话的勇气。觉得张恪多少有些失态。
谢瞻与谢晚晴早就撕破了脸，他也没脸走过来，双手抱胸。拿手肘顶顶旁边的刘明辉：“你不过打声招呼？”
刘明辉越发的不自在。
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刘明辉拉着人集体跳槽，办公室设在北京的华北区办事处没有受到直接的冲击。张恪他们抵达北京，华北区办事处都已将吃住行安排妥当。
宾馆在清华园附近，九六年，四环线还没有建成，不过比较起内三环地堵塞。住在清华园附近。倒也没什么不方便；张恪很少有机会到北京，这次还打算与他表兄梁文江见一面。
七月初张恪以锦湖的名义陆续拿出五百万投入昆腾在线。准备打造国内最早的门户站，具体地事情由马向东、梁文江等几名昆腾在线的主创人员负责，但也不能一耽半年就对他们不理不眯。
出机场到城市，天已经将黑了，张恪没有去宾馆，直接坐办事处地车前往三里屯与陈信生见面，苏津东、晚晴、许思还有傅俊陪他过去，其他人则由丁槐领队先去宾馆。
十一月的北京，夜里有些清寒，已经降到零度左右。除了那些夜生活繁华的娱乐街之外，北京夜色下的街道，与南方的城市相当就过于荒寂了，街上行人很少。
三里屯是居住在北京地区地老外们经常流连光顾地地方，陈信生只是早年在美国读过书，工作过一段时间，血统还是纯正，真不明白他每次都将正式约谈的地点选在三里屯。
大概只有三里屯才感受不到北京夜地荒凉，这里灯红酒绿、人流熙攘、流光溢彩，即使看到与许思、晚晴相当的高挑美女，也不会让人意外，不过北京其他地方的美女密度相对上海、杭州、成都这些城市来就偏低了。
还是去年在北京见面时的日式餐馆，站在餐馆门外等候的陈信生还是一向的气度儒雅，见到张恪第一句就是：“昨天下午听到爱达电子的消息心有些悬，看到恪少本人，悬着的心又落回原处了。”
正因为张恪的建议，TI重启影碟机解码芯片的研制，九六年一到十月份，TI从当初最不看好、甚至中途终止研发的VCD解码板上每个月要获得近七百万美金的净利，几乎占到今年TI中国公司盈利的六成，虽然好时光不会长久的维持下去，但在解码板技术垄断给第三方打破之前，还有相当一段美好的时光可以享受。
爱达电子市场部高级销售人员集体跳槽到科王，消息传得很快，陈信生听到这消息，当然不以为然。
根据爱达电子与TI公司的密秘协议，爱达电子半数产品可采用TI公司的解码板，协议价格要比其他影碟机品牌的整机厂商低40％，即使新科电子这样的大客户，也只能拿10％的优惠幅度。
解码板与机芯是影碟机最主要的组件，由于技术垄断的原因，这两个组件占了影碟机生产成本的百分七十到八十，平摊下来，爱达每生产一台影碟机，成本要比新科电子这样自主研发能力极强的整机厂商低10％左右，比步步高、爱多这样的整机厂商低15％，比一般的品牌整机厂商低20％。
陈信生才不认为科王能对爱达有什么致命的威胁呢，他只是见面句俏皮话而已。
张恪摇头笑了笑，道：“总之又挡不了你们TI的财路，你的确没什么好担心的。”
陈信生哈哈大笑，对谢晚晴与许思道：“我还在想这次能看到哪一位美丽的女士，真是非常的幸庆。”伸手邀请张恪他们进店里话。
坐上和室的榻榻米，和室里侧还有一个门帘，陪酒的女孩子就是从那道门帘里走出来供人挑选，今天自然不会安排这个。
陈信生通知待应生可以开始宴席，又问张恪：“爱达电子这次还准备持续去年的惊人之举？”
“见机行事，没有强求的意思，”在陈信生面前也没法胡道，TI与爱达电子一直以来就在技术有着密切的合作，张恪笑了笑，道，“我们也不是来讨论这个问题的，目前国际上DVD的进展如何？”
“除了华纳，其他好莱坞主要电影公司如迪斯尼、福克斯、派拉蒙都担心DVD影碟会助长盗版，我看也是国内的情况才让他们有这么严重的担心，”陈信生笑了笑，这些电影公司几乎没办法从盗版横行的国内影碟机市场收取一分钱，“再加上他们对欧美市场前景仍然感到怀疑，目前仍没有跟前的意思，我看就算明年有碟机问世，没有电影公司的支持，也不可能得到广……”
“这样也好，VCD还能多几年的寿命，”张恪记得大概从九八年起，这些电影公司才开始出DVD影碟的，除非爱达自己确解DVD碟片技术，再让盛青他们解决片源的问题，倒可以让DVD在国内先于欧美先流行起来，不过这时候还没有必要，所谓木秀于林风必摧之，可能引起的法律风险也比较大，“我比较担心影碟机专利这一块，飞利浦、索尼、先锋这些公司在这面的工作都要领先我们很多，我们是不是往前赶一赶？”
“怎么赶？”陈信生问道。
“泰忒的技术拿出来生产DVD机芯还不成熟，是不是拿VCD机芯先练手……”张恪试探性的问着。
第五篇 布局 第四百二十八章 要有持续的辉煌
泰忒是指爱达电子与TI去年年底合资设立、共占50％股份的泰忒光电科学研究所，当初成立泰忒光电科学研究所是为了研发DVD光碟读取技术（DVD机芯的核心技术）。
听张恪说希望泰忒光电科学研究所能先生产VCD机芯练手，陈信生张了张嘴，过了半天才反应过来，指着张恪摇头笑了起来，说道：“你太狡猾了。”
张恪笑着说：“哪有这回事，我可是在为我们两家公司共同的利益在考虑啊！”
“仅仅生产机芯组件，还是连激光头一起生产？”陈信生问道。
“哪一个更符合我们双方的利益？”张恪问道，真怀疑陈信生是不是中国人，从飞利浦、索尼、日立这些公司拿激光头生产机芯组件，生产水准还停留在组装上，对国内的电子工业制造技术提升能有多大的帮助？
“读取激光头，”陈信生说道：“泰忒研究所的技术都还停留在理论上，离实际生产应用还有相当远的距离……”
“这我知道，”张恪腆着脸说，“我就不信TI在高功率激光应用上的技术积累会比日系厂商要差……”
“张恪真是狡猾，”陈信生撇嘴对苏津东笑着说，“就是看中TI在高功率激光应用上的技术积累……”
“核心元器件这一块不能涉入，国内的影碟机产业将永远受制于他人，”苏津东说道。“所以爱达要迎难而上。”
陈信生手指敲敲脑袋，说道：“TI与爱达做交易，怎么感觉都有些吃亏啊？”掰着手指准备历数TI这段时间与爱达合作吃了什么亏。
爱达电子与TI的第一笔交易。是爱达拿出VCD原型机技术与TI公司分享解码板地垄断利润。第二笔交易是爱达电子拿解码板的外层应用技术与TI公司的光碟读取技术合资成立泰忒光电科学研究所有限公司。
说起来，VCD原型机技术以及解码板地外层应用技术，技术含量都不是非常的高，关键是张恪拿捏的时间非常的让人又痛又痒。当时TI面临这样的情况：要么给张恪敲一笔，要么自行研发相关技术，但要浪费相当关键的几个月时间。
爱达拿出VCD原型机技术与TI公司分享解码板的垄断利润这笔交易就不去说了，就是因为这一点，陈信生才坚信科王对爱达产生不了什么威胁，TI也抓住机遇分享到了解码板市场的垄断暴利。
解码板外层应用技术也算不上什么，爱达还是提前获得TI工艺研发所用的解码芯片样片。才开发出外层应用技术，但是当时TI必须依赖这些技术来与斯高柏达成分享解码板垄断利润的秘密协议。又让爱达占了一回便宜。不得不拿出拥有专利权地光碟读取技术与爱达电子一起成立合资的研究公司。
“陈先生是TI中国公司总裁，总要忠于TI公司地利益，”张恪笑着说。“但是我一向以为我们地合作是符合双方共同利益的……”
当时，海外电子工业巨头已经对DVD展开深入的研究，数字视频压缩技术、解码技术等等都是别人地囊中之物，惟有光碟读取技术还开着一道门缝（TI由于经营决策的失误，一度放弃对光碟读取技术的研发）。成立合资的泰忒光电科学研究所就是对TI原有的光碟读取技术（机芯地核心技术之一）进行开发。分最后一杯羹。
泰忒拥有光碟读取技术不假，但要生产读取激光头。最终开模做组件，还要从TI引进配套地生产技术与生产线才行。
由于机芯与解码芯片同为是影碟机的核心组件，目前只有飞利浦与索尼能提供高质量、高可靠性地机芯组件，除此之外还有一些二三流水准的组件生产厂商存在，但都不足以跟飞利浦、索尼竞争，因此使得机芯也存在一定的垄断暴利。
张恪提出从VCD机芯做起，一是为DVD机芯积累经验，二是进一步的降低爱达电子的生产成本，这样就能确保在国内市场立于不败之地。
陈信生当然知道张恪的打算，他想了片刻，认真说道：“你也知道，元器件一块，真正的生产技术很难流入到国内来，那些大鼻子佬都不是笨蛋，都知道给撕开一个口子，那口子就会捂不上，会让国内电子工业生产技术的整体水平上升一个台阶，你要是同意合资工厂设在美国，我想总部那边一定没有意见，你会同意合资工厂设在美国吗？”
张恪腆着脸笑了笑，诚挚的问道：“怎么才能让TI总部对彼此的合作更有信心？”他就是指望从这里撕开一道口子，张恪给爱达电子设计的方向是专注于电子工业，更准确的说是未来的电子数码产品，绝不能只停留在整机�
