重生之官路商途-第564章
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人生并没有什么大道理好讲，对于肖雁宁，张恪也没有资格居高临下的教训她什么，坐上车，就将她丢在一边没怎么搭理她，说是下午要出来，在千叶透一口气，张恪也只是询问李馨予的意见：“你在东京生活的时间很长，你说我们去哪里打发这下午的时光？”
出乎意料的，李馨予竟然是建议去迪斯尼公园。
人在千叶，去趟迪斯尼乐园也是顺便。只是今天是周末，迪斯尼公园的游人并没有给电子展分流多少，门票五千八百日元，进去之后那些娱乐设施不需要别外花钱，这一点比国内的游戏园要体贴，只是玩什么都需要排队。一些热点地游乐设施长长地队伍在室外就绕了好几圈，探头往场馆里看看，更是一条长龙。李馨予进游乐园就冲过山车去，她说她十岁之后就再没有人陪她坐过过山车，似乎童年的快乐时光都给割裂在那之前。
看着一辆辆过道车在轨道上翻覆颠行，那些人都高高地举起双手发出撕心裂肺的惨叫，光看着就让人心寒，张恪还以为李馨予眼睛里会放出兴奋的光芒，没想到她听到轨道上传来的撕心裂肺的惨叫搂住张恪的胳臂，一脸的紧张。
队伍巨长，张恪他们在室外排队就排了二十分钟，在里面又排了二十分钟，才好不容易等到他们，肖雁宁一直没有从沮丧的情绪中摆脱出来，一切都无所谓，林丽雯对坐过山车有些发忤，想退缩。张恪说道：“我可不想我的丑态让你看到，你要么陪我们一同坐上去，要么自己立即回会展中心……”林丽雯万般无奈给张恪逼着陪肖雁宁一同坐上去。
张恪自己也是第一趟坐这种玩艺儿，过山车以60度角俯冲下，感觉就像掉入万丈深渊，无助的想拼命在旦夕抓住些什么，偏偏身边的一切都在一起下坠，当入平地又有绝处逢生之感，最刺激的当时空中翻转，即使胳臂给李馨予紧紧搂在怀里，听着她放开嗓子在尖叫，一点都没有无暇去感觉她胸部的丰挺弹软。
下来之后，林丽雯、肖雁宁拿出塑料袋就躲到一边树下吐起来。张恪只觉得两腿发软，踩在地面上跟踩在棉花团上的感觉似的，强忍着没有叫傅俊挽他一把，李馨予的感觉也不好，脸颊惨白，抓住张恪的手臂，似乎松开手身体就能瘫倒在地，身体还在微微的颤抖。
张恪将一瓶冰冷的矿泉水喝下肚子，休息了十多分钟，才缓过气来，看着脸色惨白的林丽雯，问道：“感觉怎么样？”
“要真可以，应该回会展中心的。”林丽雯挥了挥手，一脸后悔的说道。
倒是肖雁宁吐过之后脸色，中午那种濒临崩溃的情绪也消失了，大概是坐过山车受到强烈的刺激之后减缓了内心的沮丧与难堪，李馨予提议来坐过山车还真是善解人意。
人生并没有什么大道理好讲，张恪也没有资格去教训别人，既然遇到了，只是希望给别人在滑向深渊之前有个悬崖勒马的机会，特别是在肖雁宁陷入泥潭之前给她再多一次选择的机会。张恪要海外运营部在海外的机构尽可能给当地留学生安排更多的工作岗位，这也是他目前能做到的事情，也是一直在做的事情。
九七年，国内出国留学学生总数达到一万五千人，近三分之一的留学生选择来到日本。从八十年代初以来截止到九八年，滞留在日本的中国留学生接近六万人之数，而滞留在海外的中国留学生总数甚至超过三十万。国内的产业技术与科研水平要整体落后于西方国家，要是能让三十万的海外留学生返回国内，就能极大的补弥之间的落差。启动橡树园计划也有这些想法在内，只是仅锦湖一家能做的事情还十分有限。
第九篇 战略格局 第七百七十章 财阀的背影
李馨予在日本的公寓也在保神町附近，是栋很高级的公寓楼，邻近有一座名为青山墓园的墓地。墓园给掩映在青松翠柏之中，要不是李馨予特意提醒，张恪还以为是座隐藏在闹市区的古老园林。
日本视死者为阴神，高级公寓与墓园毗邻在日本颇为常见，送李馨予到公寓楼下，车子还经过那座墓园返回樱花旅馆。
李馨予每天夜里定时都要跟家人通电话，与其说是亲情，不如说是宵禁，张恪问过李馨予若是没有及时通电话会有什么后果，李馨予则告诉他家族给她在东京配备的保镖就会出动了。
回到旅舍，肖晋成等人夜间有商务应酬还没有返回，张恪就到旅舍楼下的咖啡网吧点了一杯咖啡坐在电脑前查阅日本财阀的资料。
国内的网吧产业才刚刚起步，日本的情况则要好得多，一小时的上网费只需要四百元，相比较起日本的物价，要算相当便宜了，速溶咖啡的味道也相当不错。
九八年在互联网上所能查询到的资料当然远远不能跟十年后相提并论，即使在日本，网络上关于三井、三菱等财阀的报道也极少，更不要说那些隐藏在这些财阀背后的家族了。
肖晋成带着微醺的醉意返回旅舍，陈俊辉也一同前来汇报工作。
公司为陈俊辉等日本子公司管理层另外安排高级公寓宿舍，即使不习惯住宾馆，宿舍里也有高级公寓套房可以安顿，奈何张恪这次到东京来却想着溶入这座城市，选择了这家极为普通、甚至连会议室都没有的家庭式旅舍入住。
“诺，”陈俊辉经过楼下的咖啡网吧看到张恪正坐在电脑前悠闲的喝着廉价的速溶咖啡，笑着说，“恪少似乎还没有养成有钱人的习惯啊。”
“……”肖晋成笑了笑。这时候张恪回过头来看到他们，示意他们稍等片刻，等他办了下机手续。
房间有狭小的起居室可供饮茶、商谈，坐下来之后，陈俊辉就有些迫不及待的汇报今天地工作。说道：“东芝动心了，东芝电子视听产品事业部的部长助理森山野今天跑来与我们联络，咨询了iplayer的相关资料……听说森山野在进会展中心之前遇到恪少您了？”
张恪点点头。说道：“这时候说东芝动心还略早些。日系电子厂商背后地关系太复杂。我们要谨慎对待。”
肖晋成说道：“今天在电子展上限量售出地一千件iplayer我看有九成是被同行地电子厂商买走。这也是没有办法。为了不影响二十四日促销活动。只能在电子展上放出足够地样品机给这些同行们拿去拆解研究。东芝在千叶大学有研究所。就算他们最早拿到iplayer地实物。但是下午就回来跟我们接触。速度也是非常地快啊……”
张恪说道：“他们要得出进一步地测评数据。还需要等一段时间。这方面。我们不用太担心。虽然我们没有达到十年磨一剑地程度。但是在iplayer也投入两年多地心血。这点地信心还是有地……”
肖晋成说道：“或许真正需要担心地。还是日系厂商联合起来地态度。即使东芝对iplayer很感兴趣。这种兴趣也可能会给联合起来扑灭掉……”
“扑灭也好。按照我们地计划。也不希望东芝过早地屈服啊！”张恪笑了起来。脸上地自信神色让肖晋成、陈俊辉也增加了相当地信心。
看上去日系电子厂商竞争很激烈。但是对外地态度又出其地一致。最根本地原因是这些日系电子厂商往往出自同门。
就拿东芝来说，在二次世界大战之前，东芝是三井财阀的成员企业之一，二次世界大战之后，日本被美国接管，当初紧密扭成一团的三井财阀也被迫解散重新形成为松散的组织，东芝与丰田正式从三井财阀成员企业地序列中脱离。享受相当的自由与自主权，但是三井财阀旗下的索尼、松下、NEC等企业仍然有与东芝有优先合作的特权，特别是幕后的影响力更是让东芝很难做出对其他日系电子厂商整体不利的决定。
变数太多，东芝今天的主动接触还不能说明什么，但是引进东芝的兴趣就是成功的第一步。
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果不其然，次日，东京主要报道电子展地专业媒体压根儿就没有提到锦湖的名字，但是锦湖选择正确的代言人，木村拓哉、松隆子联合给iplayer代言的新闻却由娱乐媒体广泛报道。
虽然媒体报道尽管还有许多“产品设想很新颖。但是来自中国的东西能否值得信赖”之类的质疑。甚至有媒体抵触木村拓哉、松隆子这么有影响力的日本明星给“劣质的中国产品”做代言，但是iplayer甫亮相就在日本社会引起关注却是不争的事实。
石丸电器紧急修改地企划案也正式启动。开始新品上市促销前地宣传。
另一方面，除了日本电子厂商之外，东京电子展还吸引到主要来自亚洲地区的其他三百多家海外参展厂商，其中从事视听电子产品生产与销售地电子厂商就有四十多家。锦湖与德仪在建邺联合宣布DMP数字音频技术，但是没有推出正式基于DMP技术的电子产品。即使之前就对DMP数字音频技术产生浓厚兴趣的欧美电子厂商也被迫派出代表到东京电子展来获取样机。
正如肖晋成判断的那样，锦湖在东京电子展上几天售出的数千件iplayer绝大多数给这些厂商抢购一空——虽然不乏有给木村拓哉代言广告吸引到的游客购买iplayer，但是在东京电子展上受到的热捧远远无法代表真实的日本市场。
对于顶尖的专业人士，拆解一款电子产品不需要多少时间就能看出个大概，更何况东京附近有许多专业的研究机构能提供更多的技术分析手段，差不多等到二十二日，多家电子厂商就能对DMP技术做出真正的评估。
也是从二十二日开始，陆续有电子厂商提出跟之前Xeus一样的要求：希望能一次性批量买断锦湖的产品贴他们的品牌销售。
日系电子厂商正加紧将MD推向全球，即使在亚洲地区，在海外市场几乎没有一点根基的锦湖根本就不可能垄断MP3播放器的生产与销售。
张恪与陈信生、苏津东、肖晋成等人议定的市场策略就是对日本市场之外的电子厂商进行广泛而条件宽松的授权，以最快的速度推广DMP技术，遏制日系电子厂商将MD技术大规模的向全球扩张；这也是与德仪谈判后形成的一致决定。
产品技术的授权是一个相对复杂而利害关系重大的决定，贴牌销售则要简单许多，对于那些电子厂商来说不需要在生产上有什么投入，投入少，而且可以在很短的时间内就实现。
多家电子厂商这时候提出贴牌销售的合作方式，张恪完全能够理解，除了斯高柏这种与锦湖合作多年的公司之外，想要其他电子厂商这时候就彻底的相信锦湖掌握着一项领先的电子产品技术，多少也有些为难人了。
这仅仅是第一步，只有贴牌的产品在海外市场推广顺利、反馈良好，就会有厂商直接争取产品技术授权以获得更多的利润。
产品技术授权归锦湖电子技术研发所管辖，海外市场的贴牌销售则由归海外运营部管辖，肖晋成要考虑国内的产能以及各主要市场的预测容量分配贴牌份额——就连斯高柏就算获得产品技术授权但由于无法及时组织生产还需要先从锦湖拿货贴牌在北美市场做推广销售。
韩国、新加坡、台湾、澳大利亚、西欧各国、加拿大、美国等等，锦湖都可以向这些海外市场的电子厂商提供贴牌产品，但是就对日本市场留下空白亲自来攻占。
锦湖选择投入极大的人力、物力与日系电子厂商在日本本土贴身肉搏，一方面是希望其他市场的电子厂商看到MP3播放器与CD、MD在日本市场直接竞争的生命力从而加快DMP技术在全球推广的进程，另一方面也是希望外围市场的变化能给日本市场传导压力，帮助锦湖尽快在日本市场立足；张恪更希望东芝能尽快的感受到这种压力。
第九篇 战略格局 第七百七十一章 秋叶原促销
二十四日起，在秋叶原与银座两家石丸电器门店正式展开的iplayer上市促销活动，这才是对日本市场的正式试水。
石丸电器在秋叶原与银座的两家门店也是日本人流量最大的电器连锁卖场之一，陈俊辉也是尽最大的可能使石丸电器对这次上市促销活动重视起来，将促销展台摆到门店底层电梯井之间的显著位置来及引更多人的目光。
指示降价日期的巨型标牌，悬挂电梯井二楼的玻璃护栏前，走进石丸电器秋叶原店的大堂，抬头就能看到巨型标牌上箭头指着醒目的“二十四日，…10％”或“二十五日，…20％”的红字。
肖晋成要负责与其他电子厂商洽谈海外市场贴牌销售的合作事宜，陈俊辉要负责在日本市场联合更多的经销商代理销售iplayer，张恪貌似轻松悠闲，整日里在秋叶原的街道上逛荡，脑海里却盘旋着要征服日本市场的计划�
