重生之官路商途-第877章
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新经济浪潮席卷舍球时，国内也是海外风险基金觅食的主要地点，大量涌进的风投资金将国内的互联网产业迅速吹膨胀起来，使得国内证券市场里与互联网稍沾边的上市公司股价飑涨，人们就像是着了魔似的追逐网络概念股，就像海粟科技已经上涨了近三十倍时，仍有大量人积极买进，就像赌性十足又狂妄自大的赌徒，但是也将变得更加的敏感，对来临的变局甚至会做出过度反应……”张恪说道，“其中的变局不难发现，难以把握是变局何时会来临！”
“你说不难，要没有你来点透，我们却是看不到，”时学斌说道，“要能再预测准时机，那真称得上神人了，”又想到锦湖这些年来的崛起奇迹，恭维的说了一句，“你就算不是神人，也相差不远了。”
张恪摇头而笑，不跟时学斌扯这个，他看到胡金星胸前还别着创域网吧实习经理的铭牌，他在创域的连锁网吧业务给海粟科技收购之后就没有特别关心过建邺的网吧产业发展状况，便问起建邺的网吧产业发展状况。
“严文介、林雪这些人就指望着连锁网吧业务给海粟科技的高新技产业业绩撑门面，投入大量的资金就是期待有超过预期的回报，只是网吧产业的进入门槛比较低，海粟科技的疯狂扩张，也诱发相当规模的跟风潮。我没有关心最新的数据，估计着在过去一年里，总机台量能翻一番，应该超过十二万台了。你不要看学府巷这边一直都只有两家大型网吧，那是因为这里的租金高，马莲街上的网吧都成堆了，现在他们比谁都乡心规范网吧产业。现在还能维持较高的利润，要是总机台规模继续以这种速度发展下去，不需要一年，大家就要压价抢客源了……”杜飞说道。
“对了，联通东海省公司明天会有宴请，我本来想推掉，不过我听说联通东海省公司有一个比较有意思的投资项目近期要实行，你们俩陪我一起过去蹭顿宴席，或许也能给他们新投资项目一些建议……”张恪说道。
“联通又想在东海搞什么花样？”杜飞问道，联通这些年在主营业务上一直给中国移动压制（前身为移动通信局），时不时发展些其他项目增加营收。
“明天去了就知道。”张恪卖着关子不肯这时候就将谜底揭开。
胡金星与陈勇他们看到张恪、杜飞、时学斌三个人在临窗的位子上窃窃私语，怀疑是在议论他们，却听不清他们在讨论什么，只是忍不住会回头看。
回头看时，张恪脸上的表情很淡，杜飞与时学斌还跟他们笑笑，只是笑容阴阴的，十分的诡异。
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四月一日，联通东海省分公司在建邺咸亨酒店举办的宴请是庆祝建邺、惠山地区联通新用户月增涨量突破三万人，与中国移动在建邺、惠山地区的新增用户规模相差无几。
联通能在建邺、惠山取得如此之好的成绩，关键还是依赖手机定制业务推出充值送手机、新开户赠送购机代金券等促销活动吸引了大量的新用户。
由于联通有选择的在重点城市推广手机定制业务，中国移动无法给予整体的应对策略，通常由各地省或地市分公司各自为阵的有针对性的推出优惠政策跟联通争先吸收新用户，只是中国移动各地省或地市分公司的权限受到限制，等总部审批又会慢一拍两拍。
没有中国移动总部的统一部署，各地的移动分公司更加不可能从锦湖获得低价供应手机芯片的支持，无法复制手机定制业务，其他的优惠活动又显得力度不足，从而陷入被动。
中国移动内部或许会感到庆幸，这样的情况眼下还只发生在少数几座城市，无论是从量上，还是从质上，联通发展新用户的规模还远远不足以威胁到中国移动的地位，所以对联通在极个别城市的追赶问题，中国移动的高层也没有给予太多的重视。
杨蓉平这时候才更深刻的体会到“缓兵之计”的妙处：首先缓解联通自身因此基础设施建造不足而产生的矛盾；实施对中心城市的突破，使联通发展新用户规模依旧有相当可观的涨幅，同时又懈怠了竞争对手的注意力，赢得更多的时间来加强联通GSM网络的建设。
现在各省级分公司新用户发展策略的制定与实行，杨蓉平都会直接参与，不过本着“打枪的不要、悄悄进村”的主旨，杨蓉平到地方来都相当低调，不会广邀媒体记者追踪报道，即使要论功行赏，那也要等到喝庆功酒的时候。
杨蓉平这次到建邺来，除了参加内部的庆祝宴会之外，还要跟盛鑫电讯谈合作的事情。
盛鑫电器早期在从事手机代理及销售时最早邀请邮电通信局到门店里设服务专柜方便购机者，邮电通信局几经变革，现在已经改为中国移动到盛鑫的门店里开设服务专柜，这一模式也迅速给其他手机中间商、销售商模仿并发扬光大。这不仅为手机中间商、销售商提高手机销量做出贡献，也为中国移动发展新用户提供便捷，像盛讯电讯旗下主要直营门店差不多都设有移动的服务专柜，联通在这方面做的比较差劲，也只有盛讯电讯在中心城市的旗舰店才有联通的服务专柜。
杨蓉平近期就想着要如何弥补这方面工作的缺憾，当然最佳的突破口就是锦湖旗下的成员企业盛鑫电讯。
盛鑫电讯（含盛鑫电器家场卖场内部的手机专柜）是国内规模最大的手机零售企业，从九七年就开始实施“百城百店”、“千城千店”两套发展方案成功的将手机直营网络铺设到县域城镇一级，在国内手机零售产业里所占的份额日益庞大。
两千年后一到三月份，盛鑫电讯共销售手机一百九十万部有余，占国内手机市场约18％的份额，而同时锦湖也才生产手机不到一百四十万部。在盛鑫新讯一到三月份销售的一百九十万部手机里，其中约六成客户是首次购买手机，要是联通能将这部分用户争取过去，差不多就抵得上联通去年全年的新开户规模。
这些具体的事情自然由邵心文去头疼，张恪拉着杜飞、时学斌出席宴会，除了杨蓉平亲自到建邺来之外，还有就是联通东海省分公司打算在建邺、惠山两地发展连锁网吧业务。在连锁网吧业务上，杜飞与时学斌都是能提出有益意见的，虽然张恪很不看好联通发展连锁网吧业务，但是他不会煞费苦心的做无用功去劝阻联通，他甚至希望联通在建邺发展连锁网吧产业更猛烈、更迅捷一些，至少要能在近期让海粟科技感到些压力。
第十二篇 蓄势待发 第一千一百三十七章 最后一根稻草袭来
朱全寿，联通东海省分公司总经理，秃顶，光溜溜的脑壳围着一圈稀疏的长发，时不时有一缕头发从额头上滑下落鼻梁上，有些滑稽，他的年龄不大，才四十岁刚出头，带着他的新婚妻子参加今天的庆祝酒宴。朱全寿是英年早秃，相貌又平常。年轻时心仪的姑娘都没有他的份，才立下“不立业、不成家”的意向，直到担任联通东海省分公司经理才找对象结婚，在联通内部算是一桩奇闻，婚后也是对年轻娇美的妻子百依百顺。
朱全寿恭敬的站在杨蓉平与张恪的跟前，态度认真的近似谄媚，似乎想从张恪与杨蓉平的交谈中聆听出什么真谛来。邵心文抱臂站在一旁。话很少，联通的庆祝酒宴，陈静也参加，毕竟科王高科与联信是联通定制手机业务两大供货商之一，又是在建邺举办庆祝酒宴，她不会缺席；只是她刻意要在公众场合与张恪保持距离，打过招呼，就与子嘉躲到一旁，张恪都没有怎么见到她人。
“我有两个朋友介绍给朱总认识……”张恪与杨蓉平说完话，笑着与朱全寿握手，招手让杜飞与时学斌过来。
朱全寿之前还怀疑张恪记不记得他，就在金山时见过一面，有什么事情需要直接联络张恪，联通这边都是杨蓉平亲自出马，要不是杨蓉平这次也到建邺来参与庆祝宴会。朱全寿都没有想过张恪会列席。
“恪少的朋友都是一时才俊。在建邺稍有些见识的人，谁能不识啊？”朱全寿开玩笑的说道，与杜飞、时学斌握手，“我们省公司计划先在建邺、惠山发展连锁网吧业务，还要请杜总、时总指教呢……”
朱全寿之前对杜飞有些印象，不熟悉，更不认识时学斌，但是既然跟着张恪出现，朱全寿自然不会不私下里打听一下他们的身份，这句恭维也恰到好处。
“指教不敢当，听到联通有做网吧的意思，我们正庆幸早一步将网吧业务转手给海粟科技了呢，”杜飞笑着说，“现在该是海粟科技头疼了。”
“你们应该有整体上的规划吧？”张恪问道。
杨蓉平见张恪似乎对这个话题也颇感兴趣，问朱全寿：“小成她人呢。我怎么没有看到她？让她来跟恪少汇报汇报。”
张恪有些疑惑，既然省公司将连锁网吧当成一项重要的拓扩业务来发展，朱全寿不可能不熟悉，还需要找其他人过来汇报做什么？见朱全寿拿出手机唤人，张恪也就站在那里静待，过了一会儿看见年前在北京认识的联通美女成小姐从另一个包厢里走过来，看着张恪笑盈的问候道：“与恪少又见面了，以后还要请多多关照。”
“啊，小成小姐调建邺来了？”张恪诧异的问道，却看着杨蓉平。
“年轻干部都应该下来锻炼两年。”杨蓉平解释道，虽然成映霞的年龄要比张恪的大得多，杨蓉平并不觉得张恪唤她“小成小姐”有什么违和感，其他人也觉得很正常。
朱全寿说道：“成副总目前是省公司负责数据与固定业务的副总经理。先在建邺、惠山发展连锁网吧业务，便是出自成副总的提议……”
联通成小姐恰好到东海来锻炼，担任分管数据与固定业务的副总经理又恰好提出发展连锁网吧业务，而且又这么迅速的进入实实际运作阶段。张恪心想这或许还是杨蓉平拿东海省当试验田吧？
“成小姐几时调建邺来的？”张恪这与联通成小姐握手，他想了片刻。还是没有想起联通成小姐具体叫什么名宇，似乎没有听人正式介绍过她的名字。
“上回与恪少在北京见面之后。就到建邺锻炼来了，知道恪少贵人事忙，没敢上门叨扰，还请见谅。”成映霞说道，取得名片来分发给张恪、杜飞、时学斌，“以后在建邺真要靠恪少照应了。”
比起北京时的初次见面，此时的联通成小姐说话给别人圆滑一些的感觉，大概是进入角色了，张恪看了看名片，才知道她的名字，便将她的名片拿在手心站在那里不吭声。
“你那个关于联通网苑的策划。你跟大家汇报汇报，恪少他们可是这方面的行家里手，”杨蓉平跟成映霞介绍杜飞、时学斌，“小杜、小时他们当初创办的创域网吧可以说是国内第一家连锁网吧企业，虽然小杜、小时兴趣转到别处去了，他们对连锁网吧的经验与见解，可是你们最缺乏的……”
“杨总抬举了，北京的网吧产业市场，应该比建邺要热闹啊，我们哪里能有什么有益的经验与见解？”杜飞谦虚的说道。
时学斌话很少，知道这种场合不是该他活跃的时候，他站在邵心文的身边，听成映霞介绍联通东海省公司发展连锁网吧业务的方案。
虽然最初只选择在建邺、惠山进行试点，但是也可以看出他们野心勃勃，有心将“联通网苑”发展成一个“全业务中心”，全面提供上网、游戏、教育、视频、IP电话等一系列的服务业务，要在固网的增值业务方面掘金挖银，比当初他们给创域网吧拟定的发展计划还要庞大，还要野心勃勃。
联通将先在建邺、惠山自建15到20家大型联通网苑旗舰店，还规划在两地发展120家到160家特许加盟店。
建邺、惠山还只是联通发展连锁网吧等固网增值业务的试点。
前尘往世里，联通零六年退出网吧产业时一举关停两千多家联通网吧的断腕之举颇为壮观，令人记忆深刻，张恪即使不记得联通何时大规模进入网吧产业，但也能推测比现在要晚多了。
现在才两千年，国内的网吧产业还刚刚崛起，各地的网吧产业群雄还没有崛起，全国性的连锁网吧经营企业还没有出现，联通这时候选择进入网吧产业还是有利可图的，至少不会像前尘往世那样连内裤都亏掉。
联通的方案是好是坏，张恪不会加以评价，等成映霞介绍完，他只说道：“你们的想法真是精彩啊，很期待看到联通在这上面再展宏图。”
成映霞听不出张恪话的真假，她看了看杨蓉平，视线又落在张恪的脸上，费了这么多口舌，不是只为了听他这句好话，半真半假的说道：“可不想只听恪少称赞的话。”
“……”张恪笑了笑，说道。“成小姐想让我说什么好？比起你们。我可是外行啊。”
成映霞看着杜飞、时学斌：“你们二位总不能冒充外行了吧？”
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