别样的江湖-第18章
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第十八章 小手冰凉
周日，肖开元又收到了条短信：Eric，真不知道该如何谢谢你。
肖开元回了一条：别客气了。
张青又回了一条：等哪天你有空我请你单独吃饭吧。
肖开元有点儿怕了：不用，不用，别这么客气。
张青回了一条：真的，我请你吃饭，就这么说定了。
肖开元哆嗦着回了一条：好吧。肖开元心想：如果只是吃饭那肯定可以，你别喝了就行。
然后肖开元又补发了一条转移话题：对了，明天穿得正式点儿，明天去竞标，怕是骆总到时候也带你去。
张青回了条：好的，那一言为定。
肖开元不回短信了，自己一个人在那挠头：张青肯定是喜欢上他了，这无需置疑，但是他是真的不会喜欢上张青，这更无需置疑。这可怎么办呢？大家都说初入职场的女孩子容易爱上男上司，但这张青爱的也忒快、忒主动了。肖开元坐在自己家床上愁啊，真愁啊。
周日晚上，闲着也是闲着，肖开元又自己讲了遍标书，然后又考虑了一下客户可能会提问的问题。如果说肖开元是个兵，那么明天就真的要上战场了，他就是再擦擦枪。
周一早上肖开元再次在地铁一号线的肉海里翻滚时，他又找到了那天在babyface的感觉，恩，还不错。
早上一进办公室，肖开元就迎面见到了张青，俩人同时尴尬的相视一笑，同时低下了头，然后又同时感觉脸上有点儿烫。
“Eric，收下E…mail，客户那边发邮件了。”骆三郎在玻璃罩子里喊了一句。
肖开元收了下E…mail，发现Ada约的讲标时间是上午10：30，讲标时间60分钟，回答问题时间30分钟。
“骆总，10：30，客户公司虽然离我们不远，但是我们也该准备准备出发了。我们都谁去啊？”
“我、你、冯然、袁海，然后我再叫一下访问部的经理Angela，我们五个一起去。”
“何华华和张青呢？”
“她俩看家。”
看样子，骆三郎是嫌何华华和张青太过稚嫩。作为一个项目团队，如果30岁以下的年轻人过多，容易让人感觉这个团队不成熟。但完全没有年轻人也不太好，让人感觉没冲劲。一个能让客户放心的咨询顾问团队应该是老中青三代结合，岁数最大的要能让人觉得是老成持重，岁数小的要让感觉是青年才俊。骆三郎虽然岁数还不算太大，但是他肯定能让人觉得踏实。肖开元和冯然两人无论是形象还是气质，肯定都是青年才俊，没的说。
骆三郎不带张青肯定是因为张青一看就还是个小孩子，但不知道为什么不带何华华。人家何华华还整装待发呢。
“冯然，准备一下，一会儿一起去。”
“好啊！”
“Eric，我去不去？”何华华问。
“骆总说，你和张青在公司看家。”
“……”
何华华一脸不满，转头看自己的电脑，然后肖开元听到了她摔鼠标的声。
也难怪何华华不满，这样的大场面不让自己去，显然是领导认为自己无能。再怎么说，她在以前的那家知名的美国广告公司也负责过研究业务，凭什么不带自己。
肖开元也不知道该跟何华华说啥，心里一个劲儿的想：何华华，你要淡定、淡定，你刚从西藏回来，心灵刚被西藏的雪域高山荡涤完，咋还这么不淡定呢？哦吗迷吗迷贝贝红，哦吗迷吗迷贝贝红。淡定，淡定，别发火了。哦吗迷吗迷贝贝红。
肖开元在心里唱民族歌曲也没用，耳边还是不时的传来何华华摔鼠标的声音。每摔一下肖开元的心就激灵一下。他还看见，冯然在那偷着笑。
“走了，冯然，走了。”肖开元有点灰溜溜的。心里暗骂：冯然你笑什么笑。
“马上，马上。”冯然假装一本正经，收敛起了坏笑。
“Eric，加油！”
肖开元临走前，张青俊脸飞红，呐喊助威了一下。
在去客户公司的路上，肖开元第一次认识了自己公司访问部的经理Angela，Angela是个御姐，35、6岁的样子，看样子婚姻挺幸福，白白胖胖，一脸和气。在咨询公司里，研究部的通常都看不起做数据和美工的，做数据和美工的又普遍瞧不起做访问的。所以，尽管Angela是访问部的经理，但肖开元、冯然、袁海等人还是不怎么把她当回事儿。
在客户公司的前台，肖开元拨了Ada的座机，但没人接听。
“市场部的Ada在吗？我们约好了10点半。”
“她现在在开会，要么，你们几个现在在这沙发上坐一会儿？”
“……恩。”
肖开元等人足足等了十分钟，才接到Ada的电话。
“到了吗？”语气有点急。
“到了，在外面，前台这里。”
“我马上出来。”电话挂了。
肖开元看见从玻璃门里急匆匆的走出一个穿着黑色西装裙、白色衬衣的女孩子。这女孩子看起来25、6岁，大概166cm，身材还挺婀娜。她应该就是Ada。
肖开元斜了一眼冯然，看见冯然又在盯着这Ada看。肖开元忍住没笑：这冯然肯定又给她相面呢，不知道冯然能看出Ada哪里主淫荡。
“哪位是Eric？”
“我是！”肖开元赶紧站起来伸出了手，和Ada轻轻一握。
肖开元简单的端详了一下：Ada大眼睛高鼻梁小嘴皮肤白白，典型的江南女子长相，应该是化过淡妆，嘴唇涂着白色的唇膏，显得格外的职业。
Ada也有点太不苟言笑了，和肖开元握手居然连礼貌性的微笑都没有，而且，肖开元也感觉自己握住的那只小手冰凉。
总之，Ada给肖开元的第一印象就俩字儿：冷艳。
肖开元在公司前台用最短的时间、最凝练的语言给Ada快速介绍了一下：
“Leo LUO，骆三郎，我们的研究经理。”
“Kevin YUAN，袁海，我们的研究总监。”
“Angela CHEN，陈菲，我们的访问部经理。”
“Tommy FENG，冯然，我们的资深研究员。”
肖开元介绍到冯然时心想：就眼前这冰山美人，你冯然还能看出她哪儿淫荡来？我看她像性冷淡，挺像何华华去的那西藏的雪山的。
Ada和每个人都简单握了下手，同样的脸上没一点表情。
“直接去会议室吧，我们中国区的老板和全球的老板都在，产品总监和销售总监也全在。”Ada说。
这时，从那玻璃门里面又走出了一群西装革履的中年男人。
“三郎，你也来了。”
“哎，赵兄，你好，你好。”
“……”
俩人认识，看样子还挺熟。
肖开元明白了：客户公司的全球老板看样子是真着急飞走，要看的两家竞标的公司的时间无奈只能安排一先一后，结果，这俩竞标公司还在公司的前台撞上了，而且，互相还认识。这也不能说是Ada工作的疏忽，肯定也有她的无奈。
“你们认识啊。”Ada尴尬的一笑。
那是肖开元第一次看见Ada的笑，笑得是那么勉强，那么冷冰冰。
骆三郎和那“赵兄”简单的客套了几句，就跟Ada进了客户公司最大的会议室。
肖开元见过场面，但真没见过今天这么大的场面。这会议室里坐的，何止Ada所说的全球总经理、中国区总经理等寥寥几人，这简直就是个地球人种博物馆！黑人、白人、东亚人、东南亚人、典型的印度人，真是要什么有什么，林林总总的坐了20几个，围成了一大圈。
Ada带领着，骆三郎、肖开元和这些人逐个交换名片。换到最后，肖开元自己带的名片都不够用了：他根本就没想到有这么多人。
以前肖开元参加竞标时，通常对方职位最高的也就是市场总监、产品总监之类的，亚太区或者中国区总经理通常都很难见到。可今天，交换完名片的肖开元发现了，自己眼前这群人，几乎客户方在软件领域全球的高管都到齐了，起码有三分之二的人不是工作在中国内地。看来，他们这几天是来上海开会了，正好遇见了招标这事儿，就顺便听听，或许下午，这些人就全飞走了。
客户公司该产品的全球大老板是个美国老头，这老头远看根本就不是人，而是一堆肉，根本看不见脖子，脸上的肉都能耷拉到肩膀上，看起来起码有250斤。肖开元也清楚：就眼前这美国胖老头，以他们公司的实力和他的行政级别，他进入中国以后是要享受国宾待遇的。今天，他要在这“国宾”面前唾沫横飞一小时了，就算是竞标不成功，那也不能给中国人丢人。
这情况无论是肖开元还是骆三郎根本都没料到，纯属遭遇战。
本来已经至少参加了30次竞标的肖开元已经司空见惯了这种场面，但是在今天的大场面下，肖开元还是紧张了。他把投影机的连接线往笔记本电脑上插的时候，手哆嗦，怎么插都插不进去，满头是汗。
骆三郎走了过来，他没说话，也没从肖开元的手中夺过线，而是，轻轻的按住了肖开元的手。
肖开元被骆三郎那只有力的大手按住的手，终于不抖了。轻轻一插，就插了进去。慢慢的拧上了。肖开元平静了许多。
不过，看着眼前坐着的这群黑压压的人，肖开元还是心跳有些加快，腿多少有些抖。
手里拿了一支可以发射红光的激光笔的肖开元鞠了个躬，“承蒙贵司委托……不甚荣幸……我是MIF公司负责该项目的项目经理，我叫……现在，我为大家……。如果，对我们的方案有任何意见或建议，请在我做完……”
说到最后一句时，肖开元有些结巴，断句了。毕竟他说的是英文。以英语为母语的人说一段话像是在读一个很长的单词，而中国人说出的英文则显然是很多英文单词组成的句子，只要多少有些紧张或思想不集中就会断句、结巴。
肖开元更紧张了，咽了口唾沫，手里的激光笔指着投影屏幕的小红点儿显然都在抖。他看了看骆三郎。没敢看客户公司的人。
骆三郎在朝他点头、微笑，示意他继续。
肖开元的胆色顿时壮了不少。右手拿着激光笔，开始滔滔不绝了，毕竟，这个东西他已经在众人面前讲了一遍，而且，自己又温习了无数遍。
“我们的公司始建于……总部位于……是在XX上市的上市公司……在中国，我们有XX名员工……”
“ABAB系统在美国、欧盟国家、韩国、日本已经有了比较广泛的应用，但目前在中国……基于上述原因……”
“我们的研究目的是：了解竞争对手的……了解当前市场的……了解……”
“我们的研究资料将来源于三个途径：竞争对手深度访谈、ABAB软件系统使用者的焦点小组座谈会……”
肖开元越讲越顺。
“我们预测市场潜力的模型如下……在这里，将使用多元线性回归分析……”
“基于这些，我们将为贵司提供一整套营销战略……”
“我们在软件应用领域有着很多的成功案例，如贵司目前的竞争对手XX、XXX……”
“我们的团队的主要成员介绍如下……此外，我们还有高级战略顾问……”
“我们的……”
“谢谢。”
肖开元又鞠了个躬，客户礼貌的鼓了鼓掌，听到掌声，肖开元又多了点自信。
“如果大家有什么问题，请现在提出，我将为大家一一解答。”
下面沉寂了半分钟，没人发言。肖开元的心又开始打鼓了。
“Eric。”美国肥老头说话了，很认真的看着肖开元。
“请。”肖开元很礼貌的把目光投向了肥老头。
“……”美国肥老头继续认真的看着肖开元，一脸严肃，但不说话。
“请。”肖开元又说了一遍，心怦怦的跳。
“……喝杯水吧。”
美国老头说完以后夸张的大笑，一身肥肉颤抖着。整个房间的人都笑了，都看着肖开元笑。尽管只是这肥老头开了个玩笑，但肖开元可以从这个玩笑中感觉到：客户对他很满意。
不但肖开元轻松了许多，整个房间里所有的人都轻松了。
看来老板，就得有这本事。
肖开元喝了口水以后，整个房间里的气氛活跃了，不再那么严肃了，产品总监、销售总监等人都开始发问了。
“请问，贵司将如何联系到合适的受访对象……”
“请问，贵司在报价一栏里的不可预知费用有哪些……”
“请问，由于目前在中国，该软件系统应用得很少，贵司的模型是否可以满足……”
“请问，为什么选择XX市、XX市作为主要的研究对象？”
“对于我们竞争对手的研究，会能有多深入。”
“……”
问的多数都是些很初级的问题，没一个问题能难倒肖开元。当然，也包括“军方的采购情况和应用情况的信息如何获得。”这个问题，肖开元又自信满满的睁着眼睛说了瞎话。
肖开元历次讲标，从来没有一次性的被问过这么多问题。可能是因为：这个项目被过多的公司高管重视，而这些公司
