位面农场-第14章
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“呵呵!”马康笑了笑,略微斟酌了一下,对李轩说道:“是这样的,李轩兄弟!其实,我很早就坐这儿了。”
说着,他拿起桌面塑料碗里的一串肉串,对李轩说道:“这肉串能那么好吃,全是有你那锅汤的缘故。没错吧?”
“哦?看来马大哥观察得还挺细致的嘛!”李轩笑道。
马康摇头笑了笑,突然严肃起来,缓缓地说道:“李轩兄弟!我现在就是冲着你这汤来的!”
说完,在李轩疑惑的当场,他大手一挥,自信道:“五万,买你汤料配方!前提是,你不能再将配方卖给别人!怎么样?”
马康确实很有自信,从李轩端着口锅耐心劝说曹琴的时候开始,他就留意起来。在他看来,李轩是缺钱,而且是很缺钱的那种。否则,绝对不会跑来找别人合作,赚那么一点抽成。自己单干多好?
这汤绝对是好东西!
马康看得很准,特别是拔了头筹,从吴丹第一锅里买来几十串吃过之后,更坚定自己的想法了。他相信,如果这汤能掌握在自己手里,绝对能够开拓出一片属于自己的疆土来。
而似乎,眼前这小子还没明白这汤料配方的价值。如果能趁这个机会,把他的汤料买断下来,那么……
心里想着,马康突然觉得自己今晚出来得太对了,撞到金山了!
李轩听后笑容一敛,眼睛微微一眯,摇头道:“马大哥,你觉得我,很像傻瓜?”
五万买汤料?笑话!且不说李轩有没有汤料配方卖,就算有,也绝不可能以五万元卖出去。像这种金山,怎么可能以这么低廉的价格卖给别人挖?而且还不能卖给别人,这杀鸡取卵有什么区别?
“这……”马康心一惊,忙问道:“你这是什么话?”
“呵呵!没什么,我的意思是,五万元就想买断我的汤料配方,绝不可能!”李轩脸上又挂上了笑容,但语气却很坚定。
马康听后微微松了口气,心道原来这小子是嫌少,于是问道:“那你觉得,多少钱合适?”
问完,还没等李轩回答,马康就紧接着说道:“我能给出的上限不多,不过,再加五万还是可以的!但这已经是极限了,恐怕除了我之外,再没第二个人敢出这个价了。你想想,十万元,仅仅是一个配方而已,这上哪能碰见这么好的事啊?”
李轩突然有种想笑的冲动,没办法,这姓马的胖子说的话实在是太逗人了。他也懒得跟这胖子废话,直接便回答道:“不卖汤料配方,别说十万,就算是一百万、一千万也不卖!美金英镑都不行!你就别在这上面费工夫了!”
“啊?这……”马康一怔,突然笑道:“小兄弟你是开玩笑吧?一百万?一千万?还美金英镑……可能吗?”
李轩叹了口气,摇头道:“没什么不可能的!单说这汤料配方的价值,或许不值一千万英镑,但是它所能创造出来的价值却远远超出这个数!我不是笨蛋,别人想得到的,我为什么就想不到?”
“这……”马康擦了擦额头的汗珠,知道自己的算盘没打响,不由一阵郁闷。
这时,一直坐在一旁未开口的那个妖艳的女人突然冷言冷语插嘴道:“哼!做人不能太贪!不就是味道好点吗?那么不知足,见过十万长什么样子不?难怪穷得跟什么一样,还当自己是什么呢?切……”说话间,还不时拿白眼珠瞟向李轩。
李轩一愣,眉头一锁,想都不想便马上站起身,一声不吭转身就走。
像这种买不到就羞辱人的家伙,李轩实在是懒得继续打交道。
“小兄弟稍等!”马康恶狠狠地瞪了身旁的女人一眼,而后堆起笑脸,再次招呼李轩坐了下来:“抱歉抱歉!李轩兄弟,是我管教不周,请不要放心上。咱们再谈谈,再谈谈!呵呵!”
见李轩终于坐下之后,马康脸上的肥肉一横,对着那个女人的脸“啪”就是一巴掌,清脆响亮。
“这里轮不到你这个婊子说话……要么给我闭嘴,要么给我滚蛋!”马康肥手一挥,怒气汹汹地骂道。
原本被莫名其妙打了一巴掌的女人,前一刻还满脸委屈,但在听完马康的话后,顿时安静了下来,乖乖地坐在一旁,如同小绵羊一般,吭都不敢再吭一声。
看着这一幕,李轩不由赞叹地望了马康一眼,心道:爷们啊!
片刻后,心再道:钱的力量真伟大!
不过,打女人,李轩并不赞同。只是,对方是在教训自己女人,他也根本管不来。
教训完,马康又换回了笑脸,一个劲地跟李轩陪着不是:“让你见笑了!李轩兄弟,咱们再谈谈,呵呵!”
收回复杂的目光之后,李轩摇了摇头:“如果还想买汤料配方的话,那就没什么好谈的了!”
“不不不!”马康赶紧摇头:“我是想跟你买汤!”
“哦?”李轩略微有了点兴趣:“怎么个买法?”
“两百元一锅!”马康一咬牙:“条件是,只提供给我们一家,持续供应!”
这是马康刚刚想出来的第二个方案,既然李轩能一百元一锅开价卖给别人,那么两百元一锅这个条件他肯定不会拒绝。
“不行!”李轩想都不想直接便拒绝道。
“这……”马康懵了:“为什么啊?你不是卖一百元一锅的么?我直接将价格抬高一倍了,这也不行?”
“老实告诉你吧,我卖汤只是为了赚点启动资金而已!根本没想靠卖汤来赚大钱!”李轩解释道:“而我一百元一锅肯卖,正是因为没有‘买断’以及‘永久供应’这两个条件的约束!”
“原来是这样……”马康叹了口气,满面愁容。
他现在才知道,这金山竟然长了腿,跑得越来越远。
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正文 第023章 合作及开始闹腾
沉默了好一会,马康才又恢复了点神态,问道:“那,你这汤,还卖不?”
“卖!为什么不卖?只要没有买断或数量等要求,有多少卖多少!一百元一锅,不二价!”李轩笑道。
李轩现在缺的就是钱,能越快筹到启动资金越好!单靠吴丹那个小摊子是绝对不够的,他还打算这几天到其它的烧烤街、美食街之类的寻找更多的合作目标呢,没想到这就有个送上门的。
“那你有多少?能供应多长时间?”马康紧张地问道。
“嗯……”李轩皱了皱眉头,心里暗暗计算了一番,回答道:“你先说说你每天需要多少,我尽量满足就是!”
“二十锅!”马康马上伸出两个手指头:“这是我负责那个店面的需求量!如果全市农之源全算上的话,那恐怕两百锅都不够!”
“五锅倒是可以!二十锅就不行了!我每天的时间有限!”李轩回答道。
虽然两百锅下来就是两万块,但李轩只是想赚一点启动资金而已,犯不着为这个拼命。而且,以他现有的资源,想烧多点也难。
租房里就一个电磁炉一口大锅,要将汤烧够味,至少得一个小时。吴丹那里每天估计要五锅的量,再加上马康的五锅,十锅就几乎需要他一整个白天不停地烧了。
当然,如果用先期赚来的钱多买几个电磁炉和锅,烧汤的速度自然能跟上。但还是那句话,李轩并不是靠这个赚钱的,买这些设备的钱还不如由他自己投资一个小摊位来的划算。自己干,既不用受约束又更赚钱,多好?
“五锅啊?”马康眉头一皱,踌躇了一番:“少是少了点!不过,你能提供多长时间?”
“先签一个星期的合同吧,我只是为了赚点启动资金而已!”李轩毫不忌讳地回答道。
“这样啊……”马康眉头锁得更深了,考虑了好半天,他才又说道:“如果我能把价格再抬点,你能不能在有货的情况下,优先卖给我?”
“哦?我想我明白你的意思了!你是说,只要我还卖汤,在二十锅以外我可以卖给别人,如果是二十锅以内,就单卖给你?是这样吧?”李轩问道。
“对对对!二十锅以外的卖我也成!”马康立马兴奋地回答道。
“没办法!”李轩摇了摇头:“我已经答应那家大锅烧,以后持续提供汤给她了,不能单卖你!”
马康听到李轩“没办法”之后心一紧,而后听完了李轩的话才放松下来,忙说道:“除了她之外……”
“可以!”李轩点了点头:“不过,加价就不用了!我说过的,一百元一锅,不二价!”
“啊哈哈!哈哈!”马康终于乐了,大笑起来浑身的肥肉一颤一颤的:“好!好!老弟你真够意思!”
乐完之后,马康大手揉了揉身边那个女人裸露的蛮腰,对李轩道:“老弟有没有时间,去世纪辉煌?我请客!咱们到那儿详谈?”
“不了不了!改天吧!今晚我还得睡觉,明天还有得忙呢!”李轩慌忙拒绝。
他确实没时间,已经将近二十个小时没合眼了,情绪一直处于亢奋之中,哪还有那精力去挥霍?如果换成平时宅在租房的时候,他自然不会拒绝。要知道,世纪辉煌可是个好地方,消费高不说,里面的姑娘可都是精挑细选出来的,水灵得很。
“好吧!在这谈也一样……”马康也没过多纠缠,问李轩道:“那你明天中午能提供货不?”
“可以!”
“好!明天中午按照名片上的地址送货过来,一手交钱一手交货!合同什么的,我看就不必了,我相信老弟,你是个有原则的人!”马康笑道。
经过这么些接触,马康也大概把握住该怎么对付李轩这种人了。像他这样,按照感情的套路出牌是绝对没错的。他知道,只要自己看得起李轩,李轩就绝对不会亏待了自己。
也确实,对于马康突然的改变态度,李轩也颇为满意,他确实讨厌被合同什么的约束。
“马大哥!有你这句话,我会尽更大的努力去帮你,说不定每天还能提供多一些。不过话说回来,如果没有合同约束,说不定我哪天突然有事,暂时提供不了了,你可得有个准备!”李轩笑道。
“没关系!”马康知道自己这步棋下对了,忙道:“反正老弟你也说了,只是暂时而已!”
“呵呵!”李轩笑了笑:“那行,如果没什么其它事的话,我就失陪了!祝我们合作愉快!”
“哈哈!好好!你忙,你忙!”
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吴丹这边的销售盛况仍旧继续,而同样是大锅烫摊位的对面,此刻却冷清得不行!
“哎!老板!来看看我这边的吧,我这边的串串也很好吃的!不用排队!也不限制买多少串!”曹琴今晚已经不知道第几次,像现在这样,试图去说服那些背对着她摊位的食客们。
“你这边的也很好吃?”一位二十岁不到的小青年回头往曹琴的那口大锅瞅了一眼,满脸不屑地瞥了瞥嘴,看都不看曹琴一眼,嘟嚷了一句:“送我都不吃!我宁愿排队!”
“你……”今晚已经受了不知道多少气的曹琴,脸上的笑容顿时凝结,气得说不出话来。
那小青年根本理都不理曹琴,又扭回头去,眼巴巴地透过人群,望着另一边那口香气四溢的大锅,直咽口水地对身旁另一位年龄相仿的小青年道:“唉!可惜一次只能买两串,早知道那么好吃,在第一锅的时候就跟他们抢了!”
他同伴回答道:“是啊!唉!不知道老板娘那里还剩多少,可把我给馋死了!”
“希望还有不少吧!”小青年郁闷道:“明晚咱早点来,多买些一口气吃个爽!贵点也无所谓!”
“……”
这边的曹琴,已经听到不知道几次这样的对话了。每一次类似的对话响起,都犹如一柄大锤,狠狠地砸在她心口上一样,让她浑身不住地颤抖。
望着自己眼前仍然满满食材的大锅,再看看对面的销售盛况,曹琴的心就有如被人狠狠拧成麻花一样,疼痛难忍。
如果她能有这样的生意,那该多好?
曹琴已经不知道第几次这么想了,但是,这些好处却全给了她的竞争对手!害的她现在连正常生意都没办法做下去!
为什么会这样?
一想到这个问题,曹琴就会萌生出一股发自内心的恨意来。
“都是那个遭天杀的臭小子!”曹琴今晚已经不知道第几次这么想了,每一次想到李轩,她都是一副咬牙切齿,恨不得吃掉对方的表情。
在曹琴看来,李轩他就是故意的,特地跑来折腾自己的。
你说你想要推销你的汤是吧?既然有那么好的汤,你来了直接揭开锅盖不得了?干嘛还要说上一大堆?让别人误会你?
曹琴可以肯定,如果那臭小子来到她摊位前,直接就揭开锅盖的话,别说能够合作成功,她肯定会比对面那个小笑得更灿烂。
结果呢?这家伙竟然故意挑起自己的脾气!让自己说出一番气话来!
如果让李轩知道这女人心里竟然是这么想的,不知道会不会被气到吐血呢?
直接揭开锅盖,李轩本来就是这么打算的,但揭开锅盖也总得有句话搭配吧?总不能一声不吭冲到别人摊位前揭开锅盖然后傻愣愣地在那儿站