财色-第303章
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打市场的初期是非常吃力的，尤其是对于一家新的公司而言，范无病现在是享受到了提前进入饮料市场的优越性，依靠这么多年来健力宝在各地打开的销售市场和培养出来的固定经销商网络，想要推出一种新产品是非常轻松的。
但是范无病考虑到市场多样化的因素，并不希望新的凉茶产品也冠以健力宝商标，而是想着采用委托生产的方式，创设一些新的商标来运作这些新产品，正所谓一支独放不是春嘛，一家庞大的公司占据了庞大的国内市场，早晚要因为垄断而被同行们联名起诉的，虽然现在国内还没有这个概念，但是并不意味着以后就没有。
等到自己的公司像微软那样被人起诉，随时面临着被拆分的风险时，再动手可就被动了。
带着满脑子的想法，范无病跟风萍和陈靖楚两个人，一路上走走停停，终于在七月结束之前来到了上海，被夏东海等人迎进了公司大楼。
虽然范无病有点儿期待在路上的宾馆中体验一回双飞的感觉，但是奈何两个女孩子不知道怎么的，居然都矜持起来了，令范无病很是郁闷不已。
“女人总是很难懂的。”范无病不禁摇了摇头道。
见到范无病之后，夏东海非常高兴，这段儿时间里，因为筹备新片拍摄的事情，他是忙得屁股冒烟儿，总算是有个能做主的人来了，至少可以给他解决掉很多问题。
“啊——陈靖楚——”夏东海一眼就发现了跟在范无病身后的陈靖楚，忍不住喊了出来。
公司整个一层楼的员工都听到了夏东海的声音了，呼啦一下子就围了过来，将走廊过道挤了个水泄不通。
实在是陈靖楚最近的风头太盛了，央视的几个频道和省市地方台，有事儿没事儿就播一遍她的MV，印象太深刻了，再加上陈靖楚本来就是天生丽质的人，形象气质俱佳，影响力自然非常巨大。
“这就是名人效应啊？！”风萍站在外面，不无羡慕地堆范无病说道。
“错了，这个是央视效应！换了是把你的MV在央视播个百八十遍，你也能有这样的轰动场面。”范无病一语道破了其中的玄妙。
央视真是一个非常奇妙的东西，虽然天天都有人在骂央视，说央视独断专行愚弄大众不思进取老调常谈，是阻碍社会进步的拦路石，但是要是提到请你上央视的节目，或者播出你的电视剧作品或演唱曲目的时候，估计大家都是非常积极的，绝对不会嫌弃央视老土或者收视率不够。
因此，这些反对的声音，倒是也可以视作是对央视的酸葡萄心理来看待的。
范无病很清楚，接下来的这几年当中，正是央视发展的黄金时期，开设了许多脍炙人口的新栏目不说，广告额度也将从亿元级别升级到数十亿元的级别，在这种高速扩张的形势下，加强与央视的深度合作，是非常必要的。
尤其让范无病难以舍弃的，就是央视这个大舞台正是造星的最佳场所，每年只要上一上春晚，或者一些大型的演出节目，知名度就会像是坐上了火箭一样，噌噌地往上飙升的。
陈靖楚的出名，自然是靠着范无病剽窃来的主旋律歌曲一炮而红，但是也不能够否认央视在其中所起到的重要作用，简而言之，在国内基本处于垄断下的娱乐市场中，央视就是说一不二的，在大多数时候。
范无病拉过夏东海问道，“我让你们在香港物色一些职业经纪人，有眉目了吗？”
“谈成了两个有经验的经纪人，还有就是找了一些相关专业的毕业生，慢慢培养好了，毕竟这东西不太好找，尤其是大批量的需求更是难以满足。”夏东海回答道。
“要经纪人是干什么用的？”此时内地还不怎么听说经纪人这个职业，因此风萍有些不解地问道。
范无病解释道，“其实就是明星们的职业助理，熟悉了演艺体育事业的工作流程和工作规则以后，有些助理人员则可以发展成为这些人的经纪人，前提是必须要和这些演艺人员有良好的合作关系。行内也有一些经纪人是由演艺人员和运动员的家人或者朋友担当。”
“他们具体是做什么事儿的？”风萍问道。
“这个就比较复杂了——”范无病想了想后说道，“其实经纪人的工作，就跟保姆差不多，干这个行业，工作经验要比学历更重要。一般来说，应该对于法律、商业、会计、心理学有比较深刻的了解，人际沟通能力也很重要，比如说你要给明星们安排活动计划，安排演出计划，比如说她应该穿什么样的衣服比较合适，什么时候应该去参加公益活动，什么时候应该参加商业演出，怎么跟客户打交道，帮他们存钱或者花钱，包括该不该谈男女朋友，这样的时候，都是经纪人份内的工作。”
“听起来很复杂的。”风萍有些咋舌地说道。
“经纪人的一个很重要的工作，就是要维护明星们的正面形象，或者适时地制造一些无关紧要的绯闻出来，保持明星的出镜率和媒体关注率，因为明星红了有钱赚，经纪人才能有钱赚嘛。”范无病接着对风萍解释道。
夏东海在一旁插嘴道，“就比如现在，我们招募的这些经纪人，他们的一个很重要的任务，就是研究如何完成造星工作，把公司挖来的一些并不算知名的艺人的潜能充分发掘出来，然后推向市场，把他们给炒红了！”
“这也就是我们公司在今年的第一项重要任务，造星运动。”范无病又随口补充了一句。
第一百五十六章 电视购物和广告牛人
应该说，自从范无病注资以后，在夏东海一家三口的操持下，新丝路娱乐公司还是网罗了不少有潜力的娱乐人才的，范无病这一路走过来，就发现了不少似曾相识的影子。
当然了，最让他感到欣慰的，就是签到了小齐，这可是一颗好苗子。
这次过来，却没有见到他，原来是公司安排了他和陈碧松出去演出了，现在的身价，一场五万块钱，也算不少了，但是比起以后的行情，还是有点儿小巫见大巫。
“我们要打造国内一流的娱乐公司，几年之后，你们都将是站在娱乐前沿的优秀人才——”路过一间屋子的时候，范无病就听到有人在里面激情澎湃地讲话。
“这人是谁啊？看起来很有工作热情？”范无病觉得这个声音听起来很有熟悉的感觉，就探头往里面看了一下，见那是一个很有激情的年轻人，有点儿台湾普通话强调。
“哦，这是小侯，从台湾过来的，原籍在山东，搞过广告策划，现在公司里面也是负责这一块儿，我觉得这人很有些能力，语言富于感染力，所以就让他负责培训新员工。”夏东海对范无病解释道，随后笑着说道，“大家都叫他侯总。”
“侯总？！”范无病顿时想起来了，没有想到这个广告牛人居然被夏东海给网罗到娱乐圈里来了，真是匪夷所思啊！
作为最牛的广告牛人，范无病记得当初他每天晚上九点以后，都能在各大电视台看到侯总声嘶力竭的形象，其经典的话语和镜头已经给他留下不可磨灭的印象。
“两克拉八心八箭要二十多万，而我们的八心八箭只需要998块，998块人民币！只有39颗哎！”
“好像有一亿人哎，怎么分啊？”
“如果你错过了这39颗，那么恭喜你！你买不到了——”
“我们伯芬是全球最大钻石零售商，我们的奥地利水晶钻绝对是世界最低价！我跟你们讲，我们不是为了赚钱！这么好的东西拿到国外10倍的价格早就被抢光了，早就跟你们讲！根本不需要做广告！”
“劳斯丹顿——手表中的劳斯莱斯！”
“我发誓100％的南非真钻。100％的瑞士机芯，我相信我说出价格，我们的电话肯定要被打爆的！你猜猜多少钱？只需要2980元噢，对2980元！男表女表一共只有66块，如果你错过了，那么我恭喜你，你买不到了~~~”
一番大吼大叫之后，侧着头，摆出一张臭脸，气乎乎的样子，然后手一挥，一拍桌子，好像别人抢了他的东西一样，特欠揍，巨搞笑。
使劲敲着桌子，一句一顿地，非常有节奏地，声嘶力竭地说，“只要九九八，破盘价九九八，你去到全世界任何一个地方的伯芬专卖店都不会有低于1000元的产品，破盘价九九八！”
最后侯总把电钻、菜刀都拿上来了，要给大家演示他的法国蓝宝石镜面。还把喷枪也拿上来了，烧得一屋子乌烟瘴气，证明了他的劳斯丹顿表带是什么什么材质的很牛B的陶瓷。
想到这个情景，范无病就觉得乐不可支，这个侯总绝对是个娱乐人才，让他去卖表实在有点儿屈才了，于是范无病就对夏东海说道，“嗯，这个侯总——好好对他，以后我对他有大用的，千万别让他给跑了！”
里面的侯总还在激情澎湃地堆新员工们在做鼓动演说，却不知道他已经被范无病给当做设想中的电视购物主持人来对待了。
范无病正在考虑如何将央视栏目直接变成摇钱树，侯总的突然出现，恰好让他想起了当年铺天盖地火得一塌糊涂的电视购物来。
电视购物作为一种商业零售业，在发达的欧美国家早已家喻户晓，取得了骄人的销售业绩。从九十年代初开始，电视购物在日本、韩国和香港、台湾等地区的发展也非常，成就辉煌。
但是国内的电视购物起步就比较晚，范无病记得，国内比较早的电视购物，是三年之后北京电视台BTV电视购物的创建，才标志着中国电视购物正式起步。
随后这种通过电视发布商品信息，利用电话联系送货上门，以无店铺销售模式著称的电视购物热潮便席卷全国。由于电视媒体受到了广大老百姓和消费者的喜爱和信任，使得电视购物这个行业初期在国内得到了异乎寻常的发展。
从北京、上海、广州等大城市到各省会、地级城市，各级电视台都开辟了电视购物栏目。到三年之后，全国从事电视购物的企业已超过一千多家，全行业的年最高收入一度达到两百多亿人民币。
但是，随着电视购物在国内的超常发展，由于监管不力，导向失控，部分电视购物公司急功近利，非法运作，无序竞争。部分厂商打着高科技和保健健康的幌子，把大量伪劣产品和暴利产品充斥市场，加之服务不到位，从而使广大消费者对电视购物失去信心，远离而去。众多媒体也纷纷加以批评和指责。
到一九九九年下半年，中国电视购物终于跌入低谷，出现了信任危机，开始了一个缓慢的发展困难时期。从业企业的数量也迅速的骤减到三百多家，行业总体年收入也滑落到了四十多亿元。
之后又过了四五年，电视购物才重新缓过劲儿来，但是这时候一些国外的电视购物已经杀进内地市场了，又是一轮异常惨烈的搏杀。
这次范无病来到上海，除了筹拍电影和指导公司近期工作之外，还要考虑为央视搞几个合作项目，电视购物无疑是一个最简单易行而且能够保证稳定收入的栏目，也是首选的一个栏目，毕竟搞娱乐节目还是有点儿费脑筋的。
范无病的主意就是，先以电视购物带来一个耳目一新的感觉，之后再通过大众娱乐节目来提高娱乐栏目的知名度和品牌影响力，然后再搞央视标王活动，这几个连续的环节一步步走下来，自己跟央视的合作地位，也就牢不可破了。
想到这个问题，范无病就拉着夏东海跑进了办公室，就这个事情研究起来。
“美国的电视购物就很发达，这个我是知道的，不过国内也有这种条件吗？”夏东海有些怀疑。
夏东海的怀疑也是有根据的，电视购物的一个重要途径，就是通过电话来进行联系，但是在目前的国内，电话的普及程度还比较低，这会严重地影响到消费者对于电视购物的热情程度，毕竟看到了自己想买的东西，却因为联系不便而造成无法购买，肯定是会对这种新的购物方式感到失望的。
还有一个就是电视购物的支付方式，美国人的信用卡非常方便，而在国内就没有这么便利的交易方式，总不能够货到付款吧？那样的话，在国内恐怕会遇到很多麻烦的。
“你说的这些都是问题，不过也是可以解决的。国外的电视购物基本上还是采用电视广告宣传，电话订购送货的模式。虽然不能说不是一个较好的运作模式，但还是显得有些单一。如果我们仅仅局限在电话订购上，我们的路会越走越窄！”范无病回答道，“所以，电视购物的终端建设非常重要。仅仅在电视上投入全部，就好象只有空中部队，只有电视广告的狂轰乱炸，而没有攻城掠地的地面部队，更没有可以深入到每家每户的步兵部队，也就更谈不上有巩固的销售根据地。这样最容易造成广告资源的浪费和消费者的流失。我们可以考虑在大商场内开设电视购物专柜，或者也可以开设电视购物专卖店，
