重生咏叹调-第49章
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第七十二章 你简直就是个恶魔！
在茜茜伦敦又要去学习特效化妆的时候，伍莫远也开始了自己离开北美前的最后一项任务——掀起一场服装消费品市场的“安迪比尔游戏”！什么叫“安迪比尔游戏”？这个游戏最初是从IT业界流传出来的，“安迪”说的就是因特尔的创建人安迪－葛洛夫，而“比尔”指的自然就是大名鼎鼎的比尔盖茨同学了。这个安迪比尔游戏的具体解释就是——“一切安迪给你的，最终比尔都会拿走”。这么突然一说起来好像很神秘，甚至挺神神叨叨的。但是实际上这句话的意思就是，每当因特尔提升了硬件性能之后，微软都会马上出点软件，把这些提升了的硬件性能“吃掉”！这样一来，消费者就会觉得因特尔提升性能的确是有必要的——不然微软的新软件不就用不了么？同时也觉得微软有远见……但是实际上这就是一个骗局！就是两家公司合起来榨干消费者口袋里面小钱钱的一个骗局！因为微软开发出来的这个新软件，其目标根本就不是让整个系统速度更快，其根本目的就是用光那些刚刚被提升的性能。这样就显得因特尔“小步快跑”频繁发布新产品的策略是正确的，同时也证明他们微软本身也是走在业界前端的，而这样一做，唯一的结果就是消费者不得不一两年、两三年就花大钱来升级一次系统、买一次新软件！其实，按照IT业界资深人士的说法来说，一台电脑的设计使用期限基本是10年，就是说一台电脑2000年买了之后，可以基本没大问题的使用到2010年左右，实际上各种电脑厂商也是的确按照这种要求在生产的。这样在10年之内，电脑的基本能力基本能够满足人类日常工作、生活的基本需求的——比如很多商业公司使用的正版OFFICE软件到了2010年还是在用OFFICE2000！但是这样一来，IT公司们不就不能用更多的噱头来骗钱了？于是他们就采用了小步快跑的方法，故意一两年就小升级一次，故意一两年就炒作一次新产品，这样诱惑着消费者不断的去买新产品，这样IT公司们的财源自然是源源不断了！其实这种方法就是跟娱乐业界的方法一样——不断的通过各种方法来造星，通过概念炒作不断的推出好像更新更好的产品来骗钱而已！以前美国和日本在娱乐界里经常这么做，但是现在IT业界也开始这么做了，甚至连通讯市场都开始了！君不见现在手机市场上那神奇的更新换代率？手机真的需要更新换代这么快么？真的需要一年全球一共丢弃10亿部手机么？这不都是手机厂商们集体造出来的一个骗局么？大家一起小步快跑，大家一起烘托、炒作新的概念，大家一起出新机器，然后骗消费者再花钱，这样就提前淘汰了久得机器……伍莫远现在准备做的也是这样一个“骗局”，只不过他是要把这种“安迪比尔游戏”给用在服装市场上，把买新一季度的衣服作为一种流行风尚标——谁不买就证明谁落伍，就证明谁是怪胎，就证明谁是土老帽！然后还可以用一些慈善之类的噱头来回收掉旧衣服——比如说捐献给非洲那些没衣服穿的贫困儿童？这听起来多有爱心，恩？这样一来，在学校内部的风潮带领下，很多消费者都会不断的去买新款得衣服，然后把以前积攒的旧款衣服捐出去，这不就是提高了更新换代率，然后花了本来不至于花的钱么？一边想着，伍莫远一边在写着自己的计划书。虽然他其实只要在脑子里面算计一下就可以，没必要写什么计划书。但是他是有两个原因写计划书的，一个原因是这样写出来之后，才方便检查哪里有漏洞。同时另一个原因就是——他不会一直呆在美国，没办法从头到尾的操作这个项目，最终还是要交给普希金来操作的。如果不写成书面计划的话，光靠着口头的表述不太容易说的清楚，所以伍莫远想着干脆写成书面算了。当计划书写的差不多了之后，伍莫远把这刚写好的东西交给了普希金，说道：“你看看这个东西怎么样。”普希金纳闷儿的看了看伍莫远，从刚才开始他就在好奇伍莫远到底在伏案写什么东西，现在看到好像这东西还跟自己有关，便兴冲冲的拿过来一看。这一看不要紧，只见这文案的看头就写着“安迪比尔游戏”的字样。一看这开头普希金就有点发愣，虽然自诩商业思维很优秀，但是他普希金还真没听说过这样的术语。等往下一看，只见在下面一段就有这个词的解释，甚至还有一些商业案例的举例。一看这些举例普希金马上就明白了，他马上想起来了那些日本货的“质量”传说。记得在以前，普希金还记得自己家里的人是这么评价日本货的质量的——某个工程铸件需要的载重能力比如需要60，那欧美货的实际载重能力也许是80，这会留有一定的安全冗余量，防止各种意外产生。而中国货的载重能力也许是70，但是个头大一些，不过价钱会便宜很多。但是日本货的话，其载重能力也许就是65甚至是62，基本就是一点安全冗余量都没有！这种做法往好里说，那就是日本人过日子精细，什么都算的非常精确。但是换一种说法，那就是故意做的刚刚超过标准，这样在出售后没几年也许就坏了，然后正好日本厂商会推出更新换代的产品，这样的节奏刚好压榨消费者的钱包。起码在普希金自己的经验里面，日本索尼就经常干这种事情，各种消费品仿佛都是稍微过了保质期或者保修期之类的，就出来各种各样的问题，而这个时候索尼有会推出来各种各样的升级产品，简直就是在诱惑着消费者去买新产品。以前普希金还只是单纯的对索尼的这种产品质量有微词，但是看到了这个文案里面得解释之后，普希金突然发现一切都通透了！是的，那索尼必然是这么做的，因为这种故意做的产品质量过了保修期就出问题，那不就是正好是另一种类型的安迪比尔游戏么？不就是另一种小步快跑的逼着消费者更新换代的做法么？不就是强行淘汰旧款，然后诱惑着消费者来购买新款产品么？看了这个文案开头之后，普希金只觉得豁然开朗、醍醐灌顶，以前他还只知道傻乎乎的找各种商业机会、等着消费者有需求了再来赚钱，从来不知道居然可以这么硬性的制造出消费者得需求出来。不过，这些商业案例跟现在的生意又有什么关系？难道伍莫远这个中国人要把这个安迪比尔的游戏运用到衣服领域上？普希金这个时候简直好奇极了，他感觉简直想是自己要亲自参加一场开天辟地的大实验一样的兴奋——至少他自己觉得，就算是自己懂了安迪比尔这种套路之后，也不太会想的出能把这种模式运用到服装市场上的想法，这简直太牛X了！于是，普希金激动地两眼放光的不停往下看，他觉得，他简直就像是打开了一扇大门，见到了一个崭新的世界——特别是在看到了伍莫远的营销方法之后！“伍莫远，你简直就是一个恶魔！但是我就喜欢你这恶魔！”普希金忍不住两眼放光的冲着伍莫远喊道……
第七十三章 不正当竞争？
为什么普希金会如此冲着伍莫远大喊呢？原来，这普希金是看到了伍莫远的“特别营销计划”之后才变得如此失态的。在这个计划书里，为了配合在服装市场上面玩安迪比尔游戏，伍莫远自然是要设定一个营销计划的。而在这个所谓的“特别营销计划”中，伍莫远则是开始当了坏人——他开始踢爆内幕了！是的，伍莫远在这里开始当坏人，比如说他准备宣传一件衬衣在中国被纺织好了之后，再运到美国的成本到底是多少，如果再加上一个稍微合理一点的利润之后售价应该是多少，但是再看看现在各个不管有没有品牌的衬衣到底卖多少价格？这是不是一种对消费者的侮辱？这是不是在把消费者当傻瓜？为什么一件加上了合理利润之后应该是10美元售价的衬衣在商场里面不管是多么没有品牌的品牌，都至少要卖到20美元？一个纺织品需要这么对半赚钱？他们所谓的流通费用真的有那么大？……这一切的一切，都可以说是伍莫远从别人那里学过来的——“凡客诚品”。以前伍莫远还从来不知道一个所谓的小有名气的服装品牌可以卖的这么便宜，后来直到看了那些凡客诚品的内幕爆料之后，伍莫远才知道，原来别的服装公司都是那么暴利，然后一下子就对那凡客诚品有了好感起来……甚至在后来的2011年也有了类似的案例——小米手机，本来小米手机预定在2011年下半年出售的一个手机是1。5G双核，同时还有独立显卡，甚至还有800*400的全触摸显示屏。这种配置的手机，放在别的品牌里面怎么也得上5000吧？但是小米手机还愣是把这手机定价为1999！这不就是另一种形式的踢爆内幕么？这不就是暗示消费者——别的品牌卖的比我贵，就证明他们都是贪婪的恶魔，就证明他们都拿你们当傻子！是不是？所以现在伍莫远也开始用这种行销方法——利用从中国大批量采购来压低成本的同时，还通过没有“工资”、没有“广告费”、没有“中间批发商的利润”、没有“零售店店面租金”、没有“零售店装修费用”、几乎没有“仓储费用”……这样一来，他伍莫远当然可以用极低的价格来跟别的商场拼价格了！甚至他这个价格还能比沃尔玛还稍微低一点，因为沃尔玛虽然批量更大，但是土地、房屋、运费、仓储、卫星导航等等一系列成本都会分摊在每件商品上来，就算分摊的再少，还是会分摊到！这样一来，伍莫远利用着自己天生就能比别人价格低的优点，再用上这种稍微有那么一点点诱导消费者的“宣传”——暗示消费者别的商家卖得贵不是因为他们成本更高，而是因为他们更贪婪！这样一来，除了那些狂热追求潮流，狂热喜欢花钱买档次的人以外，多数人还是会更愿意买伍莫远的产品！甚至伍莫远眼中那些全世界最好的消费者——年轻女人们，也会更倾向于到伍莫远这里来购物。虽然好像在全世界人民的眼里，年轻女人都是一种很乐意花钱的生物，但是这种生物实际上对金钱很敏感，而且她们的本性里面还特别有种“我能用更便宜的价格买到同等质量和同等漂亮的东西，那就是我牛X”的理财潜意识！所以实际上年轻的女人这种生物不只是喜欢逛名牌店，她们更喜欢通过自己逛街这种行动来发现一种更便宜更好看更能现实自己潜在理财能力、审美能力、持家能力的行为！毕竟，这个世界是由荷尔蒙来统治的！就像男生潜意识的会因为荷尔蒙影响，而在女生面前炫耀自己的优越，赢得异性注目，从而为自己获得更多可能把基因传下去的机会一样，女性同时也会因为荷尔蒙的影响，在潜意识中进行这种炫耀自己基因、能力优秀的行为！这样一来，伍莫远还有什么理由不进行这样的营销呢？在这个营销计划里，伍莫远就这么明明白白的把一切都写了出来，甚至把以后让推销的学徒们怎么跟消费者进行话术的对话都写了出来。而这一切看在普希金眼里，那简直就是恶魔一般的计划——在基本文明的社会里面，基本都有反不正当竞争法，所以规定每个企业在行销的时候，都不可以故意去攻击别的品牌。因此在各种广告里面，洗衣粉、洗发水的厂商们为了宣传自己的东西好，只能跟一个没标注品牌的“普通产品”来对比，而不是某个特定的对头品牌。但是，这种反不正当竞争法里面并没有规定不可以攻击除了自己公司以外所有的公司！而这现在就是伍莫远在做的！他就是在给其他同行们泼黑水，他就是要把“除了我们以外，全世界的服装商们都是贪婪的大坏蛋，他们想赚你们的钱想疯了，于是他们谁都不会说出来这样的内幕”这样的一种“阴谋论”的观点给塞到每个顾客的潜意识当中！普希金知道，这种阴谋论简直是太符合美国消费者的潜意识了——美国太富裕了，平常赚钱太容易了，所以时间多了以后，很多人就开始蛋疼的想东想西，仿佛不把一切阴谋化就没事干了一样！这样，在伍莫远把这种行销手段慢慢弄出去了之后，美国的消费者会怎么干？他们先是会惊讶的、瞪大了眼睛的、仿佛不敢置信一般的探听这些详细的消息。之后他们就会表现的好像自己一下知道了这个世界的终极秘密一样，隐隐藏藏的、犹抱琵琶半遮面的告诉自己认识的所有人，但是同时又表现的好像不想告诉对方一样……甚至，普希金还能猜到之后市场上的反响——除了伍莫远和他普希金的这个生意会大好之外，别人的公司、商场甚至还没办法反驳！你说怎么反驳？拿出账单来证明自己的成本、人工高？“那又怎么样？怎么伍莫远他们就可以压低成本，你们就不行？就算�
