窝边草-第18章
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她们的工作环境不见得比甲级写字楼差，几个女人一起种种花，聊聊天，工作也不累，每月挣几百块钱养活自己，在失业率居高不下的今天，已经不错了。
“如果工资有800的话，不如我也跟她们一起种花好了。”林妙由衷地说。
“估计没有，500－600的样子吧。”
“那还不如当保姆呢，听说当保姆的工资已经上千了。”
“那是有特殊要求的保姆。”
“什么特殊要求？”林妙斜了他一眼。
夏以南叹气：“女孩子，要思想纯洁点，我不否认有你说的那种性质的保姆，但我指的是，家里有产妇、病人，老人等情况。像我认识的一个车友，他夫妻俩都忙，晚上经常有饭局，保姆不仅要做家务，接送小孩，晚上还要辅导小孩子做作业。这样就不只是工作量的问题了，还要求对方有一定的文化水平。现在所谓的‘大学生保姆’就是属于此类，他们的月薪一般超过1000，还管吃管住。一般的家政服务，一月才4－500的，比这些种花工人还低呢，做家务多繁琐，又累又闷，还整天关在家。”
林妙说：“也是，这样比起来，种花比当保姆还要好些，不过呢，会种花也算有一技之长，不像家政服务，没有什么技术含量。”
两个人沿着月季花开的道路边走边聊，很快就到了一处高楼下。见夏以南径直往里走，林妙停顿了一下才跟上，然后不安地说：“我昨天还在报纸上看到了这楼盘的广告，崭新的房子，现在还在卖呢。”
“是啊，新楼盘嘛，还有少量现房没售完。”夏以南的语气很自然。
“可是”，林妙越想越不对劲：“你朋友刚买的新房子，一天都没住就借给别人住？”
“他买了房之后就调到外地分公司去了，没法住，反正空着也是空着，就好心借给你啰，是你自己非要租。”
“他可以卖掉。”
“他又不缺这点钱，留套房产不好？不是还有很多人专门买房收租金的吗？”
“不对！”林妙猛地站住了：“如果真是置产收租，不可能一开始说借给我住，后来又只是象征性地收一点房租。你老实告诉我，这房子到底是谁的？”
第三十五章 流动课堂
林妙坚持不问清楚不上楼，夏以南只好举手投降：“我招供！这房子是我买的，当初买的时候的确是打算用来收租的，因为这附近写字楼多，租给单身白领应该很抢手。但你来了后，我就准备借给你住，反正我也不靠那点房租过日子，不过不想把钱放在银行而已。再说了，你是我的员工，我有义务给你提供住处的。”
“那盛副经理住在哪儿呢？”如果每个员工都提供宿舍的话，她住进去也心安理理得一些。
“她家离这儿不远，如果很远的话，我会给她提供住处的，请相信我是最有人情味的老板。”
也就是说，并非人人都有此等待遇，“会提供”和“已提供”是有本质区别的。
不过，已经走到这儿，为表明自己的清高硬是不进去也过了点。林妙决定，以后努力工作，让自己“物有所值”就是了。
虽然进去的时候有点勉强，但房门打开的那一刹那，林妙的眼睛还是一下子亮了。如果这会儿是演动画片的话，那肯定是眼睛里直往外冒猩猩了，对不起，是星星。
介个就是她梦想的房子啊，她只是有点不敢相信：“这真的只有48平米吗？”
“真的，我可以把房产证拿给你看。”
“才48平，居然有卧室、客厅和书房，你不是说一室一厅的？”
“你注意看，书房其实是阳台改装的，再在阳台外面安装了一个室外晒衣架。”
林妙啧啧赞叹：“果然！其实人活在这世上，需要的空间真的不大，区区48平米，就可以让一个人安居乐业了。如果不要孩子的话，夫妻俩甚至可以在这样的房子里住一辈子。”
夏以南点了点头：“如果这夫妻俩都不爱攀比，不爱慕虚荣的话，是可以的。”见林妙四处打量，脸上的表情颇为感慨，笑着问：“你是不是想起了杜甫的那两句诗，‘安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜？’”
“虽然没想到诗，意思其实接近了。这房子面积不大，一般的人，只要好好努力，拥有一套这样的房子并非可望不可及。”就算在小广告公司打工，底薪才1000元，但只要肯多出去跑，多拿些提成，平时勤俭节约，多存钱。到时候跟父母借一点，先付个首付，再挣钱还贷就行了。
林妙一直就认为：对生活要求越高的人，越不容易获得幸福。不如把目标放低点，比如，只觊觎48平的小房而不是148平的大房，会容易实现得多。当盯牢148平的人还在苦苦挣首付的时候，48平的住户已经在温馨的小客厅里翘着二郎腿嗑瓜子看电视了。
两个人在房子里转了转，夏以南突然问：“如果现在要你推销这种小户型房子，你认为广告词应该怎么写？”
林妙一愣：“面试还没结束吗？我以为我今天是来上班的。”
“这不是面试，这是工作能力训练，请认真对待。”
看夏以南来真格的了，林妙也不敢马虎，一面在客厅里来回踱步一面紧急思考，脑子里不断闪过曾经见过和听过的那些广告词。终于，她停下脚步说：“锦绣园阳光小户型，最少的首付，最低的月供，最温馨的家！”
“哇！”夏以南连连鼓掌叫好：“原来我招了个广告人才！我很苛刻，不随便夸奖别人的，但你这广告词的确不赖，简洁明了，直接突出优点，比那些动辄几百上千字的文案好多了。”
说到这里，他喊林妙跟他一起在客厅坐下，从随身携带的公文包外层摸出一张报纸，摊在茶几上。林妙凑过去一看，翻开的这一页正好是一家楼盘的整版广告，最上面是两行硕大的字：如果不是泰式皇家园林，凤凰城当以花园洋房闻名。
往下看是稍小一号的字体：如果你不知道，内环花园洋房稀缺罕有，昙华林千年文脉仅此一栋；两江一湖，28000平米泰式皇家园林，仅是陪衬；70年华润，20年香港物管，仅为标准。如果你不知道，这里的洋房送164平米的前庭后院，送54平米的花园露台，150平方米的使用面积胜过170平米的普通高层。你也就不会知道，4年凤凰城，洋房更应闻名全城，内环现房花园洋房，150平米享受170平米的面积……
林妙移开眼睛：“我头晕，他说的啥？”
夏以南揉了揉太阳穴：“我眼花，不知道说的啥，就知道是一卖房子的。”
林妙问：“他家房子有啥优点？”
夏以南两手一伸，做了一个豪情万丈的动作：“两江一湖，千年文脉，仅此一栋！”
林妙捂嘴而笑：“整个荆楚大地都是两江一湖，千年文脉，不对，应该说万年文脉，从屈原算起也有几千年了。”
夏以南打算收起报纸，林妙说：“等下，那下面还有很多密密麻麻的小字，等我头不昏来再好好看看，也许下面能提供一点有用的信息。”
“别看了”，夏以南把报纸叠了起来：“如果一个广告界面让你眼睛都看花，脑袋都绕晕了还没看出实用信息，这广告文案可以说是完全失败的。还有，让人头晕的原因不只是文字本身故作优雅高深，还有他的色彩搭配也很成问题。红底白字，乍一看很醒目，但只要稍微多停留一会儿眼睛就不舒服了。”
林妙表示赞同：“是的，大面积的红色，本来就具有很强的冲击性效果，但只适宜一瞥，看久了会心烦意乱。偏偏广告词又这么拗口，一般的人还没看到下面的小字就扔下了。”
夏以南把“反面教材”重新放回公文包，然后提出了新的问题：“现在你接的是装修公司的文案，你要用什么样的广告词来打动这家小户型房主呢？我的意思是，假如他还没装修的话。”
“装修公司不会请专门的广告人做文案吧，他们公司小，一般就自己找活儿了，哪里舍得出这个钱。”
“我的条件是假设，你就不要考虑现实性了。”夏以南很坚持。
“可是”，林妙也有她的想法：“除了排名前几的大装修公司，一般的装修公司就算请广告公司做文案打广告，能有多少钱给啊，几百块看有没有？”
夏以南深吸一口气说：“好了，你提出了一个很重要的问题，这比你回答我的问题还重要。”
“什么问题？”
夏以南还没回答，一阵小鸟唧啾声响起，林妙摸头不着脑，夏以南也纳闷地说：“从没住过人的新房子，怎么会有人按门铃？”
第三十六章 钟点工大婶启示录
听到门铃声，夏以南过去拉开门，一位大婶模样的人站在外面问：“请问三牲（先生）和骚姐（小姐），累们介里需要囧点工吗？”
夏以南回头看着林妙，；林妙一面回话一面抓头：“不需要”。大婶不明出处的弯管子普通话，问的应该是钟点工吧？
大婶毫不气馁，依然笑容满面地说：“混便宜的，罚不了累们多扫钱，累们男轻人都不爱做家务，小戏后在尕里皱没做过，现介自尕住，一哈子哪里学得来？交给俺们就嚎了，一小时才细（10）快，还不够累们打一次弟弟（的的）。”
如果不是林妙在，夏以南肯定就直接把门关上了。上门推销的多了去了，要人人都耐着性子听他们啰嗦完，一天不用干别的事了。
林妙只得重复了一次自己的答案：“不需要，房子又不大，我自己做得过来。”虽然大婶的话她听得似懂非懂，但大意是明白的，就是在继续游说拉客（户）。
大婶往里面看了一眼：“房几不大的话，尕（价）钱还扣以便宜一点，一小时我几修9块好了。”
见林妙还是不答应，她又自动减价：“那8块？”她比了个八字手势。
“真的不需要，我还愿意做点家务，就当锻炼身体好了。”林妙已经有点不耐烦了。
大婶露出了一副壮士断腕的表情：“那翠块！介已经细全城最逮价了，不甚你扣以出客问哈子，藕做囧点工几年，从没做过介样的尕格，细在细看三牲和骚姐面善，一看皱投缘……”
她的话终于被忍无可忍的两人关在了门外。
林妙一面往客厅走一面摇头：“从没遇到过这样的人，你上门找活儿的，人家说不要就算了，还死缠乱打。这年头大家都很小心，不认识的人，连门都不会开的。如果是我一个人在，我肯定不开。”
“我一个人，猫眼里看是不认识的，也不会开的，因为99％是推销的，我懒得跟他们费唇舌。”
过了一会儿夏以南又说：“正因为这样，她才一直纠缠，不断自己减价，因为她叫开一扇门不容易。而且我怀疑，她已经在这附近，很可能就是这个单元里找到了一家做清洁的，所以特别想在此地多找几家，只要既可以节约时间，又可以节约交通费。”
林妙说：“我不是不理解她，她们是这个社会活得最辛苦，挣钱也最少的人。但就算是这样，也不能强买强卖吧。我不需要就是不需要，她价钱再低我也不会请。一间才48平米的房子，白天还基本没人，根本没多少卫生要做，我自己最多半小时就收拾好了。”
夏以南笑道：“从这件事可以引申出一个很重要的原理，或规则。”
林妙忍俊不禁地看着他：“你如果进大学教书的话，肯定是个好老师，因为你特别循循善诱，擅于从日常事件、日常对话中引伸出‘重要理论’，这比那些只会念书的老学究们好多了，你教书肯定很受欢迎的。”
“可以考虑！你的这番鼓励给我一个非常重要的启示，对我的人生意义重大。这不是信口开河，不是哄美女开心，总之谢谢你！”说完，很郑重地握住林妙的手摇了两下。
林妙笑得花枝乱颤：“我接受你的感激，因为我今天已经令你领悟到了很多‘重要’的启示，有些甚至已经上升到‘人生意义’的高度，哈哈。”还说不是哄美女开心，做广告的男人，是不是都口才一流，油嘴滑舌，哄起女人来一套一套的。
“真的啦。你坐下来听我说了之后就知道我不是瞎扯了。”
既然上司都这样说了，林妙只得依言坐下，摆出一副洗耳恭听的模样。
夏以南也在她身边坐下。林妙笑道：“请大人按顺序来吧，一共有三条‘重要理论’。”
虽然是戏谑性质的，林妙还是从包包里拿出了圆珠笔和笔记本。
“第一条，是针对你说没必要拉小装修公司的生意而言的。”
“嗯，垦经理大人指示。”林妙拿起笔做好了随时记录的准备。
“请示不敢，大家都是同学，一起总结，一起进步吧。”
总算还记得谦虚二字是怎么写的。不过好歹人家也是上司，又是广告前辈，所以林妙还是很虚心地问：“我这句话里到底有什么问题呢？”
夏以南不客气地指出：“问题大呢，这是推广客户的方向性问题，方向错了，
