重活之漫漫人生路-第155章
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左江看完杨广志的计划之后心中十分的欣慰，可脸上并没有表现出来。当时全国性质的展销会只有广交会和全国各个行业的订货会，还从来没有只为了一种产品或一个系列的产品专门召开订货会的先例，杨广志能想到这一点已经很不错了。但这对于见惯了后世各种营销手段的左江来说，这个办法很笨，太浪费人力和物力了，而且效果还不一定太好，左江满意的是杨广志超前的想像力，而不是这个计划的本身。
左江看计划的时候，杨广志十分紧张地望着左江，想从他的神情变化中捕捉到一点信息，然而他失望了，左江的脸色一直很深沉，根本看不出来什么，见左江把计划放在桌子望向他的时候，他的一颗心猛然间提了起来，宣判的时刻到了！
左江望着杨广志说：“我不否认你的计划有一定的想像力，但是我不得不十分遗憾地告诉你，你的这个计划和我要求相差甚远，如果按照你的这个计划执行，浪费了大量的人力物力不说，效果不会很理想，而最重要的是会造成市场的杂乱无章，甚至是混乱！”
左江兜头的一盆冷水给杨广志浇了一个透心凉，但他很不服气，自己认为做得很完善的计划被左江说成一无是处不由激起了他狂傲的性子，心想你一个小破孩懂什么，对我的计划指手画脚胡乱批评，不就因为你是美国公司的特别代表么！
杨广志十分想争取到这个机会，不然他早就爆发了，强压住心中的火气望着左江说：“您能给我说明一下为什么吗？”
左江看了一眼杨广志没有说话，他知道像他这样狂傲之人只有让他对自己彻底服气才能驾驭了他。左江从手包中抽出一份他早已经做好的计划递给了杨广志，说：“不要问我为什么，这份计划是我做的，你看过之后就知道为什么了！”
杨广志望着左江疑惑地接了过去，低头仔细地看了起来，他越看越心惊，越看越汗颜，他给左江这份计划的评价是十分的完善和详细，而且具体超前的想像力和创造力，自己刚才的那份计划与这份相比，简直就是垃圾，心里不由得重新评估起眼前这个时常带着微笑的少年，他到底是何方神圣，他的头脑是怎么长的，年纪青青的就如此厉害！
杨广志再看左江的眼神就变了，变得像一头温顺的绵羊，在绝对的实力面前他只有甘拜下风的份儿，但心中的疑惑也顿时脱口而出：“如果这份计划真是你做的，我甘拜下风！可我不明白的是，您既然能做出如此完美的计划还找我做什么？”
第241章 策划
左江望着杨广志说：“找你就是让你把我的方案不断的进行补充和完善，然后由你所组成的团队去执行，我相信你有这个能力，而我现在还是一名高一的学生，没有时间去做这些事情！”
“啊！”杨广志一听左江还是一名高一的学生不由得惊叫地出了声，他更想不到这么完善的方案是一个高中生做出来的，左江方案中的宣传手段与他所做方案中的宣传手段差不多，只不过是更大胆一些，但是左江的方案建立了一个新的销售模式，这个销售模式让杨广志佩服不已，于是他又拿起方案仔细地看了起来。
左江的方案中，在宣传的方面是电视、广播、报纸三管齐下，对黄金醒脑液进行全方位的宣传，首先是在中央电视台投放广告，然后从北京、上海和广东开始，各省台、报刊进行大密度宣传，力争在一个多月的时间内，把黄金醒脑液这个品牌深深地印到全国人民的脑海里，宣传重点的角度就是补脑、健脑，孩子喝了会更聪明，学习考出好分数，以此来打动那些望子成龙的父母。这期间只宣传不销售产品，钓足消费者的胃口。等到产品正式上市的时候，我们库存也达到了一定的数量，能够极大地满足消费者的需求。
十一月中旬参加中央电视台88年度的招商会，虽然这个时期还没有标王一说，但左江的目标是拿下黄金时段的广告，挟中央电视台黄金时段广告之威，在12月初在松江召开哈里波特制药责任有限公司的招商大会，招商的方法是现今大家耳熟能详的总代理方式，这在当时还是一种崭新的销售模式，左江地计划是每个省、直辖市和自治区招一名总代理。。。。。而本省市县一级的代理由总代理去发展，所产生的利润归总代理所有，这样能极大地调动总代理地积极性。同时也提高了总代理的竞争力，如果拿到了总代理权就等于控制了一个省的销售市场，金钱更是滚滚而来。当然，想要成为一个省的总代理左江会设定一定的门槛，没有实力地公司和个人根本不可能拿到。
而哈里波特制药责任有限公司的销售经理地任务则是。对全国的市场进行调查研究，有针对性投放广告。同时协调与总代理的各种业务关系，帮助总代理在本省建立市县级的代理市场，说白了就是哈里波特制药责任有限公司出钱帮助总代理做市场，市场做大了哈里波特制药责任有限公司当然是最终的受益者。
见杨广志看完方案书，左江说：“来，我们边吃边谈。不然菜都凉了，你有什么疑问可以提出来，我会一一的给你解答地。”
杨广志的狂傲之心已经在左江的打击下消失殆尽，他不得不佩服面前的这个天才的少年，神情十分恭敬地打开茅台酒先为左江倒上，然后给自己的杯子里也倒上，实是求是地说，杨广志长这么大只是听说过茅台酒，还从来没有喝过。他端起酒杯对左江说：“左江，你是至今为止能令我佩服的第一人，我敬你，先干为敬！”说罢将杯中酒一口干了。
左江微笑地望着杨广志，也端起酒杯把酒一口干了，干了之后杯底朝上向杨广志示意。杨广志的意思是左江喝意思一下就行了，没想到他十分爽快地也干了，这无疑是极给他面子。于是急忙又给左江倒上了酒。
这回杨广志没有急于喝酒。他望着左江说：“按照您的这个方案，既然我们要在全国开展全方位地宣传。第一步就是制做广告，这个广告既要有十分的针对性又要有非常的创意，这样才能突出产品的特点，让人们接受，一个好广告有事半功倍的效果。”
左江说：“是的，你说得不错，我想现在你已经想到什么好的的创意了吧？”
杨广志刚才确实想到了一个好地广告创意，才向左江提出这个问题地，见左江问就急忙回答说：“我是这么想的，您看行不行！”这次杨广志不敢在左江地面前托大了，而是以征求意见的口吻说话，见左江点头后，他接着说道：“做广告最需要的就是知名度，我们可以请一对明星夫妻带着他们的孩子给我们做广告，当然，也不一定非他们的孩子不可，我们要的就是一个家庭氛围，他们的孩子带着博士帽喝我们的产品，他们的广告语则是，喝了黄金醒脑液，我们孩子的分数又提高了！”说完，眼睛便望向了左江。
杨广志能在这么短的时间内就能想到这么有创意的广告，他的头脑确实不一般，左江很是赞赏，但是他的广告创意对于左江经历前世的人来说还是太一般，想了想他说：“你的这个广告创意很不错，但是不符合我们的产品在打市场阶段的要求，请明星确实能凭借他们的知名度迅速提高我们产品的知名度，但是我们的产品是医药保健品，不是美容洗发类产品，现在请明星不适合，我想请个权威的专家更适合，等我们的产品深入了人心了再请明星代言为好。”
这回左江把他的方案给否决了杨广志则没了脾气，左江说得很在理，刚才确实是他自己考虑的不周，见左江这么说知道他一定还有下文，眼睛便期待了望着左江。
左江拉着说：“对黄金醒脑液这个产品，最权威的专家无疑就是它的发明人乔治先生，以及他的科研团队，这在我给你的宣传资料中你也看到了，我们必须利用国人对外国专家非常崇拜的心理，有针对性地打出我们的广告，再说乔治先生既是营养学和医药化学的双博士，又是在国际上十分有名的制药专家，由他的团队出面做广告效果无疑会更好！”
说到这里左江看了一杨广志接着说：“广告有大致的创意是这样的，画面上是乔治博士及他的科研团队在实验工作的场景，然后画外间介绍，黄金醒脑液是美国制药专家，营养学和医药化学双博士乔治先生以及他的科研团队，历经多年的潜心研究，终于从上百种药物中提取出对开发智力、醒脑健脑有极大作用的营养口服液等等，广告词一定简短精练，我这只是给你一个提示，需要你再加工再提炼，不断的完善，画面的最后是乔治先生和他科研团队的人聚到了一起，乔治先生手拿一盒黄金醒脑液用中方说：黄金醒脑口服液，开发智力的脑黄金！”
刚才杨广志看了左江的方案后，心中还有一丝不相信那是左江做的，现在他完全相信了，这个广告策划比起他刚才的那个创意，无疑更专业更具权威性，虽然左江比他小得多，但是他觉得能跟这样一个天才的少年做事，其它方面不说，仅能学到很多东西一个方面就能令他受益非浅。
杨广志快速地把左江的创意记录下来，然后抬头说：“您说的我都记下来了，我会按照您的想法对这个广告策划不断的精细加工，直到最完美而止，您还有什么吩咐？”
左江笑了笑说：“吩咐？我这不是吩咐，而是和你在研究和讨论，这个广告只是宣传初期使用的广告，等我们拿下中央电视台88年黄金时间的广告段位后，还要补充一个广告，到时与这个广告交替播出，这个补充广告我暂时只是一个想法，还没有形成具体的内容，到时我会和你一起再交换意见的！”
其实左江的心中早已经有了成熟的想法，只是没有急于告诉杨广志。他的这个广告中最后一句“黄金醒脑口服液，开发智力的脑黄金”已经为88年投放的广告埋了伏笔，88年的春节是2月17日，左江准备借用脑白金的广告，就是那句经典的“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”的广告，把它替换成“今年过年不收礼，收礼只收脑黄金”，来个春节促销大战，只是现在还有时间，他不想分散杨广志这个时期有注意力。
另外，左江说的找一个明星代言产品心中也早就有了想法，白小艺拍摄的电影《千古红颜》根据进度明年一月就能杀青，后期制作不需要多长时间，他准备跟梁子矜商量一下，电影先不在全国公映，直接参加明年五月在法国嘎纳开幕的嘎纳国际电影节，记忆当中这部影片是获得了三项提名，最终获得了最佳外语片大奖。携嘎纳大奖在国内公映，那效果无疑是空前，白小艺也会因此片一炮走红，到时用白小艺做产品的代言人是做合适不过的！
第242章 敲定
左江见杨广志一副沉思的模样，就对他说：“楞着干什么，来，吃菜，任何工作都得先填饱肚子再说。”说罢挟了一块牛柳吃了起来。
与杨广志碰杯喝了一口酒后，左江说：“现在给你的时间已经很少了，今晚吃完饭你就得开始行动了，立即组织好你的团队，迅速地开始工作。”
杨广志放下酒杯想了想说：“我可以请教一个问题吗？”
左江说：“什么问题？你说吧。”
杨广志说：“我若想迅速组织一个团队，工资问题是一个大问题，我想挖人主必须给他们一个比较好的待遇，甚至是很诱人的待遇，没有高薪的一败涂地，人家凭什么为我们工作，所以我想问，我招来的这些公司能给一个什么样的工资待遇？”
左江说：“你希望他们能得到一个什么样的工资待遇？”
杨广志考虑再三之后试探着说：“现在做传媒和销售工作的人都属于高收入的阶层，按我的工资水平计算，一个差不多有一百五到二百块的收入，我想拉这些人入伙给予的工作必须能够打动他们，毕竟从现在到十二底这三个月属于临时的性质，那么他们对工资期望必然高一些，如果88年能签订正式的合同就另当别论了，所以我想，每个月给他们四百到五百元的工资应该可以。”左江清楚现在全国已经初步形成了全民下海经商的热潮，许多不甘平淡生活的能人纷纷下海弄潮，但做为公职人员他们有一个共同的特点，一般下海经商不是辞去公职，而是采取停薪留职的办法。这样进可攻退可守，经商不成还可以回单位上班，为自己留一条后路。所以做为公职人员有机会他们还是愿意出来试一下地，最多不行再回单位上班就是。
左江这一思考杨广志还以为左江认为他给出的工资价码太高而为难呢，便急忙说：“如果您觉得这个工资待遇有些为难的话，我们可以临时给他们三百到四百，但这是最低的不能再少了，再少了我没把握找来这方面的人才。”
“不不不，我不是这个意
