重活之漫漫人生路-第229章
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高尔文当然明白这么简单的道理，只有多建寻呼台才能吸引更多的用户，也才能把公司的寻呼机卖出去，在寻呼的建设上采取非常的措施？我们公司已经把西方最先进的市场营销手段都用上了，也没取得理想的效果，他所说的特殊办法又是什么呢？
想到这里高尔文说：“我们公司为了在中国发展业务，已经想尽了办法，在寻呼台的建设方面，我们甚至以0利润把寻呼设备卖给他们，但是当地zf和私人企业还是担心风险太大，不愿意去建寻呼台，我们总不能亏本把设备卖给他们吧？”
左江微笑着晃晃手指说：“高尔文先生，因为你们对中国了解还不透彻，所以在思路上产生了问题，中国还是一个比较贫穷的国家，一套寻呼设备近百万人民币，这对中国人来说是一个不小的数目，当地zf和私人企业不接受你们也在情理之中，中国有一句俗话，叫做榜样的力量是无穷的，所以我首先做的事情就是给那些还在观望和犹豫之中的人树立榜样，一但这些榜样大把大把地赚到了钱，其余的不用你去推销，便会蜂拥而上地抢购你的设备，到时，你不但不愁设备卖不出去，而且还会大赚特赚一笔的！”
高尔文一听饶有兴趣地问：“哈里波特先生。00kS。***你所说的特殊办法说的就是树立榜样这件事情吧，我很想听听你如何树立这个榜样。”
左江说：“中国有24个省，3个直辖市，5个自治区，地级及以上城市大约有340多个，还有几千个县级市和县。我所说地这个特殊的手段就是由公司出资购买500套寻呼设备，与这340多个地级及以上城市合作建设寻呼台，其余160套寻呼设备我们可以寻找经济比较发达的县级市和县合作，合作的形式为由当地zf企业或私营企业出场地、出人工，我们提供寻呼设备，占股的比例按双方实际出资的比例持股，这样，他们不用出一分钱购买设备就能建设寻呼台，这样诱人地条件我想他们会接受的。00kS。***”
高尔文闻听快速在心算了一遍。500套寻呼设备人民币需要近5个亿，折合成美元那就是亿多，而左江这种近乎白送方式和合作。他感觉风险太大，就算按股分成，需要多长时间才能收回这1亿多美元的投资呢，投资的董事们是不会再向这里投资了，如果后续的资金不足，会影响公司在中国的发展！
想到这里高尔文说：“中国虽然是一个新兴的十分具有发展潜力的市场，但仅在这一项上投入这么多钱，我感觉风险太大，如果不能及时地收回投资。就会影响到公司后续的发展，能不能把这项投资地规模缩小到50套，我们在中国直辖市、各省的省城城市和自治区的首府，以及几个沿海地发达城市先建设50个寻呼台，这同样能起到你所说的榜样效果！”
左江一听高尔文的话就知道他在担心什么，高尔文在中国寻呼机业务发展的不尽人意，无疑沉重地打击了他的信心，虽然他仍然看好中国市场，可他不会想到几年后寻呼机在中国的火爆程度。左江的前世对此深有体会，所以信心十足。
左江说：“高尔文先生，据我对未来中国寻呼机市场的预测，是您现在想都不敢想的一个高度，因此我对此信心十足，如果真地出现了您所说的那种情况，我们公司可以对中国市场追加投资，以补充公司在中国后续发展资金不足的问题，当然补充的这部分资金是无偿的。不影响公司的股份比例。就借我们公司提供的无息贷款，等前期所投入的资金收回来后。再归还给我们公司。”
高尔文一听左江给出了这么优惠的条件心中十分地惊喜，但这位在谈判场上早已经成了精的人物，脸上却不动声色。望着眼前这位跟自己女儿一样年纪的中国少年，他的心思再不断的转动着，根据这段时间与左江的接触，左江的表现越来越让他吃惊，能在美国金融市场上呼风唤雨，并在短时间内迅速地积累了大量的财富，不是一个运气就能解释得了的，必须有超凡地眼光和超人地头脑，而对寻呼设备的投资他信心如此十足，高尔文想是不是自己地眼光太短浅了呢？既然他给出了这么优惠的条件，我也不妨送他个顺水人情，而且可以顺便观察一下他的眼光，如果他的这笔投资取得了成功，那么今后我可以给他们更大的话语权，公司发展了，利润是我们拿大头的！
左江有着前世地先知。对此当然信心满满地。这种合作是一本万利地好事。无论与当地zf或私人企业合作。由于投入地资金多。本方必须在寻呼台占大部分股份地。收入当然也是拿大头。如果和他们签署合作协议地时候带上一条。就是合作方在有能力地条件下。可以按照寻呼设备地价格买回投资方手中地股份。并按其时业务地收入比例。给予投资方一定地补偿。左江相信。当合作地对方看到财源滚滚而来地时候。一定会眼红他手中所持地股份。会不惜任何代价回购股份地。这样他就可以在寻呼市场在手机地冲击下突然猝死。那些寻呼设备变成一堆废铁前功成身退。
高尔文沉吟了一会儿才说：“哈里波特先生。既然你对此事有如此地信心。我如果再不同意就说不过去了。但这件事情必须写入我们合作地协议之中。严格地遵守！”
左江做了西方人习惯地耸肩摊开两手地动作。说：“这是当然。既然我们坐在这里是谈合作。定下来地事项就必须写入合同。但是。这件事情既然已经谈到这里了。可以说在这件事情上所发生地后果由我方一力承担。可这件事情一旦十分成功。所得地利益也必须归我方所有。合同中必须附带上这个条件。”
在高尔文地想象当中。这件事情虽然能够促进摩托罗拉寻呼机在中国地发展。但想从这件事情上获利却很难。不赔钱就已经算是巨大地成功了。既然你要所得地利益。那我就大方地送给你！
想到这里高尔文说：“这个条件我可以答应你。寻呼设备我也可以做主以出厂地价格给你们。你方在与当地地合作中所取得地利润也归你方所有。但是这笔资金地投入必须得有一个时限。如果你方不能按时归还这笔投资。就必须由你方出资补齐。我地这个条件不算过份吧？”
左江闻听脸上微微一笑。心里却暗想。高尔文呀高尔文。这样地条件不算过份还什么条件算过份！而是太过份了！但是现在我不和你计较这个。也根本没必要和你计较。因为。你说地那种情况是不会出现地。等你看到中国地寻呼市场有多么火爆地时候。你就会发现你今天地这个决定有多么愚蠢！
不过，左江想寻求的利益还没等自己说，高尔文就已经承诺了，这让左江十分的兴奋，寻呼设备出厂价正是左江想要的，在与各地的合作中，寻呼设备定价就由自己说得算了，不算寻呼台的业务收入，仅此一项左江就能赚个钵满盆盈！对了，中国的寻呼市场一旦发展起来，寻呼设备的需求量无疑是巨大的，我必须得把寻呼设备在中国经营要来！
左江微微一笑说：“高尔文先生，你的条件很合理，我当然同意。你所提出的时限问题，我看就定在3年吧，你看怎么样？”
高尔文提出这个问题的时候，他心里的预期是5年时间，见左江把他的预期缩短了2年时间，心里不由得惊喜了一番，他连连点头说道：“既然哈里波特先生觉得3年的时间能收回投资，我就尊重你的意见，我们就以3年为期！”
左江说：“不过，我还有一个的条件，就是在中国市场经营摩托罗拉寻呼设备的独家经营权你必须给我，我们就按你所说的出厂价向你们公司采购，我们有需要寻呼设备的时候，你们公司必须保证供应。”
高尔文想，我们以0利润的价格都没卖出去几套设备呢，出厂价给你们公司是有赚不赔，把在中国的独家经营权给你们又如何呢！因此，高尔文说：“这个我没意见，可以一并写入到合同之中。”
双方又在其它的细节上谈了一番之后，终于达成了一致的意见，由于高尔文向总公司征询左江一方加入研发机构的意见需要的一定的时间，再加上要把今天谈判的事项写入正式的合同文本，这都需要时间，所以，定下了下一次谈判的时间后，高尔文带着手下回了酒店，紧急去处理这些事务。
正文 第343章 法国之行
经高尔文的游说，摩托罗拉公司董事会同意左江参与中国公司技术正研发的要求，第三天，在哈里波特金融投资公司的会议，双方签署了合作协议，摩托罗拉中国公司的组建工作正式提上了日程。
左江需要做的事情很多，迫在眉睫的事情一是立即成立戴尔电脑中国总公司，二是组建摩托罗拉中国公司中方负责的运营公司，法国之行也是他必须亲自去的，千头万绪让左江的头痛，最关键的是现在手中无人可用，人才的问题让他捉襟见肘，不能把什么事情都推到陶菲的身上吧！
和摩托罗拉公司签订了合作协议后，左江立即起程回国，到达松江时已经是4月25日了。陶菲带着李俊成来接机，李俊成开车，左江和陶菲坐在后面，在从机场回松江的路上，陶菲就跟左江说起了关于去法国考察的事情，因为现在距起程去法国的时间只有5天的时间。
陶菲说：“小弟，去法国考察的人选的已经确定好了，按照你说的能脱离得开的高管都可以去的原则，我一共选出了7个，加我加你一共是9人，现在正在给他们办理护照，因为联系不上你，所以事先没和你说。”
左江笑着说：“姐姐，这事你定就行了，不必跟我说，这次去不上的以后还有很多出国的机会，只要他们暂时能脱离得开就行。”
陶菲说：“小弟，话虽然是这么说，但姐姐总得让你知道都谁去吧，正好路上有时间我就和你说说。”
左江微笑点头道：“姐姐，你说。”
陶菲说：“我确定下来的其它7人分别是，建筑公司的总经理唐昆，虽然他现在负责的工程很多，但好在他手下有大批的可用之人，负责协调一下全面就行了，去法国的时间不会超过10天。他那边没什么问题的。”
见左江微笑着倾听，陶菲接着说：“还有药业公司的副总周剑成、李碧玉和销售部经理杨广志3人，现在药业公司发展已经走上了正轨，他们离开10天8天没什么问题，另外，我已经征求了乔治先生意见。乔治先生表示他们研究的一种新药正处在关键的阶段，他脱离不开，这样也好，有乔治先生在家就没什么可担心地了。”
左江点头说：“这段时间药业那边都在超负荷的工作，正好可以让他们出去散散心。”
陶菲说：“再就是我们宾馆的财务科长王芳，现在我手上的事情太多根本顾不上东湖宾馆这边的事情，宾馆的事都是她在给我打理，我准备提她当宾馆地副总经理，以后宾馆这一摊子事就交给她了。趁着这个空当，让她也出去观摩和学习一下雅高集团的先进管理方法。”
左江早就想让陶菲找一个人为她管理东湖宾馆地事情。让陶菲能从宾馆繁杂地事物中脱开身。这样她就能抽出身来管理其它地几个大项目。没想到自己还没提出来。陶菲自己就想到了。这让左江十分地内疚。陶菲选择王芳做东湖宾馆地管理人。左江感觉到十分地合适。更是惊叹陶菲独到地眼光。王芳地管理能力没地说之外。他地老公张长安没少为自己地事情出力。最主要地是。张长安是松江市公安局长地热门人选。如果不出意外。很快就能接任局长一职地。
陶菲说：“另外地2个人就是俊成和张天龙。现在保安部地人员很精干。配备也很合理。他们两人来了以后为公司出了不少地力。现在有了这个机会就让他们一起出去放松一下。但是。他们出去以后可是身兼大家地保镖一职地！”
左江闻听不由得笑了一下。伸手拍了一下正在开车地李俊成肩膀说：“李哥。这次出去想好给小丽姐带着什么礼物回来么？”左江对李俊成和张天龙地称呼一直是李哥和张哥。到现在也一直没有改变。而左江知道李俊成已经定下来10月1日国庆节那天。和女朋友吴小丽结婚。现在正张罗着买房子呢。才有此一问。
李俊成听到左江仍然这么称呼自己。心中除了感动之外就是浑身地不自在。自从他和张天龙一起进入东湖宾馆地保安部以后。因为经常接触左江和陶菲原故。他地心里早已经明白了左江在这个庞大地体系中地特殊地位。虽然还不知道左江地真实身份。但绝不仅仅他有一个好姐姐这么简单。他越来越感觉到和左江巨大地差距。所以左江再这么称呼自己。心理就感觉承受了巨大地压力。
李俊成有些不自然地笑了笑说：“左少。以后你还是别这么称呼我了。叫名字和叫我职务都行。你这么称呼我地心理压力太大
