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第268章

商海谍影-第268章

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“还行,如果价格不算太高,可以以装机优惠往出送啊。”

“应该能接受,要是家里有宠物的,肯定上班都想瞅瞅。”

“咦,我想起来……中关村那片好像早有了。”

崔宵天听到此处笑了:“那是我们的,统一出货价啊,一个电话,送货上门,保证两个内送到。”

讲解完毕,分发着名片,即时通讯不时地添加新人,不间断地发送价格政策,已经有尝试的奸商开始骚扰了:亲,先货后款成不?

亲啊,现款有货就不错了,买十送一啊,赶紧喽!崔宵天如是回复道。

他下楼的时候,楼下快递车已经批量往这儿送了,其实很简单,只要进入这些终端市场,只要让那些奸商有利可图,会有无数个销售员可了劲推销这玩意的。

……

也在这个时候,丁二雷带人已经盯上了新目标。

崇文门外劳务市场,沿街一溜排开,小板子上写着个人技能。

干过布线的,电脑城打过工的,一律招手:走,给你找点活干。

这些都是三餐不继,出来零工应急的,一份盒饭就能拉走一群人,要活真能干,能挣到钱,说不定这一群人,又能给你拉来好几群人。

还真别说,现在销售公司装监控的队伍,就这么来的,都不知道已经挖到了多少熟练工了。

具体操作很简单,二皮老板拿着钱数人头,他说了,认识装监控,不管同学也好、同乡也罢、只要在那个正规公司干过,介绍一个五十块钱……你们谁干过,跟我走啊,管吃管住,工资日结。

大中华什么资源都缺,就是不缺人,这条件,太尼马优渥了,一会儿就拉走半车人。

……

同样在这个时候,耿宝磊和老膘走进了一家专业监控器材商店。

老板一喊,名片一递,不客气地告诉对方,换我们的产品如何?换得都是高端产品。

“呵呵……那是不可能的。”老板也不客气地回绝了。

“来,借一步说话。”耿宝磊请着老板,进入隔间。

一谈价格,老板心思在动,卖那个厂家的货,无非是差价大小的事。

二谈返利,卖一百台、一千台甚至上万台,肯定不是一个概念,老板一听,眼光游移。

第三谈就是售后服务了,就在京城,故障机器当天就可以更换。

没说的,新品打市场,条件绝对够好,可老板为难了,拍着巴掌说着:“条件是好,可卖不了多少啊,多少商家在做呢?现在连卖电脑的小门面,都有安防监控的业务,生意不好做啊……要不,您给我上些货,咱卖卖看。”

“啧,优惠到底了,得现款提货。”耿宝磊道。

“那就爱莫能助了。”老板不买账了,市场终端为王,有铺面就是爷,你得求我呢。

可来方也是准备好了,老膘闪亮登场,把老板吓了一跳,这货丑得,吓人呢。

不过接下来,老膘给了他一个全新的思路。您卖的这些设备,故障率最低是百分之十七,蓝屏、花屏、黑屏什么都有可能发生,很多抗雷击性能几乎没有,一遇到雷雨天气,就得坏一批。

这点老板笑了,他道着:“瞧您说的,谁要保障设备十年不坏,我绝对不卖。”

这是肯定的,十年不坏,那还有钱可赚。老膘一低头,严肃地告诉他:“你肯定不知道还有一种方式,想让它什么时候坏,他就什么时候坏。”

“不可能吧?”老板吓了一跳。

老膘一指外面:“试试,你随便拿一台进来,就你们那几个破牌子,我三十秒搞定。”

老板不信邪,还就试了,试了三种不同品牌,把老板兴奋了,直接把老膘惊为天人,这丫的,让他花屏就花屏,让它信号中断,它就中断,而且,都是软件控制。

“看到了吧,这说明你卖的东西,有严重缺陷。”老膘道。

“少吓唬我,以为我文盲啊……就你优盘里那玩意,开价吧,多少钱?”老板眼瞄着老膘兜里,鬼鬼祟祟的关上了门。

这是传说中的神器,就像加油站让油表快跑、让电表慢走、让水表停着不走的玩意,可遇不可求啊,老膘笑了,笑着道:“其实缺陷是客观存在的,有缺陷就意味着市场,比如用到年限还没坏的,就应该让它坏了嘛……比如来个雷雨天气,可以让多坏点嘛……再比如,您要有维修业务,那不更好了,想办法让他们换新品嘛!”

“甭废话,就那玩意,多少钱?”老板想上了,生怕错失。

“现款上货,这玩意我告诉你在哪儿找……国外论坛上的,您知道,比h网站还保密,一个月换一个地方。”老膘严肃道。

耿宝磊补充着:“您要一直卖我们的货,我们会一直告诉你在哪儿下载。”

老板给郁闷住了,这特么是奸商对奸商,谁也甭想讨便宜。除非都讨点便宜才能谈成。

很快,老膘和耿宝磊拿着一张订货单离开了,提货付款的单子。出了门,两人笑得直抽,估计老板已经钻在他的窝里开始研究,如果才能让监控器材卖得更快点。

“妈的,这办法太损啊,等于培养了无数个坑货。”耿宝磊道。

“就不培养,他也够坑,没听说过么,十亿人民九亿坑。”

“剩下一亿呢?”

“埋坑底了呗,总得有人吃亏啊……走,下一家。”

……

……

“基本就是这样……”

卫启华娓娓道来,其实她只谈了两家,还没开始干,剩下的,差不多都是这群坑货在做,十一个知名的电子城,基本铺开货了;立体安防成套的设备,已经进入了四十余家专业销售安防器材的商店,后续的安装工人一直不足,这也有解决办法,不知道丁二雷是怎么挖的,还净挖的是熟手,现在安装队伍已经膨胀到上百人了,按理说这样的发展速度会乱的,可也奇了,一点都不乱,十几个小施工队,分配得井井有条。

“施工队应该是老马组织的,他有管理经验……”廉总微微叹气,没想到会是这种结果,不过可以想像以,这些混迹京城,三都九流无比熟稔的人物,能搞出多少匪夷所思的事来。

“这个事我和仇笛谈过,他说初期阶段,必须野蛮成长,没有量,就不会有人认同你的质,单纯使用价格杠杆的效果毕竟有限,谁都在用,而且山寨产品这方面要更具优势。”卫秘书道,看样子已经被同化了。

廉总又吁叹了一声,像是无尽愁绪,无法倾诉一般。

商人逐利的行径,每每都要受到道德检测以及良心拷问的,无非是程度深浅和方式取舍而已,这个不难做出选择,廉总片刻起身,卫秘书尚有点紧张地道着:“对不起,廉总,这事本来应该早点汇报的……不过我怕您太忙,又被这些小事烦着。”

“没烦……就当我不知道。”廉总背起手,信步出门了。

背后的卫秘书,眉眼绽笑,偷着乐了。

“嗨,小卫,跟我来一趟,看看仇笛去……我现在明白,他什么职务都不挂的原因了,根本是一味务实,不图虚名呐。”廉总在门外道,听不出褒贬。

卫秘书应了声,快步跟着出来了,这是个赢者为王、胜者为王的市场,褒贬真的不重要……

第11章 折丹桂 山转水也转

仓库配货的地方还真不好找,肯定得找相对偏僻,租金低廉的地方,不过也太偏了点,都五环了,看着卫启华秘书指示的方向进了一处旧村,廉总有点不好意思了,他说了,至于这么亏待人家么?好歹给人家找个好点的地方啊。

两个公司说是合作,肯定先要办的事是提防,一是人上,得用得力的人;二是钱上,得捏紧喽,省得人家给你折腾。出于这两点廉总才用上了跟了几年已经信任的秘书,不过他发现自己的担心是多余的,仇笛比他想像中还要小气,比花自己的钱还抠。

卫秘书笑而不语,尤助理道着:“这地方成本低啊,好多小公司也选这个远离市区地方,反正说起来,都在京城嘛。”

“肯定也有不便利的地方嘛,饮食、交通,你节省了场地成本,人工和运输成本肯定要增加了。”廉总道,说到此处,他突然咦了声,回头看秘书,秘书还在笑,他恍然大悟道着:“你们的成本不高莫非这里面也有玄机?”

“呵呵,选这个地方的时候我也不同意,确实要增加成本,不过实地看了之后,我发现没有比这儿更适合的地方……您看,那几个大院……都是民营快递的分拣处,这儿可能什么都缺,就是不缺人,不缺车……而且仇笛告诉我,民营快递配送的方式之所以称为快,就是因为他们使用最精简的线路,几个人分区划片,有一辆厢货流动甩货就足够了……”卫秘书道。

“所以……咱们正好搭上他们的顺风车?”廉总道。

“对,量大优惠,好几家抢着给咱们送货呢。”卫秘书道。

恰逢一辆货厢隆隆开过,连货厢边上也给贴上了dtm的家庭安防广告,卫秘书解释了句说,这是免费的,快递白给咱们做广告。

廉总蓦地仰头哈哈直笑,这个可写不到营销策划里,不过肯定是最有效的方式,他笑着道着:“这个精打细算的好啊,替我可省了不少钱……有意思,什么营销歼灭战、阵地战、什么大师讲堂,都不如实打实来一场有说服力啊,人的因素,在任何案例里都无法复制啊。”

说笑着,车驶过了拉着防护网,堆积如山的分拣快递处,有数处,间或有货厢和电单车飞驰而去,整个村落一片忙碌景像,停到距一处快递不到二百米的位置,下车卫秘书所指一处钢网围着的无标识院落,就是dtm北京销售总仓库的所在地了。

后台无所谓,这个不需要形象,不过形象也太差了点,走到门口不远处,就见得几个装货的,裸着上身、套着大裤衩、成件的货在他们手里传着,咚咚直往车上跺,这天气于活真不是什么好事,个个热得汗流浃背,连大裤衩也能看到一大片湿迹。

廉总停住了,他看到仇笛了,也是同样的扮相,和那些小伙子说笑间,于得喜笑颜开,效率自不待言,这似乎触动了廉总心里的软处,他呆呆地看着,嘴唇不时地翕合,却没有发出声音来,生怕打扰对方似的。一刹那他回忆起来,为什么罗成仁、为什么肖凌雁、两位身家不菲的富商对他推崇倍至,也明白了,为什么他做事,总是这么事半功倍。

躬身力行,比千言万语都有说服力啊。

“廉总,我去叫他。”卫秘书道。

“不用。”廉江涛大踏步奔装货处来了。

当接货人里出了个空昂贵衬衫,腕子上带表的、保养极好的双手时,搬货的仇笛愣了下,两人相视一笑,仇笛问:“你确定,一箱八台,份量不轻啊。”

“你信不,比这更重的活我也于过。”廉总不服气了。

仇笛往他手上一放,多年没于活还真不行,差点沉得给扔了,惹得于活的几位一阵大笑,多了三位,于得更快了,不多会一车装满,连廉总也是一身见汗,他找着擦汗的却不可得,那些搬运工可都是手一抹,一甩,一地湿迹,偶有毛巾的也是黑不溜秋的,好在卫秘书递了几张纸巾。

仇笛却是在忙着给司机与单子,几处送货需要中转给那些快递员,写完单子,又喊着人,烟和水拿出来,给司机的随车的塞上,送走了一辆,那些搬运工歇着的功夫,他才有时间招呼来人,笑吟吟地跑上来问着:“呀呀……廉总,您这啥意思,不相信我们啊?”

“这个月报表你让谁相信啊?做假了是吧?”廉江涛故意问。

“哎这启华做的,我们只管卖,只管回款,回款的应该都报了。”仇笛道。

“回款不会有问题吧?”廉总问。

“放心吧,七成都是小批量批发,几千块钱货谁也不会欠你的,就配套走的,大部分也是小型的私人公司,顶多多跑两趟,没多少钱。”仇笛道,他看着廉总,好像还是不满意地样子,仇笛好奇地问:“怎么了?廉总,这个开局应该勉强吧?您还不满意,利润分成你们可占大头啊。”

“不是,不是……先穿件衣服,就差光着屁股了,我怎么觉得别扭。”廉江涛这才把原委讲出来,仇笛一看自己,太随便了,赶紧喊着,有人把衣服给他扔过来,廉总搭着他的肩膀,直进了这个简陋的大型仓库,仇笛介绍着配货的方式,很简单,直接搭着民营快递的物流分货方式,那是经实践检验多快好省的方式,这些廉总可没兴趣了,他转悠不远,突然问仇笛:“你不会就住在这儿吧?”

呵呵,仇笛笑了,可能猜着了,几个包装箱围着的一处空地,一张铁床,估计就是仇笛的住处,他笑着道着:“没办法啊,到货大部分都在晚上,回来就半夜了,却那儿住?”

“至于这么拼么?你现在好歹也是dtm的股东啊。”廉总直吧唧嘴巴,仇笛小话来了,不客气地道着:“这你都好意思说,都不让套现,我们不拼怎么办?”

“看来不让套现,是个相当明智的决定……

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