我是大导演-第451章
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反复斟酌之后，瓦里·桑德罗还是决定与李小乐商量一下……
12月7号的下午，天空阴云密布，老当益壮的瓦里·桑德罗手中撑着一根不锈钢质地的四脚拐棍，忧心忡忡地望着窗外的天空，黑压压的雨云中闪着电光，轰隆隆的雷鸣声此起彼伏着……
就像是与预兆着美国影坛一场全面战争的来临。
第587章 第587场 对决或逃避
“总裁，李小乐先生来了。”中年黑人女秘书轻轻敲门道，瓦里·桑德罗赶紧从沉思中反应过来，杵着拐杖上前迎接，看到李小乐之后，主动笑着与他握手道：“李先生，我等你很久了。”
穿着黑色西装的李小乐显得有些疲倦，最近没日没夜忙于组织《钢铁侠》的后期制作工作，让他最近睡眠时间过少，眼圈都有些浮肿，不过黑色的眼眸中却依然神采奕奕，身体上虽然疲惫，但是精神上却很是兴奋。
“瓦里，好久不见~”李小乐与这位棕色皮肤的墨西哥裔老人握了握手，之前与五家院线签约赞助合同的时候，就是这位老企业家从中斡旋的。
世纪剧院联合的其他四家院线，虽然在美国排名在全国的十至五位，但是实际上他们加起来的银幕数大约也只等于前五中的其一而已。
像是amc这种巨型院线，不仅仅在美国就有近万块银幕（包括郊区小型影院），在世界其他地方如香港，台北，东京，巴黎，伦敦等几十座城市都拥有上千块银幕控制权，势力遍布全球……单单这一家就比他们五家影院辐射力总和更加巨大了。
所以世纪剧院这五家院线联手黑珍珠联美，一方面是希望能他们成为在北美抗衡六大的新兴势力，另外一方面也是希望借助李小乐的影响力，在亚洲各国收购更多的当地院线，做大做强成为国际化的集团。
双手联手也算是互惠互利的合作了。
“李，我相信你来之前已经知道了？六大都把年底的几部王牌电影与你的《钢铁侠》档期重叠在一起了^”瓦里·桑德罗用四角拐杖指了指黄色软皮沙发，示意李小乐坐下来说话。
“嗯，略有耳闻。”李小乐在沙发上坐下，平静地点了点头，其实他之前都已经猜到了六大的部署，这也是之所以他在选定了圣诞节档期上映的原因之一，因为如果到暑期档上映，会面对很多同类型的超级英雄电影题材，到时候无论《钢铁侠》多么优秀也可能会被分散票房，这次也算是他打了六大个措手不及了，谁都没想到，他能在这么短的周期之内完成这部2级别亿制作的电影。
“那我想你已经知道了，这样的情况对我们相当不利。”瓦里·桑德罗慈祥的脸上显露出浓浓的忧心，轻轻地拍了拍李小乐的手背：“我看我们不能太急。”
“瓦里，那你的意思是什么？”李小乐虽然很想与瓦里·桑德罗多寒暄几句，但是《钢铁侠》的后期工作确实是忙不过来，他连一分钟都不想浪费，直接开门见山的问道。
“我的意思是我们能不能推迟《钢铁侠》的上映？你看放到一月末怎么样？”瓦里·桑德罗用温和的语调问道。
“不行。”李小乐几乎连想都没想就道：
“圣诞档期是除了暑期档最好的票房市场，如果我们为了劈开那些竞争对手，那么《钢铁侠》3亿的投资也不一定能收得回来，这也肯定是六大愿意看到的结果，更重要的是，如果推迟到一月份，那么下个月所有的奖项提名《钢铁侠》都会错过，这样会更会削弱《钢铁侠》这部影片的海外影响力，我要用这部电影开拓全球市场，包括欧洲方面。”
躲开对方的锋芒？这绝对不是李小乐的风格，他对于自己的这部电影有绝对的信心，如果是暑期档或许还很难说，但是在圣诞档期，《钢铁侠》是绝没有对手的。
“孩子，你不再考虑考虑？”瓦里·桑德罗看到李小乐眼神中的决然，只能用长辈的方式引导着：“我们未来还很长，不需要与六大现在就决一死战，我们世纪院线联盟也不忙着开拓欧洲市场……现在时机还不成熟……”
“瓦里，我已经决定了，你不用在劝我了，这次我们一定会成功的。”李小乐毫不犹豫地摇了摇头笑道：“还记得吗，我们双方签约的时候，我说过，我们要成为比六大更加强大，全球最顶尖的电影联盟。”
“……”瓦里·桑德罗无奈地望着李小乐，只能轻轻敲了一下拐杖，苦笑道：“那好，看起来现在就是玛丽莲梦露复生来当说客，你也不会不买账了，我这个糟老头子肯定是劝不动你了。”
“好了，瓦里，说说你们决定给我们《钢铁侠》第一轮多少银幕数~”李小乐笑着拍了拍瓦里·桑德罗的大腿。
“好。”瓦里·桑德罗无可奈何地回头从办公桌的抽屉里拿了一份文件，递给了李小乐：“这是我们世纪影院联盟提供《钢铁侠》的上映计划。”
李小乐接过翻开看了看，与他预想的一样，是传统的“9010－with－floor－of－70％”的分成方法，根据上映的时间不同，在扣除了影院的运营成本之后，剩下的票房利润，院线与发行方双方根据不同的比例进行分成。
每周的递减比例是9010”分成只是放映前一到三周的比例，然后第四、五周可能为6040、第六周为5050、第七周为4060……
9010称为抢钱周，发行发获得票房纯利润中的百分之90，因为前几周的票房大部分都是发行公司投入的营销效果而决定的，所以分成比例会很高，而之后会呈现上座率下降的情况下，为了维持影院的成本，会按比例补贴给院线更多的利润。
通常院线与发行方谈判，大部分都是争论这个抢钱周的时间长短，而这次世纪影院联盟给李小乐的条件非常的厚道，达到了最高的3周，这点上，显然世纪影院联盟已经表现出了足够的诚意。
但是除开这个之外，还有一个关键的数据，让李小乐觉得相当的不满意，那就是第一轮上映的银幕数。
“你们才给了《钢铁侠》第一轮1200块银幕，浮动封顶也才2100块？这是不是太少了？”李小乐觉得哭笑不得地望着瓦里·桑德罗。
“李……这可不是我们说了算，院线有制度，这是按照我们五家市场部对电影级别数据分析来的……”瓦里·桑德罗皱眉道：“你要知道《007皇家赌场》也才在我们这里有1500银幕，这个比例已经很高的。”
确实，如果按照正常的全美4万块银幕比例来算，《钢铁侠》在一万块银幕中拿到1200块，全美就应该拿到4800块，这已经六大顶级电影的第一轮银幕数了，可是《钢铁侠》的问题是在它根本无法在六大的院线中上映，也就是说只有1200块银幕……而浮动银幕数最高也只有2100块。
对比起来《007皇家赌场》全美第一轮就拥有6000块银幕，而浮动数据更是高达1万块银幕……这差距可不是一星半点。
“那我想知道《皇家赌场》才2亿美金的投资，而《钢铁侠》是3亿，怎么银幕数还差他300块？”李小乐皱眉问道，在他预期中《钢铁侠》起码应该拿到2500块银幕的第一轮银幕数，弹性银幕到4000块，这才正常。
“不是这样比较的，《皇家赌场》是具有传统号召力系列电影，在全球拥有数百万的死忠粉丝，而《钢铁侠》才仅仅是第一部，市场分析部是综合所有数据分析，才给出的这个结论的……”
瓦里·桑德罗很语气平静的解释道，他遇到很多像是李小乐这样第一次与院线合作的发行人，在第一次听到银幕分配时，都会感觉到很不公平。
李小乐虽然心里稍有不愤，可也马上意识世纪影院联盟也并没有刻意给他小鞋穿，毕竟好莱坞大投资电影失败的例子也数不胜数，《钢铁侠》被低估也是很正常的一件事情，毕竟其他人可并没有他这样能心里有底。
“李，你如果你不满意这个排片量，你可以推迟到一月份，等到没有其他的大片竞争对手，我保证《钢铁侠》能够得到3倍的排片量~”瓦里·桑德罗见李小乐在动摇，马上引诱他道。
说白了，世纪院线联盟这几家还是胆子太小……李小乐心里一阵叹息，瓦里·桑德罗虽然是个稳健的决策人的，但是还是缺乏足够的魄力，光靠躲避六大的阻击，就算获得了不赚不赔的票房，那么他这次大造声势出的效果也会大打折扣，黑珍珠联美第一部在北美独立发行的电影，一定要一鸣惊人！
“李，我还是推迟到一月，我相信只要我们有足够排片量，《钢铁侠》全美收获2亿美金不是不可能的，这样再加上dvd，以及电视台的版权费，你应该能收购成本，等我们站稳脚跟，然后在用你后续的电影一步一个脚印的来……”瓦里·桑德罗继续劝道。
“这么少的银幕数，我不能答应……”李小乐摇了摇头，决定提出他早就准备好了的计划。
第588章 第588场 对赌与扩张
“李，我明白你的感受，我也不是不想帮你。”瓦里·桑德罗满脸皱纹的脸上尽是为难的表情：“可我不能罔顾公司制度~给黑珍珠过份的支持，否则董事会那边我无法交代。”
“瓦里，谢谢你，我知道你是为我好，我可并不打算让你为难，我现在只要你帮我跟你们世纪影院联盟的董事们谈一个条件。”李小乐思考了一下什么，然后下定决心拍了拍瓦里·桑德罗胳膊，眯着眼睛道：
“我是这么想的，我们两家是不是可以进行一场对赌协议，在刚才的基础上，再额外提供2000块银幕一个月时间给《钢铁侠》……”说着李小乐沉吟一会才道：“就以2亿美金为票房基础。”
“你说什么？”瓦里·桑德罗一下子没反应过来，很疑惑地问：“李，你是的意思是你要对我们对赌，还要我们在额外提供2000块银幕一个月期限给钢铁侠翻放映？”
所谓的双方对赌协议，其实一种合作方的博弈，双方规则在一个固定的条件下，设定一个既定目标，如果执行方达到了，就得到另外一方部分更好的资源，反之就让出自己的资源。
这通常是合作双方试探对方实力，看谁为今后的主导对这个合伙更加有利的一种赌约方式。
但是李小乐提出额外提供2000块银幕一个月时间给《钢铁侠》，这个就条件就太荒唐了。
瓦里·桑德罗反应过来之后，直接走到办公桌前，从抽屉里拿出计算器，开始算了一笔账，他们旗下一家影院在暑期档一个月的运营费大约为4。6万美金，这样算下来的影院2000块银幕费用就有9120万美金，这个投入是无比巨大的，如果贸然投给一部电影，而无法达到百分44·6的圣诞档全天平均上座率，那么这个亏损是要由世纪联盟负担的，那么现在的关键是《钢铁侠》要达到这个平均值，必须要拿到多少票房呢？”
“不用算了瓦里，你们的盈亏基准是1·45亿，加上你给我正常的1200银幕，正好差不多是2亿美金。”李小乐缓缓道。
“嗯……”瓦里·桑德罗听着点了点头，却依然还是用计算器算了两遍，都得出同样的数字才深深吸了一口气道：“你说得对，盈亏基准是1亿9768万美金……”
瓦里·桑德罗很快明白，在大片林立的圣诞档期，《钢铁侠》想在一个月要拿到这个数字几乎是不可能的，他望着李小乐疑惑地问：“这个董事会答应很困难，李……你要与我们对赌什么呢？”
对商人来说，冒着几千万美金亏损的危险并非不可能，只要对方提出的条件足够诱人，可问题是李小乐的黑珍珠联美可都已经抵押给银行了，他还有什么东西拿来对赌呢？
“如果我赢了，我要你们在欧洲的影院所有股权。”李小乐先说出了自己的条件，然后罕见的露出有些艰难的表情，深深吸了一口气：
“如果我没达到2亿票房，那么我就把中国的黑珍珠母公司股权全部转让给世纪影院联盟……”
瓦里·桑德罗听着一愣，接着微微张着嘴，完全不敢相信的样子，中国的黑珍珠母公司？一家好莱坞所有院线都梦寐已久与中影挂钩的制片公司……
中国的黑珍珠电影公司名声可是所有好莱坞电影人都听说过了，它不但是除了中影集团之外中国的第二大电影公司，且拍摄电影票房已经超越了20亿人民币，是中国制片公司的王牌……现在市值将近2亿美金……而在纳斯达克的未上市公司未来五年估值榜单上，更是达到了6亿美金左右……
而世纪影院联盟在欧洲的数百家影院嘛……大概也值2亿美金，不过按照其经营状况，未来五年几乎不会有任何增长……甚至很可能因为经济危机盈利大幅度下降……
无论从什么方面
