重活之1998-第67章
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朱亚军是一个四十多岁的中年，但看上去，却远比一般三十多岁的人都年轻，见面之后。朱亚军在看到前来的一行人之中竟然有一个不大地少年时，明显就是一怔，跟着又很快的察觉出，其他的三男明显是以这少年为首，登时就更纳闷了。
“您就是珠峰连锁的朱总吧，久仰久仰，我是延续网络销售部副经理张友年，这是我的名片。这位是我们延续网络的执行总经理，苏明。”见到朱亚军后，有着多年其他行业销售经验的张友年立刻就笑着上去套近乎，跟着就把苏明介绍了一遍。
……苏明的职务有点扯淡，不管听上去看上去都很荒诞，但除了这个，张友年也不知道该如何介绍苏明，总不能说这是延续地大太子吧？也不是苏明非要跟着一起来显摆，还是那句话，这群赶鸭子上架的销售部大兵太搓了。张友年和另一个张风丝毫不知道网络，拿什么去跟外人谈判？孙京虽然是资深网民，可也不可能懂得网络游戏这一块的！更丝毫不懂销售！
就是苏明想给他们强制培训一番都不行，因为根本没时间。这几个都还是刚加入延续呢。“苏总？”听了张友年的介绍，朱亚军总觉得不是味，原本他一听到从今年起就蹿红于网络，更是从蹿红起就一直居高不下的延续突然找他谈生意，当时他可是异常激动的，别的不说，在上海电脑厅这一行里占着那么大的分量，朱亚军自然清楚如果他能跟延续有生意上的合作。能带给他多么惊人的利益！毕竟上海不是其他网络构架极差地城市，其他地儿的电脑厅主营业务还是单机断网游戏！但这里的上网，早已经成了人们的习惯性动作。甚至于很多网民私底下都有了一些议论。电脑厅不该再叫电脑厅，而应该叫网吧！
这就足以说明网络在上海已经融入了人们地生活。
所以如果能跟在国内网络界如日中天的延续谈笔生意，那他绝对就会在上海这个城市的电脑厅一行里，再次迈出一大步！说不定就能压下新城夺得龙头的地位。所以当时他才那么急切的就想见对方。
可是……等他看到苏明这个执行总经理后，满脑子的热情突然就是一滞，很有点反应不过来，这苏明怎么才这么点大？胡子都还没开始长呢！就出来谈生意？
一瞬间的怪异反差之下，朱亚军开始的热情立刻消减了大半。甚至于，朱亚军心底下还生出了一丝疑惑，对方这几个真地是延续的人？不会是骗子吧？
这八成是骗子！！红透国内的延续网络怎么可能会是眼前这个胡子都没长地小孩子搞出来的？一想到这里。朱亚军突然就多了种顿悟。不对，不是八成。是九成九！眼前这帮子家伙，九成九是骗子！
“呵呵，还要多谢朱总能在百忙中抽出时间来见我们。”苏明也是尴尬，他也不想来啊，可是不来又不行。虽然明显的感觉出了朱亚军前后态度之间的变化，不过他也没话好说，总不能大咧咧的跟人家说自己就是那个代代相传，“自古英雄出少年”中的少年吧？这里可是上海，不是长颍！在长颍那些官场老油子都不觉得他小，都不觉得他分量轻，完全是因为那一个借势虚构出来的强大背景！可这种东西一旦到了外地，就立刻全成了镜花水月，唬人都不可能起一点作用。
“哪里哪里，能有机会跟贵公司合作，才是我朱某人的荣幸呢！”顿悟之后，朱亚军突然就冷静了下来，恩，这些骗子，未免也太不专业了，要骗自己，至少也得找一个够趁头的总经理吧！！嘿，等一会，他就会让这帮家伙知道自己可不是好骗的，想在自己身上找食吃，就必须得付出代价！！！
这顿饭，就在十分奇怪地氛围下进展了下去，说奇怪，这也只是苏明地一丁点疑惑，但如果从表面上来看，朱亚军却是十足的热情，不大一会就跟张友年等喝得称兄道弟起来，连带地对着苏明也叫起了苏老弟。而苏明的一丁点疑惑也就在这里，依朱亚军起初的反应，他不该这么热情的啊？
不过疑惑归疑惑，等酒八成足饭七成饱地时候，面对朱亚军询问的有关延续这一次的来意时。苏明还是开口了，“是这样的，朱哥，不知道你最近有没有听说我们延续即将推出一款网络游戏？”
“传奇？苏老弟说的是那个传奇？”朱亚军一晃头，露出了几分关注的神色，“现在搞网络的，谁要是不知道传奇，那就只能算是孤陋寡闻了。哈哈，苏老弟，你不是想跟我合作搞这个吧？那哥哥我可是非常期待的啊！有你们延续这种异常雄厚地宣传渠道，传奇这款游戏想不红火都难！”
“对，就是传奇！我这次来想跟朱哥商量一下有关传奇的合作事宜，是这样的，我们的传奇将会是一款收费游戏。”苏明敲了敲桌子，此刻他觉得朱亚军应该是这顿饭吃爽了，国人果然是酒桌上好办事，开始时他明显还跟自己有隔阂。不过此时看来，因为他的年龄带来的诧异已经在这顿饭里被消除掉了。
“收费游戏？网络游戏怎么收费？这跟我们的合作，又有什么关系？”朱亚军表情一怔，开始思索苏明的话。国内以前盛行的都是单机游戏。网络游戏还没有先例，他不知道这一块怎么收费自然是正常。
“点卡制，我们参考的是国外地先例，就是玩家在玩这个游戏时，必须要花钱购买游戏时间，我们延续这一次，就是出来寻找各城市的点卡代理商……”整理了一下思绪之后，苏明就开始详细跟对方谈起了铺建网吧销售系统的计划。
这一谈。就是好半天，他不止是在给朱亚军讲，也是在讲给张友年等听。毕竟他们以后就要具体负责这一块了，平时的培训，自然没有跟着客户一起实践出来地效果好。
“点卡制？这个……国内似乎没有先例啊！”不得不说，苏明所说的点卡制是大大有利于电脑厅业主的，可以说，只要他朱亚军能做到上海市传奇点卡的总代理商，以后等传奇推出时，那就等于上海其他人或者电脑厅业主，想出售点卡给玩家，就必须得从他手里买。
这一来。只要传奇够火。就等于卡住了上海其他电脑厅的一个小命脉啊！这足以让任何电脑厅业主动容。朱亚军也不例外！这还只是其一，另一点就是。总代理商的作用，还有着帮助延续铺展最终端的销售体系的功能，既然出力了，那延续就得给报酬！这报酬就得是该地区点卡地销售分成！只要延续的传奇点卡能大卖，绝对能在极端的时间内，给他朱亚军塑造一个不下于电脑厅地暴利兼职！！这利益，一等想透后，连朱亚军也禁不住抽起冷气来！
但有巨大的利益，就有风险，首先是传奇能不能火！！别看现在它的宣传度铺天盖地，搞得国内网络界几乎人尽皆知，但是，那些宣传中还没有说过传奇是收费游戏！很多人都还以为它是免费游戏呢，毕竟延续以往的所有产品，都是免费的，这足以让人们产生一种惯性！也是在这种惯性下，传奇才会没登陆就那么火，但如果一经公布传奇会收费，那它还会火么？
不知道！这一点，国内除了苏明没有任何人能猜测的到，毕竟网络游戏在国内还没有成功的先例！！如果宣布收费后传奇不火了，那岂不是点卡卖不出去？那之前总代理商帮着铺垫的各地区销售终端所花的力气，就全白费了，而且说不定还会赔进去一笔，毕竟延续不会白送他们一批点卡！
也就是想到这里，朱亚军才是真的倒抽了一口冷气，对，刚才那口冷气是假地！
这几个骗子，太牛气了！！连这种招数都想得出来？如果一般商人在这个时候，只是听了苏明所描述地点卡制，网吧销售系统等而被他忽悠的只看到利益，忽视了风险，那岂不是就会铁了心地掏钱给对方？？
忽然间，朱亚军就眦着牙的道，“呵呵，苏老弟，不知道做这个总代理商，我能拿到多少分成？还有，第一批的点卡，是先卡后钱，还是先钱后卡？”
“这个……”苏明也没想到对方这么快就切入主题，稍微犹豫了一下后。才道，“我可以做主，在上海分给你20％的分成，不过第一批点卡自然要先钱后卡，而且这第一笔点卡，不得低于十万张！货款一次付清！”
十万张点卡，在苏明的话里，就是计时卡。10分钟一点，一张十块，一百点那种。这是他参考了后世梦幻西游的点卡制度，又结合现状，把那个点卡费略微提高了一些定出来地，毕竟这是国内第一款网络游戏，而且是必红的，收费肯定要多少贵点。而十万张，也就是100万人民币。苏明不指望延续这次行动中的九个城市都成功，但只要有两三个成功。就足够套出钱来购买服务器了。他也不相信依延续现在的名头，拿着正规合同在九大城市找人，连几百万都凑不出来。
而在分成方面，20％的分成也不算高。毕竟如果选择育碧，也就是现成的销售渠道，至少也得30％以上。
他的打算是好的，即便朱亚军一开始觉得他年龄不对头，有点疑惑，但只要对方看了延续地正规合同，他还能怀疑什么？最多也就是怀疑传奇如果收费的话能不能保持现在的火热，从而在进卡方面压一压而已。毕竟这方面对他也有着难以想象的暴利。以他如今坐拥上海市8％的电脑厅连锁产业，每日进账以万计，区区一百万。他怎么也得有点魄力！
可苏明没想到的是，对方不是没魄力，而是从一开始就从没相信过苏明真的是延续的人，而早就把他们当作了骗子，虽然现在这帮人抛出了一个有着巨大利益的诱饵，但既然是骗子，如果没有一点吸引人的底气，他们敢出来骗人么？
所以等苏明所说地先钱后卡，而且是一次最少一百万的点卡费要提前支付后，朱亚军立刻就确定了。眼前这帮子骗子终于露出了爪牙。所以下一刻，朱亚军立刻笑着道。“哈哈，不得不说，自古英雄出少年啊！苏老弟，你这个计划的确够疯狂的！听得我心痒难耐，如果真地成了，这对咱们可都是大大有利啊！到时候我靠着传奇点卡压下新城也不是问题！恩，依传奇现在红火的势头，到时候去他那里上网的都没有点卡，我看谁还去！哈哈！不过，一次十万张是不是太多了？”
“呵呵，这个我们可以再谈一下。”十万张也不是苏明的真正底线，虽然这个数字不多，也就是十万个玩家一人一张而已，上海虽然不会一下子出现十万玩家，但过万人是肯定的，到时候这个数字也只是够这个城市的玩家用几天而已。但既然对方有点底气不足，那第一次先进五万张也行，那也是五十万！
“好！我们等下慢慢谈，呵呵，我先去下厕所，刚才倒是喝多了！”朱亚军见苏明肯松口，立刻露出了一脸的兴奋，跟着就站起来说道。
“朱哥自便。”苏明也是得意，看来自己这一笔生意，是有了苗头了，原来这个铺架网吧销售系统也不是想象中的那么难嘛！只要有足够地利益，又有延续这个大牌子在后面撑着，这足以让这些电脑厅业主冒一点点风险了。高兴之下，苏明也是站起来送朱亚军出门。
而等看着这个上海电脑厅大老板走出去之后，苏明才再次兴奋得道，“刚才我讲的，你们可能听不明白，不过多听几次就行了，以后这一块，可就要你们负责了！”
“这个……明少，要不要我去看下他？”却在这时，张友年突然从嘴里蹦出这么一句话，直接就把一脸忿亢的苏明问住了，转而不解地看向张友年，“怎么？”
“朱亚军是地道的上海人，从我以前接触的上海商人来看，他们谈生意，不会这么……怎么说呢，上海人普遍是比较保守稳重的，而且善于计算，虽然刚才明少所说的点卡销售我不太懂，但也大致知道是让对方先平白掏出一笔钱来，朱亚军没有理由在这么短的时间里就答应跟我们细谈……当然，也可能是我多疑了。”张友年张了张嘴，把自己的心里话讲了出来。其实他还有一句没讲，你这完全是空手套白狼，依上海人的稳重保守来看，至少也得真正弄清楚确定了咱们是延续的才会答应深谈。可那朱亚军又哪里真的仔细确认过？
不过也地确，一般地商人见面，如果某一方来头很大，那另一方即便怀疑，也不会当面去问人家要证明来确认的不是？或许，这真地是他张友年多疑了，难保上海人里面就没有一个激进的不是？
“这……”苏明在这方面却是听得有些不着边际，朱亚军的表现，真的很反常？不稳重？可自己刚才跟他阐明的，真的全是有延续这个大牌子在顶着，同时有着巨大利益的事情啊，想到这里，苏明哑然失笑道，“有什么好看的，你还害怕他跑了不付帐？我也听说过上海人很擅于精打细算，该是自己的一定会争取，不该自己的肯定不出，但依朱亚军此时的身份
