金融巨人之再活一次-第29章
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视。杨董事长今天刚上任首先就首先召集我们营销部的同事开会，这也说明了公司高层对营销工作的重视，现在大家掌声欢迎杨董事长给我们讲话。”
慕容韩佳这段话说得有板有眼，看来慕容韩佳现在心结已经放开了，张子华心里暗道。
“啪！啪！啪！”在掌声中张子华缓缓的站了起来，抬手虚压了一下会议室就立刻安静了下来，大家眼睛都盯着张子华，许多人都想看看这个年轻的新董事长接下来究竟会有什么惊人之语。
张子华先并没有开口只是用目光缓缓的扫过下面的人群，新鸿飞营销部区域经理以上的就有48人，加上销售代表和销售助理以及其它的辅助性员工现在会议室估计有一百二三十人。
张子华眼睛扫视了一遍后神情渐渐的变得缓和了起来，微笑着说道：
“我就不用自我介绍了吧，刚才慕容总裁都介绍过了，今天我之所以一上任就先召开营销部的同事开会其实原因很简单，现在我们也用不着掩耳盗铃了，营销部出现了很大的问题这大家都清楚，其实我就是是来跟大家打气的。
我知道你们中间有很多人现在很失望，本盼望着集团派来一位救世主，可现在一看原来就是一毛头小子，所谓‘期望越高，失望越大’可能用在这里再适合不过了。”
张子华这段话刚落音，下面就嗡嗡的乱成了一锅粥，显然大家被张子华如此直白的措辞给雷了一下，不过大部分人对张子华的第一印象还不错，至少这不是个喜欢玩弯弯绕的家伙。
其实张子华之所以说得如此直白，无非就是两个原因：第一，目前营销部也确实是人心散了，如果还遮遮掩掩反而让人觉得自己华而不实；第二，营销部可不比其它部门，营销部这些人都是天天跟人打交道的，可谓见多识广，一个个贼精，什么花言巧语对他们根本不管用，他们只关注实际结果，所以还不如来直的爽快。
看来下面还在叽叽喳喳，张子华随即咳了一声，下面的人渐渐的停止了交头接耳，眼睛又都看向了张子华，待到人群安静了，他才继续向下说道：
“营销部出了这么大娄子可能大家都各有各的想法，有的人可能会认为是张华的离职跳槽造成的，还有的人可能会认为是我们的经销商受了别人蛊惑，胆子大点眼睛毒一点的可能会认为是公司高层人事任命方面出了差错，我现在可以明确的告诉大家，这些都是原因。
首先是我们公司高层自身出了问题，公司高层用人不妥当造成了人心浮动，随后又被竞争对手钻了空子，他们先挖了我们的骨干，后来又开始蛊惑我们的经销商，最后才导致了这样的局面。”
张子华这几句话一说完，下面又是一阵大哗，因为张子华这几句话等于明确承认了这次营销部的地震主要是由高层引起的，他有这样的勇气确实让人感到很意外，一时大家的眼睛看向张子华的目光都开始变样了，尤其是以前海燕的员工！
此时欧阳孝的脸色比较难看，但是他内心也认同张子华的看法，确实是他自己任命的人出了问题，“马长春就是头猪，刚一上任就如此明目张胆的排除异己人心不动荡才怪呢！”欧阳孝心里暗道。
张子华显然没有打算放过欧阳孝，他必须要让欧阳孝当众承认自己的错误，他要以此来收拢人心，于是张子华目光一转直盯着欧阳孝，口气严厉的说道：
“欧阳副总裁，我刚才的谈话你怎么看，也跟大家说说你的看法？”
第一卷
第五十七章 稳定营销部（中）
欧阳孝脸色一变，不过他马上明白了张子华的意思，心里暗叫一声厉害，这小子真有一手，居然踩到我的脖子上来收买人心了，这是逼着我在全公司面前给他交投名状啊，看来自己这次也只能忍辱负重了，于是便缓缓的站起来对大家说道：
“其实杨董事长分析得非常到位，在此我首先向大家检讨，确实是我在人事任命了出现了差错，导致了营销部大家人心浮动，今天上午我已经宣布免去了马长春先生的营销总监职务，并把他调到了集团其它的分公司工作。
多余的话我也不想再多说了，在此我只想说一点，我们新鸿飞是一家人，至于以前的海燕还有老鸿飞都已经不存在了，在公司合并的初期我也是有一些私心，这是我要检讨的，在这里我保证这样的事情以后一定不会再发生。
总之一句话，我们以后要团结，我们大家只要团结了，我们就一定能摆脱目前的困境，从而开创出新的局面。”
欧阳孝这一番话刚一讲完下面更是一片哗然，因为大家都清楚欧阳孝一向是心高气傲、而且为人心胸狭窄，可他今天居然有如此勇气，这么坦诚、果断的公开承认错误！渐渐的大家心里大致也都清楚了，看来欧阳孝是遇到克星了，这个杨董事长果然出手不凡，一些原海燕家电的员工不心里更是窃喜，看来自己的苦日子到头了。而很多原鸿飞的员工心里也明白，刚才欧阳孝讲的一番话其实就是交的投名状，当然也是隐讳的在告诉他们以后不能搞内斗了，必须要团结了。
“好了，大家静一下！”张子华抬抬手大声说道，待到人群都安静了他继续说道：
“刚才我给大家大致讲了一些失败原因，我之所以要讲这些其实就是告诉大家以后这种情况绝对不会发生了，是想让大家放心。但是光讲这些是解决不了什么问题的，至于我们下一步要怎样做我们还得有个计划，当然这主要还是要靠大家，老实跟大家讲，我对怎样搞营销肯定不如大家，所以下面我想请在坐的诸位大区总监谈谈自己的看法，说说你们对营销部接下来的工作有什么看法，怎么样啊？谁先来说说？”
张子华的这个举动其实也是经过深思熟虑的，因为，第一，目前营销方面遇到的问题很多也很复杂，下面的人肯定会有很多要求和牢骚，这个时候一定要让他们讲出来，然后当众给他们一一解决，这对鼓舞士气的作用是非常大的。第二，营销部目前人心比较散，他必须让这些人都动起来，不能让他们安静下来东想西想怎么勾心斗角，把问题丢给他们就是要转移他们的注意力，渐渐的把他们注意力引导到公司事务上来。
张子华话讲完后一时大家都安静了下来，几个区域总监你看看我我看看你也都一脸疑惑，显然他们还没有进入状态。
“吴鹏，你先讲讲，你是负责华南市场的，华南可就在我们家门口啊！”张子华见都没有人开口，他便点了将，他让吴鹏讲也是有道理的，吴鹏的简历他详细看过，这个人在家电市场上摸爬滚打了10多年，经验非常丰富，关键他以前是海燕家电的一员得力干将，这个时候让吴鹏讲话其实就是给原海燕家电的员工鼓气，也是明确的告诉大家他张子华是没有门户之见的！
听到张子华点了自己的名，吴鹏不禁很惊讶，没想到董事长居然认识自己，看来这个董事长不简单，很多事情都是谋定而后动啊，要自己讲话也是大有深意啊！不过不管怎么说这也是自己的一个机会，既然有机会讲话自己就要把心中憋了很久的东西说出来，想到这里他也就没客气，遂站起来说道：
“既然董事长点了我的名，那我也就不客气了，关于这次公司营销部大地震的原因刚才公司高层都分析了，我也就不再多说了，对于如果克服目前遇到的困难我简单的讲几点我个人的看法：
第一、我认为营销部应该立即重组，以前鸿飞和海燕的员工必须要打散了重新分配到各个大区，因为我们现在有两个品牌，所以每个大区都必须要有原海燕和原鸿飞两方面过来的人，如果只有光鸿飞的人肯定市场会出现问题，这个建议希望高层能够重视。
第二、我认为所谓经销商哗变的问题其实并不难解决，与其说经销商哗变了还不如说他们在观望，如果我们现在能够迅速稳定形势他们肯定还会跟我们合作，因为公司之间的合作说穿了就是利。
所以我建议公司非常时期采取非常策略，首先，公司高层应该先通用公关手段把目前舆论的调子要改变，不要让媒体老把矛头指向我们。
其次，公司应该展开促销月的活动，对下个月订货超过一定额度的经销商我们的返点额度要加大，同时公司派遣大量的销售代表去协助他们搞一次促销，促销过程中我们可以让点利，促销有几个好处，首先是提高了销售量，更重要的是我们的销售代表也可以逞机和经销商搞好关系，加深相互的了解，把以前的一些隔阂消除掉。
第三、我认为公司要在接下来几个月内增加一些广告预算，这不光是为了配合经销商搞促销，更重要的也是为了让消费者迅速接触和了解合并后的新鸿飞家电。
……
好了，我要讲的就是这样几点，我的讲话完了，谢谢大家。
啪！啪！啪！吴鹏的讲话一结束大家就纷纷的鼓起掌，张子华也不禁暗暗的点了点头，心里暗道：
“谁说中企没有人才？、这不是人才吗？如果这些人的才能都能让他们尽情发挥，公司根本就不会出现这些鸟问题。”
“呃……吴鹏总监的话讲得非常的好，我完全赞同，对了，其它的几位还有什么要补充的吗？张波你也说说？”张子华等大家鼓掌完毕笑着说道，张波是负责华东区市场的，华东区也是新鸿飞的一块非常重要市场。
第一卷
第五十八章 稳定营销部（下）
张波听到张子华点到了自己，他也没有客气，这个机会他也不想放过，于是清了清嗓子便开口说道：
“刚才吴总都说了很多了，他讲得非常透彻，我只想补充一点，那就是公司必须要马上整合售后服务部，目前我们售后服务比较混乱，这也让很多经销商卖我们的产品很不放心，所以这一块必须要马上动手了。”
……
张波讲完后其它的几个区域总监也渐渐放开了，这次没要张子华点名，大家都你开始一言我一语的说了起来，一时大厅的气氛渐渐的融洽了起来。
张子华看到这个场景感到非常的欣慰，看来营销部还是没有想象的那么差，人心还可用。毕竟多数人都只是打工的嘛，大家只要能挣到钱同时还能看到一个比较光明的前途就满足了，谁会费尽心思搞内讧呢？
等大家都讲完后，张子华觉得差不多了，今天开会能达到这样的效果已经很不错了，现在自己可以给大家吃颗定心丸了，于是开口说道：
“今天各位总监都是畅所欲言啊，大家都讲得非常好，很多问题都讲到了根上，我现在对营销部的信心是足了很多，为了彻底的让大家安心，下面我宣布几项决定：
1、在未来三个月里，公司慕容韩佳总裁将亲自主持营销部工作，至于营销总监的位置暂时空着，公司拟定将从内部的区域总监中提拔，在座的所有区域总监都是候选人，三个月后公司将会根据大家的成绩再做任命。
2、公司计划下过月增加1000万营销预算。至于促销月的活动，我建议采用重点突破的策略，下个月我们就先从华南区也就是我们的家门口动手，我们要调集公司一切力量支持华南区的促销，我们下个月要在华南区打败我们所有的竞争对手。只要我们这一仗能打胜，全国经销商的问题就全都解决了，他们不会再观望了。
3、月促销活动中，公司要对表现优秀的销售代表和区域经理给予重赏，具体的奖励措施就由吴总监和慕容总监配合制定。
4、华南区促销月以后，我们将按同样的模式剑指华东，然后是中原，西北，华北，东北等区……
……
当然还有很多其它具体事物我就不一一作指示了，慕容总裁以后会跟大家详细的讲解，好了，今天的会议就到此为止吧！大家都马上回去着手准备！那大家就散会吧，慕容、二公子、三公子你们留一下吧！
“慕容，我派你去营销部你有没有信心！”等其它人都散了，张子华开口对慕容韩佳说道。
“放心吧，这次我一定要取得胜利！”慕容韩佳自信满满的说道，脸上因为激动有些泛红。
张子华又看了看欧阳孝和欧阳一秋一眼然后说道：
“这次促销月活动意义重大，这是乱世用重典！不得已而为之，公司是要亏本的，我为什么要花这么大的代价搞这个活动呢？因为这对营销部来说是个活动，但是这对我们来说是场战争，通过这次战争我们要达到以下三个目标：
第一、我们要用这次活动向整个家电业宣布我们的强势回归，要让那些乌鸦嘴媒体马上闭嘴，要让那些摇摆的经销商彻底倒向我们，要让那些供应商老老实实的给我们供货，而不是三天两头的来要债！
第二、我们要以这次活动为契机暂时缓和目前公司内部其它部门的人心浮动，说穿了就是用战争的胜利来掩盖自己的毛
