金融巨人之再活一次-第93章
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2007年元月１2日慧聪网召开新闻发布会。在会上杨军宣布。慧聪网络有限公司正式更名为慧聪集团。同时慧聪网主站从今天开始免去所有地会员费用。所有地正规企业只需要提供正式地营业执照就可以免费成为慧聪地买卖通会员。并且可以享受以前一切地收费服务。
对公司这次做出免费地决定。杨军是这样解释地。他认为电子商务网站收会员费本来就是不合理地。电子商务平台本来就应该要让更多地商家参与进来做生意。所以会员费这种模式是不合理地。电子商务需要新地盈利模式。
杨军地这一招立刻就起到了效果。慧聪免费地头一个星期公司客服部电话都接不应。全部是企业咨询或者是要求注册地。慧聪虽然免费了。但是对企业地审核却更严格了。必须是正规地公司才能够上慧聪B2B平台。这样一来客户对慧聪地认同度又提升了不少。
可是这还没结束。慧聪又推出了新地诚信体系。对有诚信地企业慧聪会在首页或者分页地显眼位置给与推荐。这样一来企业地积极性就更高了。很多企业都开始把重心放到了慧聪平台上来。希望能够多成交几笔单。从而获得更高地诚信值。最后能够得到推荐。
而一直选择沉默地马云终于按耐不住了。他在接受媒体采访地时候声称。阿里巴巴依然是国内最大地B2B平台。阿里巴巴地业绩并没有因为慧聪地免费而受到影响。商家地眼睛是雪亮地。他们知道收费服务和免费服务根本就是两回事情。阿里巴巴诚信通完全物有所值。
同时。马云在话语中还暗示他对杨军做出这样地决定一点都不感到奇怪。因为从本质上说他认为杨军对电子商务是外行。一个有钱地外行做出什么事情都不奇怪。
最后马云还表示，阿里巴巴诚信通绝对不会免费，他还狡猾的声明阿里巴巴收的费用完全只是服务费而已，阿里巴巴从来没有通过诚信通盈利，阿里巴巴的利润来源全部都在自中国供应商。所以即使诚信通一点业绩都没有照样对公司的利润不会有影响。
杨军不能不佩服马云能侃，这样被动的事情在马云嘴里一下就成了不值一提的东西。而媒体显然也是被马云忽悠了，有一些所谓的电子商务专家对杨军的这一举动也纷纷质。而媒体的措辞则更加严厉，什么‘暴发户’、‘钻石王老五’等等一系列措辞全部都开始朝杨军身上招呼。
而普通公众也完全分成了两派，一派认为杨军过激不够沉稳，
己给自己挖坟墓。另一派则认为杨军一贯都是不按，这次免费也一定是有深意，非凡夫俗子所能理解。
而杨军在接受媒体采访的时候对媒体的质是嗤之以鼻，他继续表示，中国的互联网是一种舍得艺术，你必须先舍而后才能得到。
而B2B网站这种按年收费的方法本来就是不合理的，应该按效果收费，因为B2B网站上的商家大都是中小企业，这些企业本身资金就不充足，所以应该等他们赚钱以后再收钱才合理。
同时，杨军还是坚持B2B网站的价值就是让更多的商家一起做生意，B2B网站只有拥有庞大的商品数据库才有价值，而会员费的模式肯定会将很多商家排除掉。
最后他还打比方说：“这就想搜索引擎一样，搜索引擎也只有拥有更多的网页数据库才有价值，从来就没有听说过网站被百度收录要交费的，所以B2B网站收会员会本来就是个荒唐的行为，我不过是把一个本来很荒唐的东西恢复正常而已。”
杨军的这次谈话一经媒体曝出，各大网站论坛纷纷转载，这时大家才发现原来互联网行业不仅只有马云会说，杨军也不是个省油的灯。慧聪穷途末路，被逼免费，可是在杨军嘴里却变成了本来就应该如此了，连那些杨军的反对者也不能不佩服杨军侃功。
而杨军的这一番瞎侃也不知不觉为他自己聚集了不少人气，其实对普通公众而言，阿里巴巴和慧聪都是他们可望不可及的。两家公司之间究竟谁是老大关他们什么事情啊，管你是马打死牛还是牛打死马。他们关心的是人与人之间的斗争。这里的人当然是马云和杨军，中国人在内心深处或多或少都有一点英雄情节，马云和杨军两人都堪称国内商界顶尖的角色，两个人的较量当然也会很精彩。
不过不管怎样，慧聪有了动作，总比什么都没做好，因为至少媒体有了炒作的噱头，而大家期待很久的马云和杨军之战终于徐徐拉开了帷幕，无论是媒体还是普通公众对下面双方的对决都充满了期待。
而作为当事人的马云和杨军此时却都不轻松，马云虽然在媒体上表现得很淡然，但是销售业绩的接连下滑也让他伤透了脑筋，阿里巴巴集团赚钱的就是中国供应商和诚信通会员。现在杨军出这一招分明就是要斩断自己一条臂膀。
而对免费这一招马云也是很熟悉的，他本人就是运用此道的高手，当初淘宝网就是用这一招打垮易趣的，可是马云无论如何也想不到慧聪居然这个时候敢免费，这分明是鱼死网破之道。
而作为商场的老手马云当然知道杨军并不是媒体上说的什么暴发户，见过暴发户一年之内把一家小投资公司做这么大的吗？即使杨军是暴发户也是中国最牛的暴发户！
想到这里马云苦笑着摇了摇头，思索良久他最后终于拿起电话对他的秘书说道：“通知要下去，要信息部查一查杨军旗下所有的公司的运营情况，尤其是他们新组建的慧聪集团，最好能查出点内幕消息，查出有什么有价值的消息第一时间告诉我。”
挂了电话马云继续发起呆来，他也深谙兵法，知道‘知己知彼，百战百胜’的道理，要战胜对手必须先了解对手。
而杨军此时则把全副精力都放到了易得网那一边，易得网的测试工作已经完成了，现在最重要的事情就是如何在一上线就能够快速的推广出去。因为只有快速把网站推广出去，拍拍网和淘宝网才没有应对时间，一旦等到网站产生了规模效应，那他们再想反应就来不及了。
而推广网站的方式杨军还是决定按照重点突破的策略，先在北京、上海和广州开花，必须要先把这三块市场给做好。为此杨军给马栋梁下了死命令，网站一上线在一个月以内这三个市的所有大学、所有白领都必须至少要上过易得网一次，至于具体用什么方法杨军不管，反正杨军承诺给足他们营销费用。
而作为易得网来说；另一个最关键的环节就是超级商家了，到目前为止8个行业１60个超级商家已经全部定了下来了，杨军为了确保万无一失，他还专门抽了一个星期时间把这些商家全给拜访视察了一遍，给大家鼓舞一下士气。
一切工作忙完后，慧聪集团所有的成员也都做好了充分准备，大家都静静的等着接下来将开始的这场大战。
第二卷
第一百七十一章 虚虚实实之对付马云
云静静的坐在自己的办公桌前面对着电脑发呆，电网页正是慧聪网的首页。这几天马云派人认真的调查了一下杨军的情况，他现在已经清楚杨军旗下还有一个秘密网站没有上线，具体是什么网站不清楚，但是确定是电子商务类网站无。
这个网站要么就是慧聪网的升级版，要么就是C2C。“C2C？”马云喃喃的说道，“难道杨军的真意是要做C2C
想到这里马云不禁很是疑惑，目前C2C网站淘宝、拍拍和易趣已经占据市场了，而且大家现在都在免费，其它的网站想进入几乎是不可能的，杨军这么聪明的人不会不明白这一点。
那杨军新开发的网站很有可能是B2B网站，现在最让马云感到烦恼的是他不清楚杨军所说的要改变盈利模式是否是杨军的真实想法，如果杨军真是这样想，那他肯定心里已经有了定计，说不定他还真找到了其它的盈利模式。如果是这样的话阿里巴巴就要小心了，到时候说不定慧聪把客户重新一圈，然后再抛出一个创新的盈利模式来，那是很有杀伤力的。
马云又沉思了一会儿还是没有找到好的头绪，而现在摆在他面前最迫切的问题是阿里巴巴诚信通的业务在飞速下滑。很多客户都开始放弃阿里巴巴而投向了慧聪的怀抱，毕竟免费的东西人人都喜欢。
本来马云没有预料到慧聪免费会对自己造成如此大的冲击，因为按照一般的常规网站免费了就不会提供更多服务了，可是杨军却恰恰相反。
自从慧聪免费后杨军各种黏住客户的招数是层出不穷，先是要求审核企业资质、然后又是推出诚信体系，最后更是免费地推荐。这些招数环环相扣、招招打在阿里巴巴的后脑勺上，正在一步步的蚕食着阿里巴巴地客户资源。
“哼！上次在赢在中国酒会上他说要给我找个对手，当时我还以为他是开玩笑的，没想到还真是来了，这个小伙子有点意思。”马云边喃喃自语边拿起了手中的电话。
而杨军此时正在做易得网上线前最后地策划，易得网上线以后商品数据库马上就要跟上，同时推广和宣传也马上开始。网站推广的重点城市是北京、上海和广州，重点人群是在校大学生和白领。
“您只要每天花一小时就可以同时拥有两份工作！”这是易得网对白领的宣传用语，“您只要把课余时间拿出十分之一，您就可以完全实现经济**！”这是易得网针对在校大学生地宣传语。
根据马栋梁地汇报。易得网上线后初步拟定地广告重点是在大学校园和写字楼。
各大校园网、校友录肯定是广告投放地重中之重。而写字楼地电梯广告也是重点。还有白领经常喜欢上地社区博客也要投广告。北京、上海、广州地地方性门户网站广告也不能少。
可是这样还不够。马栋梁还策划了很多活动。易得网还准备赞助各大学校际篮球、网球、羽毛球等等一系列体育比赛。同时易得网还对卖出第一件商品、第一百件商品、第一万件商品地店主给与不菲地现金奖励。
推出了开店即送50元现金地活动。也就是说只要店主在易得网开店铺。卖出商品金额超出200元。易得网就会给该店主给予50元地奖励。这种奖励只限于最前面地１家店铺。
……
总之。易得网地推广也是一套组合拳。这套组合拳地核心就是快和准。要一下把易得网地流量拉起来并形成规模效应。
“杨总，阿里巴巴的马总要跟你通电话，需要转进来吗？”杨军地秘书轻轻的说道。
杨军一愣：“马云？”随即便笑了起来，“看来马云也并不是无所不能，至少现在就有点坐不住了，这是打电话来探听虚实来了。”随即便说道：“接进来吧！”
“马总！能接到你的电话我感到非常高兴啊，我现在是迫切的需要得到你的指点，而我们慧聪现在也需要向你们阿里巴巴多学习啊！”电话一通杨军就言不由衷的说道。
“哼！杨总还真是有两下子啊，上次我还以为你在跟我开玩笑呢！没想到你还真的来了，怎么了？你不会以为你们一免费我阿里巴巴就真成了软脚虾了吧？”电话里传来马云尖尖的嗓音。
杨军一笑，心里暗道：“没成软脚虾至少也应该感到压力了吧？不然你会跟我打
天？”不过他心里虽然这样想，嘴上却说道：“呵哪里！你们阿里巴巴是领头羊呢，我也是被逼无奈，我之所以收购慧聪本来是指望慧聪还有点本钱，可是等到收购以后才发现自己得到的原来是个乱摊子，这不没啥收入我就干脆免费了。
其实我们免费也并不是冲着您阿里巴巴去的，慧聪只是个小网站，我们的商品数据库跟阿里巴巴没法比，所以我们免费对你们的正常业务也应该不会造成什么影响，马总上次不都是对媒体这样说的吗？”杨军这段话半真半假，完全是逞口舌之利，你老大又怎么样？我照样奚落你！
马云一笑，他知道杨军是在奚落自己，本来按照他的性格当反唇相讥才对，可是一考虑到这次打电话的目的，他心里的话就没有说出口，只是心里暗道：“就让你暂时得意吧！到时候你收不了场我看你还能笑出来，到了那个时候我马云也不介意在媒体面前再吐吐唾沫。”
“好了，好了，杨总。你就不要奚落我这个老大哥了。今天我给你打电话其实没什么别的事情，慧聪网免费的事情我还真的不关心，不收费损失的是你们。不过我最近听说你在开发新网站，你不会是要把慧聪彻底改版吧？怎么了？你们慧聪不准备做电子商务了？想把慧聪改成搜索引擎？”
小不忍则乱大谋，马云没有跟杨军过多纠缠就直接把话题引导了正路了，不过由于性格原因，马云最后还是不忘挖苦杨军一句。他最后说的把网站改成搜索引擎其实就是讥笑杨军在媒体面前把电子商务网站和搜索引擎比。
“这个马云果然是能说会道，自己在口舌上可能是占
